伊险峰：大家下午好！我来之前不知道是这种形式，我以为有很象征性的圆桌大家坐在一起聊天，我想我一会儿要坐到这一边。在来的路上，我一直在思考，我们今天论坛叫科技加创意新商业模式探索圆桌会议主题，我刚才听大家做演讲的时候，好几个人都提到了困惑的概念，其实我的困惑最多，因为我做传统媒体，我想科技创意的时候，可能更多觉得我们是一个观察者，而没有进入到角色里边。昨天我见到上海解放日报集团老总，我们在谈一些新媒体发展方向的时候，他同样也有困惑，他也希望跟我们有一些在新媒体方面的合作，我当时跟他讲，新媒体是一个方向，但是对于传统媒体来说我是既不看好，有的时候也会看好。不看好的原因从传统媒体来讲，不论是人才或者是技术，或者是资金，可能有各种各样的壁垒。新媒体归根到底是一个技术公司，传统媒体做新媒体遇到最大问题是，它缺少一种经验去管理技术人才，在管理上能把技术东西抓起来。今天我们请到几位嘉宾，都是在创意和技术方面有了尝试的工作，第一位是盛禹铭集团董事长张醒生，第二位Xplus数字媒体发行平台副总裁夏鸿，下一位嘉宾是随视传媒副总裁薛晨女士，第四位嘉宾是大有视界传媒广告有限公司副总裁丁华。

　　坐在这儿我觉得好多了，像是聊天的样子了。我想我们今天是这样，因为我们对这几个公司，尤其是像薛晨的公司，我有很多东西不是很明白，刚才听他讲了一下，还是有点糊涂，一会儿大家把自己公司都介绍一下，我会提一个问题问老总，然后我们嘉宾里还会有一个人提问，这样能把大家在做什么，大家到底有什么创意，技术到底是怎么浸透到新媒体里，可能会有一个比较完整的认识。首先从丁从开始。

　　丁华：大家好！大家坐地铁就能看到我们的媒体，我们媒体是地铁隧道，地铁通过隧道的时候，能够看到地铁影像隧道媒体，原理是一个个光柱，一般会出现15秒的广告。这个媒体它是以新技术和创意为基础，是典型新媒体。我们现在感觉到一提到新媒体，感觉有种一马平川，其实不是这样。我们做新媒体最大感受一半是机会，还有一半是风险。

　　我给大家介绍一下我们做新媒体的思路，视界传媒两年前成立，通过一些设备安装去年十月份我们开了新闻发布会正式开始商业运作到现在有半年多的时间，我们想把新媒体做大。大家都知道地铁资源在中国比较有限，就那么几个城市有地铁，要做这一块资源最重要，就是圈地，我们希望能圈到更多资源，这是基础工作。

　　第二，新媒体有了以后怎么办，怎么把它做大。新媒体最大的价值是要找到这个媒体它于广告主和受众之间最佳切合点是什么，它能给广告主带来什么价值，如何把广告主和目标受众连在一起，这是我们最大价值表现。所以在做品牌的时候，我们这一块是思考更多的问题。其实我们这个媒体大家都知道，做地铁主要受众就是年轻白领，我们与很多品牌目标消费者有非常大重合，我们受众和很多品牌比如手机、时尚类产品目标消费群体重合非常厉害，我们在第一阶段品牌传播是创新，到半年以后我们会发展到精准传播。现在所有重心都放在能够为客户做到精准传播，将来我们会发展到有效，创新、精准、有效是整个品牌价值链。通过品牌传播我们想占位，抢先地来发力，这个领域比较窄，有三到四家在竞争。我们想通过品牌运作来占住市场领导者的位置。我们经常在思考，在这个狭窄领域第二名和第四名最后结果可能是一样，最后这个市场是一家在做，那做第二和做第四都会面临退出这个市场，可能第二比第四能卖一个更好的价钱，我们也希望做第一。我们打一个不是特别恰当的比方，就像企业在招聘市场总监，同时又三四个人应聘，可能第二名和第三四十名结果是一样会失去这个机会，我们只能做第一。

　　第三，销售这一块，除了圈地以外我们想形成良性循环，这块我们下了比较大的力度。对于圈地和品牌运作以及销售这三块同时来做，希望把媒体尽快地做大，这是我们前期的思路。新媒体做了这么长时间，感觉到还非常难，得耐得住寂寞。我们公司还没有风投进来，全是花自己的钱，花起来很心疼，每个月要花很多钱。谢谢大家！

