2007年5月25日下午，中国北京国际科技产业博览会——第二届新技术与文化创意产业发展论坛之创意大讲堂在北京喜来登长城饭店举行。新浪财经图文直播本次论坛。以下为创意大讲堂实录。

　　项立刚：很荣幸主持下午这个论坛。我经常到浙江去，看浙江有很多中国服装公司，现在技术上在世界上前列，在生产管理流程上面我们做得非常棒，大量名牌服装都是从这个地方出来，但是赚不到很多钱。为什么？没有一个像样品牌，没有很好的创意。法国有很多知名品牌，每年做一些发布会，有一些很变态的设计师在一起做很奇怪的事情，然后发布服装，然后引导潮流，他们服装出来是我们服装价格的十倍。文化的创意可以为技术插上翅膀，文化创意可以给原来技术带来更多机会和发展。我们今天在特殊时间讨论这个问题，非常有价值。我是通信行业，我们通信行业正面临巨大转型期，从原来仅仅是网络提供商，大家仅仅是用语言进行通信，开始转向移动数据时代。移动数据时代需要有很多内容提供商出现，仅仅靠以前我们设备制造商不够，靠以前运营商不够，需要内容提供商建构新的体系。所以在这样情况下，我们讨论技术和文化也非常有价值。今天主办方请了非常多的嘉宾，他们会把自己公司，自己的思考包括自己的产品跟大家一起共享，对参与每位嘉宾和听众都非常有意思的事情。首先请允许我邀请华友世纪首席执行官王秦岱先生！大家都知道每一个公司发展都要一步一步像蝉一样一次次脱壳，然后才能长出展翅高飞的蛾子，每一个公司都要经历这样的事情，华友世纪仅仅是SP，他要从SP寻找更多的机会，很多和文化创意产业相关，下面请王先生和大家一起分享。

　　王秦岱：各位来宾、各位朋友大家下午好！很高兴今天在这里有机会和大家一起分享在华友世纪公司创业或者说二次创业上从商业模式，从价值链以及公司具体财务模式上，我们进行了哪些和今天大会有结合的，我觉得有三个关键词技术、创意、文化，刚好和我们公司在二次创业中，在商业模式和经营模式转变中，都和这三方面有关系。今天和大家一起分享和介绍的内容就是华友世纪如何从单纯移动增值服务提供商SP，能够转型成为一家数字娱乐公司。

　　大家问题是华友世纪是在纳斯达克上市四家以SP概念为主中国上市公司，到现在为止每年都有数千万接近数亿净利润，在这种情况下作为增值服务提供商为什么要转型，为什么要蜕变。移动增值服务价值链有四个环节组成，第一是内容提供商，比如新闻、天气、音乐、影视、游戏等等，这些都是大家日常生活中需要的内容资源，他们负责产生这部分内容。那SP是什么？实际上是把这些内容进行加工、整理以及无限模式转化，使它形成无限增值服务。这无限增值服务通过我们了解的中国移动、中国联通、中国电信、中国网通电信运营商无线网络，也叫无线数字渠道，这样到每个人手机上。每个用户想换一个彩铃，想下载保存听一首音乐，可能要交一块钱，这一块钱在价值链整个环节中，运营商15%，剩下85%由SP和产生音乐的音乐公司进行五五分成。早先SP在价值链上获取最大利益，有好多音乐不知道向哪里交版权费，也有SP没有向音乐公司交版权费，所以说获得利润率超过42.5%，可能会高达60%、70%。这是从2002年开始到2005年SP经历发展高峰，没有一个行业在五年当中以这样概念在纳斯达克上市。随后这个价值链发生一些变化，为什么？运营商会觉得15%分成，作为整个基础网络，无线数字网络建设者，15%分成无法体现它的价值，建立网络需要大量投资，需要大量维护费用以及需要很长时间建立，因此他们可能会提出需要30%的费用，甚至需要50%的分成比例。而所有音乐公司、游戏公司、影视公司、新闻天气内容公司，因为他们是内容原创者，他们花了巨大心血和很好的创意产生这些内容，他们要获得合理分成，也会向价值链中间挤压，作为一家SP公司就面临着毛利率下降，作为一家增值服务提供商我们在两年前提出公司一定要转型，怎么转型？不能说我们去做餐馆，房地产也比较好，但是跟我们没有关系。因为在我们经验、能力、资源领域和这些方面没有本质关系。 我们立足点是说我们懂技术，我们也懂一部分内容，我们对渠道有一些了解，因此最合适方式，作为一家SP向上游和下游伸展进入原创内容和渠道领域。

　　首先，华友世纪进入了内容领域，在内容领域有各种各样丰富多彩的内容，但是我们取的是娱乐内容，我想非常简单，第一，我们主要针对客户是十几岁一直到三十岁之间为主的客户，他们对娱乐内容关注以及未来对娱乐内容的消费都会是相当有利的，娱乐内容主要有哪三个部分组成，那就是音乐、游戏和影视。很多在座的人都来自于文化娱乐内容，内容尤其是原创内容，有一些非常大的特点，比如说一个游戏创意好，大多数来自于个体创造性劳动，它具有不可取代创造存在的价值，它有原声价值的形态。另外在商业上的弱点，这种个体创意具有不可复制性。打一个简单的比方，如果说你创造了很好的歌，今天可以创造很好的歌，是不是能够带十个人就能创造十首好的歌，所以复制性可伸展性和形成规模效益性，在原创领域会受到一定限制。我们向内容领域进军，因为我们是一家公司要讲究经济效益和商业发展，怎么样才能形成既有原创价值又具有一定商业规模效益，我们当时策略是我们要投资参股和控股一系列音乐、游戏、影视公司，只有通过一系列公司他们各具创意，并且保有他们创意激励机制，在整体上才能形成规模效益和规模经济。

　　第二，华谊兄弟可能是内地最好的品牌公司之一，具有内地一线歌手，包括周迅、张靓颖、羽泉、杨坤等十多位国内一线大牌歌手，并且在这个领域有很好的品牌效应和明星聚集效应。

　　第三，我们投资了鸟人艺术音乐公司，我再举一个例子庞龙是这个公司典型歌手，他们把网络歌曲进一步推向新的高度以及在数字歌手和手机音乐方面都有非常独到的方面，比如庞龙《两只蝴蝶》等等都成为过年度手机下载冠军和网络下载冠军歌曲，他们也拥有十几位在这方面很有造诣的歌手。

　　第四，我们投资控股金信子唱片有限公司，它的潜力巨大，去年手机下载排行榜前几名就由这家公司提供。在音乐领域大家可以看到目前华友通过控股和参股，在这些公司做了相当投入，把这四家公司在市场上的营业额以及在市场上的定位，把它们放在一起。目前华友世纪旗下华友数码传媒公司已经拥有中国音乐市场的12.5%左右市场份额，目前已经初步形成华友市场上最大音乐公司，也是收益最好的音乐公司。我们目标在音乐方面，在未来两年进一步通过兼并收购以及自然增长这两种方式，使华友在音乐市场上的份额由12.5%上升到25%以上，真正形成在华友音乐市场上绝对领先的音乐内容和音乐公司。刚才谈的是在音乐方面的布局和未来展望。

