泰康人寿董事长陈东升：中国梦和新消费主义

　　

　　2005年12月18日，由《经济观察报》和泰康人寿合作举办的“品质生活——2005中产人群在中国”巡演沙龙北京站在北京王府饭店举行。新浪财经对本次活动进行独家网络支持。图为泰康人寿董事长兼首席执行官陈东升发言。(图片来源：新浪财经)

　　2005年12月18日，由《经济观察报》和泰康人寿合作举办的“品质生活——2005中产人群在中国”巡演沙龙北京站在北京王府饭店举行。新浪财经对本次活动进行独家网络支持。以下为泰康人寿股份有限公司董事长兼首席执行官陈东升发言：

　　何力：第三位发言嘉宾是泰康人寿股份有限公司董事长兼首席执行官陈东升陈总。陈总原来在武汉大学学习经济，后来经历了中国改革开放最初的很多政策。陈总当时在政府机 关里，有志要成为政府机关中的一员，推动中国的改革进程。

    他有一个很著名的别称“九二派”，九二年他开始下海，离开政府机关，我们发现“九二派”是一群人，而不是一两个人，这些人都是原来受过良好教育，原来在政府，后来离开政府。陈总开始下海以后做嘉德拍卖，后来做泰康人寿，他最早主张建立面对中产人群和中产客户的保险企业，他最早提出来关于中产人群的消费形态，有新三大件构成的说法。下面我们让陈总给我们讲讲他心目中的中国中产。

　　陈东升：刚才两位企业家，也是我的好朋友，他们从分类、从统计、从定位讲得非常深刻和清楚，我来做一个补充，讲梦想。

　　实际上中产人群的崛起和消费形态，或者说我们追求的一种生活，实际上是每个时代，每一群人，这个群体对不同时代财富观念的诠释，每个时代对生活方式有不同的追求，实际上是每个时代的体现，我们去为之奋斗的梦想。

    为什么要用三大件？这是中国老百姓伟大的发明。大家知道在改革开放之前，其实就有一种，那时候虽然是搞计划经济，人们也有追求，也有对成功的追求，对财富的追求，有一种对时尚的追求。

    我非常清楚，那时候的老三件，就是手表、自行车、缝纫机。我记得我姐姐出嫁的时候，我们家给她买了一台上海蝴蝶牌的缝纫机做嫁妆，买永久牌或者凤凰牌的自行车作为嫁妆。

    我记得我18岁高中毕业时当了一个工人，我当工人半年后，开后门买了当时30块钱的中山牌手表。最有象征性是120块钱的上海牌手表，我买的是30块钱便宜很多。在南方要买到中山牌的手表，要有购物券，能开后门拿到购物券，再拿购物券去买30块钱的中山牌手表。

    我带手表就像一个月不知道肉的味道，这个姿势摆出来，居然我能戴手表，我们这一代人，年龄大的人都会产生很大的联想。八十年代改革开放大家很清楚，不仅仅是一种财富象征，也是一种精神追求，是大家认同成功的方式。

　　到了新三件就是彩电、冰箱和洗衣机。我不知道大家清不清楚，我们正好上大学的时候，

女排五连冠，那时候彩电极少，谁家有彩电，就变成邻里巴结的对象，看看能不能到有电视的人家看决赛，谁家买彩电都要巴结他，看女排的五连冠，到八十年代嫁妆又变了。八十年代我们看到大街上张灯结彩结婚的，都是有车拉着冰箱、彩电、洗衣机，彩电用红布包着，谁家的嫁妆有彩电、冰箱、洗衣机就是有钱，这是到八十年代。

　　到二十一世纪人们的财富又变了，我就借用“老三件”、“新三件”这两个词，就到了现在的新三件，就是买车，买房，买保险。为什么新三件包括保险？买车买房谁都赞成，这要做大量的调查研究，西方家庭收入支出中正好是车、房、保险。在美国、日本平均一个人拥有四至六张保单，中国一百个人里面有三十张保单，一个人是0.3项保单。在美国、日本平均一个人拥有四张到六张保单。在日本平均每一个人支付再保险是四千美金，我算下来大概正好是一个家庭年收入中支付在保险上的金额是15%到20%，住房更危险，住房在20%到30%，车占15%左右。中国现在过好日子刚开始，北京刚开始买车买房买保险，我经常讲北京人买成都人买，然后再下面买，实际上跟徐总的观点一样，如果每一个行业根据发达国家的状况，再回头看中国都是有巨大发展的潜力。我想讲第一，老三件、新三件，是不同时代人们的生活方式，是不同时代人们对于财富追求的表现。

　　新时代的新三件，我认为不管是从统计学上，从消费的模式和方式上，就是买车、买房、买保险。但是在新闻界很多人说第三大件是教育，有的人说是休闲，有的人说是保险，我认为是保险。

