郑志祥：王国网如何打造VC获得投资

　　

图为王国网CEO郑志祥 图片来源：新浪财经

　　2006第二届亚太投资峰会暨Top Capital颁奖典礼于2006年5月24-25日在北京举办，此项活动由《投资与合作》杂志主办。以下为王国网CEO郑志祥发言：

　　郑志祥：大家好，很高兴能跟大家进行交流，同时简单的跟大家介绍一下我们的网站。

　　首先我介绍一下王国网整个的情况，简单带说王国网是一个消费娱乐互动综合型的王国社区里面嵌入娱乐互动综合性的WEB2.0社区一个商务平台，这个平台是融合了B2C，B2B，分类信息综合性的商务平台。外在的表现形式是同城、消费、娱乐、SNS圈子，个人空间、音乐等等。有两个要点，我们整个社区的构架主要是在2.0的综合社区，加上区。综合性的商务平台。外在表现就是坐定了城市消费，然后在他们娱乐这部分主要体现的草根净化，网络热点这部分。这个是王国网大概情况。然后我用两张图示跟大家说一下。这个就是有两个三角形，就是个体互联网应用平台，我们把他分成两个部分，一部分是个人的，一部分是商家的。黄色部分是商家的，蓝色部分是个人平台。

　　我首先说一下个人平台这部分的情况，这分成四大块，所有用户进来以后包括注册和未注册。注册完了以后我们会提供一个个人空间，我们叫个人王国这样的空间，这里包括了博客、电台、个性主页等等，反正是个人整体的平台。这个平台做完了还有一个基础，我们在上面搭建了一个舞台，这个舞台主要是针对城市消费娱乐的特点，主要分成五个部分，就是音乐、网络热点、爱好、消费等综合性列表的一个东西。这里面流行音乐、民族音乐包括MP3试听这些也做了几方面的事情。

　　实际上说你看到的这些的话，不是那种传统的1.0是一个大圈，下面底层空间这一块所提供的一个素材。接下来那个WEB2.0这些只是单独功能性的一个舞台，最上面这一层也是我们最终能够忠实的精英用户，能够进入到网站的最前台的。总的来说一个用户进入王国网以后，他从没有注册到注册以后的平台，最终还有一个大的舞台给他展现，到最后成为一个精英的用户，忠实的用户，其实就是一个大的综合性的这样的一个社区。就是从小舞台到大舞台，这个舞台是按照城市的娱乐消费归类的。

　　这个是面对锁定商家的这个平台，我们分为低端用户和高端用户。针对城市的整体的服饰行业等等，整个城市里面消费和娱乐的KTV，按这样所做的一个城市平台。然后高端的用户，大体上我们主要的构架就是从个体平台，引申出两个平台，一个是给商家用的，一个是给用户用的。

　　然后我们换一个角度来讲，黄色部分是个人的，蓝色的是商务的。他交织成两个平台，交织成一个消费的形式，这也是我们表现的核心。外围是有六大块，有吃喝玩乐这一类。有热门消费的分类，比如说服饰、数码、汽车等等。音乐方面有流行音乐、爵士音乐等等。还有网络热点是娱乐、女性模特这类。他延伸到了各种平台上面，不是说我们网站去发布信息，而是我们去整理，然后归类。我们把整个的平台，整个的社区有两个要点，他具有WEB2.0的完整性，而且功能强大的社区平台，不是一个单一博客之类的。

　　另外一个就是先是个人进去以后，进去以后形成群体，形成群体之后整体又是一个社区，就是这样一个概念。然后社区里面会有一个非常巧妙的商务平台，整个的特点是这样的。

　　下面我再简单讲一下我们用户层的表现形式，是这么去分类的，用户层的表现就是用户进入这个里面有两点，要么就是发表信息与获取信息。我们网站里面提供了博客、相片、标签、音乐等等，表现这一块主要我们用个性的主页，虚拟形象秀，个性化组合、兴趣爱好等等个性化的表现。用户交流方面主要有SNS朋友圈，聊天等等。总的来说就是我们用个人王国这样一个名称，把整个个人的平台表现出来，主要就是表现专业化的互联网应用平台。就是说用户进入我们这个网站以后，先开始可能只用一个博客，逐步在这里形成一个个人完整的平台。我们这个个人王国提供给他的表现形式就是你可以采用两种形式，就是博客跟相册，也可以所有的功能个人都可以表现出来，所以他一个完整性的个人平台。

　　然后商家这个层面上主要有一个城市通VIP的收费产品。这里提供一个商家主页，产品与服务展示，B2C、B2B的在线交易服务。包括服务类的商家订购系统，包括同城分类信息服务。还有一个商务圈的定向整合营销服务。另外我们城市通不仅仅在线，另外还做了线下两个台阶，一个是消费卡我们有一个倾城平台有时候不是接触的那么多。还有一个是城市的消费杂志，因为城市商家在网上的话，有时候互联网的接触度不是很高。

　　下面来简介一下整体的表现形式。刚才也说了用户的需求不可能把所有的WEB2.0都做起来。每个个人的平台还可以组成一个圈子，还可以组成像蓝色这个圈子，商家有商家的圈子，然后整个又是一个大的社区。无论是营销还是推广，我们可以去激活，逐步形成一个品牌，最后形成整个社区的黏着力。

　　这个是从商家层面来讲，主要表现有三方面，一个是整合营销、商务平台跟广告这样子。当中我们是用线下杂志和卡做一个线下的辅助作用，把商家整个的网络营销的一个模型。

　　这个是王国网的首页。在中间这个音乐娱乐这部分其实就是一个舞台。第二层圈子博客或者相册，这个像博客我可以把所有的博客做一个整合。下面这一层的导航左边这个就是我们吃喝玩乐同城搜索的一些内容。右边这一块其实整体是一个大杂烩，或者是故事会，流行风做一些系统的大杂烩，就是符合中国城市时尚流行的那种娱乐的那种信息。作为你新的网民或者网站网民进来的话，及时的看到一些好玩的东西。最上面这个，我的王国，音乐王国、商务王国，这几块主要是跟我们商业模型相关的。音乐这块是我们做的比较原创的一个音乐的平台。

　　下面看一下这个是一个商务王国，商务王国是比较符合城市消费娱乐的。这个是同城分类的，我们叫大集市。这个是个人王国的主页。包括了博客、相册、交友，该有的我们都有了。这个是进入手机的。进入洲际我们是把整个网站分成四大类进入手机里面。一块是音乐，还有个人王国，里面有手机相册、交友查询等等，还有一部分是吃喝玩乐，还有一个商务王国。接下来讲一下我们的商业模型，我们主要是定位在主流群体，符合城市的这一种群体来定位的。我们是以服务为导向的。主要商业模型分成四大块，一块是针对商家，一块是针对个人。外围有一个增值这一块，还有一个广告服务。我们针对商家主要是提供一个融合B2B、B2C同城市四分类信息这样的一个综合性的商务平台，这个平台就是类似于阿里巴巴那样的，但是我们锁定的商家是城市商家是作为一个整合营销，符合城市消费特点的东西。跟他的客户是完全不一样的。这里可以提供竞价服务、定向整合营销等等。

　　谢谢大家！