　　下面我们介绍一下手机游戏方面，华友收购沿江数码公司，成为目前国内市场上最好的音乐公司之一。在过去两到三个季度里，通过移动百宝箱和游戏java它们在前三位，手机游戏领域我们初步形成自己实力，我们也希望在手机游戏市场上由目前12%市场份额进一步上升到20%乃至更高市场份额，在这方面形成规模效应。

　　第三块，我们现在开始花比较多的时间考虑和进入领域，那就是影视，它有一个非常大的特点，投资比较大，回笼比较慢，而且有一定起伏。大片大家都喜欢看，大片成功会挣很多钱，大片失败会失很多钱，一个《泰坦尼克》会给公司带来巨大收益，但是谁都不能保证第二年能否产生这样的影片。我们希望在这个领域和品牌效应好以及增长平稳和有增长趋势公司展开合作，最后通过各种各样灵活合作合营合资方式，进入我们认为最有吸引力，和将来增长空间充满想象力影视内容领域。

　　在数字渠道方面我们做什么事情，主要有三个领域，一个是无线数字渠道，也是我们现在和运营商共同合作做的事情；第二，互联网数字渠道；第三，我们做了一年多的准备，恐怕会逐步向市场延展，我们叫线下数字渠道。无线数字渠道大家很熟悉，实际是通过2.5G，2.75G以及未来3G，通过各种各样的方式，比如短信、上网、彩信、彩铃等等各种各样3G手段向大家提供娱乐内容。因为我们面对是4亿9千万手机用户，通过电信运营商我们可以很好和他们交流推广和业务收费，这是无线数字渠道，一会儿我会给大家一些精彩案例介绍。

　　第二，互联网渠道在随后案例中可以看到，我们和最好互联网公司，比如新浪、腾讯等等都有好的合作。

　　第三，我们简单地介绍一下，将来大家有机会会在市场上看到。现在大家要想听一首歌，要想看一段小的录像或者是玩一个游戏，可以通过手机获得，也可以通过互联网获得，还有很多人，比如说在手机上玩得不是很熟练，我们知道我们现在有一亿多互联网用户，我们有4亿9千万手机用户，我们还有更大的消费群体，他们怎么样获取，当他们想获取音乐资源，获取游戏以及影视资源的时候，我们设想这些数字产品线下终端，这种线下终端我们分高端和中端，高端是很好触摸屏，在这上面可以看到经过分类音乐游戏影视节目，只要你付费就可以通过你的手机和MP3各种各样终端，可以去下载你想要的音乐游戏和影视内容，无论是高端和低端我们目前都在探索这个渠道。将来希望在小的杂货店，在各种各样报摊，在各种各样零售店、CD店、汽车4S店都有这样终端出现，在大家平时休息或者购买各种各样东西的时候，当你想购买数字化文化娱乐产品，你就可以通过我们终端非常轻易地通过无线有线和各种各样方式直接下载直接付费，这是线下数字产品销售渠道，这是我们探索和正在准备逐步铺开推广。

　　我们SP既要向上游娱乐领域延伸，要向下游综合立体数字渠道延伸，在这里头关于在数字渠道方面，华友有什么特色以及我们做过什么比较有趣的事情和大家分享一下，华友世纪在2004年9月率先推出第一步手机小说《城外》，获得比较大的成功和反响。当时有很多人通过手机阅读，这是新的行为方式和消费模式，当时入选2004年十大经典。

　　我们做了无线数字明星访谈，迄今有近百万明星接受过访谈，华友世纪推出过第一张手机唱片，只能在手机上才能欣赏到《你是我的玫瑰花》，六个月以后才能买到相应CD，也是互联网第一单曲，只能在手机上下载保存和使用。大型电影《夜宴》无线点播首发。华友作为SP公司经过五年增长后，我们发现要具备长期核心竞争力以及享受真正长久的增长一定要进行转型，这个转型要拥有丰富品牌娱乐内容和综合立体分销渠道，大型数字娱乐公司。这是我的演讲，谢谢大家！

　　项立刚：感谢王秦岱。下面请我邀请哈佛飞流首席执行官Eric priest。

　　Eric priest：大家好！我原本用英文讲，用中文翻译。但是他们说上午有，下午没有，我没办法我必须用汉语讲，请原谅我凑合凑合吧。

　　他刚才说我从哈佛飞流公司来，我一会儿给你们介绍一下这家公司是做什么，跟哈佛大学有什么关系。我先想说一下现在全世界在中国情况，网络时代内容情况还有文化产业情况，创意产业对新经济非常重要，怎么知道这那么重要。比方说你看宽带英特网用户付差不多120块钱一个月，他们不是买带宽，其实他们是买内容。如果网络上一点内容也没有，那有什么用，所以内容是最重要的，而且对新经济是最重要的。但是必须要找一个可以授权，内容提供商版权人，可以授权的方法和方案，这是特别重要，而且现在没有人注意到这个问题，找到了比较合适的解决方案。因为传统版权法在网络上不太有用，这非常难。其实我的专业是知识产权律师，这我考虑了很多，现在授权方案特别少，这不但在中国，在全世界都是这样，所以我们需要一个新的模式。这个问题是在网络上盗版特别普遍，而且像我刚才说的没有收费方案，所以版权人会打很多官司，比如说ISP网络提供商跟他们打官司，在美国有很多唱片公司现在去学校，还有去ISP网络提供商用户，直接去诉他们，这是非常不好的方案。因为你的用户也是客户，为什么去跟客户打官司，而且很贵，他们浪费很多钱在法律上面。网络提供商他们没有很好的内容授权方案，现在这个情况是这样，网络上内容、情况、概况非常乱。

　　我刚刚说了，我是从哈佛来的，哈佛对这个问题有什么关系。我们研究了好几年这个问题，我们提了一个新办法，这个新办法现在在中国开始真正地做，在中国有一些非常好的合伙人，我们现在跟清华大学有合作关系，哈佛开设了一个新公司，这家公司是中国子公司叫飞流科技，现在是跟赛尔教育有合作关系，而且最近跟新媒体去合作。我说这个研究找一个很好解决的方案，对我们在哈佛研究的时候，有什么要求。怎么可以解决这个问题，举这个问题系统有什么要求。

　　第一，你不可以改用户的习惯，用户的习惯在网络上很自由地下载东西，看作品，听音乐，看内容，他们不习惯付费，所以必须要知道真正的情况就是这样。

　　第二，这种系统必须要有一个无限量传输内容，如果我喜欢这首歌，我就发给我的朋友，不要技术上的限制，网络用户特别不受他们的欢迎。这种系统有另外很重要标准和要求，要避免侵犯版权，因为ISP网络提供商，现在最害怕是这个，如果给他们提一个新的商务模式，可以给他们保护，他们就会很高兴。第五个标准是必须要价格很低，现在要免费的，内容提供商他们收入很高，所以这是一个问题，那怎么解决？这是飞流的模式。中间我们有飞流公司已经在中国建立了，我们是和内容提供商合作，内容提供商把他们的许可给我们，而且他们到我们系统里面注册他们内容，飞流公司把技术给网络提供商。赛尔教育和赛尔网络给全中国大学生网络带宽，差不多三千所大学给带宽服务。ISP网络提供商就把这些许可给他们的用户，然后我们计算他们的用户，用了这些作品，因为我们是给他们服务作品，音乐、电影、文件都有，还有教育内容都有。我们这个技术可以计算，比如我听一首歌或者我下载一首歌，或者我跟我的朋友分享一下，我们都可以计算。我们把服务给客户，他们把钱给网络提供商，网络提供商把钱给我们飞流公司，飞流公司跟其他提供商，比方说刚才讲的

