林敦：把市场上的单店预付费卡统一到手机上

　　

图为雅酷网林敦 图片来源：新浪财经

　　2006第二届亚太投资峰会暨Top Capital颁奖典礼于2006年5月24-25日在北京举办，此项活动由《投资与合作》杂志主办。以下为雅酷网林敦发言。

　　林敦：非常感谢大家给我这么一个机会。我在接下来的时间我给大家做两件事情，第一个是讲一个笑话。说两个夫妇在草原上走路，老婆问老公说，我有个问题。老公说：什么事。老婆说：我有一个好消息有一个坏消息你想听哪一个？老公说：先说坏消息。老婆说： 我们迷路了，没有干粮。现在只有牛屎可吃，老公脸色很难看说，那好消息是什么呢？老婆说：牛屎有的是。这个是一个冷笑话。这个跟我们的生活是有关系的，不管你去健身、吃饭、桑拿、洗浴，很多的店都卖一个他们的冲值卡，这个冲值卡买还是不买。如果我买的话首先他很贵，健身卡每年去几次。美容卡可能他六个月以后就倒闭了。美发也是这样，办公室买了，家那面就不能用。体检卡我总记不得带，几百块钱一张。但是不买的话又有一个问题，不买我根本进不去。或者要花门市价来消费。那怎么办呢？如果大家看一下中国市场上八亿多张的预付费的卡，这就是不得不吃的牛屎啊。

    中国现在的现状是每两秒钟有1.26张的预付费卡在增值。这是一个好玩的东西，我们每个人都有手机，为什么不把我们的手机变成带着我们所有的冲值卡？我们简单的概念就是把目前市场上流行不流通的以亿计的单店预付费卡统一到一张与手机绑定的卡上。这个就是免费开一个账户，跟你的手机绑定。第二个你可以指定把钱花到哪家店。这个店指定的店家越多优惠越少。所有的价钱都是公开透明的。这里面包括美容美发，运动健身、娱乐休闲、生活服务等等。为什么选这四个行业呢？因为四个行业里面大家已经很习惯用预付费卡了。

　　我们的卡分成两种一种是个人账户，一块钱就可以起充，随便充。你可以用，亲朋好友都可以用。企业帐户呢，你可以给员工买一批卡，员工自己可以去自主消费。首先我们是跟商家拿进很多的货，再给消费者，每比交易进货出货价差，这是我们赚的钱。第二部分是我们的杂志，这是比价、评论、预定的平台。第三个是商务服务。我们的商业模式我想降调两点，我们是以多对多，有大量消费者，有大量的商家，我们是在中间，我们的核心信息是我们知道这些消费者要把钱花在哪些店上。以多多信息对称透明，这个原因就是因为我们店家了解消费者。但是消费者能够看到互相的评论，能够知道这个店家好不好，会不会很快的倒闭。第二点是大量的消费者把钱团起来可以进行团购他们就便宜了。这些店家虽然帮消费者打了折，但是大家都划算了。这个盘活的资金对商家来说，每天平均小一点，是三个人，有一个客人就赚一个客人。这个成本是很小的。对于消费者来说，他不用每个店都存那么多钱。

　　我想说一下商户为什么选择雅酷，我们是带来随机客户，第二个是零正本市场推广。如果你跟我们结盟的话，我就跟你隔壁的结盟。这样的话很可能你的消费者都到隔壁店去了。我们到现在已经有三千多商户了，平均每个星期的是超过300%。这个是基本上实现了每个店170块钱的消费。看看商家给我们多少的折扣，8%的商户给我们2折以下折扣。43%的商家给我们二到三折的折扣，这说明竞争是非常的激烈，他不得不给我们。

　　那在我们谈商家的过程谁选择了我们的服务呢？中国银行、移动已经签约了。光大银行还在签协议。那个人为什么要买我们的雅酷卡？首先信息丰富，比价方便。第二个一张卡所有的钱都会通用。这个是点评网，这个我们的一部分，上面有店家的图片，有其他的分店，有店家的服务，有多少个工作人员等等。最重要的是这一块东西，他可以马上在这里消费，店家的所有商品都在这里。根据他们充的钱，充的时段，金额是不一样的。企业用户呢一站式可以解决。我们在过去跑了半年的时间，基本上我们在我们所有的自主发展的会员当中，已经有19%的二次充值。我们估计到08年底我们将会有300万的会员在全国，有45万的活跃会员平均每个人消费4800。

　　最后一个是我们的团队，这是我最喜欢的一张幻灯片。我自己就不说了，我们两个搞技术的他们都是在贝尔实验室的。我们这个团队一个非常快乐的团队，我们认识了两年多，去年在一起摸爬滚打条件很艰苦。我们这个团队每个人都不太一样，但是我总结一句都是非常贪吃爱玩儿，但是又非常的吝啬的，不舍得花钱的。但是都是非常有事业感的。