    严格讲是形象的象征，现在社会的消费层次跟过去不一样，不仅仅在物质群体的消费上，因为衣、食、住、行，房和车还是住行，还是处在深层发展的空间，到了第二个需求就是安全的需求，保险正好是安全的需求，金融产品也是安全的需求，再上一个层次是精神的需求，比如旅游、教育，这都是精神的需求，按照现在中产阶级的消费应该是进入深层需求，安全需求，还有精神需求的阶段，如果对前面两位有点补充的就是在消费的需求层次上，完全覆盖了物质的需求、安全的需求和精神的需求，进入一个全方位消费的时代。在西方三大件支出就是房、保险、车，吃、穿、用比例会越来越小，这是我讲新三大件的概念。

　　我借这个机会讲讲刚刚结束的中央经济会议的核心，过去我们国家经济增长是三架马车，即投资、消费、出口，现在是以消费来拉动中国经济的发展。

    我认为我们从温饱社会向高水平小康社会过渡，就是现在提出的和谐社会。用经济学的语言是从新兴工业国向发达国家过渡，这将使社会发生根本性的变化，将造就庞大的中产阶级的群体。在这个过程中有两个方向，一个是城市化的方向，一个是经济结构化的方向，服务化的方向，城市化和服务化的方向是相辅相成的。城市人口的比例不占到60%，不占到80%，经济服务化办不到。只有城市化的过程出来，使经济结构服务化，服务化的过程是何力讲到的围绕中产阶级家庭消费而产生一系列新兴的服务行业。

　　中产阶级家庭需要“三师”，每个中产家庭需要有自己的会计师、律师和医师，不是每一个人都要到医院排队挂号，这成本太高，效率太低，你有自己的医师打电话约好，说到他诊所去看病，每个中产家庭要有自己的医师，还有会计师，收入高了要交税，调整收入的结构和交税的结构这很重要。在生活中遇到官司的时候，交给律师来处理。

    实际上你拥有自己的律师、医师和会计师，会大大提高你赚钱的能力。因为我要去赚钱，我没有那么多时间打官司，我付点律师费，你帮我打官司，我付点钱你帮我报税，我付钱完成我的健康。

    在美国都想当律师，当医生，这是非常庞大的就业群体，每个家庭都需要医生，都需要律师。还有三大件代理人，即车代理人、房代理人、保险代理人，在美国就有这三种，也有其他，但是队伍很小。

    刚才讲，你有三百个分销店，但是全国的汽车代理人有没有统计，房屋代理人有没有统计，未来二手房、

二手车也是一个庞大的市场，房屋代理人和车代理人又作为新房的销售，同时又做二手房的代理人。中产阶级家庭一生要换三次房，要买六张保单，我相信车也要换三次，所以二手车二手房的市场非常大。

　　我认为中国正进入中国人的梦想，一个消费时代的到来。我跟大家讲讲历史，真正美国中产阶级诞生是在二次

世界大战之后，从1952年连续15年美国经济景气，大概到1967年，这段时间是美国中产阶级迅速崛起的历史，跟我们今年非常相象，到郊区去买大房子，买大房子要买车，买了车买空调。

    美国在五十年代，每个窗口挂了一个空调机，是一个风景线，现在是不好的象征，当年挂着空调机这是中产阶级生活方式的象征。突然发现“速冻食品”，速冻食品怎么产生？有了冰箱后，一个星期的食品解决了，所以买速冻食品。

    美国在二十年代，家家都有收音机，到了五十年代每个家庭都要买电视机。教育的普及、流行文化的诞生，像卡通，流行文化都是随着中产阶级快速崛起的，快餐文化、流行文化都是随着中产阶级崛起后的消费产生。今天的中国也处于这样的时期。讲到美国人的梦是五十年代中产阶级的梦，今天中国人的梦已经开始，就是消费崛起，以新三大件为特色的新的浪潮。我就讲这些，谢谢！

　　何力：谢谢陈总！陈总给我们讲了新消费主义，还讲了中国梦。

    我确实有这样的感受，我注意到我跟台上的三位都是乐观主义者，对未来都有很好的预期。这里面有最大的因素是什么？我们不能没有想象也没有经验。

    一个13亿的人口中将来会有50%、60%、70%，甚至更多的人将过上这样的生活，这里面所带来整个经济社会的变化，所带来人们的思想、文化、观念的变化，我觉得这里面确实有很多大家可以讨论、可以预期的东西。我们之所以有时对前景缺乏信心，是因为这样的人群还是少数的人群，这样的人群没能成为社会真正主流人群。其实有些事情也可以往回想，如果我们想想在20年前我们处在什么样的生活和消费的状态，当年可能也没有想到今天，我们不能说我们的未来不能充分想象。谢谢陈总。