　　胡睿公司，可能会跟他们合作，我们是非常开放的。我们把85%收入还给内容提供商，我们这家公司是15%自己留着，内容提供商特别欢迎，因为85%是世界最高的。普通人如果把自己歌放在系统里面，我们也可以帮他收钱，我们怎么知道它收多少钱，我们有一个计算。如果我们收一个亿人民币，我们把85%给内容提供商，但是内容提供商之间怎么分，我们看谁的作品是最普遍的，最热门的，哪部分最多。

　　我们也是卖广告的，把一部分广告费还给ISP，网络提供商和内容提供商。我们有自己的平台和技术，这是我们用户界面，我们有音乐也有文章，有教育内容。我们也可以收普通人作品，比方说一个学生写文章可以放到系统，受别人欢迎也可以收钱。上年有一个仲裁服务，仲裁服务是干什么？我把王菲一首歌放到系统里面去，然后我说是自己的歌，我应该收这个钱。我们有仲裁服务，所以这不太可能，这很重要。

　　这是我们界面另外一部分，也有哈佛大学演讲，我觉得很受学生欢迎。你可能会问，学生为什么要买这个服务，他们什么时候从网络上能拿到免费的，是这样的，我们是跟ISP服务，我们跟网络服务商合作，我们不是直接卖给学生。所以他们网络费是包括我们内容费，但是钱很少。比方说赛尔网络，他们有两千万多学生用户，不但从每一个人收的钱很少，但是把这些钱都积累以后，这个钱是很多，就分给内容提供商。所以是一个双赢的解决方案。对ISP来说，他们有法律上的版权保护，他们也可以收一部分钱，他们也可以收内容的钱，这是一个非常好的方法。谢谢大家！

　　项立刚：下面是我非常期待的演讲，是李宁公司总裁助理张小岩先生，有请！

　　张小岩：各位朋友下午好！我今天想跟大家分享作为体育用品行业一家公司怎么样在创意和研发过程当中，怎么样把中国传统文化给应用到里面去。我跟大家讲几个故事，一想到赵周桥，我们就想弓形是怎么创意的。作为体育爱好者在跑步打球对鞋的保护非常重要，用什么方法达到最好的保护。我们在研发过程中就想到，这个科技由我们合作伙伴在做，创意灵感来自于中国古老赵周桥，也来源于弓箭的弓，都是用现代表现方法把传统文化功能性体现到里面去。因为是下午，我想给大家带来一些稍微好看的画面。(短片)从这个小短片大家可以看到，中国传统科技怎么样能够融汇到现代产品当中去，可以由很多方法去做，体育产业是其中一个，大家可以在不同行业当中做一些尝试。

　　在考虑兵马俑的时候，我们的设计师是这样想，兵马俑身上的铠甲特别直观，铠甲起到保护作用，怎么移植到产品当中，给现代消费者带来好处。我们做篮球鞋的时候，设计师也把这个概念移植到篮球鞋设计当中，而且给篮球鞋命名非常具有中国传统文化名字叫“飞甲”，它的创意像前面讲过的是来自古代兵马俑武士铠甲。这款鞋获得2006年设计大奖，在设计上是非常出色的鞋。(短片)从兵马俑的故事然后把它移植现代高科技产品当中去，这种表现方法会给现代创意产业或者是品牌商带来一点点启发。而且像“飞甲”这类产品，在消费者接受层面反响非常好，像这样产品定价比同类李宁品牌自己品牌要高30%到40%。

　　下面一个小的故事是从燕子风筝到“逐风”，讲到风筝大家会想到非常轻盈，在我们做设计和研发李宁跑鞋过程中，我们首先想到消费者对跑鞋需求是什么，就是要轻。除了对脚步保护之外，还要非常轻，跑的距离越长，这个鞋越要轻。如果是短跑，对轻便还不是要求最高，如果是马拉松一定要很轻。我们研发人员和设计师就想到传统文化中的风筝，它能飞上天，它个头也不小，但是它一定会非常轻。另外还有它的骨架结构，都会给我们鞋的造型和鞋的设计线条给予很多设计启发。(短片)这一款跑鞋我们强调它的轻盈，它只有175克是世界上最轻跑鞋之一。当我们研发人员在创意的时候，他们在一起开会就想怎么轻，就找最轻的东西，怎么样跟中国文化有联系就找到风筝，怎么样去推广，已经有中国风筝，已经有和风筝有关的，就找跑的快的人，我们找非洲著名运动员来做这样的推广，很多方式叠加在一起就是好的产品概念。

　　还有一个故事是从太极拳到“总冠军”，太极拳大家都很清楚，这是NBA球星奥尼尔，他是四次夺得总冠军的运动员，很多孩子非常喜欢奥尼尔，他是具有统治地位的大个中锋，他很多方面表现非常强硬，我们在使用奥尼尔NBA总冠军运动员概念，就想怎么样让中国消费者感觉有亲近感，这样我们想到用太极拳的方式，非常强硬运动员他用太极拳方法，表现东西方文化融合，给更多中国消费者带来更好接受程度。我们可以看一下它的表现形式是什么样子。(短片)就是这样非常强悍的大前锋，他在表现一些产品，还有他在向中国人表现怎么样推广这个产品的时候，我们给他赋予用中国太极拳传统文化方式表现出来，把他强悍一面和稍微有一点刚柔相结合表现方式，这会让更多中国消费者还有不同年龄层的人，都能够接受他。

　　刚才所讲这些，今天能够代表企业，能给大家带来一点点启发。我们在做研发、创意过程当中，怎么样把东方元素把中国文化理念和古老传统一些故事，应用到现代科技以及创意当中去，我想这也是会给现在生意带来很好帮助。因为就我们基本调研来看，现在很多年轻人也非常喜欢中国传统文化一些元素，当然表现的时候必须要以比较现代的手法表现出来。如果用了非常传统的元素，又用非常古老方法表现，那样比较难给现代青年人和消费者带来冲击和吸引力，只有当你把中国和西方不同文化非常巧妙地融合在一起的时候，才会给消费者带来更大惊喜，也会给企业带来很好的成绩。今天在这里跟大家分享就是这些，希望能给大家一点点的帮助，谢谢各位！

　　项立刚：谢谢张小岩先生给大家带来文化和技术融合，其实我们看到很多很美的片断。下面请允许我邀请我们的老朋友王志东先生！王志东先生大家都很熟悉，长期以来他都在做技术，今天在技术和创意两个完全不同的东西，技术文化中间怎么找到融合。

　　王志东：大家下午好！非常高兴有这个机会能够就技术和创意这方面跟大家做交流。今天我讲的题目叫“技术创造可能，联盟共赢天下”。我要讲在我从事这个领域如何由一个思想理念逐步转化成一个产品，最后转化成一个商业模式，尤其是在这样一个转变过程中，技术它所起到的作用，我想二十分钟时间跟大家做交流。

