主题讨论企业家创业的必要思考嘉宾发言实录

　　首届中国创业新年峰会于2007年2月2日召开，该峰会由快公司·中国电子商务、经济观察报主办，主题为创业者的商业精神。以下为主题讨论“企业家创业的必要思考”嘉宾发言实录：

　　每一个成功的企业背后都会隐藏着一位知名的企业家，无论是微软的比尔盖茨，还是GE的杰克韦尔奇，联想的柳传志还是海尔的张瑞敏。第一阶段的论坛掏出了我们很多可以深挖的问题，如此多的问题也是困扰着每一位在座的创业者，对于我们的前辈来讲，他们当年也遇到了同样的问题，我们也引入了下一个话题，在创业过程中什么是创业家最关注的呢？接下来我们进入今天的第二个主题，企业家创业的必要思考。有请论坛的主持人经济观察报副社长、《快公司2.0》杂志总编辑张忠先生。

　　下面大家以热烈掌声欢迎我们的嘉宾出场，三位嘉宾是恒基燕莎总经理万文英女士、China OperVestors Inc.董事总经理罗学鼎先生、汉唐国际文化传播集团董事长李志恒先生。下面的时间交给张先生。

　　张忠：刚才我们已经听过一场论坛了，非常非常精彩，我在台下听论坛时候脑子里形成一个想法，我认为今天邀请的嘉宾都是杂志社的宝贵的财富，有很多人希望创业，但是在创业中有很多困惑的问题，资金的问题、团队的问题、未来市场的定位问题，他们需要一个创业的导师、创业的智囊，能够在起步阶段给他们一些必要的帮助。我在下面想的事情是我特别希望邀请到今天嘉宾成为杂志社创业的智囊和导师，如果有读者创业的时候，这些成功的企业家能够多付出一些社会的责任，帮助后起之秀在创业的过程中提供一些帮助，我真诚的邀请大家。

　　现在我们进入的第二场论坛是企业家创业的必要思考。在座的几位都是成功的企业家，现在也是在重新创业。万总过去一直是中国商业的顶级品牌燕莎的开店元老和品牌缔造者，我刚才在贵宾室的时候和她说，你一生的品牌和燕莎联系在一起，创造了燕莎、金源燕莎、燕莎奥特赖斯和今天的恒基燕莎。罗先生是财务专家，他主导了雅虎1.2亿美元收购3721，现在一直在做投资服务，刚才很多朋友提出资金的问题，在资金方面他肯定有自己独到的见解给大家提供帮助。古永锵先生也是做投行出身，对资金方面，如何借助

资本市场方面是有很丰富的经验的。下面是李志恒先生，是广告传播界的著名人士，也在中国创造了一个奇迹，就是创办实力媒体，完成了5亿人民币到60亿人民币的飞速增长，也是过去非常成功的。介绍的这些情况只是一个脉络和框架，在我们这个论坛开始之前，我还是希望他们每人就自己过去的经历、个人的一些感想做一些个人方面的陈述。

　　万文英：我非常高兴能够参加今天企业家创业思考的讨论。作为我来讲，我工作了40年，就干了一件事，就是做了一个商业。在40年里，有社会变革给我的机会，也有我自己找的机会，在这40年里，我把大部分时间给都是在创业。要说起来社会给我的，在计划经济转入到市场经济的时候，刚有一部分人先富起来，非常需要有一个高档百货店出现在中国的时候，北京市要求要搞一个高档百货店，我有机会参与到筹备、经营管理和发展，在91年筹备期间我就进入到了燕莎商城的筹备工作，到2003年退休。也有我自己找的，我2000年去了美国，我发现美国有一个“奥特赖斯”，这个业态非常好，我是燕莎的总经理，我发现被燕莎拒之门外的一部分人有地去了，这些人不讲究时髦，但是讲究名牌和穿着体面，我想这个肯定能够行，供货商的下架商品有去向了，消费者有一部分购物群体，我能够把它研究透就可以做。两年之后我选择了东四环观音堂，当时是一个面临倒闭的企业，我找到的奥特赖斯，2002年开成了国家第一个名品加实惠的打折店奥特赖斯。我退休之后不甘心寂寞又去寻找，在国际上寻找了一个百货店也能够搞会员店和俱乐部，在美国、德国都有这样的店。它是处在高档百货店和奥特赖斯中间又有这样一个店，我就在试点上运作名品俱乐部，欢迎大家给我提意见，也欢迎大家赏识一下。

　　张忠：万总在经营百货业态以后，我们进入了一个非常高端的模式“圈子营销”，这里是盈之宝的4S店，这里为什么会做一个小剧场？为什么还有艺术品画廊？为什么搞这些东西？实际上它也是在做俱乐部营销和圈子营销，把顾客紧紧的联系在一起。看起来是一个俱乐部的概念，但是真正把人聚拢在俱乐部的旗下是非常好的事情。万总做了很好的几个开创，我们也希望她新的开创能够取得成功。下面请罗学鼎先生介绍一下。

　　罗学鼎：我从小成长在一个华侨家庭，在美国这个环境长大，很多中国人都念电脑和技术性的东西，当时也没有蓝海战术的学问，我想做一些和兄弟姐妹不一样的事情，我就去念商。在学校里除了念会计，别的都太空泛，我就念金融和财务，中国人可能天生数学好，比别人有优势，毕业后一直在金融圈里打滚。在

