刘永好：我们应该联合走出去

 

    6月28日晚，由《环球企业家》杂志与罗兰·贝格咨询公司联合主办的“2007最具全球竞争力中国公司颁奖盛典”在北京大学百年世纪讲堂举行。图为四川新希望集团董事长刘永好发表演讲。

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　　其实我很惭愧，我跟跨国公司相比，我们企业小多了，我们实际上正在做国际化的开拓，我们正在起步。但是我们非常有信心。上个月我应微软的邀请，到比尔盖茨家作客，我们待了大半天，跟世界上真正的跨国企业，全国一百强的大企业在一块儿，我感觉我们跟他们比要走的路还长着呢。在中国企业，特别是民营企业的发展中，最多不到三十年时间，我们算是比较早的一批了。但是最初就是想能够生活得好一些，能够为社会做一点事，把科技带到农村去，开始了我们的创业。最初，从万元户、十万、百万、千万，后面我们达到上亿，甚至更多。其实这只是一条路，慢慢往前走的路，并不在乎这个目标究竟有多高，而在走路的过程中，我们见证了中国改革开放民营企业的发展，中国市场经济的发展，和中国人民逐步富裕起来的过程，也高兴地看见我们中国的企业开始走出去。今天中国已经成为世界的工业加工中心，中国的进出口额已经非常大了，大得现在国家希望我们适当地减少出口的数额，大得我们在调整税率，从出口退税变为不少的产品出口要增税，大得鼓励中国的民营企业能够更多地走出去，在更广阔的市场求发展。这是我们中国经济所取得的成就。我们的企业跟千千万万的中国企业一样，一道，正在往这条路上走。

　　中国解决发展的几个历程

　　在这次比尔盖茨的峰会上我看到了中国解决发展的几个历程，我从一个商人的角度，从一个公民的角度讲，中国20多年的开放是，一方面是伴随着邓小平先生倡导的改革开放政策好，另一方面是伴随着吃穿住行而发展的。改革开放初期解决吃的问题，吃饱饭的问题，农村先发展起来了，中国的改革从农村开始。经过七年、八年的努力，中国吃饭问题基本解决了，也造就了一大批农民朋友率先成为先发展起来的一批人，中国最先发展的一批人从农村开始，当时所有的万元户，城里面的人很羡慕，造原子弹的不如种土豆的，卖鸡蛋的，那个时候是这样。吃饭吃饱了，穿、用又提到议事日程了，而这个同事，沿海的一些企业蓬勃发展，而这个时候城市的发展速度高过了农村。这阶段，中国加工业迅猛发展的同时带来了生机活力和外来投资的发展，正是这个阶段，不少的民营企业从无到有，从小到大地成长起来。这个阶段中，不少的外过企业开始到中国进行投资，而中国的国有企业也经过逐步开始转制，求得新的发展。这个阶段经过了七八年时间，这个阶段中国人的穿的问题解决了，用的问题基本解决了，这个时间电视机、冰箱、洗衣机成为当时生活追求的一个主旋律，而这个时间生产和加工这些产品的企业得到了迅猛发展，从而也带动了中国基础工业的适当发展。

　　随着中国经济的迅猛发展，人们对住的要求提高了，以前买不起房，住的筒子楼，现在有钱了，先富起来的一批人、普通的人，我们机关的干部，我们知识分子们开始买房了，这时候房地产建设风起云涌，引领了中国经济大概七八年、十来年的成长，而现在房子的价格越来越贵，但是房子建得越来越多，房子价格太贵了，政府希望拉低一些，让更多的人买得起。另一方面，房子的价格越来越高，买的人越来越多，说明中国经济在成长，人们生活水准在提高，街道宽了，楼房高了，买房的人多了，家庭居住条件改善了，从而拉动了钢铁业、建材业和相关产业的迅猛发展，而这个时候城市人的生活水准远远高过了农村人生活水准的提升，中国的城市活力显现出来了，特别是沿海，在开放区经济更为发展。在沿海地区的农业发展进步也比较快，但是广大的中西部地区农民的收入相对比较低，这个时候有人说中国的城市发展很快，像欧洲。有人说中国西部地区的农村好像非洲，我不是说非洲不好，确实差异非常大。这是第三个阶段。

