徐少春：咱们中国的软件企业有三个误区

　　

金蝶国际软件集团行政总裁徐少春主题演讲。（图片来源：新浪财经）

　　2006年6月3-4日，2006中国企业成长论坛暨第六届中国企业“未来之星”颁奖典礼在西安隆重举行，主题为“自主创新：新兴企业的决胜之道”。新浪财经图文直播此次论坛，以下为金蝶国际软件集团行政总裁徐少春演讲：

　　徐少春：

　　各位来宾，各位朋友，大家上午好！刚才金主任的主题演讲很精采。金蝶国际是一个软件行业，这两个行业的差别非常大。怎么在软件行业进行创新，怎么去调动人才的积极性，怎么让这个公司能够不断的发展壮大？我觉得这是我们一个非常关键的问题。

　　谈到软件的企业，咱们中国有三个误区。我们国家的软件比欧美国家的软件多。其实在软件业当中也有一个微笑曲线，这个微笑曲线有三种模式，第一个是以产品模式，能够自己研发自己的产品，去不断的创新，去开拓市场，开拓模式。产品模式最大的一个挑战，要有一个核心技术，要有核心技术这样的一个竞争能力。

　　第二个模式，就是服务模式。服务模式它的特点就是跟客户离的很近。

　　第三个模式，就是外包模式。在最左边是产品模式，最右边是服务模式，中间就是外外包模式。所以我们要了解不同的模式，我们就知道其实软件产业不光是外包，软件产业，特别是中国的软件产业要提高我们的建设能力，要在国际市场有我们的地位，其实很重要的就是要大力的发展具有自主

知识产权的软件产业，并且使这些领先的产品诞生。

　　我们一直以来就以产品模式为代表，我们每一分钱都是来自于自主知识产权的销售。大家知道在互联网时代没有中间线了，今年其实抓住了一个核心的技术。我们历史上经过了三次大的创新，第一次就是在1996年，当时很多人认为有很多盗式版的软件。我们扩充到企业管理。还有一个创新就是在去年，我们推出了基于平台的，一种新的技术平台，或者说是中间平台，因为有了中间的平台我们就能够满足客户的需求。

　　让我记忆犹新的是，在1997年，我们公司开创不久，有很多人相继离开我们公司，为什么他们会离开公司呢？另外，他们在市场当中开发了一个软件，所以我就感到很奇怪，为什么要这样子。但是我们最后赢了，但是他们为什么要离开公司。从此我们以后就特别重视人才的招聘、保留。在我们公司我有一个观点，我分了三个层次，用佛教的理念分了三个层次。

　　第一个层次就是凡人。凡人有的是利己利人，有的是利己不利人，这就是凡人。第二个层次就是高尚。我们在成功的同时不断的去呐喊精神境界，我们不断的提升，而且有一些具体的做法。我们行业的专家和我们的顾客来参加我们的练习，特别是高级人才来参加我们的练习。

　　你到公司我给你一个位置，有了位置以后你就有票子，有了票子以后你就可以买房子，买了房子以后你还可以买车子，最后你可以娶妻子或者生孩子。

　　所以我们另外一个企业房款，我们很多的资金

股票使得全球软件整体放缓。我们其中的骨干有35%的股权，我们还鼓励我们的员工去做代理商，如果说是我们的员工出去我们都会有40多万的支持。所以通过这样的激烈手段我们可以看到，我们公司目前3000多名员工能够非常团结，非常凝聚，大家能够在这样非常艰苦，但又能够一起奋斗。钱不是万能的，但是我们不断的鼓励，使得他们的精神境界不断的提高，你由凡人变成了菩萨。如果说你具有很强的使命感，如果说你能够牺牲自己的一些利用为大家谋发展的话，我们可以把你提拔成高层。所以在我们公司有许许多多围绕这个世界大家一起献身的精神。

　　所以这五年来，我们一直保持了平均30%的增长，我们去年是40%的增长。但是我能够把这些人很好的管理好，发挥他们的作用，所以我觉得我们在倡导自主创新这样一个年代，作为企业家我们应该有非常宽阔的胸怀，能够不断的吸引和招揽一些人才共同发展事业。

　　我的演讲就到这里，谢谢大家！