　　首先我跟大家讲一个概念，在互联网时代概念满天飞的一个时代，在过去一年里面很火爆的一个概念，但是大家都说过web 2.0，有好多朋友都说别跟我说它，这只能说明你对这个概念还是过于敏感，当时受欢迎也因为概念，摇头也是概念，如何通过概念找本质。一个概念当时受欢迎总有理由，这个概念或者这个理念可能因为有一些其他原因，不能因为这样把所有理论和观点全盘否定。

　　我举一个很直接的例子，比如说在web 2.0经常谈长尾理论。按我的理解虽然大家是因为web2.0，因为互联网去认识长尾理论，长尾理论并不是高科技专利，长尾理论是时间战略，也就是长尾战略，长尾战略实施其实历史非常悠久，我举一个大家都熟悉的例子，毛主席打天下的时候提出农村包围城市，那是非常经典长尾战略成功事件，为什么这么讲，我们来看什么叫长尾理论，长尾理论跟二八法则对应，二八法则概括地讲，在所有事情里面，往往排前面20%那部分会隐藏着80%以上的价值，这个理论如果全面应用有很多，比如说在分析公司客户的时候，很多人发现头20%大客户会给公司带来80%以上营业额，甚至是达到100%的利润。当然如果我们把二八法则更加广泛地应用，所谓抓主要矛盾，所谓重视大客户，然后重视大事情，其实这跟二八法则对应。我们回过头来讲，毛主席打天下的时候，如果说他们用二八法则，按道理应该主攻中心城市，只要中心城市蕴含价值对整个价值占80%。中心城市属于前20%的巨头，而广大农村就是整个长尾，毛主席和共产党打天下把长尾掌握之后，最后把巨头自然拉住，这就是一种成功。这个例子大家说有点偶然性，或者说有点被迫无奈，甚至有人说还有点勉强。

　　我讲一个更正统一点的例子，互联网出现之后长尾理论应用变得非常广泛。事实上，互联网出来以后，长尾战略有越来越多成功案例，也被越来越多人所重视，我说的是互联网出现以后，而不是在讲二八理论，我们可以拿出很多长尾战略成功例子，这些例子很多都是在web2.0之前已经成功。比如说我举的例子，我这里面列的有两个，在互联网里面非常成功两个企业，一个是Ebay，一个是Google，之前没有人贴web2.0标签，但是我认为它的长尾理论很好。比如说Ebay是做拍卖，国内我见过很多同行，说我要做网上拍卖行，他说网上拍卖行怎么做，他说我跟某某拍卖行有战略性合作，或者说我得到一个资源，我把他们资源用到网上去，这是一个典型二八法则概念，我们要把大的拍卖行整合移到网络上。事实上直到今天，这种大的拍卖行或者拍卖大型物品这些网络拍卖公司并没有取得成功，而最为成功还是Ebay，当然也包括国内淘宝，拍卖行本质是更加侧重做中小型个人拍卖，实际上相当于传统社会里面跳蚤市场，最成功一点在于利用互联网手段，把全世界几百万上千万跳蚤市场资源整合起来，搞了世界上最大的跳蚤市场，于是成功了。其实包括Google也一样，对一般人来讲google是提供内容，当然我们也可能找百度，Google是对你提供内容，这内容并不是它的，Google是内容分销商，或者是内容传播渠道。它既然是传播内容，出去我们用二八法则，比如要做一个新闻网站，就要把国内最大内容提供商，把他们拉住，然后整合起来就可以提供。如果说Google也用这种方式来做，就应该抓住全世界几个大型网站，一百个也好，一千个也好，把他们好好地整理，然后推送出来，那它就成功了。但事实上并非如此，我们可以再深一步讲，在Google成功之前，也有很多企业做过搜索引擎，很多可能都快遗忘了，那些搜索引擎公司当时采用就是二八法则，大家可以看到一上来就有分内表，用分内方式把优质网站整理和排列起来，于是就能给网民服务，事实上是失败的。

　　返过来我们看Google和百度，他们搜索引擎模式，关注不是网站，它关注的是互联网上每一个网页。如果我们把内容提供商把内容价值可靠性怎么分配，是很典型长尾分布。以前威斯特关注前面巨头部分，Google更重视后面的长尾，Google一提就是收录几十个亿网页，涵盖全世界有百分之多少的网站，它讲究长尾，它就成功。如果我们进一步进行仔细分析，我们会发现Ebay也好，Google也好，不仅仅在产品方法符合Google理论，在他们经营模式上，他们利润来源上，还有其他很多方面自觉不自觉都采用了长尾理论。这个例子以长尾模式成功不仅仅是这两家，我们看到几乎所有真正成功和能长久生存互联网公司，我们都能找到长尾战略影子，包括刚才说新浪，新浪做新闻本质是做长尾，包括阿里巴巴做BTB服务，重点是中小企业。我们看腾讯，它所针对用户群，如果说用户价值分布来看，它也是属于长尾部分。在互联网时代长尾它是一个非常重要的形态。

　　我们简单讲讲长尾它有几个特点：

　　第一，长尾实际是一种效应。

　　第二，长尾本身并不是目标，长尾最终目标成就大事业。长尾经常会跟二八法则对立去讲，但事实上长尾并没有推翻二八法则，在实施长尾的时候，二八法则会继续有效，而且会变得很重要主导思想，但为什么长尾会成立，最重要能够找着挖掘长尾价值经济有效的方法。没有互联网Ebay这种模式不可能成功，因为整个管理有这样成本，是不可能承受。这样一个方法才是最为重要的。如何去找到这样的方法，其实刚才提到过，互联网是实现长尾非常重要的一种技术，如果没有这个技术，很多长尾理论、长尾思想不可能实施。所以互联网有一个很本质的特点，它通过技术平台能够做到跨地区、跨时空资源有效整合，或者说有效聚合。而这个聚合就是实现长尾一个核心，我们把这个核心定义成长尾主心骨。我们只要拿到这样主心骨，它就可以去挖掘无限商机。

