转型中的华人加工业实录

　　第七届中国经济论坛于2007年6月22日在北京召开。新浪财经图文直播本次会议。以下为专题会议二转型中的华人加工业实录。

　　主持人：

　　我们第三场对话转型中的华人加工业正式开始，请嘉宾入席。

　　有请浙江大虎打火机有限公司董事长周大虎先生

　　西班牙新光首饰进出口公司总经理傅振西先生

　　福建社会科学院华人华侨研究所所长李鸿阶先生

　　面临转型的华人经济，应该说海外华人产业上比较集中，主要集中在零售、餐饮和皮革，或者是加工业。今天我们有请到了浙江大虎打火机有限公司董事长周大虎先生，他也是作为中国反倾销第一案的代表来到现场，同时它也是

温州鞋会的会长，有请周大虎董事长。

　　周大虎：

　　尊敬的各位领导，各位专家，各位企业家们，在座的朋友们，大家下午好！

　　我是来自以加工业为主的中国浙江温州，我们的企业是专业生产、制造、加工出口刀具，我的企业创办于90年代初，也有十几年的历史，也是我国加工制造企业当中的代表。下面就今天论坛的主题，转型中的加工业谈谈自己的体会，和大家一起进行交流，共同学习。

　　早在7、80年代，我国的传统加工业企业靠劳动力成本低，有头脑，有双手灵巧，迅速发展，我们的产品以低价位占领国际市场，受到国外中低档消费群体的大力欢迎。随着加工制造业的发展，我们的产品质量不断提高，以优价位、优质量在国际市场站稳脚跟。特别是改革开放以来，在国家政策的鼓励和支持下，各行各业迅速发展，特别是我们的民营企业，我们的产品在国际市场遍地开花，世界上不管哪个国家，在座各位朋友不管到哪个国家去，不管哪个国家，不管哪个城市，超市、百货、地摊，中国的轻工产品、生活日用品，在中低档消费群体的地方随处可以见到，我们的产品大受欢迎。

　　我们凭着社会化分工，专业化生产以低价位在国际打火机市场上赢得了80%的市场份额，随着中国加工业十年来的发展，进步到成熟，本身我们加工业的产品科技含量不高，企业的生产能力现在是越来越好。形成了目前供大与求的局面，再加上目前大环境对轻工业产品，加工业产品不是很好，有几个方面不好。

　　近些年原材料猛涨，劳动力成本提高，还有我们人民币升值，国际贸易壁垒不断增加等等方面，这就提高了我们加工成本，我们产品利润空间越来越小。加上我们产品附加值不高，近几年来，我们加工业行业碰到了前所未有的压力。其实应该说我们这几年轻工产品，加工业的产品这几年从外表上看上去很好，但是近一两年来，我们是从事这方面行业，我们很清楚。

　　还有其他什么原因呢？近几年来一些发展中国家的加工业也在发展，他们的劳动力成本更低，我们劳动力成本低的优势逐渐减低，并且他们的产品越来越成熟，使我们在国际市场上面临着很大的挑战。我们目前有很多轻工产品转移到了印度、越南等国家，他们的发展势头越来越强，虽然我们每个行业都出现了龙头企业、品牌企业，也有非凡的成绩，但毕竟每个行业的龙头品牌企业是少数，绝大部分的还是那些行业里面的中小型企业。

　　总的来说我们的企业，我们这些加工企业，特别是各行业的中小型企业，目前面临着比较困难的境地。中国入世后，经济全球化对我们的加工制造业来说，既是机遇也是挑战。多年来，我们中国的产品出口贸易迅速增长，在国际市场相当重要。由于有这样的优势，我们碰到的贸易摩擦越来越多。在国际贸易中，技术壁垒、反倾销我们行业都碰到了，经过我们不懈的努力，我们推迟了欧盟的西亚实施。为中国企业赢得了宝贵的生机，反倾销我们赢得最终胜利，打赢了中国企业反倾销第一案例。

　　但是我们在国际贸易中仍然面临着挑战，贸易摩擦，贸易纠纷，技术壁垒不断增多。从自身找原因，就是我们长期以来在国际市场上以价格低取胜，没有在产品质量上提高。国外加工业企业就会抵制我们的产品进入他们国家的市场。所以他们就要寻找贸易保护。如果我们单靠低地位，不把产品档次提高，今后我们在国际市场上遇到的贸易摩擦，还会越来越多。

