温保马：融资过程中也是一个双向选择

　　

今日资本合伙人温保马。 新浪财经图片

    2006第二届亚太投资峰会暨Top Capital颁奖典礼于2006年5月24-25日在北京举办，此项活动由《投资与合作》杂志主办。以下为今日资本合伙人温保马的精彩发言：

　　温保马：大家好，首先也感谢大会的组织者，我只是讲小部分，自己这么多年来的经验，跟诸位分享一下。这个也是刚才讲过了，首先强调一点在融资过程中也是一个双向选择 ，我们老把他放在比较靠前了。好多就是说尤其是吸引人的业务，遇到好多的VC，在追求的。我们经常看到企业家也在选VC，我们感到最合适的才是最好的。他什么是最合适的，我在这里就是强调一下是不是能够跟你的经营理念，长远的理念，和你所谈的投资者是不是能够一致。还有之间这个沟通能力。VC对业务怎么发展的还是有区别的，比如说有的基金希望步伐快一点，对业绩看的更重一点。另外一个是沟通能力，也是这么多年下来，因为放点钱进去只是万里长征的第一步。

　　当然在你可以选择的情况下选择最合适的，当然大家都讲估值，我不否认这是一个很重要的因素。但是还希望看到一些其他的钱，其他的东西。比如说大家都感到了这个价格好，那你要是有些东西今年业绩多少，感觉就是成功性更大的，就是投资以后，双方通过更加愉快的选择，不仅是光看谁给我的价格高我就要谁，所以这是其中的一个经验。

　　再一个就是投资者我们看企业所关注的一些问题，我想这个大家观点可能不太一致，但是都差不多，个人空间、管理团队。我想这个有很多的争论了，比如是经营模式重要啊，还是团队最重要啊，很多人说团队是最重要的，有能力的团队，有些感觉不好呢，他可以改变经营模式。另外一种看法认为模式最重要，团队不行我们可以换人、找人。那我想这个我们双方都有道理，但是最理想的对我们来说，管理团队也好、经营模式也好，都有。另外一个是说在国内，大家的透明度和沟通。

　　另外也是个人的一些体会，双向选择，从我们这方面来看，第一印象很重要，那么我可以列出一大堆什么一二三四，什么经营理念经营什么，但是印象有些是说不出来的东西，也可能是经过这么多年积累下来的东西。但是这个不见得说的很清楚，但是很重要，好多是第一次见面。透明也是我前面讲的，尤其是对国内的一些企业的担心，所以把他放到这里。前面羊东也讲了，对于包装什么的，如果是过分包装就显得不是特别自信。从我个人来讲就是希望看到企业家要充满着激情，充满着自信，我是经常跟人讲。对这个行业理解最深的一定是企业家本人，如果我从你身上看不到那种激情，那种自信，那肯定我对我自己的自信心就有所折扣。走上另外一个极端呢就是过分自信。这个也是，可能刚开始感觉不到，但是一个案子从开始到最后也是很长时间，你慢慢的就会发现，过分的自信也不见得是好事。

　　另外一个就是如果感觉好的话，下面很自然就是要一些财务数据。我个人的感觉就是公司和公司的差别很大，有的很快就提供了，有的是今天给一点，明天给一点。当然可以理解，中国有些特殊环境，有些什么安排各个企业不同。但是就从投资者的角度，这个方面还是蛮重要的。我不反对要去包装，每个人去谈都是要表现自己最好的方面，所以这个是可以理解的。但是要给人一种诚实的印象还是非常重要的。绝大部分情况下还是投资变成小股东，将来的运营还是要靠管理团队。当然有些企业会参与的比较多一点，深一点，从我个人来说，就是进去之后什么都不用管，最后挣到钱了，这个是最好了。

　　这个诚实的印象就变的很重要，所以我想当企业家决定要融资，决定走这一步的时候，恐怕你自己要问一下自己，你是不是准备好了。因为你以前肯定是自己说了算了，将来做大了就会有一些限制，这些或多或少会对你以前的管理模式有些变化。从大的方面来看这些变化是一定要发生的，如果你要上市，要变成上市公司主席，这些是你一定要做的。我觉得这个还是一个双向选择，你也问一下自己是不是准备好了要做这个事情。最后就是说我们是新的基金，也是一个海外基金，我们希望与企业家一起成长，感谢各位！