　　我们如果按照这样的长尾理论，我们能够找到什么样的商机，当然商机会很多。我跟大家提一点是目前通信市场，这个市场目前分布是非常典型巨头形态，而不是长尾形态，都是一两家独大。但是用户互动这样一种需求是长尾。今天互联网已经有几十个网站正常运营，在这么多网站里面，在整个产生流量和价值的，并不是以前看几大门户或者几大网站，而是分布在后面几十万个各种中小型网站里。而这些中小型网站，不管做交易也好，还是做什么，他们都有和用户沟通和分享的需求。在过去我们看整个互联网行业出现类似于赢家通吃的状态，这种状态我们可以看到，所以掌握平台厂家可以很轻易去扩张到其他方面，可以由做IM做TOTO，由IM做电子商务，这样形成一种赢家通吃的状态。但是这个状态我们认为对产业不公平，而且跟互联网发展整体形式和未来不相符。如何去解决这个问题，完全有必要和互联网上位于长尾状态中小型网站提供所谓主心骨，给他们提供一种聚合平台。这样平台会让中小型网站得益，同时长尾聚合最终能够创造最大价值，而这个价值是我们所能看到的商机，基于这个理论我们提出聚合网络平台，很重要一点，首先是为了降低成本，为了提高效益，为了有足够好用户体验，里面包含大量全新技术。比如说一些多媒体技术、网络平台技术等等，但这些技术它起到的作用是要形成所谓长尾主心骨，形成网络资源聚合平台，通过这个平台和广大互联网企业进行合作结合之后，它就有机会帮助别人同时实现自己的价值。具体来讲这也是我们所在公司点击科技在过去几年里一直做的事情，我们去年推出lava—lava这个平台，它有很多强化，比如说更强更强更好玩，有很多新技术。比如像多媒体多人通信这方面，这是基于群体有效分享这样一种全新沟通模式，这种模式就是一个社区工具，是一个共同协作工具。这对企业来讲可以是一个工作组工作平台，也可以是虚拟办公室，如果是对互联网产业来讲，其实就是建造社区、建造圈子、建造社区化重要平台。我们有这两个是核心价值，重要一点我们基于这样基础，我们把这个平台完全开放，我们通过开放方式跟所有互联网合作者进行合作。比如一家做网络游戏公司，它有很多用户，这些用户之间需要交流，需要组成各种团队，他们有这方面的需求，技术含量极高，如果每一个游戏厂家同时要做这个，那是很不经济。我们跟这些游戏公司，我们跟它合作，我们把我们的平台给你，你拿我们平台过去改换头面，更重要我们给你提供足够手段，把我们平台合理服务进行有机结合。通过结合让这个平台跟你自己应用完全融合在一起，最后提供给用户。其实这样模式不仅游戏公司需要，像一些做视频做音乐，做博客、做电子商务、做交友媒体等等，我们这个策略推出以来，和我们签约的已经有一百多家，覆盖各个不同行业。而这一百多家整个合作相当顺利，有一些厂家跟我们合作，上个月发布游戏厂家，它跟我们合作之后，自己有两百万游戏用户，通过这个合作直接用上平台，这是游戏厂家带来好处。对我们来说很重要一点，我们有一百多家合作伙伴，我们都提最基本要求，所有合作伙伴它的用户要提出来共享，我保证所有用户之间要进行互联互通，比如我是一个游戏厂家用，游戏厂家给我提供一个平台，这平台有自己用户名和用户密码，任何一个用户帐号都有对应唯一数字我们叫GID，只要大家互相知道GID就可以进行沟通。这样一来形成很重要力量，我们有一百家合作伙伴，每个合作伙伴平均给我们提供十万个用户，一百家合作伙伴给我们提供一千万用户，这一千万用户可以在很短时间聚合起来，就形成非常庞大用户群。这样用户群我们可以在上面进行各种增值开发，底层平台必须是标准化，版权属于我们，我们在平台上面发布各种不同增值服务，增值服务发布之后，我们提出一个政策是由发布方一直到最终用户，会经过若干个渠道，比如说会经过我们。

　　比如有一家公司做游戏，开发好这个游戏和平台兼容，我们给合作伙伴，由我们合作伙伴提供给执行用户，在这个过程中我们和我们合作伙伴相当于游戏发布渠道。既然我作为渠道，有了渠道贡献，我们就可以分享渠道利益，这个平台成立之后，一方面我们聚合足够多的人，第二方面我鼓励更多合作伙伴为这个平台去开发应用，而通过平台推广过程中，我们中间参与所有人，包括合作伙伴都可以从中分享这个利润，这就实现长尾主心骨作用。在一种完全共赢的方式能够让我们最终用户，让我们合作伙伴，当然也让我们平台开发商能够得到利益。这样最终就能形成全新，能够让大家共赢，能有用户沟通分享群组化和提供各种不同应用大的联盟。而这个联盟会形成我们提到Lava—Lava乐园，这就会形成一种生态，这是我们认为长尾理论最佳时间。

　　我们这个平台推出试运行时间有一年，目前签约合作伙伴有一百家，包括国内还包括东南亚国家。在一百多家当中，现在我们注册用户累计两千万，活跃用户超过一百万，这样一个平台仅仅在试运行过程中实现。我们在下个月会有一个正式发布，在那个发布会上我们会有更多信息提供给大家，谢谢！

　　项立刚：我们要做技术和文化创意创新，一定需要有一个基石，有一个支撑。今天我们非常高兴请到中关村科技园区石景山管理委员会的王亚迅。

　　王亚迅：很高兴有机会跟大家研讨文化创意产业发展问题，创意无处不在，创新演绎未来。随着经济全球化，创意也在全球化。创新、创意、创造时时处处都在发生，创新是一个社会进步生命力，创意是经济发展原动力，创造是产业振兴推动力，可见有了这个创就有了这个利，事实上正是这个创才是一个地区一个国家乃至整个人类不断发展不断进步，源源不断的力量。创意加上资本、加上商业运作走向市场形成产业化，这就是创意产业。而创意产业快速发展，需要良好的土壤，宽松的环境。石景山区是京西的一个奇葩，发展文化创意产业应该来说资源得天独厚，前景广阔，下面我想用二十四个字简要地描绘一下文化创意产业乐土。

　　一，起步早。石景山区早在三年前就以数字娱乐产业为先导来兴建北京娱乐产业基地，2004年底开始兴建。当时北京市起步最早政府引导科学规划文化创意产业集聚区，得到国家高度重视，已经成为科技部国家数字媒体产业基地重要组成部分，也成为了国家新闻出版总署抓的国家网络游戏动漫产业发展基地组成部分。同时中国唯一一块中国电子运动发展重心落在此地。应该来说数字娱乐基地在石景山区呈现出蓬勃发展的态势。短短两年时间集聚一些企业，实施了一批项目，取得了一批国家级产业基地牌子，营造很好的牌子。

　　二，位置佳。石景山区是长安街延长限上一个区，离北京市天安门市中心15公里，应该来说地理位置得天独厚，不远不近，又没有完全闹市喧嚣，又交通非常便利、信息畅通。这个位子发展文化创意产业是很适合的土壤。

　　三，定位准。石景山区结合北京整个产业功能定位，现在定位为CRD，东边是CBD，CRD是生态休闲娱乐为主。

　　四，目标明。文化创意产业是我们区CRD发展动力引擎，在北京西部打造创意之城和娱乐之都，石景山区是第五个没有农民没有农村的概念，我们要在北京西部结合石景山区游乐园，一系列传统娱乐设施基础上，改造提升打造京西娱乐城，京西创意之都的目标。

　　五，思路清。整个石景山文化创意产业发展规划，应该说已经形成，主体上分三大块，一块以石景山游乐园周边地区为文化创意产业先导区，第二块石景山园为核心文化创意产业核心区，第三块以西长安街延长线为主文化创意产业发展拓展区，形成整个产业布局。并且确定了开放、创新以人为本可持续发展原则，来建设北京文化创意产业区。我们要努力打造集研发生产、交易以及人才培训等等，形成文化创意产业链，应该说经过这几年努力，文化创意产业发展在石景山区正在形成，产业集聚效应也在体现。

　　六，体制清。石景山区整合多方资源，把文化创意产业办公室和科委和知识产权局，凡是涉及到文化创意产业发展方方面面政府职能部门整合在一起，一套人马，多块牌子高度聚焦创意产业资源，加快创意产业发展，形成合力。