　　逆水行舟不进则退，如何在当前面临转型当中提升核心竞争力，已经成为加工业考虑的问题。所以近年来，我们公司在产品品牌，产品附加值等方面做了一些努力。虽然我们的企业在打火机方面有了一定的品牌效应，但是这些年来也有压迫感，总觉得有一天我们国内国外很多的企业，会追赶上来。最近经过一年多个技术攻关，研发了2500米以上的打火机，领先一步抢占了新的市场空间，成为企业新的经济增长点，目前我们的产业已经在哥伦比亚等高原地区发展起来。类似这样的市场谁去创新，谁先抢占占领这个市场，没有企业去创新研究这方面的技术攻关，战略实施。

　　在提高品牌影响力方面，这几年我们经过了市场品牌宣传，在中央电视台和媒体投放广告。我们与万宝路等国际强势品牌加强合作，借助他们的市场渠道，扩大品牌影响。积极开拓新的国际市场，直接将产品拿到国外的批发市场销售，不通过中间采购商，从而相应提高效益。同时我们还注重高端市场开发，我手上这款打火机在市场上可以买到，好几百块钱。我们很多企业在国际市场占领中低档市场，高档市场还是空白，我们要想办法去占领。

　　像高附加值的产品，我们开发成功不少。不管创新才能使我们有资格参与国际竞争，并在竞争中不断的发展壮大，当然我们的综合实力与当前知名品牌还有距离，发展过程中还会遇到新的挑战，但面临挑战是提升竞争力动力，只要把握好与世界知名品牌的距离，将与他们越来越接近。

　　我的讲话到这里，谢谢。

　　主持人：

　　谢谢周董事长，现在进入转型中的华人加工业对话，有请台上嘉宾发言。

　　傅振西：

　　大家好！

　　我听了很多专家精彩的发言，有很多自己的感受。我参加今天这个论坛会，我想说的话他们都替我说了。我是83年到西班牙开了一个小小餐馆。在91年的时候我在国内办了一个化工厂，这个厂产品也卖到了东南亚。现在我是把餐馆交给了儿子，我自己开发一个首饰批发市场。

　　现在的问题是虽然进几年来批发业做的步伐，但是我看到国外市场竞争很激烈，而且是一种恶性竞争，这种竞争不是真正的竞争，我想对经济转型是一个很大的阻力。

　　那么海外华人在恶性竞争下面是怎样生存呢？早上有一个经营报的记者问我，你们海外华人是不是有足够的资金在国内投资，我说关键是投资什么东西，这个不好说。据我了解，我的意见是这样的，要搭建一个融合资金的平台。

　　主持人：

　　您创业转型的过程中认为最大的挑战是什么呢？

　　傅振西：

　　一个是我们的品牌是创新的品牌，别人马上就跟来了。

　　主持人：

　　就是说您发展的非常好，但也有很大的挑战。

　　傅振西：

　　对，现在的首饰，我们新光的卖到国外很多的国家。如果这样竞争下去，是很难发展得更大，就互相压价。

　　主持人：

　　场上的嘉宾，谁能对这个话题进行延展。

　　傅振西：

　　我希望通过媒体，大家友好合作，不仅是国内而且国外合作也可以。

　　主持人：

　　合作发展是吗？

　　傅振西：

　　对。

　　主持人：

　　好，谢谢。

　　李鸿阶：

　　刚才我从周董讲话中感到，他是加工业转型过程中的一个典范。有几方面需要关注：

　　第一，要加强对小商品的关注，比如说他做的领带、电器非常好，这需要关注。

　　第二，要学会向细分市场发展，我们做企业当中，做一个产品不要追求面面俱到，要发展几个优秀产品。比如说温州有家企业只做拉链，而且做到世界上第二大。

　　第三，要延伸产业链，实际上很多国家和地区，他们也在讨论这样的问题，为什么中国的商品竞争力那么高，而且中国的商品能到世界各地，包括我们在国外买回来很多的产品都是中国制造。包括越南、柬埔寨，印度，他们的小产品在国外很少。就是因为我们产品细分方面做了一些很好的工作，浙江这块应该值得我们学习。

　　第四，要培养核心竞争力，就刚才周董所讲的你的核心竞争力，要想在市场上站稳脚跟，这个是不可忽视的。做产品很重要的一点，别人没有的，我们有，别人有的，我们要优秀，别人优秀，我们要强。我想做企业，做产品，这几个方面一定要关注。

　　国内华人企业一定要跟形势走，要跟中国宏观经济相联系，人民币升值以后达到7.6元一个美金，而专家预言十年以后，一个美金购买10个人民币，这是企业特别要关注的，汇率变动，包括经济政策。

　　要考出口退税的影响，我们对税率法进行了调整，同时对一些产品10%甚至更高的出口退税。现在我们出口贸易顺差非常大，第二季度已经超过250亿美金，这样一个大的比例。外汇顺差也是很大。实际上要依靠原来的出口模式，通过出口退税的补贴法，实际上这个条件已经不具备了。

