营销网络对接-世界500强的中国新机会论坛实录

　　

　　12月8日和9日，由国家商务部投资促进事务局和温州市人民政府共同主办的民营企业对话世界500强大会在温州举行，会议主题为：“民营企业(中国·温州)对话世界500强，与民企共舞，世界500强的中国新机会”。图为世界500强的中国新机会论坛现场。（图片来源：新浪财经）

　　12月8日和9日，由国家商务部投资促进事务局和温州市人民政府共同主办的民营企业对话世界500强大会在温州举行，会议主题为：“民营企业(中国·温州)对话世界500强，与民企共舞，世界500强的中国新机会”。以下为营销网络对接-世界500强的中国新机会论坛实录全文。

　　主持人：我首先介绍一下参加我们下一场论坛的嘉宾。

　　参与讨论的嘉宾是：

　　中国外商外商投资企业协会投资性公司工作委员会秘书长杨国华先生，丸红中国有限公司董事长真锅忠夫，欧盟商会政府采购部主席、北京市奥运会高级经济顾问范克高夫先生，国家商务部国际贸易经济合作研究院跨国公司研究中心副主任何曼青女士，报喜鸟集团有限公司董事长吴志泽先生，康泰集团有限公司董事长郑秀康先生，天津温州商会会长、麦购(天津)集团有限公司董事长胡时俊先生，另外我们还有正泰集团董事长南存辉先生，目前正在从机场赶往现场的路上。

　　下面我们隆重请出我们下一场讨论的主持人广州天和投资有限公司董事长任晓彦先生，有请！

　　主持人：我想今天下午非常高兴，也应该非常高兴，我自己也觉得很荣幸，为什么这么说呢？

　　因为我想在座的尤其是我们温州企业家的代表，应该是一个符号。

　　我想过去二十多年来，如果回头看世界经济发展 ，中国经济发展和中国社会的崛起，应该是整个世界20多年发展最重要的一个符号，中国经济崛起中最重要的一个标志性符号，就是我们温州企业，以及温州企业家的崛起。

　　所以我们今天进行的是一个符号的交流，另外我们有一种非常重要的力量，就是影响世界经济的主导力量，是我们的跨国公司，世界500强，所以今天下午进行的是一场非常有实际意义的，符号交流。

　　刚才的论坛前一部分主要是进行宽阔视野，关于温州民营企业怎么和国际企业对接的问题。接下来这个问题，我们比较具体一点，为什么会选择这个话题？

　　我想在过去20多年的发展中，温州最有价值的是两部分内容，一部分就是温州的企业和温州的企业家，以及温州企业家精神。

　　第二部分就是我们今天所看到的，大家听到的，温州的企业家在全世界经过几十年苦心的经营和磨炼，号称天罗地网的营销网络。

　　我们台上有三组嘉宾，一是组我们的客人，我们世界500强的客人；一组是我们温州本土的，分别代表电器行业，制鞋行业，服装行业和

商业地产行业，四个本土企业家；还有商务部的两位专家和学者。

　　现在我给两没有位嘉宾不超过两分钟的时间，大家简单介绍一下自己企业的情况，或者自己的身份。我们从杨先生开始。

　　杨国华：资料上可能都印了，我是中国外商投资企业协会投资性公司工作委员会秘书长，实际上刚才主持人介绍了，实际上我们是120家在中国跨国公司组成的一个团体，这个团体是2002年成立的，我本身来自企业，我们这个委员会会长是西门子总裁，副会长是四位。我们的这个团体是跨国公司和中国政府交流的一个平台，到今年已经成立了三年，所以今天我还是以一个企业的身份来和大家分享一下今天的讨论成果。谢谢各位！

