专题会议：打造华人企业品牌的世界效应实录

　　第七届中国经济论坛于2007年6月22日在北京召开。新浪财经图文直播本次会议。以下为专题会议：打造华人企业品牌的世界效应实录。

　　主持人：下面我宣布第七届中国经济论坛，今天下午的讨论现在开始。

　　首先我们有请今天下午的演讲嘉宾入场。

　　今天下午的演讲嘉宾：

　　周健雄，湘电集团董事长

　　李光斗，著名品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人

　　李骥，威汉营销传播集团董事总经理

　　张晓冬，莫萨克·冯赛卡律师行亚太区合伙人

　　我们这两天的讨论、演讲都很精彩，今天下午的主题是华人企业大融合。这一天半的时间我们可以看到演讲的方式有所区别，有的阶段主要是主题发言，有的阶段有嘉宾上来对话。

　　今天下午主要是以演讲为主，首先我给大家一个开题发言。

　　我的题目就是“华商网络的构建与利用”。

　　一、华商网络与华人社会资本

　　这两天的嘉宾演讲有若干位专家和企业家都提到华商网络问题。华商网络首先是与华人社会资本在商业中间的一个体现。我们可以看，中国人在经济方面到底有什么优势，比如说转型也罢，发展也罢，到底有什么优势，这个我认为是我们研究华人华侨经济应该关注的一个问题。

　　我们现在可以看到在国际经济和管理学界来看，一些管理学上的理论模式，一些操作方法，大多数基本上不是中国人创造的。比如说股份制公司的出现，还有企业所有权和管理权的分析，以及上午康教授讲的跨国公司，发展到无母国型跨国公司，这些模式最先产生是在国外。风险投资也是在国外产生的。我们这么多年来明明看它好，但是没有应用到。

　　我们华人经济发展依然强劲，并且在世界各地都能生存，都能发展起来，这个原因到底是什么？才是我们民族的一个优势。我们可以看到世界发展到今天，国家历史慢慢淡化，民族经济、民族竞争力也体现出来了。

　　以前我们讲到华人经济发展的良好原因，大多数会讲到勤劳勇敢的品质，如果把这个当做华人的品质，不足以说明。勤劳，我们不能说别的民族不勤劳，如果我们开夫妻店24小时不休息获得高额利润，实际上它破坏了一个经济规律。不是一个很好的现象。

　　华人经济强劲，我认为就是人际关系网强劲。人际关系网大，作为华人有许多是混血的，以及长期移民在外面，已经融入到当地社会当中去了。我们可以看到100多个国家有数千万人，是很大的财富。凝聚力，中国人的潮州人凝聚力相当强，客家人凝聚力也相当强。中国文字体系，外国人是很难进入的，所以我们自成圈子。这就是中华民族的社会资本，组织形式有五缘、社团、关系网。

　　二、现代华商网络的特征。

　　根据现在科技技术的革命，现在已经发展到现代华商网络。

　　1、国际化加强，90年代以来，世界的华商大会，国际宗亲会开了将近100次以上，像新加坡的曹家华人社团，这和地区性都有相关性，和全球化也有相关性。

　　2、华商网络规模扩大，以前我们讲的华商网络主要是海外华商网络，或者沿海地区，东南亚，构成的商业贸易。改革开放以来，中国大陆企业大陆的加入，形成了新华商，像非洲、欧洲都是非常活跃的团体。

　　3、交流模式的变化。因为信息技术革命提升华商网络效率。我们可以看到，在不同技术的条件下，不同的民族所处于的地理环境是具有不同的优势。比如说人类能够治理大河的情况下，围绕着大河形成了一些古代文明古国，人类征服了海洋的时候，就有一些海岛国家，海洋国家，比如说日本面向整个世界。现在人类社会已经划了物缘空间。信息技术制作会被十几亿看到，日本的一个信息技术只有一亿看到，在信息技术成本之高，利用率很高。我们中国人在全世界就可以利用信息技术革命，展现我们联系，商机的力量就展现出来了。

　　三、华商网络资源的利用。

　　我们知道了有这样的一个华商网络，昨天有各企业家问到我们怎么样把中国的企业走向海外。我们有时候也会在会上受到这样的提问。我觉得有几点：

　　1、深入了解华商网络形态与运行模式。因为华商网络有虚拟化的一部分，虚拟以后通过网络空间走向一个实景。要理解它确实有一定难度，这种网络是虚拟信息，但确实要发生作用的。

　　2、积极参与关系与网络的构建。中国人的资源是具备的，我们如何能够把它联系起来，这是很重要的，我们要充分发挥它们的作用。举个例子，我们今天开这个论坛，与会代表大约有300多人，嘉宾有企业界、学界、领导，会后可能有些交换了名片，有些大家就成为陌生了。假如我们充分认识到信息网络对我们的价值，我们就应该制造一个通讯录，有我们的邮箱，我们像黄埔军校第几届第几届一样，我们第七届中国经济论坛的信息网，我们通过电子邮件发布信息，还可以联系。现在除了地缘、血缘，还有新的文化，就是网缘。

　　我们最早的世界华商网络的网站建设是在新加坡，世界华人大会的发起是在新加坡，说明我们中国本来应该承担起这样的一个责任，也发挥这样的作用，我们意识到网络作用，然后积极构建这样的网络，发挥这样的网络作用。我们就会体现出来。尽管在一些经济管理模式没有创新，在知识产权方面没有做到领先，但是在这个关键点上可以做到。

　　华人在越南、印尼这样的地方零售业是非常广泛的，最后越南、印尼国家作出规定，不允许华人进入零售业，就看到我们中国人的力量，我们可以互相认识，通过赊销等等，聚集大家的钱财减少物流成本。

　　3、发挥现地信息技术尤其是互联网作用。因为互联网出现以后，华人可以通过互联网在整个世界上构建一个虚拟的空间，跨出国际，像阿根廷这样的地方没有办法形成一个华人社区，像唐人街那样的。现在网络技术，可以使大家保持联系，而且现在技术是飞速发展，第二代互联网速度会超过第一代互联网一千倍以上，中国的信息资源和人力资源在世界上可以挑战其他的民族。其他的民族像德国、法国，都出现语言的危机，他们的概念也开始转变，但是我们中国依然可以长足保持我们的文化。

　　我的发言就到这里，后面有更精彩的报告。

　　因为我作为主持，所以后面其他的问题牵涉到我回答的，我也可以回答。

　　下面我们欢迎第一位专题演讲的是周健雄先生，湘电集团董事长，湘电股份上市公司是发动机生产龙头企业，并且在风能发电设备当中的领头羊，大家欢迎！

　　周健雄：

　　先生们，女士们，大家下午好！

　　非常高兴能够由主办单位邀请，把我们整个企业从微观的角度，向各位进行报告。

　　我今天发言的主题是“全球视野下的中国风电产业”。

　　这个就是我们整个企业的一个俯视图，整个企业占地3900亩。今天我从四个方面向各位进行报告。

　　1、企业的过去

　　2、企业的现在

　　3、企业的未来

　　4、重点谈一下我们企业的风电

　　一、过去

　　过去的湘电应该是中国电工产品的摇篮，这句话是江泽民说的。公司成立于1936年，前身是国民政府中央电工器材厂，1947、1948年在欧美留学的50余位专家全部回到湘潭电机。1945年由中央人民政府接管，建国初期，被国家列为156项重点项目之一。公司先后开发重大新产品1100多项，其中100多项填补了国家的空白。

