金志国：我们绝不能长期地依赖政府

　　

青岛啤酒股份有限公司总裁金志国演讲。（图片来源：新浪财经）

　　2006年6月3-4日，2006中国企业成长论坛暨第六届中国企业“未来之星”颁奖典礼在西安隆重举行，主题为“自主创新：新兴企业的决胜之道”。新浪财经图文直播此次论坛，以下为青岛啤酒股份有限公司总裁金志国演讲：

　　金志国：

　　中国改革开放20年，国家经济发生了巨大的变化，在“发展就是硬道理”的阶段，创新没有作为发展的重点，更多的企业是通过占有资源，获取发展的资本。在这个过程中，不管是国家还是企业，更多的聚集资源和占有资源的能力支撑国家和企业的发展，这就是资源的拥有能力，这样的能力会支撑企业的发展和国家的发展。同时在这个过程中消耗了大量的生态资源，这就破坏了我们的生态环境，付出了沉重的代价，换取了我们GDP的高速增长。对于这样一个经济大国在世界上应该说是消耗非常大的一个国家，在这样的支撑下，我们每年超过10%以上的GDP增长，这样的话资源就退化了，这样影响了我们国家的经济安全。在发展过程，如果不符合国家的战略，仍然靠消耗大量的资源获取我们成长的话，那么我们发展的空间就会越来越少。

　　每一个企业不管是民营企业还是国营企业，它的战略指南针指的方向是政府，因为政府是掌握资源和分配资源的权力部门。公司发展的指南针都指向政府。因此来讲，我们国家现有的企业，包括青岛啤酒百年企业的发展过程中都是基于资源的优势发展起来的，我们放在国际化的平台上面比较，放在全球的平台上面比较，我们都缺乏核心

竞争力。因此，就是这样为中国制作的一个经验。因此能做一些加工型的转移创造，而不能只创造财富，创造价格， 一定要专有技术，专有知识等等这样的核心能力形成优势。所以说在这样一个发展硬道理，走向科学发展观的过程当中，我们必须调整我们企业发展的指南针，真正打造企业的核心竞争力，来把我们的指南针指向市场，而不是永远的指向政府。中国目前处于历史的拐点，我们不能再走老路子了，不能再靠资源支撑我们的成长和发展了，而且要打破我们的核心能力来支撑我们的发展。

　　现在我们应该看政府、企业，包括企业家个人在创新的过程中，我们应该承担什么样的使命，我们《中国企业家》杂志社，在现有的阶段，我们每一个企业家，每一个政府家都要思考我们的发展。在政府的方面，在企业家方面，在经济和政府方面我们要很好的看到我们起到什么样的作用，我们的分工是什么。政府在创新，政府在创新文化环境、法律环境和政策环境，在营造创新的空气和土壤，企业才是创新的主体，企业的苍天大树一定要在政府营造的环境下使企业的创新能力释放出来。

　　企业家个人的创新能力也应该转向到企业的组织创新能力上来，让企业来带动企业的长期发展，甚至走向国际化的时代，要达到一个有管理时针的，靠系统支撑企业的发展，这就是我们创新的目的。所以说创新是企业生存和发展的硬道理，今天这么多的“未来之星”评选出来了，我们希望我们的“未来之星”不要当耀眼的明星，而是一定要当一个璀璨的恒星。我们一定要做一个璀璨的恒星，这个是非常难的，如果要达到这样的目标，就要在发展的过程中能够保持持续的发展能力来发展。

　　青岛啤酒的历史也带来了青岛啤酒很多的荣耀，尤其在国际上的影响力，带来了荣耀和自豪。同时一百年也在历史上和不同阶段的发展问题和空间。青岛啤酒比中国银行1904年来早一年，青岛啤酒在06年就获得了国际的金奖，从54年出口，直到文化大革命青岛啤酒仍然畅销海内外。每一个人都享受过青岛啤酒对我们国家，对我们民族，给我们每个人带来的荣誉和自豪。因此，青岛啤酒不仅酿造了酒香，而且还酿造的激情，酿造了文化，更酿造了我们民族的激情和自豪。但是一百年的辉煌也好，一百年的骄傲也好，从2003年这一百年的历程，青岛啤酒的自豪和荣耀已经成为历史。青岛啤酒是带着我们国家改革开放20多年成长起来的，因此在市场当中青岛啤酒仅仅是20多岁，和青岛啤酒的主流消费群70版、80版完全是同龄的，如果把我们青岛啤酒的主张给消费者提供的价值，和我们主流消费群的价值，和我们时代的价值主流对接起来，是青岛啤酒品牌提升和改造的一个主权利。

　　因此，青岛啤酒要把自己放在市场当中锻炼。03年青岛啤酒百年之后，到现在青岛啤酒是一个新生婴儿，刚刚3岁，百年和3岁婴儿有哪些变化？从百年的企业，转到新兴企业，也就是成长当中的体系和共性。特别是96年快速扩张之后，扩张速度非常快，管理制度缺乏系统化设计，缺乏专业化运行，缺乏操作，缺乏环境制度，缺乏体系的支撑，一系列的这样的问题。每一个企业发展在不同的阶段，都会面临不同的问题。那么青岛啤酒如何把它打造一个新生儿，一个老树开新花？那就要突破，进行转移，转移的过程中就是一种创新。