　　随着住房问题逐步地进入和热化，逐步相当一部分得到满足的同时，新的要求又提上了议事日程，十多年前我到美国很羡慕，我说这一辈子看不到美国的格局了，高速公路，那么多汽车，超市市场，街上走的多数是汽车，少数人是人，人行道很多地方没有，自行车非常少，我觉得不得了，因为那时候中国没有高速公路，几乎还没有私人车。但是今天你看看，在北京，在上海，甚至在西部的成都，甚至更小的一些城市都车满为患了，去年中国的汽车销售超过750万辆，而今年肯定会超过850万辆，美国一年销售1200万辆汽车，相信中国要不了几年就会赶上美国，成为世界上第一汽车生产和销售大国。这个行带动了中国相关产业的迅猛发展，钢铁、有色、重化工迅猛地发展，高速公路、桥梁、铁路、空运迅猛地发展，使中国人民生活的质量和素质得到迅猛的提升，这就是中国经济的写照，这是就从吃穿住行排序展开来看中国经济的成长，在这个过程中中国的民营企业成长起来了，中国的国有企业得到了发展，中国外来投资企业也得到迅猛的发展，中国成为了世界上比较有竞争力的企业中心，而这个时候中国的企业下一步怎么办，面对美国、欧洲，面对世界市场，这些国家对贸易逆差强烈的反弹，我们该怎么办？我们的企业在中国能够做得好，能否像其他的企业一样，像国际真正的跨国企业那样，在全球都做得好呢？这是一个挑战，更是一个考验。

　　我们联合走出去是很好的办法

　　我们应该走出去，十年以前，我们新希望集团开始了这样的探索，我们先到了美国，到了欧洲，走了一大圈发现那个地方不是我们玩的，玩不过人家，然后我们在东南亚看了一圈，在越南，在印尼，在这些地方我们发现我们有竞争优势，我们发现这些地方的饲料我们中国都有，在东南亚这些国家我们不会输给他们，当地的企业实力相对弱一些，我们有比较优势，我们开始到东南亚进行投资，这些尝试差不多十年，考察两年，亏了三年，平了三年，现在赢了三年。这赢的三年确实赢得比较多，因为我们感觉在那些地方市场的竞争力不如在中国，我们的毛利相对比较高一些，在这些地方我们发觉走出去不单单是我们赚一点钱，更重要的是检验国际化的水准，检验我们能够在其他国家也一样做得好。

　　我们刚到越南的时候非常悲惨，我们的产品卖了一千，他说你看看越南的

摩托车卖八千，中国卖四千，这个时候确实是这样的，很多服装、鞋、帽确实价格非常低，很大程度上影响了我们产品在越南，在东南亚国家的市场和影响力，大家都认为中国的产品价格特别便宜，但质量不好。怎么办呢？我们能卖一千吗？能一半卖给他们吗？我们绝对不能这样做，我们要为中国的企业争气，另外我们一定要站得稳，一定为我们的企业赢得利润。我们下了大决心，我们一个相对比较低的价，但是比以前高得多。我们跟农民做对比，做服务，一样的质量甚至更高一些，一样的服务，通过一年两年三年，这三年下来农民信任了，现在我们的产品在东南亚市场已经成为了一个名牌产品，我们的产量、销量已经跟国际的大公司差不多了，我们在当地的品牌感到了骄傲，我们在海外投资的工厂相当于在中国投资三个工厂的收益，弥补了以前的亏损。我相信更多的企业也会这样走出去，由于我们在东南亚的成功，越南总理要求我带一些中国的企业到越南做考察，今年我带了70个企业到越南考察，越南的总理专门会见了我们，并且在胡志明，在河内，都做了一些投资考察，当地的政府，当地的企业给了我们很大的鼓励和支持。我们这一行取得了相当的成就，可能有十个企业要落地，越南政府对我们也表示了很大的感谢。他们认为中国的民营企业确实是有竞争力的，中国企业想出去，但是不知道怎么出去，用什么口径出去，我们联合走出去，这是很好的办法。

　　我们已经走出去了，但是只是小小的一步，我们还会做得更多一些，我相信随着时间的发展，像新希望集团这样走出去的企业将会越来越多，走出去的国有企业、民营企业，将会会汇聚中国企业走出去的强大力量，为中国经济做贡献的同时，也为中国市场树立品牌做贡献。我觉得这就是中国人的骄傲和中国人应该所做的，一个中国企业应该做的。

　　在美国有的国会议员问我，中国的产品到美国抢了他们的饭碗，他们的失业率增大了，怎么办？我说是的，非常感谢美国市民买了我们的产品，但是几亿件鞋子、袜子才换一架飞机，这是分工的不同。中国不生产，越南生产，由于中国的生产使得美国的消费者他们购买力提高了很多，这是对没有有利的，同时对中国的经济也有利，对生产这些产品的企业多数是民营企业和外来投资企业，在这些我也代表中国的民营企业感谢美国的消费者，我更代表我们中国的民营企业背后的一亿二千个来自中国中西部的农民朋友感谢我们美国的消费者，你们购买了这些产品，就是一定程度上帮助我们中国的西部地区的农民朋友，因为一亿美金对美国来说是一个小数字，但是对中国人来说是一个生存的骄傲。所以这既是国际分工的事，同时又对中国的发展做出了贡献。所以在这儿谢谢你们，希望能够理解我们中国的企业有做企业家的权力，而中国的农民朋友也有做人的尊严和权力，希望大家都尊重，谢谢大家。