　　1958年我们自主开发成功我国第一台铁路干线电力机车，56年起为北京地铁提供了395辆电极电控成套设备。59年自主开发成功我国第一台大型矿山大功率牵引电力车。79年打造出国家第一台180吨电动轮自卸车，1991年自主开发成功我国第一台城市轻轨车。

　　湘潭电机在国内综合配套势力上是非常强势的企业。开发了众多新的产品。同时输送了非常多的人才，西安的西玛电机，上海电机，兰州电机，东方电机厂，第一任总工程师由公司派出。所以说湘潭电机为国家开发了产品，输送了人才，因此江泽民同志说湘潭电机是我们国家电工行业的摇篮。他有一个比如，假如湘潭电机的股票在中国上市，一定很抢手。

　　二、今天

　　今天湘潭电机是我们国家民族工业的脊梁。当时温总理到我们企业就问，湘潭电机核心竞争力在什么地方？我说我们可以说很长，但是简单的说两个字，人才，人才是这个企业的核心竞争力。

　　这个企业一直是确定国家重大转背的国产化研制基地，就是后面四个字影响了湘潭电机的发展。我是研制基地，配置一个一个新兴产业，现在中国电工行业的标准化所仍然设在我们公司。

　　我们产品的优势，主要打的是国防装备。其中除开我们的船以外，包含江泽民同志后面这个车，99年过天安门我们企业有四个产品，低空导弹车26台。

　　大型电机，电机在湘潭是国内电机行业可以与国外著名公司研发上相媲美。湘潭电机负责我们整个国家牵引电机的研究生产的发源地，也负责归口制订全国电机行业的规划和标准。

　　运输车辆，从1.5吨到60吨系列全国规模经济有17个企业，这17个企业原创技术全是来自湘潭电机。60吨以上到220吨从系列开发，全国独此一家，湘潭电机制造。

　　包含企业有完善的实验手段，企业有74公里的试车线。

　　从64年开始，我们就打造地铁，现在北京地铁、朝鲜地铁，天津地铁，德黑兰地铁，电控都是湘潭电机的。

　　轻轨车辆，91年我们打造了第一台轻轨车，2001年是第二代，2005年是第三代，我们着手打造新型城市轻轨车，就是第四代。轻轨将来打造的是公共交通，人流带来的物流，物流带来的钱流。湘潭电机下一步会为这个做出重大的贡献。

　　电动车辆，湘潭电机开发电动车辆有两种，一个是 混合能源的，一个是双能源电动的，我们研发的车辆没有辫子，这就减少了很多城市里面有些街道没有办法架线就可以开过去。

　　大型泵业，我们的泵在全国排第二位，第一泵是沈阳水泵。

　　风电，湘潭电机原来从94年中期开始主要是打造发电机，从2005年开始，国家发改委已经核准湘潭电机做兆瓦级的风电，逐步实现国产化，我们加大力度打造风电。

　　这是我们承担的国家的项目。

　　特种电梯，我们和德国海洛电梯合作，打造无机房的电梯，这给中小型的人性电梯提供了很好的基础。现代这个产品包含我们国家还没有无机房电梯的国标，给湘潭电机颁发的第一个特殊的电梯生产许可证。

　　整个企业我们非常注重自己的知识产权，今年我们将申报25项，我现有的94项知识产权，因为知识产权是有年限的。

　　企业还有市场的优势，整个市场有众多的产品在中国湘潭电机是唯一制造的。尽管电机我只占13%，全国3200多家电机制造企业，湘潭电机市场份额占到13%，就说明它领军定位。

　　企业有品牌优势，从企业历史到获奖，唯一获得国家金奖就是我们湘潭电机。

　　企业有人才优势，企业不仅有开发人才，关键是我们高技能人才，一般企业，作为一个操作工人就拧六个螺丝，但是湘潭电机的操作工人今天干这个，明天干那个，在工艺把握上和总体结构上，比一般的操作工人来的快。

　　企业人才优势里面，我们有19位国家级的专家，都获得了我们国家科技部一等奖，获得了一等奖的一般来说都可以评院士，但我们这些人没有著作，在实际操作上面，整个产品转化成为商品领域里面，他们有非常强劲的实力。

　　企业的技术中心，是我们国家认定企业技术中心。这在中国到现在为止是438家，438家里面就有湘潭电机。我们有6个研究所，有6个工作室，有2个中心，还有2个博士站，一个是交通板块，一个是电机电控的。

　　近几年，公司开发经费比一般企业投资大，包括企业在产学研方面应该说走的比较快。

　　管理优势，3200多家电机制造企业里面，能够获得国家质量免检的工业企业，电机这块牌给湘潭电机了，你达到了整个体系的保障。

　　营销优势，企业具有营销优势，但是我们在国外营销优势还是很缺乏，所以来到了这么多海外华人，希望给我们好的建议，开发国外市场。

　　企业有着良好的外界形象，企业有着良好的文化凝聚着我们的团队，企业有着良好的工作环境，企业有六个大门，那个就是我们的北大门。

　　三、明天

　　我们湘潭电机要做电机行业里面的领军者。我们制定了企业十一五规划，今后我们对企业的定位就是成为一个服务商。企业战略定位要作为领军者。我们规划到2020年可以打造212.7亿产值。现在我们研制企业怎么样把效益往上拿，我说过湘潭电机在电工行业是一个沉睡的猛狮，我们一睁开眼，就可以打造一大片天地。

　　两句话总结湘潭电机。

　　第一，湘潭电机没有做不成的企业。

　　第二，没有一个产品成规模，没效益。

　　我们发现这个问题开始瘦身，开始塑造规格。我们打造了三大板块，八大产品，每个产品都是数一数二的，我们打造八个大的产业，实现规模化经济，企业会有很大的提升。同时我们关键的是人才，是我的核心竞争力，怎么留住人才，在精神层面，物质层面我们做了一系列方案。包含下一步的合作，我们同在一个地球村，怎么为了这个地球加强合作，包含企业网络，最复杂的我们请了清华大学武臣院士，是我们国家信息化的信息专家，他感觉最难办的就是湘潭电机，而且我整个产品跨行业，信息收集和处理非常难。在内部形成网络化，通过信息化带动工业化很难，但是不断推进。