　　七，政策优。政策有三个层面，一个是国家和北京市从去年开始相继出台关于鼓励文化创意产业政策，在国家级文化创意产业基地和北京市文化创意产业区都畅通无阻实行，这是第一个层面。第二个层面，石景山科技园定位为文化创意产业园，凡是符合高新技术产业文化创意企业，我们鼓励认定中关村科技园区的高新技术企业，来享受中关村科技园区方方面面政策，无论是税收政策还是资金项目支持政策，从创新、从专利、从改制上市方方面面给予支持，这是第二层面。第三层面，石景山区也出台关于鼓励支持文化创意产业发展若干政策来相应配套，全面支持文化创意产业发展。短短两年大家也都知道石景山区传统工业区，首钢在我们区，首钢2010年要搬迁，它搬迁对石景山是严峻挑战，也给我们区开辟了新的发展空间，市委市政府高度重视石景山创意产业发展，短短两三年从各级部委从北京市各个部门聚集多方资源投资石景山区，有先后一个亿资金支持支持创意产业发展。

　　八，服务好。政府专门成立创意产业服务中心，一站式服务，绿色通道。为入住企业营造宽松和谐发展环境，同时也搭建中介服务平台，营造鼓励创业、鼓励冒险、开放包容创业氛围。整合、激活区域内包括北京市创新资源，形成这种创新资源合理流动。努力地来形成一切创新活力竞相迸发，一切创新源泉充分涌流的局面。创新引领世界，创业开创未来，石景山创意者的乐土，创业者的乐园，希望大家共创美好发展未来，谢谢大家！

　　项立刚：下面邀请许诚新先生，瑞安房地产发展有限公司的执行董事。

　　许诚新：大家下午好！在地产种类里面有很多艺术和文化可以做，也非常有趣，也很好玩。下面我介绍一下我们公司有两个项目，花了很多心思去做，也有很大的轰动，很多人也非常有名，我跟大家分享一下下面的两个项目。

　　第一个项目是上海新天地，我们认为二十几年前集中做上海一些项目。我们做这个项目时，我们觉得上海是未来国际大都市，希望有一个理想居住工作环境。我记得我1994年从香港去上海工作的时候，当时的航班有十班飞机，现在从香港去上海飞机大概一天有二十几个，基本每个小时有两三个，代表现在去上海的人非常多。上海这个地方需要休闲生活，需要在上海找一些土地，去打造一个好的品牌项目。我们发觉所有大都市伦敦、巴黎都有自己本身建筑的特点，是文化历史特点，所以我们就去找了。我们当时发觉原来上海有60%的人是出生在里弄里长大的。我们在1996年太平桥项目，它是一个比较大的项目，占地34公顷，有甲级办公楼，又有好的住宅，但是最有文化创意是两个地方，我们把图放大看就是上海新天地，很高楼后面是文化街，是上海一条古董街。新天地有一个大会址在里面，当时新天地的理念是我们希望把石窟门大部分保留下来，空间可以做一些商业行为，因为它的使用都是很老的建筑，大概有七八十年的历史，我们去的时候这些房子非常旧。当时也引进国外技术，包括国内技术把它改进，这方面不是很困难，但是很用心去做，我们也引进新的理念。很多建筑美国比中国还多，他们希望来中国看有历史怀旧的东西。外国人来到新天地，他们觉得这很中国。老人家去新天地很怀旧，但是年轻人去新天地他们觉得很时尚。这里面有新和旧的配合，不是把旧的房子给修好原位装好就出售出去，我们加了一些新的元素在里面。包括原墙都是新的，有一些人接受不了，这是非常典型新旧配合。

　　在招商方面我们也挑选一些客户，1998年的时候，刚刚金融风波，每一个人看自己帐户里有多少钱，看够不够还债，但是亚洲基本在泰国三十家关了门，就剩下两家。当时基本没人投资亚洲，每个人算算自己有多少钱，有多少还债。但是我们老板胆子大，他跟董事局提出要做新天地，但是没有一个人同意他。但还算好，当时是他私人拥有公司，如果是上市公司就麻烦了。他说你们的意见太多了，我一定要做，因为钱是他的，我们觉得有活干就不错了。但是他的远见和胆量很不容易，当时新天地有开放模式，中国有这么多保护建筑，在欧洲比较多，但是他们建筑不一样。欧美外滩是用很好的技术，简单修就可以用。

　　我们刚开始做的时候非常困难，我们跟十个人谈，大概有七个人不知道我们在说什么，我们给他讲了一堆，说里面可以做餐馆、可以做时尚服装等等，他们就不明白，他们看几十平米里弄，他们怎么也想不通，他们根本不明白。有三个人不相信，他说不会成功，你们不要浪费钱了，十几亿投在里面，不如做一点绿化，帮一下上海市民，我认为做这个事情很有远见，我们在招商的时候刚刚几年非常困难，有很多人不相信也不明白，我们通过很长时间最后找到我们想要的客户，所以去新天地看见这个地方，市委市政府非常重视，我们每一天接待有三到五万游客在里面，他们不是买东西也不是吃饭，如果晚上十点钟左右人最多，中间有一条里弄非常多，这些人就喜欢在这里走。当时9·11之后，普京跟他的老婆和两个女儿在里面吃饭，他自己带了50个保安，房子外面是国家安全局，房子里面是普京自己带的保安，外国是我们国家的保安。这作为一个旅游景点，我们也在美国拿了很多奖项。在项目里面还有一个人工湖，很多人不相信你们为什么会投一个湖，作为一个很典型房地产，会先把一些住宅做好去卖。我们投很多钱把环境改造好，包括做好新天地，不但我们自己的土地，包括周边的土地，新天地周边住宅的房子也比其他地方贵50%以上。以前新天地旁边的房子都很旧，连基石都没有了，我不知道七十年前房子怎么盖的。画这些图的人基本都是老外，房子是中国人盖的，这是盖好的新天地，到今天为止我们也是一个纳税大户。

　　另外我们做的新技术项目就是杨浦区，很多大学都放在这个区里面，过去是上海的市中心，那时候租金很多，其实这是把所有需要创业元素放在这里。我们有展会，引进小的公司，这我们做的一些活动，希望大家可以休闲地生活。这是一些建筑，不知道我们的老板有什么兴趣，这是一个足球场，修好以后非常漂亮，很多人看了以后觉得很奇怪。其他的是我们的古建筑。这是我们创意的建筑，你在这里的空间不一样，是有创意的人在这里面住。我们还要求大学路，直接连到复旦大学。这是1935年建的球场，我们把这个球场拿过来做定期活动，然后做一些演唱会之类的。这是我们的一些活动，因为这个体育场是不赚钱的，所以把一部分租给人家，保证它不亏本。这个是一个项目的图片。时间不够了，谢谢大家。

　　项立刚：谢谢许先生。媒体都是有自己的知名力的，都是有自己的特性的，比如说报纸、广播、电视、互联网，包括手机，都是不同的媒体平台，都有自己的特性。下面中华新媒体的李亚先生要谈跨媒体平台，怎么把同行的内容组织起来，一定是非常有意思的。

