吴志泽：通过上市聚资本力量进一步提升营销

　　

　　12月8日和9日，由国家商务部投资促进事务局和温州市人民政府共同主办的民营企业对话世界500强大会在温州举行，会议主题为：“民营企业(中国·温州)对话世界500强，与民企共舞，世界500强的中国新机会”。图为报喜鸟集团有限公司董事长吴志泽。（图片来源：新浪财经）

　　12月8日和9日，由国家商务部投资促进事务局和温州市人民政府共同主办的民营企业对话世界500强大会在温州举行，会议主题为：“民营企业(中国·温州)对话世界500强，与民企共舞，世界500强的中国新机会”。以下为报喜鸟集团有限公司董事长吴志泽的精彩发言：

　　吴志泽：今天下午是营销网络的对接。大家做过营销的可能都知道，营销在一个企业 当中来讲，在供大于求的情况下，就推到了一个最前沿。

　　营销不仅是一个企业的形象，更重要的是一个品牌的文化，还有产品的风格，给消费者一种最直接的体验，所以任何企业对营销的重视都是非常的投入，我们也是一样，在营销上的投入都是不遗余力的。

　　我们服装行业有一个特点，上午教授也讲了，开始的时候，可能是低层成本的东西，96年我们开始引入了世界上比较先进的专卖专营的体系，报喜鸟96年做的是批发市场，然后进大商场，比较乱了。

　　后来我们自己做品牌，建立自己的营销网络，我们每个城市给一个代理商去做，然后每个店只允许卖我们的产品，我们给消费者，跟代理商有一个非常严格的要求，就是要达到四个统一。

　　首先是形象上的统一。

　　然后我们对全国价格进行统一，而且我们不允许打折，在当时的市场上，应该商业竞争时候，确实是逆流而上，但是我们坚持了，就做到了。

　　然后一个管理的统一，我们作为专卖店的代理商，都要进行一些管理的培训。

　　然后一个就是服务的统一。

　　通过这四个统一，我们在全国建立了500多个专卖店，这些专卖店建立起来，不仅给我们品牌，是一个很好的品牌形象的提升，更重要的是我们整个企业的运作当中非常的重要。

　　今天讲的是跟国际的对接，我觉得国际上跨国公司做营销确实有很多值得我们借鉴与学习的地方。

　　像我们温州做市场，可能我们对中国比较了解，所以我们市场做的也比较快，其实我们用五年时间就在全国各地都铺开了，那么国际大公司进入市场，都是要几年时间，三、五年时间的市场调研。

　　像我们接触的一个英国公司，他在上海调研了五年，现在还没有在中国建立专卖店，可见他们对市场调研的重视程度。

　　我们也可以这样想，今后我们做国际贸易，进入国际市场，他们都是很成熟的市场，我们觉得在这个方面上也要加强重视，因为每个市场都不一样，你像欧洲的市场，城乡差别非常小。

    我们中国城乡差异很大很大，所以我们这次接下去，我们要上市，要集聚资本的力量，进一步提升营销网络。

　　我们资金的投放有两块，一块就是在于营销网络建设上进一步加大投入，我们要在全国一级城市建立我们的形象专卖店，旗舰店的建设，把品牌形象提升。

　　另外一个我们准备在研发，因为中国的区域性非常强，东北跟华东的消费，西北的消费是不一样的，所以我们以后的研发中心，要在每一个区域都要设立设计开发中心，通过这些区域的建设，我们能够把市场做出来，做大。

　　我想接下去，有很多我们的同仁有很多的感想，就简单讲这么多。