　　在我们战略发展理念上面，我们有一个清晰的思路，现在我们着力打造四加二的战略，在我八个产品里面，巩固起来四个，着力打四个新兴产业，其中包括电机产业。

　　湘潭电机的风电遇到了很好的时期，从京东协议颁布以后，再生能源法颁布以后，中国政府非常重视。中国政府在重视以后，你的资源怎么样？中国的半途，从我的黑龙江一直到内蒙到现在新疆，是一个风带，从辽宁到福建、广西，沿海又是一个风带，两条风带全部安上风机，是中国现在总发电量的三倍。中国现在的水电、火电、沼气发电，所有发电全部停止工作，利用风电还是中国发电总量的三倍，巨大的市场。中国解决这个，可以说为这个世界，为这个地球作出了巨大的贡献。特别是火力发电，对造成的排放污染比较严重。但是这个也非常难，特别是技术。

　　整个世界风电制定了一个规划，到2020年，要实现风力12，也就是说整个的风电占总发电量的12%，是一个巨大市场。中国政府也非常重视风电，不光在陆地还是在海上，整个这一块是一个巨大市场。

　　这个月的12号中国政府颁布了一个领导小组，由原来发改委主任马凯主任担任领导小组直接改为温家宝总理任组长，把地位直接提升上去了。

　　我们要把握好这个时期，为什么呢？我后面会说。

　　整个世纪到20年，一直到40年，是整个化石原料的衰退期，但是在这个时期里面，给地球造成威胁，产生的热能非常大。但是随后到2040年以后整个降到非常低，化石能源。然后可再生的能源，一个非常高的起点。特别是中国，我们从宋代发现了煤厂，按照我们这样的发展速度，不搞再生能源，不搞节省减排，专家们预计37年以后人类没有煤。而且给整个地球热能效应会带来很大。专家预测我们现在在这方面的排放，到这个发展速度不加以注意，有可能到2025年超过美国达到第一。所以中央政府非常重视我们整个这块的排放，为世界，为整个地球来作出我们中国的贡献。

　　国家在调整结构的过程中间，已经制定了一个规划。对于风电的发展做了一个规划。湖南在这块也会加快速度。

　　今年整个风电协会，全国风电协会在湘潭电机召开的。这是所有的代表到我企业电机现场参观的图片。我们湘潭电机把这块一定要打造成一个顶级的制造者。

　　历史上，中国在1600多年前小孩都能用纸制作风车。作为发电时期，在19世纪末，丹麦的科学家走在先。100多年来，世界各国研制成功了类型各异的风力发电机。电极是一个成熟的产品，但是在风电积累方面还是有很大的难度。

　　这是美国海上一个多机，这是可以移动的，包括哪个风源最好，可以移动采集发电。

　　这是用涡轮技术采集风场，这都是小风电。

　　这是把一个球放在高空采集风电，然后发电。

　　这是英国小型风电机。利用水的波浪来发电。

　　这是美国的一个宝塔式，它认为是今后风电第四代，第三代就是现在的风机，第四代可能是宝塔型的，有什么优点，就是利用陨石的原理进行加工。它的安装非常便宜，造价也非常便宜，整个塔有90米高，它的造价每千瓦只有4800人民币。最关键它安装非常方便。我们现在就比这个安装难度大。而且它可以安装的部位非常之大，而且防雷。中国雷区比较多，它可以放在屋顶上去，可以随着船来自行发电。

　　这是韩国的。韩国利用涡轮风力发电，同时它可以做广告，就是广告会做到一个测试，全球用它的风机可以达到230亿广告费。

　　这是一个10M涡轮风机，现在5M在美国商业运行，英国正在研究10M的风机，韩国的这个还可以做广告。

　　进入21世纪后空气动力学，大型风洞的建成，计算机等对风力发电行业产生巨大影响。

　　这是美国GE在陆地的1.5M的。

　　这是美国GE在海上的6M的。

　　这是德国现场，5M的风机安装，吊装非常难。

　　整个现在第三代的风机类型，应该全世界就12种。各自有各自的特点和优点。湘潭电机要打造的就是第9类，直驱型，就是特点维修方便，最难的特点在电机，现在做电机做的好全世界有两个企业，一个是ABB，一个是湘潭电机。

　　整个风电在全世界我们做了一个统计，包括故障率方方面面，关键在电控方面，电控故障率非常多。包括故障的原因我们做了一个统计，在我们国内比较多是齿轮箱，一个是取决于材质，一个是热处理技术。中国打造更大的齿轮箱很难过关，现在打造1.5M的齿轮箱全世界只有四个，非常难。

　　我们去年浙江台风的时候，风机的局面。

　　一个风机在室外不管刮风风雨，闪电，20年保住运行非常艰难。所以说这个风机是很难制造的。

　　湘潭电机95年和美国合资开发出了小风电，给渔民带来的幸福，我们现在的小风电还不错。

　　近些年，我们在重大装备上面做了很多的投入，湘潭电机的优势就在重大的集成。

　　这是我们的电机，我有自主知识产权。

　　湘潭电机车是玻璃钢的，就是我们玻璃车做出来的。

　　叶片的制作是非常非常难的，整个阴阳膜非常难，中国现在制造叶片有六个企业。

　　控制系统非常难。

　　主轴承，整个全世界为风电提供主轴承的只有43各企业，这个非常难。

　　还有我们的一个标准，现在陨石电机的国标也是我们制定的。

　　湘潭电机有什么特点？我们是国家发改委确定的，而且是国家发改委863计划项目。

　　下面怎么做？我们制定了一系列的方案，包括目标，路线。

　　在这个板块里面，湘潭电机到2010年在风电可以实现64个亿。

　　包含整个投入，包含我们整个市场到2010年，在国内2011年湘潭电机的风电要占领欧洲市场。

　　包含我们组建的一个工程中心，以及我们的合资公司。

　　现在我们厂房已经基本定下来了。

　　19大部件，我主要打4大核心部件，做了一系列总体的方案。

　　包含我们的组织，组建中心，这是设备图。

　　这个是组建的团队，包含我们特聘专家，还有公司自身的专家。

　　成立两个中心，一个体系，两个平台。包含每个子公司进行生产，完善配套做了一系列方案，以及对现有的资源进行分析。

　　我深信只有湘潭电机不断的分析市场，研究市场、面对市场，拥抱市场，然后创造市场，特别利用今天这个会创造市场，更多的人给湘潭电机一个支点，湘潭电机会有更广泛的市场。而且我相信集我们湘潭电机同仁更多的智慧，没有湘潭电机办不了事。

