传统社区商铺利润撑杆跳

　　两年内将发展一万个社区店，商铺增值面临新机遇

　　传统社区商铺利润撑杆跳————uudiy.com定制中心全面挺进社区商业

　　我出书了！当我真的看到从uudiy.com寄来的我的作品集的时候，不仅仅是我激动得不得了，朋友们也热血沸腾了。原来，我们也能象畅销书作者一样拥有一本如此正式而经典的作品……

　　太有趣了！原来照片也可以印在杯子上，我的一个朋友被送了一只马克杯，上面有他的照片，也是uudiy.com定制中心做的。我想送给老爸一只，这样他天天喝茶时就能看见我了……

　　以上这些充满情趣的例子，正悄悄发生在你的身边。6月15日，个性化定制网站uudiy.com的全球首家线下实体店正式在北京

亦庄某咖啡店亮相，你的一切与影像有关的记忆都可以在这里被定格成永恒。然而，这只是一个开始，据了解，类似的定制中心社区店在未来两年将发展到一万家以上，在多数社区商铺利润获利艰难的背景下，这一新兴的创富模式将助推传统的社区商铺迎来利润增长的另一个春天！

　　新经济时代催生新创富项目

　　传统商铺项目的利润越来越低，让开冲扩店的老张陷入了发展的困惑。他坦言：不知用什么新产品来吸引周边更多的顾客入店；不清楚如何针对各种节庆进行有效果的促销；整天忙于利润较低的传统业务而没有时间去采购新的产品品种，以满足顾客潜在的需求；今年店面租金又涨了，但他却不知用什么方法提高每平米营业面积的产出……

　　在网上搜寻新项目时，老张觉得uudiy.com对他而言，可能是一个新的机会。一是因为业务类型较为接近，可增加现有冲扩店的获利点；二是uudiy.com相关的培训服务让他对自己的商铺生意又重新找回了信心。

　　同老张一样境遇的投资者并不在少数。uudiy.com的负责人谌总表示：她们推出的“社区万店”增值计划，主要就是针对象老张这样的社区传统店铺投资者的，在新经济的汹涌大潮下，传统商铺投资者要想持续获利，必须要“与时俱进”，升级自己的盈利模式，而对于柯达和惠普公司来讲，加盟的门槛太高。

　　谌总介绍说，uudiy.com就是在百年胶卷退潮，数码影像产品崛起的大背景下横空出世的，由于有高科技的迅猛发展做支撑，uudiy.com的目标是做全球酷站先锋，通过它按需生产，快速配送的新经济模式，让创业变得更快乐，让分享变更方便！

　　据了解，uudiy.com同时也是一个在线设计的平台。以前用photoshop等软件来完成设计工作，就像当年知识掌握在传教士手里，让不少人敬而远之。但现在不一样了，uudiy.com把设计师所用的复杂软件，放在互联网上，顾客只需要简单的三步即可完成一件产品的设计。这三步是：上传照片——选择模版——浏览自己设计成形的作品，这样用户就做完成了整个设计过程。

　　谌总介绍，这样的一个互动设计平台是由海芘红网络科技公司自主独立开发运营的，而设计成品的生产、配送及监制则是由其兄弟公司——海芘红家居用品公司来负责的，海芘红家居公司是一个有着很长时间的物理网点的服务经验和管理经验的公司，因此完全可以解决顾客及加盟定制点的后顾之忧。

　　物理网点打破了电子商务的支付瓶颈

　　与众多的定制网站不同，uudiy.com还有来自线下的大量物理网点的支持。谌总认为，互联网发展到今天，美国已经实现了接近100%的客户用在线方式进行支付，因为他们的信用卡系统非常发达，而中国目前只有10%左右的人群在用在线支付，剩下的90%的人还在用货到付款的线下支付方式，这一直是国内电子商务的支付瓶颈。