　　李亚：谢谢项先生，很高兴有这个机会跟大家交流。

　　先介绍一下凤凰新媒体和我们在互联网电视台和手机平台的传播实践，重点是两个案例，一个是华人佛教，就是互联网上的频道，在于弘扬中华文化。第二个是关注边缘人群促进社会和谐的探索。今天和大家分享的两个案例是界于腰部和头部的特点，不是面向所有受众的，也不是只对窄众和个体感兴趣的，同时这两个案例所表现出来的人群同时是具有比较高的消费能力和商业价值，也比较切合今天的主题，就是新技术与文化创意的融合，希望通过差异化的竞争开场蓝海，实现的双赢。首先是凤凰卫视与中国移动战略合作的执行实体，目前以北京为总部，包括大陆七个城市，一共有230人，并且在快速成长中。凤凰新媒体全方位整合多种媒体形式，内容资源、技术平台、传播频道，努力打造全球华人新媒体。凤凰网是一个图文音视频综合的网站，主要是综合新闻信息，以博客论坛调查，以wab2.0提供互动空间，满足用户的个性化需求。

　　凤凰网的频道比较多，我这里只简单提一下凤凰资讯，可能是我们最有特色、最有差异化的频道，面向主流人群，以特有的高度、热度、深度，融汇真实的资讯，观察世界与中国，提供资讯大餐。频道包括了国内、财经、奥运、历史、图片、佛教信息等。第二部分平台介绍的是我们网络视频流媒体的平台，凤凰宽频的点播提供短头内容，为什么短头很重要？越是在一个经济时代，热门文化越有它的不可替代的作用，大家对热门排行榜的节目都会趋之若鹜，这是与人性本身共同的体验和归属感密不可分的。在点播上 我们提供免费和收费两种方式，直播方面提供凤凰资讯台24小时的全程直播，世界大事第一时间能够知道。同时我们提供一些专题的在线文播。在网站原创视频方面，最近可能刚刚推出的一个比较理想的节目叫凤凰非常高，是由何东先生主持的，第一期已经推出来了，是采访徐静蕾的节目，第二期是采访李宇春的，主要是捕捉热点人物，以非常的视点和非常真实的角度来访谈这些热点人物。这是我们已经做了两个季度的原创网络互动专题，叫心情解码，关注社会性情思潮。凤凰无线举行业内的股东，新闻集团这样一个国际化的融合了传统传媒和新媒体的一个媒体集团。是我们亚洲最大的媒体公司，中国移动。无线平台提供的产品包括很多新型的产品。

　　下面简单说一下我们通过这三个平台的一种联动组合传播，一方面当然我们在探索电视录播的节目进行网络直播，比如说现在正在展开的2007年的凤凰卫视举办的小姐大赛，凤凰网通过网络版的直播更为互动的内容。同时有第二现场，网际第二互动的现场，有共享运用的现场，同时针对电脑、手机等用户台做好产品化，做好跨平台运营。包括专题性的网友制作和分享内容，扩大内容源与用户，并且尝试化内容传播。这个展示的是前不久做的中日的专题，这里体现的是以视频为主的资讯为辅的，这是一个前不久凤凰卫视做的中日大联络，这是在一个周末的凌晨举办的辩论会，双方各出四名著名的知识分子和学者、传媒人进行辩论，由于收看的时间和播出的频道的局限，凤凰网通过对这个节目的直播、重播、轮播和图文报道进行了最有力的组合传播。我们正在积极地运用我们跨平台的优势进行活动的营销推广，这些由我们凤凰新媒体的推广，有了平台的整合报道支持，达到了最佳的社会效果和社会效应。

　　下面介绍两个案例，第一个案例是前不久推出的华人佛教频道，这是一个刚刚推出时间的首页，是在4月6日由我们新媒体联合凤凰佛裔机构推出，宗旨是具有文化特色的传播频道，弘扬佛教文化，构建两岸四地的佛教平台，表现华人佛教的精神，推进华人佛教的交流发展。这个频道的特点是融合了网络传播、个人互动、无线服务、流媒体传播的表现手段，面向不同的信众。在互动上有资讯内容和手机的传播，资信内容，包括每天的新闻，每天有重大的新闻和重大活动的现场报道，专题节目，包括这是前不久我们对于世界佛教论坛的专题的跟踪报道、深度挖掘，两岸佛教的交流，以佛教为桥梁，沟通两岸，共创和谐。观点，以佛教中未定性的话题进行讨论，焕发生机。人生感悟，疏导人的内心。众生，是生动讲述生动人物如何深入佛教。这是音频和视频的内容资源在互联网上的体现。互动方面，我们有一个互动社区，叫菩提树下，这是华人佛教频道的论坛，刚开始日发贴量还是比较少，大概是两百篇。这样的帖子一般都是极有针对性和专业性的，在业界已经颇有影响，有很多有影响的人士来关注这个论坛，吸引了海内外的佛教人士来关注。佛教博客圈，从频道建立一个月之内就有6多位佛教人士在这里开通博客，内容涉及到佛艺、佛法、国学等，这样的博客形成了高端的互动中心。在无线方面利用图铃下载，提供佛教的铃声。受到海内外的热烈关注，包括佛学教的名人，罗列了一些。

　　第二个案例是讲我们的一个网络视频节目，叫性情解码，第二季度主题是同性相连，是每周星期四播出的网络视频节目。第二季叫同性相连，是国内首个同性恋主题的网络节目，这是这个节目的频道。它的主持人也是一个公开身份的男同志。从开播以来，政府组织医学项目，涵盖了所有的同性恋的资源，都参与到了这个节目中来。同时联合了最具影响力的六大同志专项网络的支持，多批次地得到了支持。在传播方面，我们联合了新浪、QQ、猫扑等平台，使得同性相连每次首播观看人数达到了四百万，每单期节目视频点播人数在一百万以上。凤凰以自己的门户网的优势，结合了凤凰移动等平台，实现了整合和推广。这样一个有人问关怀的节目也得到了国内外的关注，海内外一百多家媒体从不同角度报道了这个节目。最下面就是香港民报最近的报道，叫朝抱中国，同志前进。

　　通过这两个案例想跟大家分享的是跨题传播的技术，在传播人文价值的同时，通过对高端人体的定位，增强受众的认同感，提升合作商家和广告主的效果，深入商业价值。总结起来就是以商业化竞争，实现商业价值和文化价值的双赢，谢谢大家。

　　项立刚：谢谢李亚先生。我想我一个月以前还在人民出版社工作，出版社有一个很大的问题，现在面临着电子出版物的挑战，在这个期间，一个很好的营销体系都是一个很大的问题。对于出版社来说，有很大的困惑，今天我们非常高兴地邀请到方正郝思嘉女士来。