　　谢谢各位。

　　主持人：

　　根据大家的掌声，可以看到周董事长做了非常精彩的演讲。周董事人留学日本，是海归人士，按照联合国的标准，出生国家之外居住一年以上的都算是移民，也算是海归。

　　他的企业是个大型企业，今天上午所讲到给我们华人经济转型，比如说在国外如何开拓市场，把中国的企业产品推销出去，提供了一个机会。

　　我注意到周董事长的演讲中间是定位在2011年到2020年，是快速开拓国际市场，占领欧洲市场，在华商网络运营情况下，相信这一天可能会加速到来。

　　下面一位演讲人是著名品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人李光斗先生，大家欢迎！

　　李光斗：

　　各位企业家朋友，很高兴和大家做一个沟通。

　　我今天和大家沟通的题目是“全球化留给中国的最后机会，品牌战略”。

　　去年有一本书到现在也非常流行，是美国的一个记者写的，叫《世界是平的》，这个书提出一个全球化的假设。在全球化的过程中中国的企业，包括印度的企业如何实现自己的价值链。他认为中国制造业应该持续保持它的优势。换句话说，中国的企业做好制造业就是为全球价值链的一个贡献。但是我给大家讲的一个观点是说中国的企业家千万不能上这个当，为什么这样说？我们来看，按照这种说法我们面临的现实是全球最优价值的100个品牌，美国有52个，欧洲41个，韩国有1个，中国一个有没有，韩国这一个是三星，是给索尼做OEM的。

　　所以中国入世5周年以来遇到的最大的挑战是什么？很多人说农民会破产，还有一个观点说中国包括汽车、计算机等等很多行业都会出问题。但实际情况是怎么样的？中国的农民反而在全球化过程中，在内需拉动过程中，由于副食品价格的上涨，农民的利益并没有得到非常大的损害。我们的汽车工业现在已经成为全球第二大生产厂商。1979年邓小平访美的时候，问过福特的一个工厂，说你们一年的产量是多少？一个车间13000台，中国汽车一年才是13000台。

　　但是中国入世5周年以来遇到最大的挑战，是中国的品牌遇到了这么一个非常大的挑战。在全球化过程中中国品牌地位在下降。中国浙江有一个企业注册了一个商标叫非中国制造。中国十一五规划里面第一次提了自主品牌和自主创新，品牌战略应该成为中国战略的重要组成部分。05年我提出过这样一个观点，其实对于中国的企业家来说，我们第一次面对品牌经济时代，以前企业家作出什么产品就可以被中国的内需消耗掉。这就给中国企业家一个启示，我们在品牌经济时代面临什么样的状况，是所有这样的资源也好，购买力也好，都向大品牌集中，全球100大经济实体中有51个是企业品牌，49个是国家品牌，这是一个全球化的时代，品牌经济的时代。

　　对于中国的企业来说，我们要解决的一个问题，就是把比较竞争优势划为品牌竞争优势。什么叫比较竞争优势，就是我们都是可变优势，我们劳动力成本低，土地成本低，这些优势慢慢在国际化的过程中被消解掉，你工人工资低，你超不过越南、菲律宾的工人工资。在这样一种状态下，中国的企业家如何面临自己的这样的竞争，什么叫品牌竞争优势？品牌是提供附加值的。所以我们中国企业家应该考虑一个问题，怎么样提供自己的品牌竞争力。

　　我从90年代开始一直为本土企业做营销战略咨询顾问，中国有很多优质的企业，十几年前我们就给一家企业伊利集团做过咨询，当时概念是来自大草原的绿色食品，伊利正是凭着来自大草原的绿色食品，很快行销全中国。中国的品牌和全球的品牌最大的不同点是什么？我的概念是中国的品牌和全球的品牌最大的不同在于，中国的品牌对于中国本土消费者来说有一个快速成长的机会。所有专家都告诉我们品牌是百年的历史，但是在中国出现了这样一个契机叫千载难逢。像蒙牛这样的企业，短短7年时间从0做到170个亿，占到全中国乳制品市场份额20%以上。而且它可以在本土品牌竞争中打败跨国公司。为中国的本土品牌争光了。蒙牛是如何成功的？其实是站立在巨人的肩膀上。 伊利建立了一个观念，就是草原的牛奶是最健康的，蒙牛的营销战略也是非常成功的，比如像航空人的牛奶。

　　什么是是企业最宝贵的资产？很多人认为是厂房、设备，也有人说是人才。李嘉诚说最宝贵的资产就是没有列入资产表中的资产，就是你的品牌，品牌有很好的认知之后，才有一个品牌溢价的可能。张瑞敏说什么叫名牌？就是你的产品比别人卖的快，卖的贵，卖的好。

　　按照持续的跟随策略，中国的企业很难成功，只有差位才能成功。当世界的企业向左转的时候，你可以向右转，找到一个市场空隙，找到发展空间。蒙牛是如何快速成长的，首先找到了一个市场缝隙，什么是好的乳制品？没有像汽车、电视机那样被洋品牌瓜分，所以找到这样一个市场份额。什么样的牛奶是好牛奶？蒙牛建立一种概念，浓香的牛奶，这和跨国公司的概念是不一样的，它的概念是脱脂牛奶最好，中国人是要求蛋白质含量高，蒙牛就建立了一个标准，和消费者建立了很好的沟通。蒙牛用诉求很好的打动了消费者，中国的企业要想成功一定要找到一个市场缝隙。蒙牛一直是做一个诉求，请到我们草原来，像母乳一样的牛奶等。

　　它的品牌推广和跨国公司品牌推广是不一样的，它是利用了人们对大草原的一种向往。

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　　蒙牛是建立了自己的标准，说来自大草原的食品是最好的。这个标准也是和消费者沟通的结果。为什么我们讲要入乡随俗，就是这个道理。包括蒙牛提出了一个概念，利用中国文化，当时是利用了台湾一首很流行的歌曲《世上只有妈妈好》。

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　　所以在中国有很多差位的机会，像母乳一样的纯牛奶就是一种差位。

　　蒙牛塑造品牌，有很多方法，首先它有很强的品牌意识，全球化做的也非常好。乳业产业链非常长，大家如果去香港地区看，蒙牛的产品在香港市场占有率比所有跨国品牌还要高。

　　如何产品差位，当蒙牛开发利乐枕的时候，人们说只有欧洲人才用这种材料，但这种材料非常便宜，而且在中国大城市卖的非常好，还开发一种新产品就是特伦苏，它也是高蛋白质含量的，包括传播差位，如何利用航天员专用耨牛奶进行品牌提升。

　　包括蒙牛超级女声也是非常好的传播，最大得成功之处就在和消费者沟通，它的目标消费者是14岁到18岁的女孩子，在这样一个青春期的女孩子，他们崇拜的偶像，表现自己，直接把卡拉OK搬到电视传媒。以前我们的歌星就是字正腔圆，而超级女声就是把自己快乐建立在别人的痛苦上，自认为唱的很好听。找对人说对话，所以很重要。蒙牛的超级女声告诉大家一个概念，你歌唱得不好没关系，只要喝我一罐酸酸乳就变成K歌王。

　　这个节目一播出来以后，沈阳音乐学院女孩子集体罢课，要跑到湖南海选，说要拯救中国的歌唱事业，说中国的歌唱都让她们糟蹋了。

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　　所以他不会成为一个好的歌手，却会成为一个好的促销员。

