温天纳：很多投资机构投入资金以后不会做股东

　　

图为香港软库投资银行总裁温天纳 图片来源：新浪财经

　　由当代经理人杂志社与北京大学民营经济研究院等主办的2006创业中国高峰论坛于2006年5月20日在北京大学举行。本次论坛的主题为创新成长，全球化浪潮下的中国企业和领袖精神。新浪财经独家图文直播本次论坛。以下为香港软库投资银行的负责人温天纳精彩观点：

　　我是香港软库投资银行的负责人，我们在配合今天的话题，我们配合今天的话题，我 们看到很多人在成功和失败在一线间，我们希望透过今天的论坛和大家分享，我们作为资金的投资者的各方面和大家是否有思想上的交流的。

　　作为投资机构，我们收到很多不同的投资建议书，这些项目全国各地都有，比如说我们下个月初，会为吉林省的企业完成五个亿的融资，我们发现这个是比较成功的例子。有的例子出现的情况就是这个企业还没有准备好的时候，就直接找我们了，是期待我们帮他解决问题。这个时候我们收到建议书的时候，我们心里面是希望这个企业规划企业之前，应该是要确定他们要解决什么特别的问题。他们心里面要提出解决问题的办法，然后最主要的是企业的盈利模式是怎样的。我们看见前一阵百度等等很火爆，就收到很多类似的报告书给我们。有盈利模式公司才有价值，有价值企业才有在市场成功的募集资金的可能。然后公司运作的模式，怎样进行制造和营销发挥出来，但是我觉得最重要的是公司本身在技术产品服务和市场上有没有他们的独特性。这个市场是非常现实的，我们挑项目的时候是跟国际市场的准则做的，配合国际市场推出的新的理念带出来，我们不可以麻木的跟风。所以说我们要留意企业的独特性。

　　很多投资机构投入资金以后不会做股东的，他们的时间表是四—五年，最后还是要退出的。但是如果这个渠道是不畅通的，很多时候退出的机制是我们考虑的重点，同一个时间在哪一个市场退出都是要考虑的。我们目前来讲，我们是不会考虑国内市场A股的情况，大家要留意我们谈判的过程中怎样的配合，如果大家了解我们的合作关系是怎样来处理了。好谢谢大家。

　　很多时候这个公司在创业的初期，我们发现这个企业的理念，或者是战略，特别是他的管理人，究竟在以前是否有这样的经验，或者是他个人的品牌特别的优秀，很多人都愿意支持他的话，我们也会考虑投资他的。顼先生说他的情况之后，现在很多业务跟他的兴起是不一样的，说我们参加的科博会和高交会之后，他们把报告书交给我们。虽然很多时候我们看到报告书和其他现有的上市公司的报告书差不多，他们是很有魄力的，很有创业的热情和特性的。这种情况我们是看他本身究竟是否可以把这个理念执行好，我们都是愿意去考虑的。很多时候做风险投资，投十个项目，可能九个是失败的，一个成功的回报可能是一百倍，这样就还有九倍的回报。这个是我们运作的模式，也是我们考虑案件的情况，现金流不够没有关系，要看公司的人才架构是否可以达到这个目标是最重要的。

　　作为创业投资机构，管理的资金比较多，项目最少都是五百万美金，有的是一千万美金以上，这个通常他们不会占公司的大股份，公司投资还是希望可以上市，如果占大股份，公司的管理层改变，对公司的股权会有影响的，要想想五百万还是一千万，是占公司的30%左右，所以说公司的市值肯定有两个亿人民币的水平以上的，这个是大家要留意的事情了。天狮投资人他们已经是原作了一段时间，不能说他们很赚钱，就你们技术上，客户上究竟是怎样，去年我投资深圳的一个婚嫁网都是挺有概念的，要看你们互联网的企业就是是哪一块儿，我们会后可以讨论这个点的问题。