　　伊险峰：我们下面找花别人钱的夏鸿，给丁总提点什么问题或者给点什么建议。

　　夏鸿：刚才他说新媒体很难，我先说新媒体不难，做新媒体很寂寞，我说一点都不寂寞。我提一个问题，可能分成两部分，第一，我上幼儿园的时候就想，如果地铁那里贴一些画，如果能动起来就很好。中国地铁都是每个城市兴建，跟当地政府有千丝万缕的联系，每个地铁运营者都跟利益集团有联系，如果您想把每一个城市地铁全拿下来，我觉得交易成本很高。如果不拿下来，单独做一个城市，我不知道规模是否可以支撑您的运行，我觉得这是一块。

　　第二，挤地铁的人太多了，把自己都挤成相片了，这么挤的时候我想扭头看别处不太可能，还会挨一个嘴巴。这么挤的情况下，有多好的广告效果，在这样情况下，您自己还扛得住吗？

　　丁华：我们也一直在思考这两个问题。我们现在在北京一号线复兴门和大望路有我们的广告，我们花了非常多的钱，真的是在烧钱，已经烧了几千万，只做北京一定是一个区域性媒体，如果不做全球性媒体，在这里大量地投放可能性非常小，所以必须不断地做其他城市，形成全国性品牌，在国内有七八个城市有地铁，得不断地去扩大市场，扩大市场面临竞争，一方面是竞争对手竞争，地铁就是国家机关那种公司，方方面面利益都得照顾到，难度很大，但是我们没办法，还得做。我们的确很苦恼，我们老板经常说别人报50万你报51万，这个钱必须得花。

　　第二，地铁人少了，可能觉得没人看。人多了脑袋不可能朝一个方向，我们媒体是门这个方向，一半人往那个方向，再转过来也不行。还有一半人望天花板，还有一半人望着地，有的人闭目养神。张总给我们出一个办法，拿镜子照在天花板上，就解决问题了。

　　伊险峰：刚才你提到你现在在找投资，花自己的钱太心疼，你在面对VC的时候，他们问你最多的问题是什么？您怎么回答？

　　丁华：做商业不是理想的商业模式，还是希望大家有风投或者战略投资，几家把它共同做大，大家来分摊风险，最后利率也分摊。我们公司原则还是希望找战略合作，不是完全意义风投，其实借高利贷，我们还是希望找战略合作伙伴。在谈的过程中，大家最关心问题还是盈利模式问题，你什么时候能够盈利，其实这些都是未知，其实风险很大。我们最终还是想把资源垄断做上市，对于这些问题，有的我们的确回答不了。招标这个东西每个地方都在招标，有的东西的确无法预计。

　　伊险峰：我们觉得大有视界这个公司，它是非常好的创意，不管是不是幼儿园时候想出来的，但是是非常好的创意，但是每个人都有一些想法和创意，可能没去实施。所以实施是第一步，第二步是技术变成很关键的东西，是影响竞争者是不是马上能进入很关键的因素。大有视界面临的问题，政策层面的东西太多，政府到底怎么控制地铁，每个城市都不一样，是合资还是国有，可能面对市场都要从头开始。比如从大望路到复兴门好几千万，地铁一直在修下去，成本确实很高，我感觉做得确实累。好在夏总说一直比较轻松，我跟夏总认识好多年，对他的产品做了一点研究，一直强调自己是技术公司，请夏总讲一下你的技术。

　　夏鸿：我给大家演示一下，这个技术特别简单，其实是根据传统媒体在出报纸的时候，这边进印刷厂出激光照排，这边是变成电子报，这是我们给青年报做的演示，电子报和传统媒体最大不一样是从单一纸媒体变成互动多媒体，但是形式并没有任何改变，还是原来这个版，这里我们加了透明广告。把报纸单一形式变得丰富起来，肯定源于技术，这个技术领先多长时间，坦率讲领先时间非常短，大概三四个月别人可以把这个技术做出来，现在开始做不行，因为再去讲没有多大意思，跟传统媒体怎么做深度经营，开始运营这些电子报，把这些电子报发行出去，把电子报广告卖出去这才是本事。为什么新媒体不难，就是因为我们商业模式太简单，传统媒体怎么干，我照方抓药就怎么干，一点都不需要我多想，我多想就是怎么把互联网应用技术和传统媒体结合起来，这点特别符合我党政策，我就是把互联网工具和传统模式相结合。