　　郝思嘉：大家下午好，今天非常高兴站在这里跟大家说方正说的数字出版界的工作，也跟大家交流一下这几年的进展和困惑。

　　我想首先想介绍方正公司了整体业务情况，另外解释一下数字版权技术，以及这几年简单的发展情况。可能很多同事们，或者是朋友们经常在疑惑，为什么一个中国的公司起了一个英文的名字，就是Apabi这个词是怎么来的，我们当时希望用互联网的技术，把我们整个产业链各个行业的人串联起来，组成一个完整的产业链，A是作者，P是出版商，A是图书，图书馆，B是最终的读者，I是互联网，所以我们当时是希望互联网的技术把产业链串起来。随着这几年的发展，我们不只是做电子书，包括现在做的电子报，以及未来做的期刊杂志等等，现在中国国家也用了很多电子文档的技术，也是Apabi。以往从作者提供出版物，再通过书店给读者提供期刊等业务服务，还原了整个传统的产业链模式，我们提供了不同的软件解决方案，现在当一个作者提交了一个文档给出版方进行发行的时候，我们会给他一个加密技术，把内容加密起来，这样保证在互联网和无线网络中运营也好，有一个版权保护作用。当出版发行社把加密好的数字内容进行发行之后，现在在线的电子书店和数字图书馆，包括现在的无线运营商，他们都可以通过各种渠道，通过各种新的模式，把这个数字内容，电子书也好，电子报也好，最终通过下载的方式到读者的手上，让读者进行阅读。读者阅读的时候载体也是非常多的，像我们开始做电子书业务的时候，主要是采取了PC机和笔记本的模式，现在随着硬件厂商进入这个行业，有了越多越多的载体，像这个，我们有各式各样的手持阅读器，香港有做快译通的GSL，还有索尼等等，他们都进入了阅读书报。另外还有新型的阅读模式，整个无线的领域里提供了更多的载体，有电子书、电子报，现在很多的人可以在手机上看到，现在在中国移动推的手机的电子报，这个还是一种比较古老的彩信的方式，阅读体验还不是很好，现在我们开发更多的用户体验更好的真正意义上的电子书和电子报，这样不是彩信的方式，阅读的舒适感会更加加强。这是我们目前整个的业务模式。

　　下面讲一下为什么做这个技术，因为整个来讲，从数字内容出版产业来讲，最主要的可能就是版权保护，如果没有一个非常好的版权保护的机制，出版商和这些新闻出版商是不愿意把内容真正拿出来放到互联网上还是无线网上进行传播的，因为现在没有版权保护是很怕盗版和任意地传播，所以我们从公司建立之前就投入到这个技术当中去，在这儿就有一个定义，也是参考了国际上的定义之后定下来的，就是什么叫版权保护。我们讲应该是安全和加密的技术，能够控制数字出版的内容和分发的一个途径，从而最终防止对数字产品非授权的使用。什么叫非授权的使用？一般指复制、修改、二次传播等等。用户得到授权后才能够使用这个内容，这也是数字保护的定义。我们做这个技术的目的有三个，最主要是保护数字内容的版权，形成健康的数字生产产业链，还有一条是对于出版商来讲的，可以降低出版成本，可以扩大内容的发行，最终可以使所有的出版机构和渠道和读者在产业链当中都能够受益，使它形成一个良性的循环。

　　我们在技术里面要解决的问题，总结出来主要是五个，第一个问题就是通过加密的技术保证数字出版内容的安全性，并且对数字出版内容授权之后才能阅读，并且保证内容不能被非法地拷贝，内容不能随便地修改，并且在流通当中是可技数的。很多用户问我们，保护起来到底是什么样子，举一个例子，一个网民到网上书店购买了一本现在经过加密的电子图书，原则上只能是自己本人购买，自己本人来看，不能说我买了一本电子书以后，随便发一个邮件也好，或者是放进去一个软盘也好，随意地给我的朋友、同事看，这样就起不到版权保护的作用了。我们现在是一个读者买了书之后，只能在自己的阅读设备上进行阅读，只能自己阅读，如果想买了送给别人，自己就看不了了。这样防止一个人购买，无数人看，防止这样的违法传播。对于数字图书馆来讲，我们也是一样，还原了一个功能，有借阅的功能。举一个例子，以前到图书馆借书，比如说只买了十个辅本，也就是是可以只有十个人进行。不能说一个图书馆买了一本电子数也好，可以给全世界的人进行无限制地阅读，这样将来出版商不用做出版了，因为一个书放到网上可以全球人都可以阅读了，这个不行。我们现在也是一样，读书买了电子书以后，我们要控制到这个技术，同时只能借阅给几个人阅读。比如说买了三个副本的数，当第四个人想借阅的时候，我们说对不起，你需要等，等到那个人还了以后才能借阅。所以我们控制了所有流通渠道的方方面面，同时又有一个技术系统，保证整个销售系统对所有的出版商都是公平的。我们Apabi会给出版商提供一个出售渠道，并且有很多合作伙伴，将来有任何的网上书店应用我们的技术销售的时候，他也是一样，所有的销售对出版商都是透明的。无论哪一个网站，哪一个图书馆买了多少电子书，我们都有技术，出版商可以查阅所有销售的情况，包括册数和钱数，这样才有一个非常好的良性循环。

　　为什么我们做这个产业的时候是采取这样的模式，也是00年的时候有一个特别大的事情触动了我们，使我们投入了商业运营当中，美国的创意作家在03年的时候发表了只有电子书的作品，当时这个书炒得非常火，也是世界上第一本电子书，在半个月内获得了非常大的收入，这是给大家非常振奋的消息。在市场的振奋之下，不只是方正Apabi，在美国很多公司投入了这个领域，纷纷去做这个业务了。

　　这个图可以看到是数字版权保护体系的整个流程图，我们可以从后面往前看，看到最右边这一部分是读者，读者一般会向一个网上书店付费购买一本图书，网上书店得到费用之后，会在零售服务器上提供，在这个服务台上有一个反馈，并且可以放加密的证书认证请求，最后发证书给读者，那读者就可以阅读了。同样图书馆通过批量销售服务器，在批量购买了之后，就可以通过这个认证，也是通过服务器的认证，给读者提供借阅服务，这是整个流程。

　　我们在这几年里面这个技术也获得了国家的多项大奖，包括信产部03年的大奖，还有科技部的04年和05年的国家级火炬计划项目的大奖。

　　从产业来看，我们是数字见证了国家数字技术的发展。Apabi做这个技术七年了，最开始同9家出版社合作，当年只有几十本电子数，这几年数字发展也是很快的。目前全国大概有450家出版社跟我们合作，用我们的技术进行数字出版，他们到目前为止，总共出版了正版电子数是30万种，这个数字在全球是第一位的，因为美国到目前为止只是20万种，所以30万种，使我们在欧美都被认为是非常惊人的数字。我们进入这个市场比欧美晚得多，整个中国从01年开始做真正的电子书出版。目前这些出版社新出版的是五千种左右，这是目前中国出版社出版电子书的情况。

　　我们Apabi的技术在进行数字出版，出版社是450多家，还有很多合作的网站，像百度、新华网、卓越等等，他们运用我们的技术开展电子图书各种各样的服务，网站大概有30家。另外全球应用我们图书馆的软件和技术的也有三千多家，海外也有60多家。这个数量大家可以看到，是从01年到06年的中国整体的销量，每年的一个销售册数，从01年只销售2600册，到06年销售1200万册。这是我们的合作的出版社的一个增长，同步出版，就是说以前的出版社出版电子图书都要滞后半年，或者是一年，但是从去年开始，同时出版的出版商越来越多，这个数字增长非常惊人，有60%，种数也有40%的增长量。

　　从这几个图上可以看到，这几年发展非常快，现在我们还做了关于电子报的业务，现在电子报出版合作的报社也很多，现在大概有70多家报社，用我们的技术来做数字报的发行的差不多有200多家。所以我们也是往出版产业扩张，也希望跟同仁们一起努力，谢谢大家。

　　项立刚：下面是我们圆桌论坛，我的工作已经结束了，我下面把主持人工作交给伊险峰先生！