　　我们看如何转移？应该说前80年青岛啤酒在制造酿酒这个环境当中去修炼，青岛啤酒的过程是被世人所承认的，青岛啤酒的美誉度已经得到世人的认可。那么怎么样从内售走向外销，青岛啤酒的成长是长江和黄河打造的。我们国家是资源优势的国家，我们从小受到的教育就是力大物薄。所以我们的大文化使我们怎么追究微薄，不追求利害。这是我们每个人需要思考的。我们要多元化，一个很小的企业今天在

房地产做一点，有了小的成绩，第二天又跑到汽车销售了，这就没有专业的概念。青岛啤酒是什么呢？只做啤酒，包括啤酒的相关产品，包装箱，指标都做的，具有多元化。除了在酒的收购上，以及企业的管理上，我们与我们的竞争对手做了很大的比例。

　　我们每一个企业不管是小型企业还是中型企业，一定要适合不同的环境，发展一定要做强做大，做大做强。我们不是从形式上转，是从文化上转，从制度的导向转到到战略导向，我们要从中获得要素。所以说我们中小企业和现在的民营企业，你的发展在全球经济上你是不是一个明星，你的光亮度有多大，都是我们要考虑的。所以我们的发展目标是要有一个发展的规模，我们要打造一个可行力。一个企业要怎么转营，要从思想上、人力资源等等企业文化都要形成转营，不是一个单独的突破。

　　我刚才和大家介绍，做了内在的东西，做了水架的东西，水越深，水架的质量就越强。靠张扬是做不成企业的。在整合和创新的过程中，我们不仅仅要注重于单点的突破，更要在于系统的创新。我们现在哪个市场上又有突破，这种点式的创新不足以构成一个组织的创新能力，所以从我们企业家的眼光来看，我们思考出来的突破，我们更要注重第二层次，第三层次，第四层次的自主创新。我们企业家的运作技巧，资本运作能力等等，技术的创新首先要在组织上有创新。

　　中国人单点突破创新，或者技术上创新是很有优势的，因为中国人每个人都很聪明，你要获得长期的竞争优势，一定要具有战略的创新，你的企业才能创新发展，成为一个永恒的创新。

　　青岛啤酒是发生了180度的转型，在短缺产品的时代当中别人来伸手要你的产品。在市场产品当中，在一个时代到来的时候，我们怎么样转到交易的中心，要放下包袱，进行180度的转向是非常难的。原来青岛啤酒国有体制它的使命就是要让政府高兴，如何使青岛啤酒在市场体制上有所创新，让政府高兴、股东高兴都是给我们的回报。

　　我们在这样的一个时代当中，资源很重要，我们绝不能长期的依赖政府，如果长期依赖政府的话，我们就会跟政府讨价还价，然而你就忽视了对资源的投入。青岛啤酒是百年的产品，质量非常可靠，但是是不是现在的消费水平和未来的消费水平创造的品牌呢？我们的创造价值符不符合年轻人的需求，这都是我们要思考的，在现代的过程当中他们特别追求自我，特别追求时尚。现在的消费者是以自我为中心，奉献不是现在营销理念所追求的东西。

　　有人给我们介绍对象的时候常说，这个小伙子特别的老实，但是现在的年轻人把老实和无能划等号。青岛啤酒符合时代的潮流，我们企业的发展都需要激情。

　　从理性上来分析，我们把微笑曲线，我们的发展要向怎么样的环节转移？现在我们把价值这个环节放到链当中，在这个链条当中研发和创新。青岛啤酒是一个价值连的平台，它的导向是客户价值平台。整个的组织架构就要按照这样一个平台的要求进入配制资源，你的企业要和你的运营平台，和你的战略使命结合起来。

　　通过这次组织变革我们变成一个支持型的结构，原来是金字塔型的，以消费者为导向的逻辑，总部是根，根是什么？根是你这个公司的制度流程，价格土壤，在输出你的土壤，输出你的股份，在这个市场上开花结果。这样一个组织结构和你的运营平台，和你的战略合起来，你的企业才能获得结构型的成长，才能获取你这个组织的能力。

　　商业模式上也要创新，青岛啤酒从程度上来看龙头化程度很高。我们创建了三围一体的商业模式，对于这个外销品是通过体验带来的感觉，消费者说我给你一个指标，你这个指标符合国际的标准还是国内的标准，你怎么样符合国际的标准，你是用你的感觉吗？所以我们通过消费者体验来把消费者作为最终的，最高的检验师，来检验我们产品的质量。这是三围一体的一个模式，产品的渠道内容和相关内容结合起来，青岛啤酒在营销方面具有集成式的创新。

　　青岛啤酒为了支撑我们的战略，和培育我们的创新能力，提升了我们青岛啤酒企业文化的主体。这个框架里面有很多的内容和诠释。这种文化是从员工的行为当中体验出来的，我们把一些有效的文化资产放到里面，来充分他们的内涵。我们进行了逻辑性的分析。我们的企业，以及我们的企业家如何去开放和创新？这样一个文化遗址，必须嫁接在企业文化传统当中去。

　　我做一个总结，通过这样一个交流，我们认识到文化才是创新的土壤，机制是创新的重力，不创新则死，创新才有活力，创新的过程是痛苦的，但是创新的结果是快乐的，所以说我们的创新是痛苦并快乐的。百年的长征必须走创新之路，从这样的逻辑推理当中，我们小型企业要达一个未来型企业要保持创新的活动，一旦你失去这个活力的话，也就是说你这个星就坠落了。谢谢各位，我的演讲就到这里。