|
 图为Greenbridge Capital董事总经理苏绍文 图片来源：新浪财经
点击此处查看全部财经新闻图片
2006第二届亚太投资峰会暨Top Capital颁奖典礼于2006年5月24-25日在北京举办，此项活动由《投资与合作》杂志主办。以下为Greenbridge Capital董事总经理苏绍文发言。
苏绍文：刚才彭律师让我们结合自己的感受谈一些，因为我们基本上都是跟风险投资投的比较晚期的项目的公司来做这种并购的，所以出于各种原因都跟他们签保密协议不能说到底是哪家买了哪家。当然其中还有一个原因是并购这个词在中国还有一点点影响。但是跟
几年前相比，2000、2001年的时候跟人家说我们把你卖掉那简直就是骂他们了。谈到做这行的感受，我们做了有两年了，一般对外都是说我们是个顾问公司，然后就说家里来亲戚问你做什么的，就是解释不清楚，只能说我是个中介公司。因为可能在不同的地方理解这个行业也不同，为什么国内通常理解为中介呢？基本上把我们这行看成卖房子卖车差不多。实际上我们这个做了两年下来，感觉就是说完全不是那样的，我觉得做这一行可能有个比较重要的因素。当然业界买家、卖家都熟。我觉得个人最重要的是对行业的理解。
举个例子来说，我们做的一个案例，不能说名字，是做无线音乐方面的，已经做的不错，即将上市。那他这个去并购，这个又谈到方向有很多了，有一个横向的扩张，还有一个上下游的扩张。我觉得这就是好几个方面了，这涉及到各个方面各个可能性，那么作为我们这个顾问公司要提出这种探讨的可能性，如果对这个行业不了解的话，是不可能做这个事的。所以我觉得最根本的还是对这个行业的了解。另外我觉得现在在做我们的并购顾问这一行，很多公司还是缺乏专业的执行能力。因为中国这些风险投资相关的并购都是蛮怪的，经常是这两个公司买方、卖方都在国内，但是必须得从海外走，所以涉及的程序都是蛮复杂的。我觉得真正能把这些都搞通的公司可能还是比较有限的。所以基于这几个体会，我们公司一直在强调，除了人脉关系这一块我们还要加强的是对行业的深刻理解，执行能力的不断提高，谢谢大家！
| 