商业银行、投资银行工作了十来年，也在公司里当过财务总监，公司内部的运营做了这么多年之后，发现在这个环境下，经济在告诉成长的环境下，很多东西我们从小在国外觉得很自然应该要有的事情，在国内要慢慢的建立，在中国建立的过程比小的国家速度快了至少一倍，这是一个好事。我个人经历觉得在中国人可以和很多人(他们要创业)讲一些道理，他们要花几个月才能做出来，如果帮他们融资、投资他们的话，还要卷起衣袖帮他们，有点像在美国当老师不太值钱，但是当足球队的教练就很欢迎，薪水很高，教练不仅要讲还要示范，在中国这种情况下，尤其是沿海地区，创业的过程中还是需要有点当他们的创业伙伴或者创业教练这样的角色，最近几年我自从离开了互联网行业以后就发现在互联网的过程中能够和他们的队伍一起并肩作战也是一个很好玩的事，他们比我年轻很多，他们会比我熬夜熬很多，我陪他们走一半吧。我的公司China OperVestors Inc，也会参与某一部分的运营，协助他们做好，也帮助他们做投资和融资。

　　张忠：又是投资人又是投资导师。下面请李志恒先生做自我介绍。

　　李志恒：大家好，其实我今天是来学习的，来学投资的，我说过了我这辈子到现在为止投资也好、创业也好，搞过四十几家公司。第一家公司我在做的时候是22岁，读大三的时候，我就开始创业了，那时候家里太穷，弟弟也想读书，但是没有钱，逼得我只能靠送报纸来养活。从那时候开始喜欢创业的，后来也和很多年轻人一样到外商公司上班，大学毕业进入外商公司工作，在那里学习、成长，一直到去年我退休了，46岁，干了20多年，也算是帮别人创业，从5个亿做到60个亿，从4个人做到800个人。

　　其实人生里追求钱不见得是最重要的事，是重要的而不是最重要的，价值才是最重要的。就像创业这个概念，创业的概念一定要上市，要不倒闭才是成功的，可能每几个人创业了。创业就像我们对人生的概念一样，每个人生可能有三个阶段，第一个是专业，做完之后你互到第二阶段，管理层次，变成CEO、总经理了。很少有人是读CEO的，很多人读MBA，但是出来之后也不会直接做到CEO的位置。CEO不是专业知识，但是做CEO的人很多是需要勇气，这和创业也是一样的。我当CEO十年，我后来发觉我也做得不错，但是公司不是我说了算，还有一个地方是说了算的，就是董事会。我觉得事业的最后要当董事长，要掌握什么是对的事情，去做对的事情。CEO和总经理只是把事情做对了，没有什么大不了的。人生的事业应该有这个阶段，很多时候做到董事会的人，为企业做决定的人，他们都太老了，太顽固了。他们的眼光太窄了，做企业要做未来，最重要的决定。我们有很多优秀的技术人员，但是你知不知道，从感觉上来讲，我们缺少的是很好的董事，很好的董事会。我后来想讲，怎么让董事会好？你要年轻一点，要学董事的事情，这是公司治理和管理的事情。我做了十年以后，我觉得必须要进入到第二个阶段了，我很清楚自己，我还有二三十年，一天比一天少。我这次在香港，19岁的时候到台湾读书，在大陆做的十年，希望自己是个中国人，但是现在只能说是华人。毕竟还是流着中国人的血，这几十年就是做快乐的事情，做到了董事长，要为中国做一点事情。什么是最好？是帮助别人超越。中国13亿人口，是创了业的人多，还是没有创业的人多？如果把创业的概念是实现人生价值而不是IPO、找风投，我觉得创业最后带给人的是什么？不仅是为钱，要扎实的做工作。我创立了汉唐集团，鼓励优秀的年轻人创业，但是关键的地方不是我们有资金，我们比较关注实业，创造价值，对社会有用的价值要发挥出来。我们有太多政府机关的董事都是CEO，这是很长的一个时期。一个成功的人需要智慧、需要勇气、需要运气。我们都可以帮助他们。一个成功的案例怎么做好它？最重要的是自己能够坚持？之后讲的是运气，就是乐观。

　　张忠：李志恒先生从很年轻的时候就自己创业，我们可以听出来他做的自我介绍里是发自肺腑的一些想法，说得很真诚。我们刚才讲到了华人的概念，我也在注意了一个情况，今天邀请的嘉宾确实都是华人的概念，有本土的，还有李志恒在香港长大，在台湾工作，罗学鼎本身就是一个华侨家庭，古永锵也是在美国长大，苏先生是台湾的等等，今天来源的结构说明创业在中国的土地上是多么活跃。刚才我们也讲到了几位，谈到一个概念，叫做资源型的创业，我们过去是成功的企业家，现在创业确实很多人在借用过去的资源，刚才和万总说，一生创造了燕莎的著名品牌，想退休了也会有各种各样的资金和机会找你，让你去创业，是一个品牌在这里，无人可以替代。我刚才听万总在介绍的时候也在想，不管资源是多么多么的深厚，机会还是确实属于年轻人，刚才讲了一个燕莎奥特赖斯，我们在国外的时候往往会发现这样一个业态，就是一些大的百货公司和礼品店经营的名牌产品在过季以后的出路多哪里？放在奥特赖斯，还有一些短缺产品，比如中国人可以在那里陶到一些货，中国人的身材比美国要小，还有一些稍微在运输过程中有一些破损的名牌产品。很多人有经验到国外去看一看奥特赖斯的网站，看看有哪些打折的信息。很多中国人都去过，商界的很多人士都去，万总发现了这种态势，在北京开了奥特赖斯的店。机会属于有心人。我在这里的问题是，我们过去做了很成功的事业，新近开拓一个新的事业的时候，你们面临的最大的难点在哪里？可能对于年轻人来说，你的难点不在于资金，难点在哪里？

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