　　伊险峰：我记得看《哈利波特》有一集火焰杯，里面出来魔法报纸，报纸里面照片会动，这启发40岁以上传统模式，这未来太好了，纸上能看动的东西，这有点太高科技，在纸上怎么动，我一直没有想出来。但是夏鸿是电子报纸的形式，可能是往这边走了一步，虽然不是从纸上看到，但是我在中国青年报上看有动的可口可乐在动。假如中青报记者出来，回来传到页面上就有动的东西出来。说到这儿我想到薛晨，她是做视频广告，薛晨的广告是不是可以放在他那里，或者放在《财经时报》这里，你有什么问题问他？

　　薛晨：我想问一个问题，定位的问题，因为我接触Xplus，我是去年听到Xplus电子杂志出现，当时Xplus给我定位成为电子媒体，但是它是自由品牌媒体，今天我看到事实上更多是帮助传统媒体电子化，第一个问题是不是公司定位变了；第二，如果是定位变了，Xplus是不是又要扮演技术服务商的角色，同时我听你说也在帮他们代理广告，跟财经这种大的报纸它们都有直销团队，他们角色是怎么样的安排。

　　夏鸿：我们一直说我们是发行平台，我们从Xplus从生产到现在就有一种杂志，我们一共有388种期刊，上线是49种报纸，到下月会达到100多种报纸这种状态。我们自己决定不生产一个字内容，在中国情况下自己生产内容不益于找死，我就干发行，就是因为在WTO中发行是我国政府承诺开放的领域，党总得说话算话。我们是不是一个技术服务商，我们当然是，但我不是方正这样技术服务商。我是帮助传统媒体把内容数字化，然后对数字内容进行营销，这里我的内耗特别高，你问我怎么排版，我肯定不如方正，但是我的特长反正不如我。我们应该围绕报纸特性来卖，我们内部总结一下叫百思买模式，现在先卖一个关子。我们挣广告的钱，一定不和传统直销发生竞争，我们跟传统媒体合作恰恰是共赢的收益，现在我们先卖小关子藏在里面，我们会陆陆续续揭开。等揭开媒体的时候，就说原来是这么回事儿。其实新媒体和传统媒体结合好之后，没有什么复杂。

　　伊险峰：遇到真正问题来的时候可能会准备更充分，我相信夏总也会做一些准备。新媒体趋势是未来。但是你依附在传统市场上，你看着传统媒体一天天地倒下去，或者真像预言那样没了，皮之不存、毛将焉附，你的未来是建立在我们痛苦之上，还是建立在有可能复兴基础上？

　　夏鸿：如果我们倒退到公园1050年，有一个蔡伦人给皇帝写报告，今后您看奏章不用看竹简，要用折，皇帝还很生气。我们跟传统媒体的关系不是此消彼涨的关系，我们是两口子，两口子居家过日子，有时候有过过节。比如说咱们可以一起买房子炒股，就算离了，你有你一半，我有我一半，我们传统媒体和新媒体是这样的关系。