　　南存辉：我是正泰集团的南存辉。正泰公司是1984年企业创办到现在，21年了，形成了四个方面的特色。

　　第一个是产权股份化，我们不是个体企业，但是，是个人企业起步，现在有117名股东组成的股份制企业。

　　第二个特点就是，市场专业化，我们21年来专门从事于高低压电气，输配电设备的制造，现在在专业化的领域低压电气行业我们在中国是属于第一位的。

　　第三个特点是我们的营销网络，我们在全国各地有2000多家销售网点，二级三级的销售网点不计其数，我们在全国各地也设置了代理，去年的销售额是80个亿。

　　第四个特点是，我们的营销效益好，总资产达到50亿人民币左右，主要是依托温州的民间资本的力量，银行给我们带来了支持，为我们将来的发展打下了基础。刚刚我从北京回来，非常抱歉！

　　何曼青：我是商务部国际贸易经济合作研究院跨国公司研究中心副主任，我叫何曼青。

　　我们是外国跨公司研究中心，主要是研究两大块，一大块是就是引进来，另一块就是走出去。

　　研究中国的企业如何采取更有效的战略到世界各地进行投资，经营管理。

　　我们的主要目标和任务，也主要是两个，一个是为政府提供政策建议，第二个就是为中外企业提供咨询服务。

　　应该说研究跨国公司与民营企业的对接问题，是我们的份内之事，所以我非常高兴，来到温州这个神秘的地方，充满活力的地方。参与这个论坛，我想给我们提供了一个很好的交流学习的平台，希望在下面的对话当中，与大家分享一些我的观点，同时也从中学习大家的一些很好的思路，建议和战略眼光，谢谢！

　　胡时俊：我是来自天津温州商会会长、麦购(天津)集团有限公司董事长。

　　我是1992年随着改革的大潮，我是到外地去创业的温州人，现在我们创办了两家企业。我们的使命也是创办企业，我们另外一个使命就是维护企业长期的成长和发展，防止我们企业更短时间倒闭。

　　我们现在创办的企业第一家是英达皮衣。从1994年成立到现在，我们去年获得了国家免检产品，中国驰名

商标，是我们温州人在外地的一家驰名商标企业。

　　第二个是我们创办的麦购房地产投资发展有限公司，专门从事商业地产投资，我们投资的项目主要是大型商业公建，以往我们大型商业公建都是国家和政府投资的。

　　我们从1999年开始，从事商业街改造，我们把原来的商业房地产成本主义，我们原来的成本模式是1＋1＋1＞3，改变了商业的原有模式。

　　我们希望在这里跟大家作一个交流，谢谢！

　　吴志泽：我们是做服装的，另外一个产业是房地产。

　　目前在温州、嘉兴，我们报喜鸟是中国名牌产品，中国驰名商标。我们的主要商业模式是专卖，专营，在全国有500多家，价格统一，管理统一，服务统一的专卖店。

　　由于我们做的是消费品，大众消费品，所以我们的广告业比较多，大家可能都比较了解，我这里就不展开介绍了，谢谢大家！

　　郑秀康：我是康奈集团，的董事长，我叫郑秀康。我们康奈集团创办25年了，康奈集团成立在2001年下半年的，我们康泰集团的主要产品是皮鞋，还有温州的轻工产品。过去想把温州穿的东西多做一点，原来还做了服装，内衣，皮具。现在有合资公司，包括我们在机械领域方面的尝试。

　　对于康奈目前来讲，在国内已经设立了2300多个康奈品牌的零售店，而且我们在2001年我们提出来在十一五规划当中，在国外设立我们康奈品牌的专卖店，在中国品牌行业我们是第一个走出去的，所以我们在皮鞋方面来讲，应该说我们过去是制造和开发，现在是营销，所以皮鞋方面重点是制造和开发与营销。

　　真锅忠夫：今天上午我已经把我们公司的情况介绍给各位了，所以不需要再重复了。

　　刚才我们在休息的时候，很多人问我，你们公司到底是什么公司呢？我觉得很奇怪，我那么详细的介绍，还是有人不知道。

　　我们公司什么都做，比如说贸易零售，比方说原油食品，比方说大米，小麦，比方说食品，大米，鸡肉，比方说服装，机械，房地产，还有石油，液化天然气，液化石油气，什么都有的。

