台湾商人背景资料

　　对台湾文化渊源流变的考察可以看出，台湾文化具有多元性。原住民文化、近代西方海权文化、闽粤文化、日本殖民文化、中国传统文化、现代欧美政治文化和大众消费文化，都是台湾文化的源头，都曾被接纳到台湾文化之中，都对台湾文化的形成发展起到过一定作用。结果，在台湾政治文化层面，西方政党政治理念和中国传统的政治理论、道德观念并存；在经济文化层面，以优胜劣汰为内核的市场竞争原则和以"仁义礼智信"为核心的传统观念并存；在社会文化层面，西方的个人主义和东方的纲常伦理并存；在宗教文化层面，东方的道教、佛教、妈祖与西方的基督教、天主教并存；在文学艺术层面，西洋艺术表现手法与传统艺术表现手法并存；在衣食住行生活方式层面，台湾更是东西文化的大拼盘。

　　但总的来看，台湾文化仍属于中国文化的一部分，仍是中国文化下的一种地方文化。这是因为，台湾的语言、文字、艺术、伦理、哲学、思维方式、价值取向、宗教信仰、审美情趣等文化"深层结构"，以及饮食习惯、节日习俗、婚丧嫁娶、各种礼仪等"表层结构"，均沿袭中国传统，并未因其他文化的浸染而出现质变。

　　做起事情来埋头苦干，务实

　　台湾人比较务实，在生意场上，他们比较敬业，敢于向外开拓，台湾的远洋渔业、国际贸易和国际航运都有非常卓越的成就。

　　由于太务实，台湾人在价值观中重利轻义，实用主义成分过重，使得台湾人之重实利却缺乏理想的群体人格。

　　目光短浅

　　由于受日本半个世纪的统治加上祖国大陆隔绝来往，几十年来，台湾人局促在小天地里，形成一种小家子气，目光短浅，看问题既难长远，又拘于小岛的狭窄范围，妄自尊大。

　　台湾人外表文雅涵养，但阴柔之气过度而导致内心狭隘。他们有修养而不够洒脱；性格中有浪漫情调和诗意成分，但走不出琐碎的小家子气。在生意场，台湾商人爱计较，非常精打细算，精明有余，大度不足。

　　耿直，但容易冲动

　　台湾人淳朴，个性通常是耿直。总的来说，他们遇到事情欠考虑，容易冲动，通常提出要求、要答案无法满足时，怒火当即发作，而且他们还可能会不顾一切，采取冒险行动。在商界，他们一般很难从长远的商业利益来考虑问题，多短促行为。

　　有服从心，易跟从和模仿

　　台湾人有服从心，但由于看得不远，局限于狭窄的思维，有时盲从。盲从就是因为独立的理性思考能力不足，因此他们做事情往往又缺乏主动精神，而其本性中又有喜欢开拓的因子，因此台湾人易跟从和模仿。在商界，他们的产品能够跟上潮流，常常哪里有新产品出现，他们最先学会。

　　言必行

　　在生意场上做事，台湾商人信奉的是说一句算一句，他们答应了人家的事，一般不会反悔。没有信用，在台湾商界，是严重的。大家都会对他不屑一顾，甚至与他断绝生意来往。因此，在做生意中，台湾都很重视个人信誉，产品重质量，对于售后服务也比较重视。

　　台湾商人重信用，对于口头约束的事情也守信用。

　　浙江商人创造性强

　　浙江人极富创造精神，思维很灵活。在文化史上，浙江涌现过不少极富创造性的学者和思想家，如黄宗羲、鲁迅等。在商界，浙江人的创造性也是很强的，他们的许多名牌产品，如娃哈哈等在营销和包装上都与众不同，他们的商业智慧常常是出奇制胜的。

　　爱开拓，思维解放

　　浙江是人口流动、各种文化交流更替中发展过来，地域文化、中原文化、西方文化在浙江混杂并存。浙江人也兼蓄并收，形成了极其活跃的浙江文化。

　　浙江人不保守，总以开阔的胸怀和辛勤的创造去改变现实，充满了生机和活力，不像中原人保守、沉闷。

　　浙江人处理事情没有太多的成见和常规，往往在别人不经意中有新方法、新主意。浙江人善于应变，审时度势。

　　求实

　　浙江人很实际，主张在理论上究实理、讲实效，在行动上验证是非，反对空洞的说教。 浙江人能吃苦，头脑灵活，长于思考、善于经营、富于机变的性格，正是浙江人商业头脑发达的特性。

　　处事圆滑，手段高明

　　对于眼前、身边发生的事情，浙江人心里明明知道，但口头并不说出来，而是让对方说出来，让对方认为自己比他们聪明，有权威；而心中早已有底的浙江人却在后来再讲，如侍奉对方，讨人喜欢。

　　善于见风使舵

　　在为人处世上，浙江人的八面玲珑，还体现在善于见风使舵上。

　　在人际交往和经商中，他们善于根据对方的身份、地位、来历、目的、看法，及时调整处事和交往策略。

　　工于心计，精于谋划

　　浙江人才智过人，极其精明能干。在商界活动，他们能眼观六路，耳听八方，脑筋快，手腕活，腿脚勤，常常脸挂微笑，非常逗人喜欢。

　　因此，只要和浙江人没有直接的利益冲突，任何人都会感觉到浙江人真不错。

　　善借大势的杭州商人

　　杭州商人和其他地区的商人，像温州、义乌商人，由于当地工业基础比较薄弱，一般起于草莽，靠白手起家在家乡搞个体家庭作坊，或者走南闯北搞流通才赚下今天的家业。而杭州商人依托了浙江作为省会的优势，大多在主场——杭州作战。现在成功的杭州商人一般都有相似的经历：创业之初，他们是国营或者集体企业的职工，到一定时候，通过改制持有企业股份，或者从企业辞职另立门户，但自己身份上还具有很重的国营或者集体色彩。

