樊晓军：中国流通业的现状与商机

　　第七届中国经济论坛于2007年6月22日在北京召开。新浪财经图文直播本次会议。以下为中国代理商联合会筹备委员会主任、山西八同实业集团有限公司总经理樊晓军演讲。

　　樊晓军：先自我介绍一下，我是山西人，过去做了两件事，一个是做批发，我是中国代理商的一个旗帜，做宝洁PAD的生意，做了15年。我们是作卫生巾的，大家都知道舒而美，成功的把他成一个知名品牌，在宗庆后面临的问题也是我们当时舒而美同样的问题，达能现在的老板是我过去的老板，当年达能收购乐百氏以后产生了很多矛盾，这种并购会使品牌的使用产生很多的问题。

　　2000年以后我是做的山西代理商协会，今天应大会邀请非常感谢。我主要给大家讲一下中国流通业的现状与商机。

　　现状是什么呢？95、96年以后流通业发生了很多变化。

　　第一个就是乱收费现象，到什么程度呢？

零售业的乱收费都没有名目了，只是一个代码。

　　第二个就是不结帐现象，这个现象也是非常严重，有的是180天，300天都不结帐。

　　第三个就是超市倒闭，卷钱。最厉害就是北京普尔斯马特，导致了群体事件，组织有识之士写了内参以后，到今年才宣判，可以说是判的无期徒刑，七个高管都判了重刑。这是一个里程碑。

　　现在的现状虽然通过大家的共同努力，在流通领域上我们迈了一大步，最起码有管理条例了，收费和结帐期有一定的规范。但是还有问题，最近看国美讲了不收费，是不收费吗？也有报纸报道了，国美改成代销了。这个我们不说了。我们经过了风风雨雨，依然存在问题。

　　未来我讲三点。

　　1、中国的供货商、经销商，代理商会继续大步往前走，采取创新的新路，我们经常探讨，我们的蓝海在哪里，能不能找一个更好的蓝海，竞争不是那么激烈的蓝海，目前来说，我们很多供货商、经销商、代理商，通过了会议营销，通过直销都在创造一些新的蓝海。商机是无限的，随着发展我们创造了很多很多好的模式。我想未来大家依然会创造更好的模式。

　　现在自带酒水的人很多，如果自带酒水突破40%的时候，饭店密集的地方很多人开专业店，专门卖酒水。这就是商机，所以我们叫第三类促销。在大量饭店集中的地方出现。

　　自带酒水以后酒店老板有压力，我们3月份重庆糖酒会发现，其实商机还是非常多的，有一个老板一场会600万，拿着现金现场采购。原来老板是不会出台采购的。

　　2、整合，零售业面临一个非常大的整合，包括佳世界都在面临整合，昨天你们也听到了家乐福成为了中央采购地点。你很少听说金龙鱼跟代理商的矛盾，金龙鱼代理商分两种，都是条条的，零售业面临很大的整合。

　　3、立法，如何解决

食品安全问题，是摆在我们面前最大的问题，医药方面大家知道。如何解决流通的食品安全问题，这是摆在我们所有搞流通，搞理论的人面前大量的问题。比如说奶粉大头娃娃的问题，是经销商素质低吗？不是，这个问题不管大代理商，还是小代理商都不愿意看到的。如何解决食品安全问题，除了立法我想还有其他的方法。

　　商机无限，过去是渠道为王，后来演变为零售为王，家电业最明显，家电业是厂家直接玩，像董明珠这样的例子，商业回归到工业，然后再跟国美全面合作，又跟国美不合作，这种博弈非常有意思，但是无论如何就是零售为王。未来怎么就和谐呢，就是经销商、代理商、供货商一定要做强做大，现在他们太小了，大的就是酒水商没有几个。我们代理商做大做强就有话语权了。怎么做大做强？这就是商机，靠我们自己是不可能的，关键是如何整合渠道。

　　我们正在积极跟海外的团体联合，能不能把我们的眼光找一些没有竞争的地方，把国外一些中小品牌，通过我们协会介绍到中国，然后整合做物流和商租等等。所以代理商联合会在中国历史上一定会发挥着它重要的作用。

　　简单说这么几句，谢谢大家！