王璞：挖掘新的需求 没有需求创造新的需求

　　

北大纵横管理咨询公司的创始人首席执行官王璞 图片来源：新浪财经

　　由当代经理人杂志社与北京大学民营经济研究院等主办的2006创业中国高峰论坛于2006年5月20日在北京大学举行。本次论坛的主题为创新成长，全球化浪潮下的中国企业和领袖精神。新浪财经独家图文直播本次论坛。以下为北大纵横管理咨询公司的创始人，首席执行官王璞先生精彩观点：

　　蓝海战略强调的不是现有需求下的差异化，而是新的需求。就是我们把去迪厅吃摇头 丸跳舞的，通宵不回的人吸引到培训班里来，可能就要加入郁郁不乐教学。我们可能要在培训的时候更加活跃，主持人要加入娱乐的元素，因此加入娱乐的元素，就把原来不准备好好读书的人请到了课堂里面，这就是在现有需求之外，挖掘新的需求，讲的是这样的道理，我认为这两个变化可以看世界的企业竞争史和战略的竞争史，是不断的进步的。 原来全球经济没有一体化之前，交通工具和互联网没有这样发达之前，我们在原有市场差异化就可以了，我们现在必须要挖掘新的需求，没有需求创造新的需求，这个是蓝海战略对波特的进一步的阐释。

　　不久前我们知道一个人，德鲁可去世了，他的书不断的被翻版，几十年前没有看，最近都在看。他说他如果说一句话，企业家都会竖起耳朵。三个方面都可以在那个时代成就三类型做法的企业家，但是今天不行了，我用一个很好的比喻，过去讲差异化，低成本专一经营，都可以成就一批企业，低成本成就了伏特，差异化更是很多的企业的指导思想，今天不是三点成一线了，今天的竞争是在差异化和专业经营两个角度考虑问题之后成了倒三角，最后九九归一要考虑低成本的竞争。任何行业，不管什么行业，哪怕是服务、还是技术，必须考虑低成本竞争，包括微软和北大咨询公司，我们现在给客户提供最优质服务的时候，我们要想到最低的成本，我们已经向企业宣布，我们已经开了很多次会，我们定位是非盈利性的组织。我们干活的人能够得到财务回报的满足就可以了。

　　这样降低了我们给企业家提供卓越服务的成本，企业家可以买得起我们的服务，他们的服务就有

竞争力，所以说无论什么行业，都是倒三角，最后都要进行低成本的竞争。我认为这个是波特时代给我们今天带来的启发，和波特的时代稍微不同的地方。

　　徐总我们都是校友，我们以前也做探讨，那个是探讨他汽车的问题，我讲非盈利组织是特定的行业，实行合伙人制的律师行业才能做到非盈利组织，他主要的原因是资金资本和人力资本两个要素构成里面，这类公司人力资本占到百分之百。汽车或者是钢铁行业，资金资本占到了90%甚至是更高的这个是不同的，汽车行业和钢铁行业不要学，但是律师行业可以向我学习。

　　人活的目的和意义是要追求人的终极目标，就是被尊重，自我实现，要生活得好，大家注意生活好的情况下，我们的酒，衣服，我们的行，叫吃、穿、行，差了住，我想如果我做一个组合咨询的话，因为他们三位是不同的产业。因为张总已经做过四种职业，我认为他完全有能力成为这样的企业家，就是多元化投资专业化经营，相互有协同的关系，就是他们共同的面对消费者，无论是老百姓，基本的需求要买车，要喝

葡萄酒，要穿衣，也用上了顼同保他们的床上用品。他们可以把成本做到最低，这个协调的前提有竞争的优势，从专业经营的角度谈市场。如果我们的投资基金如果对

房地产感兴趣，可以做房地产，这样你们四位就吃穿住行，我们消费者的生活水平就更加的美满，生活水平会更高，我们再追求被尊重这样的自我实现。