　　每个人看完节目都有一个冲动，她这样的人可以参加海选，我为什么不能。

　　广告就是提供大家购买的冲动，都去买。魅力的魅怎么写？

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　　跑调大王，真难听，来一罐酸酸乳，很有诱惑的声音。

　　大家想一想如果有这样的声音，大家会不会去买？回答的都是心态非常年轻的，不敢回答的说明心理年龄很老。

　　当把这样的广告放在超市里面，哪怕40岁的人，买酸酸乳能和超级女声见面，就可以创造及时的消费。

　　大家可以看看酸酸乳的年报，销售量是24个亿。我讲中国的企业面对全球化的一个浪潮，我觉得首先是把内需做好，如果做一个国际化的产品，奥运会到来之后，全世界关注中国，关注中国的什么？其实我们有一个题材，你一定要了解全世界都会关心中国人吃什么，中国人穿什么样的衣服，中国的文化到底是什么样概念？中小乳品企业有没有机会，只要找到市场缝隙一定有机会。

　　这是宁夏一个企业，他们说我们做的很辛苦，是最早做包装牛奶，现在要贴上蒙牛的标志才能卖出去。我说你们广告是什么？他说宁夏牛奶是最好的。大家都知道了草原的牛奶最好，你偏说是你宁夏牛奶最好。宁夏什么最好？枸杞，你为什么不会发挥你的优势，别人卖白色的牛奶，你为什么不能卖红色的牛奶，枸杞牛奶，这个八块钱一罐，还可以卖到国外。还请了一个代言人，陈好，喝了枸杞奶，就成万人迷。

　　在一个细分市场里巧用差位的方法。

　　一个品牌如何提升，我研究的下一个课题是中国的品牌如何升级，像软件一样，我们有品牌，品牌的过程怎么样，我们一定要升级，当世界无法改变的时候，我们改变我们自己。很多老字号做得不好，我们做了一个简单的测试，只要把老字号加一个简单的元素，就可以提升。比如说黄酒，黄酒是真正中国的国酒，但是黄酒真正销售怎么样？这是它原来的包装，这个产品放在家乐福的时候，国外不知道为何物，放在调味部。这是我们现在的包装，卖到中国的超市里面，400多块。古越龙山的品牌很好，说皇帝喝的酒，这是陈宝国，演嘉靖皇帝的，非常有帝王之气。当这个酒放在他的手里以后，酒的属性就发生了改变，黄酒变成千年滋养美酒。以前他介绍都是李白怎么喝，陆游怎么喝，现在你要说伟人怎么喝，85岁戒烟之后唯一没有戒掉的就是花雕。这就是英雄识美酒，美酒识英雄。它经过两年发展，1月份1.3亿，去年18个亿，原来股票14块钱，现在涨到30块钱，我预测涨到60块钱没问题，因为它是纯酒，像茅台一样。

　　这是对它品牌推广的概念。我提一个概念，为什么品牌要有精致化进程？中国有两个品牌，一个叫长虹，一个海尔，这两个企业当初差不多，但是海尔为什么发展起来了，像长虹，它的英文名字像一个刺猬一样，发音都发不出来了，海尔就不一样了，海尔英文是更高更强，所以现在主推它英文的商标。

　　当然海尔并不是一个完美的品牌，我看到国外海尔的商标，在一个热带岛国，品牌上胶没有粘好，造成这样的效果。

　　这是德尔惠，它本来和耐克、阿迪达斯没有区别，但是价格差很多，所以我建议他改形象词，鹿之路，这个品牌在很多地方可以注册，形象也在改变，这是新的LOGO，这就有一个国际化的语言，小孩子也愿意买。你的品牌和国际化商标达到一个沟通的境界。

　　你看你的形象就可以提升了，这叫品牌的升级。当然你可以用国际化的元素，比如说周杰伦做代言人，具有休闲元素的明星运动装备。这个品牌一下子就提升了。

　　如何进行中国品牌的升级，这是亚洲最大的床垫生产商，宜家很多床垫都是他生产的，但是自己的品牌有问题，很多商场不让他进，中国人改革开放以来以用洋品牌为荣。怎么办？我说你的形象要改变，设计也是生产力。这是原来的商标，喜临门，我做了一个新的词，SLEEMON，在月亮上睡觉的男人，非常浪漫，月亮上有嫦娥。你的商标也要改变，新的形象，加一条曲线，我们为什么S打头，因为全世界十大床垫生产商都是S是打头的。床垫也是要包装的，原来一千块钱，现在可以卖到七八千年。

　　还有一个品牌故事，为什么外国人身材铃珑？因为他们都睡席梦思床，美丽是从哪里来的？韩国人都说美丽是整出来的，好的睡眠就是最好的美容方法。换成这个美人，就可以看出美人睡美床。

　　我做一个什么叫稀缺，世界上什么东西不稀缺，品牌使你的产品变得稀缺。巩俐现场签名拍卖床垫，这个床垫价格是一万块钱，最后卖出古董的价格，十八万。记者问这个人，你花十八倍的价格值不值？他说看你怎么看？你想想把巩俐娶回家多少钱？虽然这点讲的有点直抒胸臆，但是要想品牌卖的快，卖好，卖的久，打价格战是没有用的。中国价格在全世界不受欢迎，消费者不因为价格便宜而感激你，他花一万块钱买的西装他觉得有身份。

　　品牌建设有产品的品牌，任务的品牌，符号的品牌，品牌的最高境界就是一种符号。所以品牌是制造稀缺唯一最好的方法。我讲的插位有很多方法，产品差距，营销插位，传播插位，听完我的发言，大家要从卖产品到卖品牌的转变，从卖一次型品牌到卖永久品牌转变。

　　短短20几分钟，想了解品牌插位的方法是很困难的。这是我们的产品，还有我的书，通过品牌的建设，品牌可以让中国更受尊敬，品牌也使你的企业对消费者来说产生更大的吸引力。

　　谢谢大家！

　　主持人：

　　非常精彩，产品要从质量和品牌方面都走到与世界同步，我们华人经济转型也就成功了。

　　下面演讲的是威汉营销传播集团董事总经理李骥，大家欢迎！

　　李骥：

　　大家好！

　　在李光斗后面做演讲比较被动。今天我没有准备什么PPT，也没有太生动的展现。

　　自我介绍一下，今天很高兴和大家见面，我是做什么呢？我们威汉营销传播集团基本上是营销跟传播的机构，我们背景是来自于国际性广告传播公司。我们两年前就希望打造一个中国人自己做的传播公司的品牌，所以我们做威汉营销传播集团，威汉营销传播集团英文叫WE，威汉营销传播集团有一个理念希望中西合并，W和E这样一个概念。我们工作基本上是为企业提供营销，特别是品牌为基础的营销规划，以及各种活动。