　　还有投资也是比较多，投资也是各种各样的，在中国国内我们有为了中国人的房地产，为了日本人的房地产，还有物流公司，还有金融公司，还有服装公司，还有皮鞋公司，我们各种各样方面都要投资的。

　　目前我们公司主要的方针，主要投资的对象是，一个是能源方面。比方说煤炭，铁矿，天然气，是自然方面的投资比较多一点，中国国内我们还是比较感兴趣的。一个是环保，还有基础设施方面，也很感兴趣，谢谢！÷

　　范克高夫：不好意思，可能只有我来说英语了。那么实际上，我们在中国已经有了20年的运作历史了。

　　作为欧盟商会的政府采购部门，同时我也是北京市奥委会的经济高级顾问，在过去几年中，我也和北京市的奥委会进行相关的咨询和顾问。同时我们也帮助欧盟的公司在中国进行采购，这样我们通过作为北京市奥运会的经济顾问，能够帮助北京经济的增长。

　　这次我们来到温州，也希望寻求潜在的任何机会。我个人也代表比利时的商业企业来这里做一次调查。

　　当然了我同时还有一些其他的头衔，主要是经济和贸易方面的工作，谢谢！

　　主持人：我们谢谢各位嘉宾，简单的介绍。

　　我们这一组嘉宾实力空前的强大，国际化应该是一个非常宽泛的话题，在经济全球化的背景下面，企业发展的一个最高阶段，企业的经营可能有四、五个模式。

　　一种最简单，就是说自己人和自己人玩，然后挣自己人的钱，这叫农民法，可能在本地市场，本地的经营。

　　第二种企业可能是和外国企业一起玩，然后挣自己人的钱，中国人叫做买办，包括那些国有企业的合资，包括这些大的国有汽车品牌，本质上就是这种模式。

　　第三种可能就是一种英雄，到主流市场上，自己一人，用自己独有的力量，适当的增添一种外援和帮助，到主流市场上去竞争，我看很多温州企业走的就是这一条路。

　　第四种是有智慧的人，整合全球资源和全世界人一起玩，挣的全球的利润，这种人是有智慧的人，也很难做大，也是每一个企业家的梦想，这种模式并不是固定的，并不是说哪一种模式好，从市场营销的角度讲，可能就是这四种模式。

　　我想在这里，我们今天非常荣幸请到了温州四大产业的领军人物。

　　我想有机会，分别倾听一下这四大领军人物，四大行业，看待自己的企业，在我们这个行业里面，所建立的营销网络，或者是整个营销体系，以及相关的资源配置体系，在国际竞争中究竟有什么样的优势？和我们的竞争对手比，在全球化背景下，我们究竟有什么样的优势？我们可能会在下一步面临什么样的挑战？

　　当然我们更希望听到的是这四位领军人物给讲一些建议，一些做法和一些经验的交流，他们下一步怎么做？我想先从报喜鸟的吴董事长开始。

　　吴志泽：今天下午是营销网络的对接。大家做过营销的可能都知道，营销在一个企业当中来讲，在供大于求的情况下，就推到了一个最前沿。

　　营销不仅是一个企业的形象，更重要的是一个品牌的文化，还有产品的风格，给消费者一种最直接的体验，所以任何企业对营销的重视都是非常的投入，我们也是一样，在营销上的投入都是不遗余力的。

　　我们服装行业有一个特点，上午教授也讲了，开始的时候，可能是低层成本的东西，96年我们开始引入了世界上比较先进的专卖专营的体系，报喜鸟96年做的是批发市场，然后进大商场，比较乱了。

　　后来我们自己做品牌，建立自己的营销网络，我们每个城市给一个代理商去做，然后每个店只允许卖我们的产品，我们给消费者，跟代理商有一个非常严格的要求，就是要达到四个统一。