　　薛晨：我觉得新老媒体是相对的，我们回顾一下1939年的时候，电视刚出来的时候电视屏幕这么大，盒子像一个柜子。到了七十年代的时候，最著名的奥美里奥贝纳这些公司，他们是怎么造就出来的？是因为电视技术。电视当年是新媒体，新媒体造就了一群娱乐内容和商业内容创意巨大盈利集团出现。互联网其实比电视保守多了，我记得1993年、1994年互联网开始在国外普及，1996年、1997年在国内普及，互联网在全世界占一半人口。大家都在看一个东西，互联网一直给大家一个印象是一对一是互动、参与、个性的。其实我们一直在看这个媒体，什么时候它会成为很主流的媒体，虽然有个性特点，但是它是成为产业化的媒体。其实我觉得从今年一些动作大家可以看到，今年看到像WPP在投资，我讲几个名字大家都没听到过，大家可以上网查WPP购买。他们是在互联网上致力于怎么把广告内容能够规模化，能够批量、能够有序、能够可监管发布在个性化和强网站上面，对于广告主来说，它要知道受众是谁，要知道受众行为怎么样，要知道这个传播效果怎么样。大家可以看到，其实互联网渐渐走进大规模的时候，其实原来像李奥贝奥，他们要看怎么利用新媒体，而不是说做病毒营销，做个案很有特点创意，就能够把广告主搬上新媒体，是要有工业化的平台。讲了这么多，随视是做什么的，随视在中国不是建立很长时间，我们才一年多时间。我们也是看着网络视频越来越简单，成本越来越低，我们团队原来做视频技术，而且我们想视频东西是主流的东西，可以看到电视是最主流媒体，大家看到中国电视广告份额可以知道主流性占60%到70%。户外这种大的标杆，成为一个主流媒体。大家问一个问题，分众覆盖三千万楼宇人群，互联网覆盖城市，它为什么不能成为一个主流媒体，这个问题给我们公司很大启发。怎么能够把视觉化的东西批量有序地统一规格，不需要一一沟通，能够发挥在不同网站上面，而且这个网站是以合作方式，因为大部分有很多创意，他们靠什么盈利，没有很多广告主知道这个名字。有些网站有高价值人群，都是创意总监在上面玩，而他们并没有真正体现它的商业价值，原因在于个性化没有融入到批量平台上面。在这种合作当中，好的有价值网站可以融入到这个平台上面。我们做的东西很简单，我们是协助广告公司，无论是大型还是中小型，使得他们从创意、制作到媒体采购，到发布到最后时效统计，我们把作业流程搬上网，让他知道怎么做作业流程，跟他在线下做事一样，但是能够充分利用互联网庞大平台，我们做的是这样工作。

　　伊险峰：好像基本弄明白她在干什么。我有一个问题我先问很困扰我，做任何一个企业，要看自己资源能力尤其是做广告这类行业。我刚才听您举的例子，它是一个有创意的东西，你在介绍这个企业的时候，前身是一个技术团队，你的优势是你有更多的客户还是你有更好的创意人才，或者说你建立好的创意平台，在广告形式上有一种创新，你最大的优势？

　　薛晨：非常好的问题，技术团队是我们现在20个RND团队，从原来技术集成到传媒这一块，我们2005年底梦想这件事情，同时也跟各界精英在沟通，我也是被沟通进来的，不算精英，但也在某些领域有一定特长。其实随视很简单，它是在技术、产品包装、作业流程、市场到广告创意，我们都有六七个非常资深的，在十几年不同领域摸爬滚打的人员，我们在各个领域都做了十六七年。我们希望有自己的事业，我们看到这个机会，看到这个想法组合在一起，经常有人会说你们是一个豪华团队，怎么这几个股东和管理层结合各个领域都有，这必须是这样的团队，为什么？因为每一个环节都很重要，从最基础的网络，流媒体技术这是最基本，到适合媒体创意，到整个作业流程对广告公司、传统公司的了解，把它变成系统化，像电信系统一样，像OA那样的系统，在各个环节需要的人都有很深管理经验和执行能力。还有刚才你问到，我们公司这样一个组合，你有点困惑是说，我们如何去整合各个方面领域资源，其实除了我们自己股东以外，我们有很好积累下的资源，不是靠人脉关系，靠这个东西的确在市场上倍受欢迎，的确有需求，我不可能电信总经理是我朋友他就来做这个事情，他觉得这个事情能帮他。这些网站不是靠随视一家整合，是在中国很有品牌大型网络公司一起来做，我也不是靠关系，我告诉这个理念一起做能做起来，这是上下游的过程。我们在这一年当中上下求索，当下个月我们会有很成熟的东西亮相给大家看。

　　伊险峰：薛总做的事情太多了。刚才丁总讲做新媒体很寂寞，我一直看着张总觉得很过意不去，他一直在那儿坐着，没轮到他讲话。我们刚才见到张总的时候，明白一件事情，张总也在做新媒体，在我印象里张总是做通信很技术的东西，新媒体虽然是技术为先，但是好像也没到高深的需要张总出马的地步。张总一共有两件事，一个是介绍一下为什么跑到媒体圈子里来，我们竞争很激烈，资深的人懂技术的人都要进来，有钱的人也不少，我们很害怕。以张总经验假如说您要投资，您公司还有投资并购这些功能，您更看好什么样的行业有前途？

