霍静：数字化趋势下的经营管理与创新

　　经新闻出版总署报刊司批准，由中国出版科学研究所主办的2007年报刊经营模式创新论坛于2007年6月28日在长沙举行。全国近百家媒体和媒体集团的社总编辑出席会议，一同讨论数字化趋势下中国报刊的经营管理。以下为天津日报报业集团副社长霍静先生演讲。

　　霍静：

　　尊敬的各位领导、各位同仁大家好，非常感谢这次主办单位、承办单位邀请天津日报报业集团来湖南参加这个会议，听了前面各位老总和兄弟报社的经验介绍，非常受启发，我看现在报人发生了根本的变化，大家现在见面很少提报社的广告收入，你的发行量，谈的更多的是数字媒体，谈的更多的是资本。

　　昨天晚上我们受龚社长的盛情，很晚还有参加一个茶会，大家马上进入市场，马上进入

　　我向大家交流的题目叫《数字化趋势下的经营管理与创新》

　　现在的中国面临的是全球化、信息数字化、数字化的大背景。许多传媒人都在思考这样的问题，中国的报业应如何面对新媒体的竞争与挑战，如何创新报业的竞争管理，数字化将如何发展，天津日报答案是“数字报业、创新报业”

　　天津报业集团做了三件事，一是从引领数字报业的改造，二、以业务剥离代表在主业务上的转型，三，在寻求突破，创新是在报纸再继续发展的根本途径，报业不应该只是床创新的报道者和创导者，还应该是创新的实践者和领导者。

　　一、数字切入掌控终端，实现客户数字化。

　　数字报业的概念和理念，真正强调的不是数字的升级和一般的网站的建设，强调技术对内容、信息、资讯的有效整合，完全对最终的掌控和受众的期份。数字报业的整合不但会击打改变过去的传统传播的方式，而在整个格局下的模式，真正实现天津报业集团的转化。

　　现在提出一个很简单的观点，以客户为中心，变成数字化的客户，借助数字化的力量，天津报业集团得到了很大的实惠，集团从数字化的改造，希望有效的整合带动整个的数字化的发展，现今集团形成了90%的行销网。去年除了150多万报纸以外，还通过买米、卖米、卖菜、水、机票等附加的服务增加1个亿的收入，有70-90万的长期用户，这种用户优势跟现金的优势一样，集团有这个优势对其数字化的改造，比如某个人的个人信息、资料、爱好家庭状况等相关情况都放在掌控之下，提前客户做好软件，每年给客户的金额客户可以通过这些钱消费任何报纸，甚至可以透支，集团还可以给客户利息，因为这个客户是报纸的读者，是集团终端的客户，通过这个手段，集团不仅掌握了终端，细分了读者，这是集团从数字终端改造建立数字化报业的重要举措。

　　以数字为平台，以客户个性化的服务为目标的阶段，报业进入这个阶段作了很有胆识的实践，以资本运作的方式联合全国媒体最大的股份制公司，通过现代企业运作，创新发行思路，使党报整体发行进入市场体系和良性循环，党报进入品牌优势，创建传统产品的销售，和物流网络的发展新路。

　　去年4月份，中央对天津给了充分的肯定，天津日报发行体制改革，03年也对天津报业集团予以肯定，提出要跟踪研究总结他们介绍的经验。

　　二、高端入手、载体创新，率先运用数字关键报业技术。

　　报业全面实施数字报业战略，因此此前我们有丰富的经验。读者用手机摄象头，对着报纸上的二维码就可以看到影像，还可以听到与报纸内容相关的各种声音，这是对读者方式的一种开拓性的尝试。而每日新报成为全国手机报平台的平面媒体，今年的手机报的用户呈现高度的成长，接近10万，目前的用户在25万左右，不管身处何地，只要开通彩信的接受功能，发出相关的指令，意味着每日新报面对3.2亿的人发行。

　　成为我国第一家进入卫星销售系统的中文报纸，在36个国家和地区同步落地，目前加入卫星报纸的由全世界美国的纽约时报各大主流大报。过去是通过邮局寄发到国外的，几乎没有个人读者的销售，新闻的时效性已然丧失。要在异国他乡的读者逐渐成为我们的顾客群，我们有6千万的读者成为广泛的目标人群，过去没有，现在有了，而且只有天津日报，可以预见越来越的中国华侨，可以了解中国，了解天津，了解滨海新区的开放。

　　通过卫星报系统，读者打印出当天的报纸，同时付出报纸的费用，减少了纸张的浪费，也解决了发行量的不可确定性，不再因报纸的脱销而抱怨郁闷。

　　现在在36个国家和地区都可以买到这种报纸，西班牙买天津日报的人居多。他重要的意义不在于发行量，而在于整个的发行提升了，使整个的发行思路改变了，探索了一条发行直路，而通过另外的一种手段进行传输，我们可以明确卫星报让我们有更广泛的读者群，我们可以明确最简单快捷的方式大大地提高了天津日报的国际影响。

　　三、创新制度，印务脱离。

    天津报业集团传媒集团的跨行业的经营，报业不仅仅可以做到报业的经营，可以通过转型的方式做到主页转型，以印刷的脱离，把集团的印刷厂，印刷的设备全部脱离出去。实现了中央对文化体制改革的要求。未来报业的不会有大的发展，发行量会控制在一定的基础上，量不再是最重要的，发行100万的报纸很可能是亏损的报纸，天津日报虽然不是发行量最高的报纸，但是对纸张的以来越来越少，从环保和可持续发展的角度也是一种其实，集团把以前是主页，现在可能是包袱的脱离除去，投入到技术的发展上，投入到内容建设和品牌中去。

　　全球收费报纸的广告收入上升了3.77%，也不是免费报纸的情况，要说明一个问题，重要的不是新的媒介形态，而是数字化的运用，因此只要报业能够秉承报业的精神，利用传播的价值，创新制度与管理，报业依旧有发展潜力，报业必将再度辉煌，谢谢大家。