　　所得税的调整，不管是怎么样，所得税的调整对国内企业是有好处的，毕竟从30%降到20%。我们做加工业的不管哪个方面，在国家的大政策问题上，还有周边国家的政策问题上，而且一些跟我们联系比较密切的国家政策要进行考虑。

　　主持人：

　　温州是一个最典型的小商品经济，大市场，也是最典范的。像周董从事的烟具行业，每年产值都是很大的，但是是由一个个小商品组成的，把小事情做转，然后全球视角考虑，谢谢周董事长。

　　周董，您是不是分享一下中华反倾销第一案的思想呢，你为什么要去应诉呢？成功在哪里？据我知道一些情况，你一周左右还没有办法是吗？

　　周大虎：

　　我们反倾销成功在哪里？谈谈我的体会，成功在我们的行业协会，因为大家知道我们是生产打火机的，打火机都是中小型企业，我是中国打火机行业龙头企业，我企业也不大，所以是以中小型企业为主。中小型企业碰到贸易摩擦，碰到反倾销，单个企业力量比较有限。而且又是整个行业的事情，所以那次反倾销，我们一听到这个消息，当然刚开始我们不懂，想等待政府帮助我们，又是整个行业的事情，我们企业力量比较单薄，属于中小型企业。一晃，十多天过去了，专家告诉我们，过了这个期限就是自动放弃。现在反倾销我成了半个专家了，专家告诉我们反倾销就是国内企业的事情，政府不能介入。有关的政府专家告诉我们，时间不多了，不要有依靠政府的思想。

　　主持人：

　　所以靠行业协会。

　　周大虎：

　　政府不能介入，企业不能担负这个担子，所以中介组织刚好替代政府。所以在协会的努力下，我们组织了一批骨干企业，出力、出钱，请律师，找资料，用了十来天时间赶上应诉时间。

　　主持人：

　　我们其实是有能力应诉的。

　　周大虎：

　　我打赢了以后，应该说跟国外打官司也不是可怕的事情。原来不敢打，大家认为输的多，赢的少，不如不打。

　　主持人：

　　我们首先对周总反倾销应诉胜利表示衷心的祝贺。

　　我们注意到海外华人发展经济过程中，拓展海外市场过程里面，势必要受到WTO，或者区域政策的影响，这个影响我们要有信心对待，去应付，去处理，去面对。事实上我们也有能力的，不要被困难所吓倒。这也是一个正确的事实。

　　看看关于今天的专题，嘉宾还有什么分享的？

　　张育林：

　　一提到加工两个字，大家老是想低附加值的行业去想，我想对加工业大家要有一个正确的认识，从海外来讲，它可能是我们的支柱产业。从国内来讲，一方面我们现在要自主创新，要试试品牌战略等等，但是我觉得加工业从我们国家的进出口贸易来讲，从增加收入来讲，从就业来讲，短时期内还是中国在加工业方面转型升级不能走的太过急了。

　　关于周董的反倾销胜诉第一案，这个应该是商务部的工作，但是我在这上面要说的从商务部的角度来说，对于反倾销工作，商务部是非常重视的，我们地方的商务反倾局，各个省市陆续在去年都已经出来了反倾销策略。我们去年承担了一个成都市的反倾销课题。这方面政府非常重视，企业也非常重视，以后在国际市场，应对国际市场的风险能力、经验都在提高，这对我们来说是可喜可贺的一件事情。

　　因为华人加工业，从我的观点来讲，如果一个华人加工业，给它一个关健词的话，就是创意、品牌、社会形象。创意呢，像中餐业一样，中国有很多东西可以赋予它深厚的内涵，我们加工业很多处于低端，我们请欧洲的设计师设计，我们来加工。我们未来在创意、设计方面加大力度。因为我也看到一些电视台介绍海外华人在国外的情况，我看到至少巴黎这块，有很多设计师是崭露头角了。

　　品牌，我们一直在谈这个问题，从餐饮、零售都会谈这个问题。我不知道张总注意没注意，有一个品牌万里行，商务部对这块还是很重视的。

　　提问：

　　我想问一下傅总，大品牌小品牌是很多企业的现状，您刚才也谈了很多品牌的重要性，您认为华人企业树立品牌的过程中需要解决哪些问题，有哪些可利用的优势，谢谢您。

　　傅振西：

　　自主创造品牌，我想国内的企业要合作。

　　提问：

　　今天转型大会，是国家的转型，我们从弱者转向强者，我们一切都要转型，这个转型首先应当是思想的转型，观念的转型，有这么一句话，叫做中国前进的关键是观念的前进。我们是强者，我们不是为了打败弱者，所以我们是强国，我们在创造。前进的关键是观念的前进，一切的转型是思维的转型，我认为我们有哪些转型呢？有传承性，模仿型，随流型，转变为创造型，只有创造才是中国的出路，创造是中国唯一的出路。