　　张醒生：其实他说我很痛苦，我在这儿很幸福，在当今世界上能够仔细聆听讲话的时候也不多，能有机会多听一听对自己很有启迪。我先回答一下我自己的一些情况，我叫张醒生，过去在政府相关部门工作，大约十几年去了跨国公司，然后在几年前去了纳斯达克上市公司亚信做CEO，然后在两年前我跳出来了，进入到水很深浪很急，波涛汹涌不断在变化的新媒体领域。为什么？其实非常简单，夏总讲话非常有意思，我也讲现在革命的方向就是这样的。今天坐在长城饭店讨论新媒体的时候，大家不妨看一看上个礼拜默多克率领全球的精英们在探讨什么，在说整个新闻集团向新媒体转型的战略。两年前，当默多克还没收购的时候，他面对直接向他汇报的vp，这个人到北京，纠集了一批中国做IP新媒体的朋友聚会，然后谈未来的战略。非常明确，从传统媒体必须要切入到新媒体。所以第二个礼拜，他回到纽约以后就是把分类广告全部卖带。当时他收购的时候花了几亿美金，掀起了轩然大波，大家都说他疯了，但是现在大家都说他太伟大了。为什么？革命的方向。过去在我所从事的领域，后来我到亚信所从事的领域，我们都用三个英文字母在谈论一个话语，叫TMT——电信、媒体、手机。当时所有的都追TMT，纽约、伦敦、新加坡、香港、日本，很多人都投。但是两年前、一年前，这个词语变了，现在叫TME，技术没办，M没变，加上了娱乐。我们不妨看看，在座的各位更多的是谈论媒体，但是在谈媒体这个话题的时候，什么样的媒体能带来更多的娱乐，传统媒体也给我们带来非常多的娱乐，小时候拿报纸叠飞机、叠帽子，但是新媒体给我们带来的娱乐是更加多的。

　　伊险峰：我插一句，现在也能叠。

　　张醒生：在美国说用土豆块炸的薯片，用老的报纸包。TME就代表了我们革命的方向，因此在这个角度上讲新媒体和新娱乐基于技术，今天其实这个论坛切题切得非常好，如果没有互联网，我们就很难涉及到今天谈到的TME。技术是推动社会前进的原动力，在这个基础上新媒体和技术的互动性，以及带来的娱乐性越来越强烈，从这个角度，无论是丁总、夏总还是薛总都覆盖、包含了这个含义。因此在这个领域中，现在无论他们做得多好，无论他们现在做得有多大，我只能用中国的一句古诗，小荷方才露尖尖。互联网经过了92年在克林顿的实际推动下影响到了全球，经过了15年的发展，当然真正的发展是在90年代中后期，尤其是后期。到今天全球的位置是什么样的？仅仅由全球人口的20%享受到了互联网的服务。而这20%中又有80%的人群是在刚才几位嘉宾都谈到的城市、知信、白领、高收入，在这80%中又有一大批人是大学生、中学生，也就是学生。当我们不得不要离开这个舞台的时候，他们在未来的五到十年在占据世界的中心，这个中心的人是什么人？是被互联网带大的人，是被新媒体教育出来的人，是一代新人，他们将占全球人口的80%。也就是说现在20%的人了解互联网，未来有80%的人不得不或必然是生活在这个时代。所以想象的空间非常巨大，发展的空间非常巨大。在这个巨大的空间驱动下任何一个希望在这个领域里有所造就，有所成就，或者愿意发展的都可以进来淌水。所以我们不奇怪几位精英奋不顾身地淌下去了，所以我也做了一点这方面的投资。大家都炒股票，我认为股票太力心，还是把有限的资金投入到这部分人投资的事业，以后做得好的，一定比股票大得多。这是我自己现在对这个事业、TME，为什么要这么做，因为他们代表革命方向，只要方向找到了，你做什么事都在主流上走。所以不被历史淘汰。

　　三位的行业都符合创意，都蛮有创意的。当然如果往技术上一结合，夏总和薛总的跟互联网更密切一些。我们算一算收入大概有多少，蛮好的，但是就是这个市场相对比较能想象得出来。第二个是成本蛮高的，不是指维护成本，是人际关系的成本，也就是说你做成了，过两天地铁里头都是了。第三个，刚才夏总讲的是有的，当然也有晚上的时候。所以下一步可能丁总再往上发展的时候，现在主要是线下的东西，如果能够和互联网相关联做一把，你的空间就扩大了，这样你融资的时候就会稍微好一点。所以从投资人的角度，原先我没见她人的时候，我已经是她的客户了，本身就对电子阅读的东西非常感兴趣。但是他的挑战在于我们的人的生命是有限的，一天只有24小时，除了上班、睡觉、吃饭，跟朋友在一起，每天上网的时间平均是两三个小时，如果又要看你的杂志，还要聊天，把这个时间抢回来，这是你的挑战。内容别人也能做，但是如果能把用户习惯，用户上网第一件事，就是像门户网站一样，我看新闻到哪里，交易到哪里，一说看杂志必须上Xplus，这样把时间抢回良。