　　今天整个研讨会，我觉得有一个特点，今天我想谈的回到华人经济的概念上，华人企业品牌上面。我参加过很多品牌方面的研讨会，最近一两年我有一个行业讨论的重点，是放在中国品牌，中国品牌的全球化。像海尔、联想这些品牌会拿出来做案例研究。今天我们说华人品牌，华人企业品牌，在西方人眼睛里中国和中华是一个概念，但今天既然特别讨论华人经济转型背景下华人企业品牌的话，我相信中间作为中国和中华其是有不同的点。

　　首先我想谈一谈今天讨论华人企业品牌话题的背景是什么？刚才我们看到世界是平的，我非常赞同世界是平的这个概念，特别这本书的论述，很多人对东方文化，中国经济有偏颇的地方。我们也不愿意永远做世界的工厂。

　　在全球经济一体化过程中，特别跟世界经济融合过程中，我们华人背景的企业家，逐渐形成华人经济的概念，这种同种，同根，同语言，同文化的交融关系，才是我们今天谈华人经济一个重要的基础。

　　其次，中国经济和华人经济在世界经济当中是什么样角色，我们永远是一家制造企业吗？或者是以制造型企业为国家和经济吗？我觉得不然。最近一些年，中国企业国际化道路已经走到多元化、深入的道路中去。二十年来我们一直是出口外向经济，做改革开放的助推。在过去的经济里面，都是中国制造在国外做低价格的销售。最近大型中国企业在世界经济舞台里面扮演重要的角色。比如说收购，我有一个客户是上汽集团，把英国人的车给买了，给罗孚设计的汽车180多个工程师，雇主是上汽。这个已经完全超过了一个经济只是出口和制造业的状态了。这是都是 我们经济在世界上起到一个更重大的作用的背景。

　　今天我们谈华人品牌和中国品牌之间的差异。中国品牌，中国制造已经在全球有一个被固化的认知，全球企业国际化咨询过程中，全球18个国家我们研究中国品牌代表什么？要是中国人来讲一定觉得很自豪，我们自主创新，这次研究让我们发现，中国品牌在很多代表低价，没有附加价值，没有技术含量，没有品位。中国企业家非常不服，真的我们被人误解了吗？不是，中国品牌没有百年时间做基础，再一个中国品牌不懂得沟通。我服务的很大一个国内企业，创建一个英文商标的时候，有一个口号，动词和名词都分不清，就语法来说就是错误的。西方人看到这个口号的时候如何判断这个品牌？我们中国品牌不会沟通，如何抢占国外市场。

　　中国企业家也不见得在国际舞台上面有多少清晰的认知。中国企业家、中国商人是非常会利用市场机会，在西方文化里面感觉中国很狡猾，很会占便宜。我们接触很多华商，很多中国的企业家，他们不是这样的一种定位。中国品牌的概念，是一个纷杂的，为很多其他政治、文化、社会等等因素所影响的概念。中国品牌的建立是需要大智慧的，是从很多角度去分析，去逐渐扭转的。今天研讨会提出华人品牌的概念，如果我们去理解的话，状态不太一样，华人品牌和中国品牌可以是不同的概念，什么叫华人品牌呢？所谓人字，还是一个核心的部分。华人品牌不仅在中国大陆，港澳台，还是在东南亚，还是世界其他地方，只要是华人品牌来讲都有一种融合性。

　　华人品牌其实是人文基础的概念，而不是一个国家的概念。所以当我们谈华人品牌的时候，不是国家的概念，不是政治的概念，更多的是文化和人文的概念。华人品牌来讲，它跟文化相关，跟社会的文化交融有很大的关系。我们可以想像一个华人品牌涵盖面，包容度会很宽广。一个中国品牌不可避免有国家色彩，我们关心世界舞台上大家认同什么样的中国品牌，上个品牌刚刚公布的全球品牌100名，中国品牌有11个，肯定会有海尔、联想的品牌，但大多数是中字打头的，中石油，中海油，中石化等等。这些中字头还是资源型企业的化身，就是评估资产的时候，石化更多的把能源和资源作为评价指标。如果你作为消费者去研究，我相信不止一个品牌列入100强。

　　我们避开一些社会、文化、政治方面的壁垒，从另外一个角度看品牌的建立。华人品牌的建立有两个重要的因素：

　　第一是道，华人品牌建设之道，道这部分提两个概念，一个是和的文化，华人品牌建设有深厚文化的根基，文化的角度从西方受众角度来讲，不存在那么多的区别，比如说一个中国文化，韩国文化，日本文化有什么区别，欧洲人弄不清楚，他统一认为是东方概念，中间有相当多的良性资产是从中华文化渊源里面做出来，对西方消费者也有一定的影响度。在和文化里面，华人会在世界上传播一种渊源和趋向，这种趋向是和谐、共赢，是世界可持续发展。谈到可持续发展，我们发现现在全球经济一个大的走向和几千年的传统智慧有不谋而合的现象。

　　和谐文化是讲智慧，对社会、对商道等一种智慧的看法，和的文化是和谐共赢的状态。既然是华人企业，不管是企业家，还是品牌，它所做的事情，它为商之道一定有东方文化在里面。在所谓共赢、共荣，和谐发展过程中还有很大的空间。所以我们可以避开壁垒的东西，比如说社会，国家发展的状况，而能找到世界当中所认同的元素。

　　企业家精神，这个概念是开拓创新，我看过很多的华人企业，中国的企业都有一种很强的创业精神，哪怕这个很大，做的非常强，但是企业管理者灵魂人物的创新和开拓的精神仍然不改。华人企业家都会有勤勉扎实的本质，我也同意刚才刘老师讲的，一个品牌，一个经济的定位不能是勤劳。作为勤勉扎实的基础，我觉得华人企业应该越来越多关注建设自己的一种在现代社会里面非常灵活，非常机动，非常善于把握机会发展的态势。

　　这联系到中国蓬勃经济动力，和蓬勃的增长，华人企业和华人品牌应该能够在中间借力，借到东方和亚洲良性的认知，这个认知核心是东方式的企业家精神。这个是我们讲华人品牌之道。

　　第二是术。

　　首先是语言的问题，我本人是学英文的。如果没有一个对国际性语言的掌控，如果你连方法都没有，沟通的信息是出不去的，这存在我们众多的中国企业里面，在基本的工作语言方面很差。经常一些西方的商业语言，一些用语，我们中国人不会用的，我们中国企业家思维方式用英语体现出来，外国人听不懂。我发现中国企业家特别爱打比方，比方说的云迷雾罩的，通常都会把商业的竞争，当做人类的战争。相信大家都听到说很多老板说我就是毛泽东的游击队，当公司的陈述方式是这种方式的话，你可以想象这家企业的国际合作伙伴，不管是他做生意的对象，还是跟他沟通的西方人，他是完全不明白的，什么是毛泽东，什么是游击队，这些东西在传播上面是出不去的。这是思维方式是不是靠近国际性，甚至西方的表述方式。这方面中国企业和国际性企业差距太大，我们思维方式和表达方式特别不一样。

