南存辉：到温州来合作一定不会吃亏

　　

　　12月8日和9日，由国家商务部投资促进事务局和温州市人民政府共同主办的民营企业对话世界500强大会在温州举行，会议主题为：“民营企业(中国·温州)对话世界500强，与民企共舞，世界500强的中国新机会”。图为正泰集团董事长南存辉。（图片来源：新浪财经）

　　12月8日和9日，由国家商务部投资促进事务局和温州市人民政府共同主办的民营企业对话世界500强大会在温州举行，会议主题为：“民营企业(中国·温州)对话世界500强，与民企共舞，世界500强的中国新机会”。以下为正泰集团董事长南存辉的精彩发言：

　　南存辉：刚才大家都谈了我们在国际化进展中的一些体会，今天应该说是一次非常难得的机会，世界500强来到温州，世界500强其实是世界企业的标杆，也是世界企业的楷模， 是我们学习的榜样，现在中国的民营企业要成为中国经济社会各项建设和发展的主力军，这个趋势越来越明显的时候，商务部在温州举行了民企和500强对话，这个意义是非常巨大的。尤其是在温州。

　　温州其实有非常深远的历史，中国民营企业在温州，有一支队伍，它的发起人是温州人，温州人很多都有不同的解释，有一种人说温州人是一种特别能吃苦，特别能创业的群体。我把今天上午想跟大家汇报的想法，跟大家简要的提一下。

　　温州人特别能吃苦，特别能创业体现在哪里？这里有一个故事，他说法国有一个林先生到中国创业，他不会讲中国话，人家告诉他，你娶一个中国姑娘，学习中国话最方便，于是他娶了一个中国的姑娘，三年以后，他学会了来到中国，一下飞机，很多都听不懂，他回去一问，原来这个姑娘是温州人，他学了三年的温州话。也就是一群特别能吃苦的温州人，走南闯北，走出家园，走出国内，走向世界。

　　不仅是刚才我们郑总，普通话温州人说不准。所以走南闯北闯出了一个又一个 的温州人群体，布下了一个又一个的网络。

　　第二种说法是，温州人特别好客，特别有市场意识，温州人的市场信息很灵。

　　这里有一个故事可能大家都听过，有一个

外星人到了地球，北京让抓住了以后，去给他做DNA的研究，户口是哪里的？这里讲的是政治，广东人抓住以后，在分析哪里能吃，怎么个吃法？那个部分红烧，哪个部门清蒸，哪个煲汤；温州人特别好客，而且特别有市场意识，他一定是请这个外星人，请他吃饭，请他喝酒，能喝半斤绝对不会少于八两，你那里有没有市场，能不能把我奥康的皮鞋，我们郑总的皮鞋，我们的服装卖到你那里去。

　　今天我们的欧盟的采购主席也来了，我们多向他推荐一些温州的产品，我们温州人特别好客。因为我们那个时候没有渠道，只能靠交朋友，只能靠好客，哪怕家里明天揭不开锅，今天到人家家里借一点东西来吃。

　　第三个说温州人善于学习，也特别肯学习。而且特别讲信誉。

　　现在我们这个的网络，向世界500强发展关系，我们过去的温州，靠改革开放我们抢抓机遇，靠苦干，拼命的干起来了。但国有企业，当我们内地，很多企业还没有动起来的，当跨国公司不敢到中国来大局投资的时候，我们温州的群体上来了，那个时候大家知道了。

　　现在温州企业积累了一定的资金，光靠资本的力量是不够的，还得有智力资本，把这些集中起来。所以温州人知道，学是不足的，学要知道进取，于是温州市委市政府就发起了一号工程，12345工程，把我们温州的土地，比黄金还贵的，土地让出来，让世界500强企业和我们温州的民营企业对接，所以一个一个的举措，使我们通向了市场，通向了世界，也引来了很多的500强企业进入温州。

　　所以我想这是温州第二次创业之后，又一个新的创业高潮到来，我觉得温州人确实非常清醒，知道自己的不足在哪里。

　　温州的环境在不断的改善，不断的优化，温州人的观点也在不断的进步，不断的改变，大家都觉得自己有忧患意识，都觉得自己不足。

　　那么怎么办？想学习，从世界上来学，向世界500强这一批模范企业学，是最好的，像正泰的话，也引进来了美国的通用GE公司合作，在温州建立了一个合资企业，现在还有几家企业都是500强前几名的企业，都在跟我们不同的层面，以不同的方式进行合作，有几个合资项目在今冬明初的时候会定下来。

　　我们在跟世界500强企业合作的时候，我们并不在于合作的本身，这个项目大或者小，我觉得引进不是资金多少的问题，关键在于这种观念，思想的碰撞，在于文化的磨合。

　　我们当时觉得不错，结果合作之后，结果我们发现20多年我们积累的经验，取得的成果，跟人家100多年的来比，从数量上来比，本来就是2：8—差得太多了，世界500强他们的成果的积累，经验的积累是完全不一样的。

　　我们正泰信息

化工程已经推行11年的时间，投入了1亿多的资金，这可能在我们的行业中，在全国也是最好的。

　　据神州数码上个月到我们这里来参观，看了我们整个

信息化建设之后，他认为这可能是第一的，但是我们这次跟跨国公司对接以后，我们发现很多地方，信息化管理，其他方面的差异是很大的。他的某一个软件的应用，就改变了我们十年时间的成果。

　　所以我觉得我们跟世界500强的对接当中，合作当中，学到的不仅仅是技术和管理，还有它的经营理念。以及它的文化，我们原来提倡叫和谐。

　　正泰原来提倡是和谐，原来以为开心就是和谐，以为批评教育就不是和谐，那么合资企业是没有的，先给你培训，你不懂我教你，你给我学会。

　　很多的这些想法都是一种效率，所以我觉得无论是引进500强也好，我觉得都是非常值得的，温州的民营企业，中国的民营企业只有积极的跟500强对接，只有积极的去融进经济全球化当中，我们肯定会学到更多，会做得更好。

　　温州也好，温州民营企业实际上是非常幸运的。

　　世界500强企业你们也不用怕，你们把我们给教会了，到时候把你们给收拾了，这个不会的。

　　我想500强毕竟有你们的优势存在，无论是品牌研究的投入，无论是市场的份额，在高端这一块，我想目前一二十年，就不会让民营企业上来的，我想民营企业再过一二十年可能有可能，我想那个时候，随着网络化，信息化的发展，民营企业同样会进入，会取得更大的成就。

　　所以到温州来投资的企业，一定是能够赚大钱的，而且通过温州企业的合作，再通过温州人在全国180万，在全世界500多万的人，形成的三个温州经济圈，不断向各个领域渗透，我想500强的企业，找温州的民营企业合作，是最明智的做法。

　　我想美国GE跟我们正泰合作，他也能够赢得更大的利益，而且他跟我们的合作，他通过其他的创新，他能够赚得更多，所以这次有很多外国朋友，欧盟的采购主席也来了，到时候多给我们推荐温州的产品，温州人，尤其是温州的文化，到温州来合作一定不会吃亏。