在线访谈肖兵：企业研发必须面向市场

　　

在线访谈嘉宾：海天天线董事长肖兵。（图片来源：新浪财经）

　　2006年6月3-4日，2006中国企业成长论坛暨第六届中国企业“未来之星”颁奖典礼在西安隆重举行，主题为“自主创新：新兴企业的决胜之道”。新浪财经图文直播此次论坛，以下为西安海天天线科技股份有限公司董事长肖兵在线访谈实录：

　　主持人：我是《中国企业家》杂志社的高级编辑，我们在2006年中国企业成长论坛暨第六届中国企业“未来之星”颁奖典礼”上对西安海天天线董事长肖兵做一个访谈，首先 肖董是我们2004年入选未来之星的企业，两年也过去了，不知道咱们企业发生了什么变化？您能简单介绍一下吗？

　　肖兵：海天真正的成长是从1999到2003年，评的时候是2003年之前的业绩，海天当时是第六名，我们也是通讯行业快速发展的企业，海天的发展主要是海天的知识创新，海天研发费用投入每年占总产值的15%-20%，2005年整个通讯行业发展过程中，海天投入依然很大，对第三代移动通讯和别的通讯有所发展。在创新这方面，海天是以人为本，科技要求创新，我们要求我们的理念要到世界领先，我们在做天线的行业里面，有无线就有天线，最后的10米一定是无线取代有线，天线的市场在全世界都很大，美国的一家公司和德国的一家公司产值都在20亿美金，占全球60%的市场，因此还有巨大的市场等待着中国民营企业的进入，在今年的整个招标过程中，国内天线已经完全取代进口天线。在2000年以前百分之百都是国外的。通过这几年发展，中国企业发展找到了自己的路子，科技创新，不仅海天这样，其他的企业都这样，都是知识科技创新。我们海天的出口连续增长，走出国门，在这块儿中国是有自己的实力，在通讯和天线逐步能体现它的价值。海天这几年平稳的发展，也在期待着下一个通讯的高潮，在蓄积一些力量，我们在第三代移动通讯过程中，投入上亿元的研发费用，也开发了很多有自主知识产权的产品，我们等待着机遇的到来。

　　主持人：我们一直讨论创新，在会上也提到创新就是高技术，我可以开发就OK，还是我们要找到市场需求，产品有商业的价值才可以，我不知道您是怎么理解创新？你们公司怎么把创新变为实实在在的经济效益？

　　肖兵：你说这一点很对，企业也走很多弯路，研发和市场脱节，研发的产品不是市场不需求，要不就是成本太高。客户要桑塔纳，你送奔驰，客户接受不了。海天在2004、2005年调整的过程中，所有研发立项必须由市场部进行市场的推测和立项，市场部提出的指标以后，由研发断定它能不能完成，理论上能不能完成。我们把市场做定位，这种产品用什么样的营销模式，什么样的方式取决于对产品的定位和营销。它的成本价、指标需要多高，市场不需要很高的指标，你把它做很高，就不需要做很大，我们是投入这种满足市场的需要，我们是为市场服务的，咱们服务最舒服，

性价比最好，客户会接受。过去我们也做了很多产品，确实是很高、精、尖的产品，但是没有市场。它的知识产权放到那儿在理论上可以体现它的价值，但是在企业从商中没有价值。我们鼓励创新、鼓励创新研发人员到第一线接受市场，首先市场提出要求，研发人员主动到市场，和客户接受面对面交流，回来修改自己的方案，要不然老坐到房子闭门造车，这种研发方式是不行的。这是通过两年的调整，把研发人员的市场意识带动起来了。研发人员一直追求高、精、尖端，但是市场需要的是回报市场的产品，才能更多回报市场。

　　主持人：您也谈到中国2000年的时候百分之百都是国外的产品，今年招标的时候国外一家都没有，这种转变是很大的，你们是怎么打败国外的企业的？以前是追随，现在怎么做到超越呢？

　　肖兵：天线是依附于通讯行业发展的，跨国的大的通讯设备集成商，它们都不做天线，它们做基站、交换和一些关键设备，天线从别的厂家采购，国外这些企业都是几十年，质量和产品的多样性也有，他们在中国通过设备的集成商以后，卖给运营商，我们企业相对比较小，很难经营，我们企业通过给移动、联通、电信不断做宣讲工作，他们可能需要特殊天线，我们马上就研发一种特殊天线，这种做好以后，他们有关天线的覆盖架设问题，我们成了他们的辅导老师，最后他们觉得海天还可以。最后他们把电线单独拿出来招标，这时候天线就会大面积降价，信价比提高，觉得国产的还可以，国产的也完全可以替代国外的产品。我也去过国外考察，有大的差异性，每一个天线都要进行调试，还有一个仪器设备，这些都是安捷伦和惠普的仪器，人机的调试费用中国比国外少几十倍，每一个天线都要经过调试，才能完成全指标的合格。中国在这方面具有很强的

竞争力，因此我觉得中国的天线厂家，走向国际是完全可能的，像华为等都取得了很好的成绩，我觉得中国的天线和中国的一些射频企业在国外非常有影响力，中国企业一定会有它的发展之路。

　　主持人：国家把自主创新作为主题，这次论坛设在西安，西安是十三朝的古都，创新需要环境，你是高新技术企业，您觉得理想中的环境是怎么样的？您觉得西安这种环境能不能给一些建议？

　　肖兵：我们企业从它的诞生就是在高新开发区，高新开发区刚组建海天就诞生了，也是开发区的领导不断培育和扶持下成长起来的。过去整个管理、政府的管理整个意识，包括我们企业的自身意识都差，现在我觉得开发区的管理已经是追着企业往前走，有些企业做到一定程度就想歇一歇，开发区不断鼓励、支持，有项目需求，他们可以不休息，马上进行决策，开发区的效率已经很高了。这个效率高了，我还跟北京、上海等一些别的城市去比，他们开发的效益和效率都不如开发区。西安开发区不断在壮大，西安地理上有交通的不便利，如果你要做大型的仪器设备运输是一定的问题，但是要做通讯核心的芯片、航天航空一些专用设备、软件，西安还是极具优势。西安的大专院校很多、研究所也很多，在西安这个土壤上，利用这个资源发展你的事业，我觉得是应该有所发展的。不仅是开发区，而且是我我们的省市领导把企业提出的问题马上解决，我们海天就是受益者，海天觉得在这里如果不作出好的回报，不说是股东，光是对政府、领导都交待不过去。

　　主持人：您是2004年的未来之星，我们2006年又评出了21个未来之星，您对后来者有什么建议？成为未来之星，就会成为关注对象，您对这些企业以后发展有什么建议？

　　肖兵：我们企业是这样走过来的，我提一个建议就是在企业发展最好的时候，一定要保持冷静，董事会的决策一定是高成本，有了正确的决策，必须有底下的

执行力，再好的战略没有执行，它等于没有战略，我的意思就是大家一定要把步子放稳，不要为了求速度而速度，不一定强就是大。二是企业评了以后很多地方都给做宣传，在这一块儿适当淡化，始终保持冷静，如果不冷静这个企业所造成的损失跟我们员工是不一样的。员工可能损失是2000块钱，企业就可能损失2000万，这是一个方向性的问题。因为海天也是这样走过来的，当时也有不冷静去做，盲目求大。海天冷静下来反思以后，我觉得这是我们一个真实的想法，也希望我们今年2006年未来之星这些企业能把我的话当成建议，当成朋友的忠言，想通过咱们网站转达给他们。