郑秀康：先走出去 再走进去

　　

　　12月8日和9日，由国家商务部投资促进事务局和温州市人民政府共同主办的民营企业对话世界500强大会在温州举行，会议主题为：“民营企业(中国·温州)对话世界500强，与民企共舞，世界500强的中国新机会”。图为康奈集团有限公司董事长郑秀康。（图片来源：新浪财经）

　　12月8日和9日，由国家商务部投资促进事务局和温州市人民政府共同主办的民营企业对话世界500强大会在温州举行，会议主题为：“民营企业(中国·温州)对话世界500强，与民企共舞，世界500强的中国新机会”。以下为康奈集团有限公司董事长郑秀康的精彩发言：

　　郑秀康：很高兴参加这次对话，介绍一下自己企业的一些情况。我们康奈集团创办了25年，那现在来讲，温州的企业能够保持25年，持续保持旺盛的发展潜力，是不多的。

　　康奈集团在1987年的时候，人家说康奈就是做鞋的，所以康奈是做鞋开始发展的，企业有三类，第一类是卖苦力劳动，第二类是卖产品，第三类是最好的企业，是卖品牌。

　　康奈经过阶段，现在能够把康奈的品牌在市场上打得这么响，康奈主要考虑到制造业的成功。

　　所以世界上的品牌能成功，最起码它的制造业成功，有好的制造能力，有好的人才和好的技术，有好的开发，他的品牌才能继续发展，才能赚大钱。

　　所以我们康奈集团从这方面来讲，从买卖要提升到创品牌，关键还是抓质量，抓人、人是关键，没有人质量是没有的，产品也没有。

　　所以康奈的发展到现在来讲，应该说在中国皮革行业当中，对品牌的影响力和名誉度来讲，应该是比较好。所以我们康奈比较好的情况下，把国内要做大做强，我们提出了康奈品牌要做久，做百年品牌。

　　把国内自己做好，就是占到世界上25%。

　　中国的销售量人是多的，但是量并不多，但是能够把中国做好，我说中国的品牌响了，有能量，怎么样走出去？

　　从这种历史的大背景来讲，我们在98年就考虑到WTO进去以后，全球化的经济，外国可能进入到中国来，中国的

蛋糕是比较大的，但是我们大的企业能不能把自己的国门锁好，还要能到国际上去，所以我们当时就考虑到，康奈要做国际品牌，这也是我们一个国家的经济发展，也是一个民族品牌的壮大，所以我们康奈要走到国际上去。

　　我们今天讲的一个是把自己的一些情况向大家讲，另外把自己的情况让大家去讨论。

　　能够和国际上的一些企业比较，我分析国际上一些大的企业，像一个人一样，从小到大，人从小孩变大人，大的品牌也是一样，上午介绍的企业都是150年的历史。

　　这样的话，我们想把企业做大做强做久，大到什么程度，就是我们企业定的目标问题，一流的品牌，一流的企业，要创国际品牌。

　　你要想到，老是在家里自己叫，不到国际上，你不能称之为国际品牌，也不可能成为世界名牌，我在家里都卖中国人，中国是世界名牌了，中国占世界上只有四分之一的人口，所以我们康奈要创世界品牌。

　　这个和今天的对接来讲，没有矛盾的，我感觉市政府提出来世界500强我们对接，这是考虑到提高温州品牌的品位，把温州整个品牌提升，把温州两个字提升，而且把他们引进来和我们对接，向他们学习，提高我们温州品牌的能量。

　　所以说这个是没有矛盾的，但是我们康奈要创世界品牌，要走出去是困难的，中国皮革行业我是第一个走出去的，我们过去没有，我们过去只知道制造，我们过去在走之前，到外面去调查，他们商场感觉中国品牌能进入到我们的商场，有一个差距，叫不响。

　　所以我们就考虑到，我们自己要动员我们的华人，要用我们华人的关系，我们之间是有感情的，我们要开专卖店，把这些人能发动起来，把专卖店开起来。所以开起来已经经过了5年了，我们开了100来个。

    老外知道康奈品牌不错，他就给你进去了。

    这次在法国的商场10个，三个月里面进了10个，所以我们在法国设了几个点，当时我们提出来，十一五规划里面提出准备在国外开设一千个专卖店。这些店是进入外国人的商场里面去，我感觉到老外到我们这里来，我们是非常欢迎的。

　　首先要把自己的品牌走出去，资金走出去。

　　第二步要走进去，走出去不够的，要走进国外的商场，在走进国外商城的过程当中，提升自己的品牌。

    所以我们康奈的是走出去，走进去，把康奈品牌做得更好。

　　所以我想，很多人都说温州人的精神非常好，能够坐地板，能够住饭店，很勇敢，我觉得温州人的精神，温州人是有科技头脑的，温州人的企业都很小，都是民营企业，但是它的产业，它的规模，它的市场占有率应该是很大，不但中国，而且把产品做的非常响。

　　我看看温州人几百万在国外，普通话讲的不好，国内的人走出去，英文听不懂，商店开起来，自选店，说温州人有很多的科学头脑，所以我参加今天的会议，我非常感谢会议组和温州市的领导，把世界500强请到温州来和我们对话，对接。

　　我非常的荣幸，因为我们有这么好的领导，给我们搭建了这么好的舞台，我们相信我们康奈将能够和世界500强联合，或者是共同投资进行合作。但是有一点，提高康奈品牌，提高康奈的经济效益，双方双赢的情况下，一定会去做的。我欢迎500强进入到中国。

　　我们中国的鞋类产品增长量非常大，因为我的鞋在

意大利很多，他们很欢迎我们。我们在日本的鞋卖给他是33美金，他拿去是七倍的价钱。他说叫我们，你先做5千双，我配额，有一千，发一千，有两千，发两千。

　　所以我们温州人创品牌，特别是我们温州人信心要足，我们要把国外500强当我们的老师，今天通过这次对话，也希望500强给我们提一些宝贵的意见，请专家给我们提一些宝贵的意见。