　　中国人的消费很奇怪，我们往往喜欢一边看着网站一边打着电话，另外还希望看货。这其实正是中国人传统的消费习惯决定的：我看不见产品，眼不见心不塌实！在这样的一个市场状态下，uudiy.com提出了用物理网点来支持网站发展的商业模型。由于物理网点能提供更为符合中国目前实情的支付便利，同时也提供了一个顾客看样品的机会，因此更能为现实的顾客所接受，同时也可以借此获得一个非常大的顾客基数。

　　然而，建设为数众多的物理网点并不是一件容易的事。在亚马逊收购卓越之前，卓越的领导人讲过一句话：我们一直想建物理网点，但一直没有做到。我们现在是一个纯互联网的公司，物理网点不是一般人能做到的。

　　另外，现在的配送费用还是比较贵。比如北京市内5块，外埠10块，远一些的地方要20块，30块。如果一件产品的配送比产品本身还要高，那么顾客肯定会觉得不划算。而到物理网点自取，不用付配送费，则可以解决顾客的这种心理。谌总说：uudiy.com要建一万个深入到社区的物理网点，其目的就是要解决这一问题，以足够的便利度来支撑顾客的需求。

　　建物理网点还有一个好处就是可以现场定制。对于不经常上网，或者没有互联网使用习惯的顾客而言，物理网点的工作人员则可以满足他们的一些个性化需求。由于物理网点的员工都是经过公司严格培训的，他们已经完全熟练掌握了设计与制作技能，因此完全可以满足这部分潜在顾客的需求。

　　传统社区商铺全新利润增值良机

　　事实上，物理网点(即社区商铺)就是一个接活点。顾客只要把自己的创意图片拿来，交给网点，uudiy.com在收到这些订单之后，会动用其庞大的服务系统来完成剩下的事情。

　　由于后期制作会用到数码印刷技术、热转印技术、电脑绣花技术、激光印制技术等，这些技术都需要后台设备做支持，仅一台好的数码设备就达七八百万元，因此对于一般的店面来说，根本无法承担如此大的投资。但uudiy.com却可以，由于有了雄厚资本的强势资金注入，uudiy.com所要做的就是客户服务。据了解，uudiy.com选择合作伙伴是非常慎重的，比如选择宅急送作为第三方物流，选择中国邮政作为数据库支持，选择招商银行、支付宝、易宝等作为在线支付合作伙伴。与这些机构合作，本身就是实力的象征。

　　据谌总介绍：加盟社区网点的门槛其实并不高。在设计能力方面，由于网站的流程设计已经很“傻瓜化”了，所以只要网点的工作人员会上网，按步骤操作，制作很简单。尽管如此，公司还会对这些加盟网点的工作人员进行培训，包括开业前培训，营业服务培训，以及开业后定期培训等。

　　对于适合加入的社区商铺类型，谌总表示：范围非常广泛，资金要求也很低(一万八)。首先就是传统的照片冲扩店，业务类型较为接近，同时还为他们提供了一项新的获利业务；另外就是网吧，在网吧可以卖定制卡，和电信的充值卡一样，网民可以直接在线订购定制产品；三是礼品店，如果顾客需要个性化的礼品，店面只需增加一台电脑就可以完成了。四是文印店，一边为企业做印刷，同时还可以为这些企业做个性化定制的礼品，直接把现有的客户转换一下；五是书店，可直接把有出书意向的顾客转换成个性化定制的顾客；六是咖啡吧、茶水吧等，这里的顾客多是品味生活来的，他们也需要有个性化的产品来表达个性，现场定制咖啡杯，茶杯都有一定的市场。七是宠物店，八是社区会所，九是电影院，十是少年宫亲子班……

　　我们可以大概做一个这类店中店的投资回报分析，产品主要包括两类，一类是小礼品，有50%的毛利润，二是定制产品有25%的毛利润。另外，销售定制卡也有25%的利润。除去日常的损耗，减去租金开销及人员工资，每月的净利润近8000元(详细测算可见附表)。当然，这还并不包括团购业务、设计奖励以及销售奖励等回报。