　　比如企业的口号，我们做了很强口号的研究，比如说GE，30年来口号是什么？我们给生活带来好东西，意义深远，非常简单，小学生都明白。我们的企业都是大的口号，都是大而无当的的口号，经常在传播中受阻，你说的很大，反而受众很小，说的很小，会很有深度。雀巢的口号叫做选雀巢，选品质，相信不相信没关系，我告诉你好品质。最近改了一个口号，就是好食物，好生活。真正大企业不怕用小词沟通自己的观念，这个我们在国际研究里面看到很多东西。全球第三大销售商嘉乐宝，口号就是你可以做，我可以帮助你，把家装DIY变得非常简单。

　　我今天想讲的，不仅仅是我们英文不好的问题，重要是我们熟不熟悉西方的一种语境，现在经济社会真的是用西方语言来制定的，不能不适应西方的方式。

　　其次，关于价值观的融入，全球的价值观市超越经济形态的，我发现奥运在任何国家受到别人的顶礼膜拜，因为奥运讲的是人性追求，人类精神状态的追求。我们现在太多的企业还没有进入到这个状态去。我觉得韩国人做得很好，三星在亚洲危机之后，把自己改造成国际化的公司，抛却韩国背景。LG在品牌改型过程中，想了一个很简单的策略，非常简单，LG代表好的生活，LG的品牌设计就是一个笑脸，LG的口号非常简单，生活是好的。生活是好的，代表一种对生活品质的承诺，对人们幸福生活的追求。不管放在哪个地方都能有一个很好的影响。

　　价值观的融入，如果今年你关注时代周刊，可以看到最多的主题是什么？温室效应，环境保护，资源和可再生发展。为什么全世界那么关注温室效应呢？跟去年很多公益宣传有关系。今年中国企业有多少能够真正参与世界事务，参与世界性的话题，还不见得。刚才周总讲的风电，我很激动，如果中国企业真的能跟GE并列，在世界上的地位是不言而喻的。所以我认为众多的企业家对这个世界发生的事情保持敏感，而不仅只看到自己企业发生的事情。

　　再次，媒体的掌握。话语权来自哪里呢？来自你说的话，也来自于你说话的方式和渠道。华人在世界传播不占有很大的份额，我们说索尼公司投资娱乐业呢，因为它在主流社会里面，在话语方面有自己独特的角度，这都是战略，都是一个企业，甚至一个国家实现世界效应，世界影响方面的策略。中国人，华人在全球媒体领域里面，能不能有一个更多的掌控。

　　最后，文化改造。我们咨询公司是最不负责任的人，明明是你的事情，我们就讲出来的。在倡导华人经济转型，华人品牌建设，这样一个话题下，所需要的一些文化方面，管理方面等等的专长和技能，不是华人企业和中国企业的发家致富，传统的一个核心竞争力。我们中国企业是怎么发起来的，除了资源企业，靠管理人的智慧，靠对中国市场的熟悉等等。我们中国企业不是靠长时间有理式，有根基，系统性管理而成功的。再大的企业我们也能看到管理幼稚的地方。企业最难改的地方就是企业领导人要在自己的企业做大手术，产生新的管理思想。

　　文化改造是一个什么方向改造呢？是多元、走向国际，包容企业文化的建立。我们看到很多企业文化，华商也有家族式文化，我们看到老板带着人身侮辱的形式去训斥员工的，这种方式不好。还有很多职业经理人特别怕自己的老板，为什么呢？因为老板是父，是兄，是家长，让人害怕的感觉。这种文化是不适合在开放的，平等的社会里面竞争的。虽然我们做品牌，在企业有很多术可以帮助企业，但是转型方面来讲我们只能做一个倡导。

　　我觉得企业如何尊重知识，尊重规律，尊重专家。我特别想提一点，行业里面有很多棒的人为中国企业服务，在座也有很多，我想倡导企业越来越多不是主观的去看待我要怎么做，而是我想怎么做，专家怎么告诉我的，相信专家，相信专业，是今天我提的一个最后的建议。

　　总结一下，在今天新的国际环境里面，在华人经济转型方面，在品牌方面尤其重要是需要文化的融合。最后用我们公司的口号来结束今天的演讲，中西要相遇，中西共融，才能中西共荣。

　　今天我演讲内容大概是这样，谢谢大家！

　　主持人：

　　李骥先生给我们做了一个精彩的演讲，我们是面临转型的华人经济，这一段主题打造华人企业品牌效应，确实华人企业的品牌，或者华人企业产品的品牌，也要有一个转型。李骥先生的演讲给我们很好的启示，现实已经成功的，并不一定是合格的，我们有很多保健品品牌当时很成功，最后昙花一现，就是产品的质量和虚假宣传，还有很多不合理的地方不能长久经营下去华人的企业和华人的产品要走出这个怪圈。你这个企业所宣传的，比如说广告中间宣传的内容要是真实的，有价值的，而不是利用人们一段时间认识不足占领一定的商机。

　　中国人企业如何在品牌方面体现自己中华民族优良特色，还需要再研究。

　　下面演讲的是莫萨克·冯赛卡律师行亚太区合伙人，张晓冬先生，大家欢迎！

　　张晓冬：

　　各位来宾，女士们，先生们，下午好！

　　讲演到了这个阶段，可能大家都比较磕睡了，医生说高超有两个，第一个高潮之后，下一个高潮隔多长时间？我的话题可能跟前面专家不同，前面的专家讲如何让消费者接受品牌，我讲的问题是品牌的战略。

　　今天的话题，首先我感谢《中国经济周刊》邀请我来，跟全球华人朋友交流，我也非常高兴，座谈晚上我还听到国家级的美丽演员的演唱，还看到严肃的艳舞。所以这个论坛是严肃而又活泼，非常不错。

　　我演讲的主题是“跨国公司的品牌意识”。

　　你拥有一个品牌，追求一个品牌带来的效果，不一定是品牌意识。我们讲品牌意识是从代表跨国公司的文化，跨国公司的思想。我们成功进入中国大陆的跨国公司，没有一个没有独特的文化和文化背景。最近闹的比较凶的是达能和娃哈哈的案子，娃哈哈的生产基本上接不到订单，主要原因就是纠纷引起的。这个案子最终会达到什么结果？这就是我们要做的，做什么？律师在整个品牌过程中要做什么？我们在品牌创造过程中保证你的品牌安全，如果没有我们保证，南京的冠生园一夜之间就没有了，娃哈哈达能这两个诉讼的结果，可能会导致这个品牌日趋以下，达能股票的价值已经下跌了。

　　我今天讲的内容涉及到一些企业，不代表个人的偏见，只是在网上引用来的。大家不要去联想。

　　达能和娃哈哈纠纷出现以后，宗庆后说当时对商标认识不清，所以造成现在的纠纷，现在再不亡羊补牢，愧对国家与政府。我们中国的企业家能不能像外国的企业家一样，重视自己的品牌。创造自己的品牌之后考虑品牌安全的问题。所以我带来一个问题，什么叫跨国公司的品牌意识。