　　首先是形象上的统一。

　　然后我们对全国价格进行统一，而且我们不允许打折，在当时的市场上，应该商业竞争时候，确实是逆流而上，但是我们坚持了，就做到了。

　　然后一个管理的统一，我们作为专卖店的代理商，都要进行一些管理的培训。

　　然后一个就是服务的统一。

　　通过这四个统一，我们在全国建立了500多个专卖店，这些专卖店建立起来，不仅给我们品牌，是一个很好的品牌形象的提升，更重要的是我们整个企业的运作当中非常的重要。

　　今天讲的是跟国际的对接，我觉得国际上跨国公司做营销确实有很多值得我们借鉴与学习的地方。

　　像我们温州做市场，可能我们对中国比较了解，所以我们市场做的也比较快，其实我们用五年时间就在全国各地都铺开了，那么国际大公司进入市场，都是要几年时间，三、五年时间的市场调研。

　　像我们接触的一个英国公司，他在上海调研了五年，现在还没有在中国建立专卖店，可见他们对市场调研的重视程度。

　　我们也可以这样想，今后我们做国际贸易，进入国际市场，他们都是很成熟的市场，我们觉得在这个方面上也要加强重视，因为每个市场都不一样，你像欧洲的市场，城乡差别非常小，我们中国城乡差异很大很大，所以我们这次接下去，我们要在上市，要集聚资本的力量，进一步提升营销网络。

　　我们资金的投放有两块，一块就是在于营销网络建设上进一步加大投入，我们要在全国一级城市建立我们的形象专卖店，旗舰店的建设，把品牌形象提升。

　　另外一个我们准备在研发，因为中国的区域性非常强，东北跟华东的消费，西北的消费是不一样的，所以我们以后的研发中心，要在每一个区域都要设立设计开发中心，通过这些区域的建设，我们能够把市场做出来，做大。

　　我想接下去，有很多我们的同仁有很多的感想，就简单讲这么多。

　　主持人：吴总在简短的时间上，给我们讲了很多的道理，一方面通过这种专卖店建立了自己庞大的，简单有效的竞争的优势，这是本土优势，这是他自己的做法。

　　同时他还反复提到，在国外资本学习的过程中，对市场的调查，是一个很重要的基础，他还谈到未来的构想，包括对市场进一步的细化，包括中国市场和自己研发的应一步的提升，我想这是服装行业的领军人物的个人的思考，下面有请我们康奈集团的郑总，分享一下他的经验。

　　郑秀康：很高兴参加这次对话，介绍一下自己企业的一些情况。我们康奈集团创办了25年，那现在来讲，温州的企业能够保持25年，持续保持旺盛的发展潜力，是不多的。

　　康奈集团在1987年的时候，人家说康奈就是做鞋的，所以康奈是做鞋开始发展的，企业有三类，第一类是卖苦力劳动，第二类是卖产品，第三类是最好的企业，是卖品牌。

　　康奈经过阶段，现在能够把康奈的品牌在市场上打得这么响，康奈主要考虑到制造业的成功。

　　所以世界上的品牌能成功，最起码它的制造业成功，有好的制造能力，有好的人才和好的技术，有好的开发，他的品牌才能继续发展，才能赚大钱。

　　所以我们康奈集团从这方面来讲，从买卖要提升到创品牌，关键还是抓质量，抓人、人是关键，没有人质量是没有的，产品也没有。

　　所以康奈的发展到现在来讲，应该说在中国皮革行业当中，对品牌的影响力和名誉度来讲，应该是比较好。所以我们康奈比较好的情况下，把国内要做大做强，我们提出了康奈品牌要做久，做百年品牌。

　　把国内自己做好，就是占到世界上25%。

　　中国的销售量人是多的，但是量并不多，但是能够把中国做好，我说中国的品牌响了，有能量，怎么样走出去？

　　从这种历史的大背景来讲，我们在98年就考虑到WTO进去以后，全球化的经济，外国可能进入到中国来，中国的蛋糕是比较大的，但是我们大的企业能不能把自己的国门锁好，还要能到国际上去，所以我们当时就考虑到，康奈要做国际品牌，这也是我们一个国家的经济发展，也是一个民族品牌的壮大，所以我们康奈要走到国际上去。