　　谌总介绍，不管什么类型的门店，都只需要18000元的资金门槛。这一资金可主要分解为：每年五千元的服务费(培训费)，五千元的合同保证金(主要是防止知识产权外流)，三千元的预付款(主要是为定制产品而设，避免频繁打款的麻烦)，以及五千元的首批货款，可在三个月内100%换货。

　　★uudiy.com定制中心投资回报分析与预测

　　项目独立店面现有店面增值服务

　　产品品类定向产品定制产品定制卡定向产品定制产品定制卡

　　日平均销售500元500元100元500元500元100元

　　代理商成本250元075元250元075元

　　利 润250元125元25元250元125元25元

　　月毛利(*30天)(250元/天+125元/天+25元/天)*30天=12000元

　　日常损耗/每月(装修、新增设备折旧、水电费等)300元/月(包括店面装修费摊销；货柜、电脑、数码相机、扫描仪等设备折旧)100元/月(包括货柜折旧)

　　租金2,000元/月0元

　　人员工资/月2,000元/月1,000元/月(和原项目分摊工资)

　　净利润/月7,700元/月10,900元/月

　　其他收入艺术店分成、设计奖励、销售奖励等

　　(本分析仅供参考，不同地区不同规模盈利不同)

　　相关资料：

　　Uudiy.com介绍：个性定制专家

　　Uudiy.com(定制网)是由海芘红集团的子公司北京海芘红网络科技公司创建的个性化产品定制门户网站，是中国个性定制领域第一品牌，是中国特色礼品领域增值最快的板块，同时也是中国创业投资领域最具名利双收效应的项目。

　　海芘红集团是融科技、商业、传媒为一体的文化创意产业机构，集连锁店、互动定制门户、多媒体内容制作等多元化业务为一体。

　　Happyshow是海芘红集团旗下品牌，由北京海芘红家居用品有限公司负责运营，致力于为15-35岁人群提供优质时尚产品和礼品，已在全国二十多个大城市成功建立了直营店和加盟店体系。Happyshow拥有原创卡通形象30多个，开发了400多种时尚卡通衍生产品，全国各地的连锁体系每天接待的顾客在万人以上，拥有百万数量的海芘迷和会员。

　　海芘红家居用品公司在生产、物流、客户服务、促销、门店管理方面具备经验丰富，为uudiy.com定制中心提供完整的供应链管理服务。

　　专家点评Uudiy.com：

　　照片以后的目标是两个，一个是需要进行交流，希望他拍摄的东西能够更多人看，大家享受。第二，能留下纪念。Uudiy.com提供了一个比较好的方法，通过高新技术和互联网解决这个事。而海芘红公司也是我在国内看到的最有创意的公司之一。

　　——沈海详，柯达图文影像集团大中华区主席

　　这是一个梦幻团队，就象当年的Google一样，他们的激情令人着迷，他们一丝不苟，他们的事业引人入胜，如果你想成功把握未来，那么就选择和他们在一起吧。

　　——Edmond，国际金融业巨头摩根大通(JPMorgan)高级咨询师

　　Uudiy.com定制中心是自有代理网点以来最佳的商业模式，尤其是对已有店铺的商家，无需增加营业面积，无需另聘人员，小小5000元就可以获得一个国际酷站的代理伙伴资格，而且销售的产品都是面向老百姓的，其收入很有可能数倍于现有营业额，这是中国数百万商铺增值创富的绝佳机会。

　　——刘毅，中国商机行销同盟首席顾问

　　当前，随着创意经济的兴起、博客的发展，知识经济正在进入一个新的发展阶段。这一新阶段的特点是，知识经济正从物化的、大规模生产的传统方向，向创意的、个性化生产的方向转变。

　　——姜奇平，《互联网周刊》名誉主编

　　如果你既要赶上继搜索之后新一轮互联网的财富快车——定制，又要骑上胶卷后时代的数码影像产品的黑马——照片礼品；如果你不仅要收获财富，还要和创意为伍，那么，uudiy定制中心是到目前为止让你梦想成真的最佳选择。