　　跨国企业是跨国公司进行全球扩展，争取最大利润的一个工具。品牌是跨国企业竞争力的表现，也是边际利润产生的重要影响，企业追求利润，有些人做加工，比如说温州企业做加工，我去过温州，大家生产扣子，那些扣子甚至给美国西点军校在做，问题是扣子值多少钱。你加工一个扣子1毛钱，美国人可以卖到10块钱，它是卖品牌，而不是卖产品。

　　跨国公司扩张同时伴随着周密的扩张规划，为了解决品牌的安全问题，跨国公司首先必须从法律上解决品牌的注册和维护，以及受到侵害时采用的救急方式。我讲的这些问题，大家未必能够仔细的理解，因为我是从法律角度看待这个问题。例如跨国公司投资产品的时候，首先通过国际公约，双边条约，双边协议，注册商标，控制品牌风险。同时进行税务规划和财产规划。

　　跨国公司控制风险方面，通常采用有限公司制，像国际盛行的做法一样，若干品牌有一间有限公司持有。宝洁公司持有的国际品牌超过1000个，这些品牌是不是宝洁公司母公司PAD持有呢？大家可以看到，几乎每一个品牌由不同的地方分公司持有，这是品牌战略规划的一种。

　　我刚才讲到了南京的冠生园等等，为什么会出现问题？就是企业品牌意识不足。公司创造品牌文化要融入品牌意识。产品品牌包装再好只能带给消费者误导，第二天就不会买了，质量是品牌的基础，要符合相关国际标准。公司创造品牌文化的时候，对品牌的包装，包装材料，物流有严格的要求。从而保证了品牌符合企业文化。

　　我不知道大家注意到没有，你收到一个外国寄来的产品包装，再看中国产品包装，据商务部中国的包装70%以上是污染的。

　　跨国公司并购品牌的目的，特别是积极收购本土品牌能够降低成本，追求更大利润，以此扩大市场份额，我们市场竞争力，一方面并购品牌，利用本土品牌的生产条件，另一方面在本土设立加工厂，建立以当地人为主的销售队伍，这样做的目的是减少市场竞争。使其形成在本土的强势产品，从而借助本土品牌避开本土文化对外来文化的冲突，以达到降低资源消耗，获得最大利润的目的。比如说欧莱雅，1996年以来，欧莱雅收购了美宝莲，还有日本的植村秀，还收购了中国品牌小护士，这是欧莱雅在中国收购第一个本土品牌。2004年玉兰油并购了羽西，在中国收购了三个工厂，目的是增加企业的利润，每一个收购都是一个品牌的扩张。美国的(拷林)等等，他们在中国设了十几个品牌，就是扩张品牌的目的。品牌并购之间直接体现跨国企业品牌意识。

　　跨国企业的品牌意识所带来的结果是跨国企业对本国企业冲击，大量的本土企业不得不归于跨国企业品牌，作为其副品牌，或者直接从市场上消失。比如说我们原来中国有八大碳酸饮料，基本上被可口可乐收购了，就剩了一个是广东的健力宝，健力宝非常爱国。除了健力宝之外，其他都被外国品牌并购了。

　　广州的肥皂厂和外方合作的时候，把原来的品牌杰花以500万作价给PAD，合资企业花了大量的金钱宣传海飞丝、飘柔，现在市场上还有没有认识杰花？没有，这就是中国企业创造品牌的悲剧。

　　国家在全球发展的战略，也直接导致跨国公司制订相应的发展战略。中国政府强调和非洲国家合作，我们大量的企业到非洲投资，我们中国的品牌也会带到非洲，也会并购当地的品牌，这些事情能不能靠企业去实现？不能。企业并购要不要资金？国家有没有优惠政策？都会影响到企业在外建立品牌。

　　随着中国经济的发展，中国已经变成世界工厂，现在大家很自豪，走到哪儿都会看到中国制造，看到这些很高兴，但同时也会很悲哀，因为我们很多从国外买回来的产品都是中国制造。我认为中国品牌和中国制造有很大的差别，一个国家和地区能不能接受外来品牌，一方面由产品的质量决定的，一方面也由产品是否代表国家的实力。中国温州的鞋在俄罗斯两个星期就断了，这代表中国的品牌吗？这就是中国品牌的形象，我们要花多少钱，多少时间来改变这些印象。

　　我们品牌命名的时候，也要注意到这些问题，长安做的非常不好，巴西是中国汽车一个销售重要市场，长安汽车在那儿参展，起了一款叫CHANA，巴西讲葡萄牙语，这个词在当地意思不是很好，你的车再好，别人问你什么车？CHANA，不好意思说出口，这跟当地文化是相背的。中国人喜欢孔雀，如果这个品牌卖到法国去呢，法国人认为孔雀是淫妇，你敢不敢卖？我在这里讲的并不是代表所有的企业，只是一些有代表性的。我们要把品牌和当地文化结合起来。

　　今天上午大家讲到宜家，宜家家私为什么现在还在做？他们做得很好一套品牌策划，不管上面股东是谁，一个宜家家私必须由企业持有，企业内部哪怕有一千家子公司，最终品牌不改。

　　品牌关系到民族的素质，是国家实力的象征，我们内地的企业复制品牌，仿效品牌，捆绑品牌现象非常严重。我在国外待了17年，我知道西方人跟东方人思维方面有小小的区别。回到大陆来我统计了一下，关于鸟命名的产品，大概有八种，啄木鸟，富贵鸟，相思鸟，幸福鸟等，我们都变成鸟产品了，都跟着别人企业做，能做好吗？

　　跨国公司的品牌意识体现在公司文化，无这点我就不讲了，因为公司文化是非常复杂的一个概念。

　　我要讲的就是跨国公司品牌管理系统，这是一个系统工程，不是说老大高兴了把品牌推出来，老二不高兴了把品牌撤回来。我讲到福特家族，洛克菲洛家族，为什么这些品牌能持续不断的让外人经营呢，它的结构不同。

　　我们中国的企业是家族式管理，外国人跟我们就不一样，跨国公司的规划都要超前，我们在规划品牌的时候，我们要规划公司结构，品牌谁持有，是由个人持有，还是公司持有，品牌作为无形资产转让产生了一些问题。我们必须在品牌开始的时候有品牌意识。

　　最后总结一下，我们中国企业如果要借鉴西方的企业，跨国公司企业，我们必须要学它怎么样品牌意识，不能说光凭做广告，把品牌打出去就足够了，这是一个很深层次的概念。我们做品牌就像孵蛋一样，蛋生鸡，鸡生蛋，就是这个概念。

　　主持人：

　　感谢张律师的演讲，从法律和技术层面给我们做了一些关于华人企业品牌演讲。

　　我们下午专题会议第一段就到此结束了，因为时间关系，中间就不茶歇了。