　　今年我要到美国加利福尼亚州参加一个两千人的大会，叫做创造思维，我要去发言。经济转型我认为有几个转型，由小农型转成大企业型，由分散型转变成集中型，由盲目型转变成战略型，由地区型转变成国际型。19世纪是英国的世纪，20世纪是美国的世纪，21世纪是中国的世纪。我们欢呼华人世纪的到来。

　　提问：

　　我想问张总一个问题，刚才加工业的转型，我非常赞成西班牙中国经济城的模式，如何支持这样的模式能够成功，我是河南的电器厂，我们生产很多电器、仪表的产品，国内生产也有优势，但是很缺乏在国外方面的联系，我们希望通过中国城的建设，能把中国很多的加工业技术和国际方面有同等的产业，在国外进行竞争。因为中国鼓励企业在国外发展。如何使中国很多企业利用国外的华人，使这两方面进行整合，资源的整合，把中国的企业愿望进行实现？

　　张育林：

　　我们商务研究院的工作，关于走出去战略，这是十一五规划当中非常重要的内容，我们非洲论坛之后加入了种肥合作，我们在非洲启动了一些工业园区的建设，在其他国家也有工业园区的建设，我觉得你们可以和这些工业园区结合起来。

　　提问：

　　我想问一下李所长，我们知道人民币增值，出口退税的政策对国内企业走出国门产生一定的影响，在这种背景下，有没有方法保持企业原有的竞争力呢？

　　李鸿阶：

　　我觉得保持企业原有竞争力还是存在的。重要的是企业要适合自己的特色发展，就是刚才我讲的企业要发展要有自己的特色，具备自己的核心竞争力，如果有了这两点，即使国家政策改变了，也不会产生多大影响。我们现在强调资源型的企业，有些到国外投资生产、加工，这样实际上是把自己的优势跟国外的资源优势能够结合起来，自然而然对我们整个企业的发展不但不会产生大的影响，反而产生促进作用。

　　谢谢。

　　主持人：

　　最后一个问题。

　　提问：

　　中国古代玉器的打磨技艺很高超的，我想问一下企业家，你们是如何把中国传统的技术发扬光大的？

　　周大虎：

　　我谈一下我的体会，我这个产品不算传统产品，但是经过研究几十年来，在浙江温州提起大虎，是一个新的拳头产品。

　　主持人：有一定历史了。

　　周大虎：

　　怎么样保持我们原先的优势？比如说我们这个产品为什么在世界上市场份额这么多，有一定的历史，我们现在已经形成了社会化分工，专业化生产，我们打火机厂家在温州有一千家，但是有千家万户为我们配套生产，形成社会化分工，社会化生产需要有一个过程，有个历史，不是一两天就可以形成的。现在某一个国家，某一个城市想几个月，一两年形成社会化分工，专业化生产是比较难的。

　　怎么样保持我们这个优势？我们原来这个产品占领世界上的市场是中低档的，我们怎么样转型占领中高档，而且中低档已经有国外的那些发展中国家，他们的劳动力成本，各方面条件越来越有竞争优势。所以中低档的产品还有优势的话，我们怎么样去占领高端产品。像刚才说的，我们怎么样占领我刚才说的高原地区的产品，富有技术含量的产品，这样才会保持我们长久的优势。

　　主持人：

　　就是打算把产品做精，做细、做专。

　　谢谢，我们今天的第七届中国经济论坛，关于华人经济转型和产业调整的对话，关于中餐、零售业、加工业已经结束。

　　我们要把产业做的扎实，必须要做市场调研，做深入的了解，要有准备，才能让投资有方向，在发展过程中，要把小商品做成大经济，要着眼于全球，把小事情做大做强，这里面涉及大管理模式的建设，经验的总结。

　　发展过程中我们也注意到在场的嘉宾、专家都贡献了自己不同的观点，关于代理商市场网络的，关于零售终端的一些观点，关于华人中餐业能够成为世界巨无霸的一些观点，我想对大家都有不同程度的贡献。

　　最终我们注意到对于今天来讲，最大的一个贡献是我们无论什么样的转型，无论什么样的调整，思维上的调整，思维上的转型才是最关键的。在这个过程中，要做思维的调整和转型，必须要有全球化的思维格局，想转型有能力是必须的，所以在转型过程中准备好自己的能力，修炼自己的能力，完善自己的能力，在转型过程也是非常必须的。

　　非常感谢台上台下的嘉宾，今天的论坛到此结束。