　　——Rand,美国投资公司大中华区首席代表

　　Uudiy.com 加盟网点对代理伙伴的要求：

　　＊热爱uudiy.com(定制)事业，一般应为法人或有经营资格的自然人。

　　＊启动资金1.8万元以上。

　　＊在符合公司要求的位置开设uudiy.com定制中心，经营面积不低于4平方米。

　　＊具有独立经营、运作和发展的能力，并有一定的电脑、网络操作基础。

　　＊自主经营、自负盈亏、独立核算，业务上、形象上接受公司的指导。

　　参考资料：

　　网上个性化定制服务兴起

　　只要提供你所喜欢的照片或风景照片，你就可以在网上定制一些含有该照片内容的T恤、茶杯、枕头等日常生活用品。个性化定制专业网站uudiy.com最近推出的网上个性化产品定制服务，越来越受到年轻网民的追捧。

　　定制服务满足的是个性需求

　　据了解，提供个性化定制服务的网站近来纷纷登台亮相。这些网站将网友喜好的照片与产品结合，制作出个性化的产品。

　　uudiy.com就是这样一家提供个性化产品定制服务的商业网站。该网站负责人谌总表示，他们将致力于通过线上线下的互动式服务，为用户提供全面的个性化产品体验。

　　据了解，uudiy.com通过可简易操作的在线DIY工具，吸引许多用户加入到个性化产品定制中。uudiy.com目前已经建立了一个功能多元化、使用简单化、生产互动化的个性化产品定制平台，它将互联网用户的个性化需求释放到传统的生产制造业中，让用户享受到各种类别的个性化定制服务。

　　很多网民都有自己的个性，通过定制个性化产品也是为了表现自己和别人不一样的一面。据悉，有一个四十多岁的女士，就把自己的个人信息放在她定制的T恤上，很有创意和激情。有的网民把自己喜欢的明星放在T恤或者茶杯上，这其实就是一种表达情感的方式。

　　定制服务的业务范围不断扩大

　　随着博客的发展，博客作者出书已不是新鲜事了。我们在书店里可以看到有的博客作者已经用自己博客的内容出书了，像徐静蕾、潘石屹等。有的网民表示，名人可以用博客内容出书，他们为什么就不能？但普通的网民们要去印刷、出版不切实际。不过，现在普通的网民们可以通过另一种方式实现自己的“出书”愿望了。

　　2007年1月25日，中国互联网络信息中心发布《第19次中国互联网络发展状况统计报告》显示，2006年中国网民数量增长近25%，达到1.37亿。如果这种增速保持下去，中国网民数量两年内将超过美国，成为世界上网民最多的国家。

　　在中国网民数量快速增长的同时，网络购物也受到追捧。随着电子商务、电子支付体系以及物流配送体系的完善，国内网络购物环境得到了发展。然而，互联网如何应用自身优势为消费者提供具有独特价值的商品却是一个难题。

　　在国外，个性化定制网站已是一个较为成熟的产业。美国第二大个性化定制网站Zazzle成立于1999年，Google的投资者、风投界教父John Doerr曾于2005年向其注资1600万美元，Doerr对个性化定制网站的评价是：它是现有电子商务模式的最新突破。

　　有业内人士认为，个性化消费也将使厂商由传统的推广销售，向由消费者带动的“拉”式销售模式转变。这解决了厂商以及经销商的库存压力，真正做到了很多企业梦寐以求的“零库存”。

　　虽然个性化定制网站目前只局限在为网友制作个性化的水杯、

日历、水晶等，但是，这种网站的发展潜力在于切实地满足消费者的个性需求，并有能力为其一对一地提供个性产品，这有望成为电子商务发展的一个重要趋势。

　　不可否认，这是一个崇尚个性张扬的年代，每个人都希望自己所拥有的东西是独一无二的。而现在主流的物质生产却是在追求规模化、量化，这与用户的需求存在着矛盾。由此，迎合人们个性化心理需求的产品理应成为“蓝海”。