　　我们今天讲的一个是把自己的一些情况向大家讲，另外把自己的情况让大家去讨论。

　　能够和国际上的一些企业比较，我分析国际上一些大的企业，像一个人一样，从小到大，人从小孩变大人，大的品牌也是一样，上午介绍的企业都是150年的历史。

　　这样的话，我们想把企业做大做强做久，大到什么程度，就是我们企业定的目标问题，一流的品牌，一流的企业，要创国际品牌。

　　你要想到，老是在家里自己叫，不到国际上，你不能称之为国际品牌，也不可能成为世界名牌，我在家里都卖中国人，中国是世界名牌了，中国占世界上只有四分之一的人口，所以我们康奈要创世界品牌。

　　这个和今天的对接来讲，没有矛盾的，我感觉市政府提出来世界500强我们对接，这是考虑到提高温州品牌的品位，把温州整个品牌提升，把温州两个字提升，而且把他们引进来和我们对接，向他们学习，提高我们温州品牌的能量。

　　所以说这个是没有矛盾的，但是我们康奈要创世界品牌，要走出去是困难的，中国皮革行业我是第一个走出去的，我们过去没有，我们过去只知道制造，我们过去在走之前，到外面去调查，他们商场感觉中国品牌能进入到我们的商场，有一个差距，叫不响。

　　所以我们就考虑到，我们自己要动员我们的华人，要用我们华人的关系，我们之间是有感情的，我们要开专卖店，把这些人能发动起来，把专卖店开起来。所以开起来已经经过了5年了，我们开了100来个，老外知道康奈品牌不错，他就给你进去了，这次在法国的商场10个，三个月里面进了10个，所以我们在法国设了几个点，当时我们提出来，十一五规划里面提出准备在国外开设一千个专卖店，这些点是进入外国人的商场里面去，我感觉到老外到我们这里来，我们是非常欢迎的。

　　但是我们的品牌叫响，国外是不欢迎的，这样一做，国外知道你的品牌了，就进去了。我们的品牌进不去，首先要把自己的品牌走出去，资金走出去。

　　第二步要走进去，走出去不够的，要走进国外的商场，在走进国外商城的过程当中，提升自己的品牌，所以我们康奈的是走出去，走进去，把康奈品牌做得更好。

　　所以我想，很多人都说温州人的精神非常好，能够坐地板，能够住饭店，很勇敢，我觉得温州人的精神，温州人是有科技头脑的，温州人的企业都很小，都是民营企业，但是它的产业，它的规模，它的市场占有率应该是很大，不但中国，而且把产品做的非常响。

　　我看看温州人几百万在国外，普通话讲的不好，国内的人走出去，英文听不懂，商店开起来，自选店，说温州人有很多的科学头脑，所以我参加今天的会议，我非常感谢会议组和温州市的领导，把世界500强请到温州来和我们对话，对接。

　　我非常的荣幸，因为我们有这么好的领导，给我们搭建了这么好的舞台，我们相信我们康奈将能够和世界500强联合，或者是共同投资进行合作。但是有一点，提高康奈品牌，提高康奈的经济效益，双方双赢的情况下，一定会去做的。我欢迎500强进入到中国。

　　我们中国的鞋类产品增长量非常大，因为我的鞋在意大利很多，他们很欢迎我们。我们在日本的鞋卖给他是33美金，他拿去是七倍的价钱。他说叫我们，你先做5千双，我配额，有一千，发一千，有两千，发两千。

　　所以我们温州人创品牌，特别是我们温州人信心要足，我们要把国外500强当我们的老师，今天通过这次对话，也希望500强给我们提一些宝贵的意见，请专家给我们提一些宝贵的意见。