　　薛总从事的这个挑战性蛮高的，因为你面对的是非常综合的一个市场，就是整合的力度和难度非常大。而且进入门槛虽然有50个人，相对来讲进入的是比较低一点的，你一旦做成了，模仿者会跟进来。从这个角度上，你可能迅速地能够把你的技术和主办方签约，成为你的收入来源。现在怀疑有没有收入、利润，通过比较大的收入造成影响，这样也可能有一定的好处。

　　我觉得都不错，可能作为我自己从投资人的角度，那丁总那边的挑战性比较大，就是你的进入成本和运营的空间都蛮有挑战的。但是一旦你牢牢地把控，也不一定，说不定做了十年，别人进不去你就守住了。另外你学巴士在线，江西的一家做巴士在线，他们迅速地把全国的巴士签了。你们还要等着全国的地铁签，所以你能不能先把这个资源扣住，地铁肯定是中国未来的主要交通解决工具。谢谢。

　　伊险峰：我问张总一个问题，我前几天跟西门子的一个要下岗的做技术的新技术总监，他跟诺基亚合并之后没什么活干了，他在两三年前说自己研究4G，5G，他一直都在做研究。我在问他应用和未来发展的时候，他说技术和带宽这些东西都不是问题，关键是上面有什么内容。我们是做内容出身，我们觉得内容好像不是很难，但要让我们想象一下，在一个手机上不管是3G还是4G，手机上跑的内容到底是什么，我们也想象不出来，这需要创意。我想请张总说一下，您做通信行业做了这么久，也有很多人说未来互联网只是一个过渡，未来手持终端，不管是手机还是其他设备，可能它是更好的网络来钱还快，还可以支付。您对互联网的影响到底是怎样的看法？

　　张醒生：在过去15年中互联网和移动通信几乎是平行的、同时的、全速地在发展。互联网的好处是一点接入，全网接通，无论在天涯海角全世界都可以一点介入，不好处没有随身跟着你。移动通信是无线电波传输没有地理上限制，并且更加符合个人携带习惯，目前速度不够高，在两个高速发展领域，还在下一代真正融合方向就是移动互联网，今天无论用什么术语来说3G、4G或者怎么来谈，V5、V6这样一些术语，但是最终解决问题在无线环境下解决带宽。其实这个问题今天在任何环境下都存在，比方说咱们课题面试，比如传统视频，大家都追着看越狱，看这类新的东西不得不上互联网。但是如果要看大片，看碟，看生效可能还会继续进影院，或者用家庭影院来看。但是毫无疑问这三个屏幕未来一定会融合，但是融合模式会不同。也许大片会在仍然存在电影院，或者家庭影院这种模式，到了互联网中，可能出现互联网。比方说看一场足球赛，要从头到尾看肯定会在电视上看。到互联网上是解决食欲问题，我正在开会没办法看，但是在手机上我想看齐达内顶的那下，就可以调出来看。

　　刚才伊总讲到内容，能够把内容符合消费者不同渠道和模式，其实是很挑战的东西，我非常同意夏总观点，这些资源都是从传统来，怎么能够做到符合消费者需求，所以理论上非常精炼总结未来致胜之宝，就是内容为王，渠道为王，终端为王，内容做到天下第一，现在谁要看英超就必须跟经济公司买，没有别的办法，所以这是垄断性的内容。因此做内容一要独特性，二资源垄断住。我们今天看到终端多样性，包括丁总所做是终端不同展现形象。

　　伊险峰：跟做互联网新媒体在一起的时候，我就爱谈论手机，移动互联网，因为我们传统媒体不景气，但是手机的压迫，这时候我心里稍微能平衡一点，我不知道今天来听论坛的人都是什么人，我感觉大家花钱来，假如说愿意跟大家做一点交流，

