胡时俊：不要只站在自己的角度去对接

　　

　　12月8日和9日，由国家商务部投资促进事务局和温州市人民政府共同主办的民营企业对话世界500强大会在温州举行，会议主题为：“民营企业(中国·温州)对话世界500强，与民企共舞，世界500强的中国新机会”。图为麦购天津公司董事长胡时俊。（图片来源：新浪财经）

　　12月8日和9日，由国家商务部投资促进事务局和温州市人民政府共同主办的民营企业对话世界500强大会在温州举行，会议主题为：“民营企业(中国·温州)对话世界500强，与民企共舞，世界500强的中国新机会”。以下为麦购天津公司董事长胡时俊的精彩发言：

　　胡时俊：首先感谢市委市政府，商务部搭建了这样一个平台，我想这是我们迈向对接的第一步。

　　今天我的身份是两个身份，一个是企业的身份，我先介绍我的企业，我知道全球500强企业的对接，无非就是这么几方面。

　　第一方面是属于市场的对接；第二方面是资金的对接；第三方面是管理的对接，还有技术的对接，或者是我们文化的对接。

　　我觉得最关键的，就是这么几项，往往我们在对接过程中，我们企业都站在自己的角度去对接。

　　我们500强是根据自己的需求，实际上想一想，全球500强同样在选择它的客户。

    你的条件是不是符合

世界500强企业的要求，你的条件是不是满足它的需求是非常关键的，我想在座的各位听众也一样，都是营销高手，我想营销的对接，无非就是市场定位，销售通路，销售方式，再加上我们销售的整合。

　　我们通常的营销都局限于消费者需求什么，我卖给他什么，中国追求的是价廉物美，所以我们的产品做出来，仅仅提供物理性的保障，那么实际上一个产品他包含了很多很多内容，你这个企业的产品，为什么卖这个价钱，他并不是你仅仅提供物理性和非物理性这一方面，造成你的销售形势，或者产品的使用功能，更多的是你整个企业在定位的时候，你打算是做强还是做大？

　　在这个过程中有很关键的一点，你现在的原材料，或者是你的技术，你的员工，你的管理网络，你的营销理念，是不是跟全球500强的企业在合作。

    我们英大企业来说，我们企业从一成立以后，就是做百年企业，我们十年以前就和法国合作，为了赢得他的合作，我们成立了一家公司，专门给他做硬件的配套，我们的皮革材料跟

意大利厂商合作。

　　我们在啤酒的研发上面，跟美国的杜邦公司合作，所以我们每年生产出来的啤酒，能够在国际连续六年的啤酒流行趋势的发布。

　　这些都是跟世界上著名的企业合作，是我们对接全球500强，是第一步的。

　　第二我现在做的是

房地产。

    我做的是商业房地产，我所有提供我产品的公司，有80%是全球500强了企业，我们在座的就有两位是美国的合作伙伴。我们的空调末端系统是用凯立。

    全球500强企业核心的管理理念，就是它的产品，它的服务，是根据消费者的价值观能够得到满足。

    他提供的产品，不是空穴来风，他的总公司做了一百多年，仅仅做了三个产品，一个是电梯，一个是空调，一个是我们国营飞机。

    他就是做三个产品，所以我们做企业的时候，是不是在专业上有所造次，我们是如何做的，我们已经是考虑了一年，两年，还是十年，还是一百年，我们往哪个方向做？

　　第二个事情我讲一下商会的事情。温州的企业我是在外商会到温州来的代表之一，他们做的比我们好。我想简单介绍一下全国商会的情况，我们全国有175万温州人在全国从事工业制造，商业流通、还有其他的服务业。

　　我们从1995年成立第一家商会以来，商会到现在为止全国有120个，覆盖的行业之多，现在有12个商会，全国有800多个商会的会员，他们都是顶呱呱的企业家。

　　据初步统计，全国各地累计投资1760亿人民币，相当于温州本地工业企业的同等数值，我们现在的工业总产值是1600亿，相当于我们温州本地企业的60%。其中年产值在1亿元以上的有180家，另外在商贸服务业方面，我们全国有240大型交易市场，全国各地从事经营零售贸易的，这块总值达到2280亿，相当于温州本地零售总额的3倍，这些业绩的取得都是离不开我们温州市委政府和我们在座的社会各界的帮助。

　　我想从以上的数字能够反映出来，我们在外温州人，从我们白手起家，通过十年多的奋斗，能够做到这样，他首先有一点就是，他肯定是非常吃苦耐劳的，他有开拓创新的精神，他非常有活力，而且他非常讲诚信。

　　所以在这里，我想提醒我们全球500强企业，和我们的新闻媒体，给我们更多的一些帮助和支持，使我们尽快的，使温州的企业吨对接全球500强，我想未来的市场竞争中，我们会全力以赴的，我们会做的让你们觉得了不起的事情。谢谢！