在线访谈李斌：创业得要有一个理想

　　

在线访谈嘉宾：北京易车互联信息技术有限公司李斌。（图片来源：新浪财经）

　　2006年6月3-4日，2006中国企业成长论坛暨第六届中国企业“未来之星”颁奖典礼在西安隆重举行，主题为“自主创新：新兴企业的决胜之道”。新浪财经图文直播此次论坛，以下为北京易车互联信息技术有限公司总裁李斌在线访谈实录：

　　主持人：各位网友，我是中国企业家杂志社的高级编辑，今天很高兴邀请易车信息公司的李斌总裁参加我们的2006中国企业成长论坛的在线访谈。李总您好。

　　李斌：各位网友大家好。

　　主持人：一个是汽车行业，一个是互联网行业，你们怎么在两个行业中发展，现在互联网发展很快，现在的发展对于你们来说，有没有什么发展变化？

　　李斌：我有一个观点，汽车行业比互联网发展要晚几年，汽车行业大概就是2002年的时候才发展起来的，在中国做汽车互联网是非常有前途，但是有很多挑战，我们的鼠标加水泥的事情上，我们6月16日我们将推出易车会，专门针对车主的线上线下互动的服务体系。从创新的角度来讲，实际上我们在2000年的时候，易车刚成立的时候叫易车服务网，当时就是做现在的一个事情，我觉得应该是国内最早的在做，现在按照这个模式做有好几家了。从创新的角度讲，当时是没有问题的，我们在北京发展几万会员，还有几百家加盟企业，从模式、概念上都是一个创新的东西，但是那个时候还是环境早一些，这个服务主要是针对私家车车主的服务，我们今年再重新回到六年前类似的模式的时候，我们已经做了很多的调整和改变，我们现在的基础也不一样，从媒体资源、渠道资源已经鉴定了非常好的基础，现在全国有很多的服务体系，比如4S店，有了一千多家合作伙伴，比如和中石油、中石化的合作，和汽车厂商的合作，这种基础也不一样了。从体制上，我们只是说类似于3A的模式，我们现在看是什么样的市场环境，用户到底需要什么。比如说我们在网上提供一个个人的汽车门户，跟车有关的网络门户给你管理，再给你一些WEB2.0的功能，线下我们整合一些车主，需要整合的东西，除了4月底开通全国交通救援的服务，还有4S店打折服务，保险服务等等，我们还会做一些满足车主情感体验的服务，在中国很多人是第一次有车，需要这些服务，比如

自驾游、车主互动的活动。比如开307的人，就需要307车主之间的互动。虽然从六年前看是基本同样的东西，但是我们要从用户的理解来做，我们用新的方式、用的方法满足用户新的需求。

　　主持人：我们这个会的另外一个主题就是成长，我们新型企业在成长的过程中，会遇到很多的困难，要跟资本打交道，我不知道您在这方面有什么经验心得，其实我也知道中间有很多的曲折、坎坷，您有什么要跟大家分享的？

　　李斌：从每个企业来讲，都有成长的历程，我对这个的理解，其实用通俗的话来讲，就是一个时候说一个时候的话，从一个企业来讲，你要看长远，需要一个三年、五年的愿景，但是往往都是看到明年要做的事情就不错了。我们在2001年到2002年的时候遇到一个非常大的生存危机，这个时候就要解决生存的问题，这个时候积累以后，你要给公司打造核心竞争力，2004年这个事情解决完之后，我们看到汽车行业大部分人最难的事，就是到底怎么买称心如意的

新车，新车网络营销的市场是飞速成长的市场。我们在2004年的时候推出一个很多门户网站集聚在一起的网上购车平台。在这个过程里面，我们的核心能力慢慢建立起来，到现在有1000多家4S店，用易车的平台发布车价信息、管理预定单等等，我们的业务拓展到20多个省市，我们的核心能力渐渐建立起来了。去年这个时候时候，我们提出新的公司口号是让汽车生活更简单，我们从个人用户的角度看需求在慢慢积累，所以我在今年我们花了很多的时间在筹备，两周之后我们开展易车会，这个就是针对现代车主各方面需求增值服务的平台。从业务上讲，需要根据市场的不断发展，调整自己战略的定位。从公司治理结构，包括文化各方面来讲，你也需要针对不同的发展制定战略。在去年1月份，联想给我们做第一轮的投资，那我们现在正在做第二轮的融资工作，进展得也比较顺利，这是从资本结构来讲，在一个阶段需要资本的促进，成长需要更多的资本支持。那么从公司的文化、从管理各方面也是需要不断调整。今年我们也很多新的业务线，新的区域需要开发，今年我们的公司定位就是积蓄力量，为明年快速成长打下一个很好的基础，比如我们在区域人才的培养，比如我们的易车会，比如团队建设和业务的铺垫。我们是围绕汽车互联网，根据市场发展的需求不断调整公司各方面战斗姿态，这就是我们对成长的理解，所以顺其自然做一些事情，志存高远、脚踏实地做一些事情。

　　主持人：新兴企业有很多机会做很多事情，你要做什么不做什么，汽车、互联网很热，哪些决定你要做什么？哪些是你不应该做的？

　　李斌：汽车的价值链很长，从零部件到整车制造、到销售服务企业、用户、保险、金融等等，到汽车媒体，这其实是一个很大的概念，延伸的东西非常多，我们肯定不做制造，我们肯定也不做零部件生产，我们也肯定不自己开一个4S店，易车我们做了这么多年，我们某一方面可以做的，但是我觉得每一个企业，你要知道自己企业的核心是什么。从易车来讲，从我个人来讲，我是编软件出身，我还是我们整个团队擅长还是用一些新的技术、新的市场模式为行业服务，我觉得汽车互联网是我们最好的切入点。我觉得竞争能力是第一位的，我们还没有完全把市场培育好，还没有完全做到最大的市场占有率。在美国互联网出现以前，汽车行业有100年的历史，在中国汽车的发展比互联网要晚一些，汽车用户和互联网是高度重合的，比如我们做

二手车的业务，做汽车的会员服务，我们实际上都是以网络为主，但是我们也会往线下延伸一些，这更多做资源的整合，而不是真的做实体服务，比如四月底我们开通的救援服务，我们有统一的以技术为核心的会员服务体系来调度所有整合服务的资源。

　　主持人：咱们创业已经六年了，中间也经历过很多困难，也有成功的喜悦，现在是一波创业大潮又来了，有很多新年轻人也想进入这个大潮里面，你有什么经验或者什么忠告给他们说？

　　李斌：我觉得还是要坚定做这个事情，首先创业知道自己去做什么，很多人创业的目的就是挣钱的，当然大家都会有这样的想法，我觉得创业还是要有一个理想，有理想去创业，这样你才能面对各式各样的挑战和诱惑，你有了理想，就会看得更长远，在很多方面你会更加投入，你会不太在乎，如果我说创业就马上挣到钱，我觉得打工还是来得更实在，更稳固。我觉得一定要有理想做这个事情，要真正热爱，真正投入。我从2000年开始干，一定要干到2020年。