　　在浙江商人中，杭州商人是最善于利用政府资源和社会舆论的大师级的商人。冯根生、鲁冠球、宗庆后三人已经成为杭州商人中传统一派的代表，如果梳理一下三个人的发展轨迹，我们会吃惊地发现，他们是非常善于整合政府和社会资源的大师。三人各有让商界人士赞叹的高招。鲁冠球通过新闻媒体的大力宣传，似乎早已经成为中国乡镇企业“第一人”，在那个经济体制改革还受到各种不定因素制约的年代，这个“第一人”的名声可以保护他不受干扰地继续自己的事业。冯根生不但是经营企业有方，在新闻策划方面也十分高明，杭州新闻界多次参与了当年青春爆集团内部的种种改革，每一次冯根生都是新闻舆论的热点，更是赢家。宗庆后把一个校办厂办成今日的“中国水王”，很大程度上得益于本人在上世纪90年代中期对国家关于支持中西部建设的政策信息的正确判断，他觉得这是娃哈哈发展的大机遇，于是果断西进，在四川广元等地办了三个纯净水厂，由于充分利用了国家和中西部当地政府给予的优惠政策，所以投资成本极低。

　　在浙江商人中，宁波商人对产业的执著精神比较突出，具备现代的产业精神。浙江的民营企业，由于发展时间短，一般很容易发生“什么产业赚钱做什么”的现象，但宁波人一直对做企业非常执著，有自己的产业理想。在服装业，他们从创立开始，非常注意建立品牌形象，并始终以把服装业做深做强为己任，雅戈尔、太平鸟、洛兹、罗蒙等企业目前已经成为全国服装业界的佼佼者，但坚持主业的心思却很“顽固”。

　　浙商这样的豪语人们或许耳熟能详，“哪里有市场，哪里就有浙商”，或者“哪里有浙商，哪里就有市场”。但往往忽略浙商自我总结的“四千精神”：走遍千山万水，道尽千言万语，想尽千方百计，吃尽千辛万苦。而后者恰恰是其最核心的成功经验，也是最宝贵的精神气质。这是中华商人的本色传承，与晋商、徽商等先辈血脉相连。成就事业的真正商人，必是有志向、有毅力、有能力、有修养者，且大多历经艰辛、砥砺而出，犹如梅自苦寒而香，峰至绝巅而秀。在他们身上，彰显着敢作敢为、能作能为的魄力胆识，这应该成为我们民族精神中积极和光亮的部分。真正的商人，当然不是社会的慵懒鄙俗之流，而是族群中勇于挑战命运，竭力实现自我，同时回报大众的出类拔萃之辈。浙商们的奋斗，作了很好的注解。

　　一个关于牙签的故事，可以看出如今义乌商人典型的经营手法。

　　牙签是比针头线脑还微不足道的小商品，但义乌小商品市场一个不起眼的小柜台，每天可以批发销售牙签几吨甚至十几吨。以10吨计，也就是1亿根左右，按100根毛利1分钱计算，每天可获利1万元。

　　小小的牙签为何能有这么多的利润呢？这就是义乌商人的精明所在——通过令人难以置信的低价，同时也是令人难以置信的微薄利润，抢占市场。由于小商品周转快，经营户的货物周转加快，销售量也迅速变大，就使得义乌成为了某个小商品的全国集散中心。这样的“中心”越多，义乌也就慢慢成为全国的小商品集散中心。

　　在通过低价的策略树立起义乌小商品市场作为全国小商品集散中心的地位后，义乌商人发挥“货郎担”精神，开始在全国织起一张小商品销售网络：一个在外省做小商品生意的义乌人，即是义乌商品的一个销售点。通过十多年的努力，一张以义乌小商品批发市场为核心的国内市场销售网络已经建成。从遍布全国各地的终端小商品零售市场到各级批发市场，强大的通往全国各地的物流运输系统，使义乌真正成为一个小商品王国。

　　最近几年，义乌小商品敲开了国际市场。今天，常驻义乌采购销或者供应小商品的外商已经达到3000多人。

　　湖北商人

　　聪慧精明

　　湖北人有“九头鸟”之名，九头鸟源自于神话《山海经》九头凤，是一种有灵气的神鸟。湖北人为人韬光养晦，不显山露水，他们火气很大，喜欢内斗，既不像山东人那样“团结”，也不像湖南人那么直率，精明但阴沉，是湖北人最突出的人群野性。

　　头脑灵活，善于变通

　　湖北人聪明劲儿的一个突出表现方式，就是善于变通。

　　在经商过程中，湖北商人思维活跃，往往新招层出不穷，花样翻新快。

　　聪明，但世俗化

　　因有较深的出文化积淀，湖北人聪明，但不是大开大阔那种，有灵气但没有虎气，所以聪明是小聪明，没有大智慧。湖北人的性格是世俗化的性格。

　　没有大的胸襟和大智慧

　　湖北人的智慧是在于小处，是聪明中带着圆猾，因此他们可以是大将，但不能成为统帅。

　　他们有智能但无大气魄，很圆猾，也小心眼。旷达这词是不适合湖北人。

　　湖北人喜欢玩，爱虚荣，对于名利看的重。