　　提问：我看夏总您刚才演示的时候，我觉得有一点问题，您保持原有特色，可能对于互联网而言，对于我这样用户而言，可能并不是获得最佳用户体验，比如这样分栏，这样一小块，可能很多最终用户体验，还是整屏浏览，我不知道你们会不会在技术上考虑用户体验。还有南方报业集团会做得很好，现在他们在做专业性的网站。你们做的这种形式作为传统媒体他们也可以把它完全保持自己风格和特色，把内容做得非常专业和独到。您现在提供平台是非常好非常优秀平台，因为集合很多内容，您用户平台会不会考虑改善用户体验。

　　夏鸿：这个问题非常有意思，作为互联网和网站的人，每天无时无刻在改善用户体验，这种原汁原味方式可 能不符合互联网特征我不喜欢。报纸的精髓是什么，我在北京青年报工作，报纸精髓不是一条一条新闻，那系通讯社，报纸精髓是版，新华社办了一份报纸叫新华每日电讯，那只不过是电讯堆积。我是一个发行平台我不是内容平台，对于发行来讲任何CP都愿意找最好的发行商合作，把它最好内容放在最好渠道商来。我们在北京青年报工作的时候，我们有邮局和小红帽，还有二道贩子。每一个非常好的网站都会把内容提供上来。

　　张醒生：别忽略马桶，马桶隔间上都是视频，国外都是坐着马桶，中国是蹲的，你先把这块市场琢磨一下。

　　夏鸿：我一定得跟康泰克联手，这样得防止痔疮。

　　提问：我想问在座三位Xplus还有薛总包括张总一个问题，因为我是做视频流媒体的，对于三个公司的内容销售渠道来说，是怎么对全国网吧，包括一级城市三级城市来说，网吧渠道是怎么来看的？

　　薛晨：其实网吧联盟很有特点的通路，是和许多大众消费者，尤其像白象方便面这种品牌，很愿意走二三级城市道路，还有一些饮料。快速消费品是走地方电视台和户外等等，尤其中小品牌都是这样。有了网吧这个通道非常好，我们也把网吧通道纳入到终端，刚才张总用的词非常好，是有价值的终端，而且有自己的特点。

　　夏鸿：坦率讲我不看好网吧，因为网吧人群基本不看报，他不看报我没辙。当我把渠道从MSN、腾讯等等这些网站铺完以后，还会琢磨一下网吧。

　　张醒生：我想我用我自己亲身经历来讲网吧对中国的影响，大概在去年秋天十月，我和几个朋友一起开车去梅里雪山，其中经过很多好地方。我们在四千米高原地带出现缺氧，晚上睡不着觉，那个地方黑乎乎的也没有什么娱乐，我们在小镇子上停下来吃东西，而且都有网吧。农村网吧变成中国文化的传播点，我们进去以后可以按脚，看见他们在打麻将，那边在上网，有意识地看他们上网干吗，大部分人在玩游戏，但是也有很多人在聊天，在读新闻，在看外部世界。所以从此以后，我一直非常兴奋在聊这个事儿，互联网可能会对中国社会影响有多大，我们亲身经历一趟以后才知道，互联网对中国社会造成影响已经深入到乡村，那地方都没有通有线，通到镇和县已经很厉害，网吧是中国文化特征和对中国文化以及媒体非常不能忽视的一个地方。

　　伊险峰：张总讲的很感动，其实想一想中国经济和文化差距有那么大，但是因为有互联网，可能最不起眼的地方只要识字就行，可能一点一点接触到未知世界。这一点我们报纸也做过这方面工作，但是没有互联网做得那么好。刚才张总提到内容为王、渠道为王、终端为王，我最爱听内容为王，我在参加这个会，我们回到科博会论坛上面来，其实我一直在想，因为我不懂技术，我一直在想大量进步都是技术为先导，没有LED技术，可能丁总地铁隧道里的图出不来，视频广告更是跟技术带宽都有很大的关系。我想技术为王，创意为王，可能跟渠道、终端、内容这些东西都是缺一不可的。可能不存在谁是王，但是可能每一个人，假如说创业也好，或者做自己事业也好，这些东西都要随时存在。假如说把这个五个东西都解决掉，我们新商业模式探索，我相信没有任何问题。因为有渠道有终端有内容，有技术，有创意，我想未来肯定是最好的。

　　我们今天到这儿，谢谢大家！