　　主持人：我想以他20年的创业经验，我想肯定是不同的，他的三步走，包括我们所了解到的康奈为什么？

　　第一步先要也是类似与专卖专营的方式，在欧洲这一主战场，开专卖店，我想也是一个很稳健的，逐步渗透三步走的战略。

　　我现在想调整一下，刚才我们的南总来晚了，我想您给我们介绍一下三级网络体系，因为正泰是一个透明度很高，知名度很高的企业。

　　我想到另外一个问题，对接是两个部分，一个是走出去，温州的产品走出去，人才走出去，资金走出去，市场走出去，品牌走出去，都不错。

　　我特别希望温州的企业家，能够跟大家分享一个问题，有没有人，有没有企业家，有没有好的企业，能够引进来？而且在高层次，高端的引进，引进资本，引进人，引进管理，引进网络，我想作为电器行业领军的，不是在温州领军的，而是在世界领军的，南总，能不能跟我们阐述一下，在请进来这个问题上，你有什么考虑？

　　南存辉：刚才大家都谈了我们在国际化进展中的一些体会，今天应该说是一次非常难得的机会，世界500强来到温州，世界500强其实是世界企业的标杆，也是世界企业的楷模，是我们学习的榜样，现在中国的民营企业要成为中国经济社会各项建设和发展的主力军，这个趋势越来越明显的时候，商务部在温州举行了民企和500强对话，这个意义是非常巨大的。尤其是在温州。

　　温州其实有非常深远的历史，中国民营企业在温州，有一支队伍，它的发起人是温州人，温州人很多都有不同的解释，有一种人说温州人是一种特别能吃苦，特别能创业的群体。我把今天上午想跟大家汇报的想法，跟大家简要的提一下。

　　温州人特别能吃苦，特别能创业体现在哪里？这里有一个故事，他说法国有一个林先生到中国创业，他不会讲中国话，人家告诉他，你娶一个中国姑娘，学习中国话最方便，于是他娶了一个中国的姑娘，三年以后，他学会了来到中国，一下飞机，很多都听不懂，他回去一问，原来这个姑娘是温州人，他学了三年的温州话。也就是一群特别能吃苦的温州人，走南闯北，走出家园，走出国内，走向世界。

　　不仅是刚才我们郑总，普通话温州人说不准。所以走南闯北闯出了一个又一个 的温州人群体，布下了一个又一个的网络。

　　第二种说法是，温州人特别好客，特别有市场意识，温州人的市场信息很灵。

　　这里有一个故事可能大家都听过，有一个外星人到了地球，北京让抓住了以后，去给他做DNA的研究，户口是哪里的？这里讲的是政治，广东人抓住以后，在分析哪里能吃，怎么个吃法？那个部分红烧，哪个部门清蒸，哪个煲汤；温州人特别好客，而且特别有市场意识，他一定是请这个外星人，请他吃饭，请他喝酒，能喝半斤绝对不会少于八两，你那里有没有市场，能不能把我奥康的皮鞋，我们郑总的皮鞋，我们的服装卖到你那里去。

　　今天我们的欧盟的采购主席也来了，我们多向他推荐一些温州的产品，我们温州人特别好客。因为我们那个时候没有渠道，只能靠交朋友，只能靠好客，哪怕家里明天揭不开锅，今天到人家家里借一点东西来吃。

　　第三个说温州人善于学习，也特别肯学习。而且特别讲信誉。

　　现在我们这个的网络，向世界500强发展关系，我们过去的温州，靠改革开放我们抢抓机遇，靠苦干，拼命的干起来了。但国有企业，当我们内地，很多企业还没有动起来的，当跨国公司不敢到中国来大局投资的时候，我们温州的群体上来了，那个时候大家知道了。

　　现在温州企业积累了一定的资金，光靠资本的力量是不够的，还得有智力资本，把这些集中起来。所以温州人知道，学是不足的，学要知道进取，于是温州市委市政府就发起了一号工程，12345工程，把我们温州的土地，比黄金还贵的，土地让出来，让世界500强企业和我们温州的民营企业对接，所以一个一个的举措，使我们通向了市场，通向了世界，也引来了很多的500强企业进入温州。

　　所以我想这是温州第二次创业之后，又一个新的创业高潮到来，我觉得温州人确实非常清醒，知道自己的不足在哪里。

　　温州的环境在不断的改善，不断的优化，温州人的观点也在不断的进步，不断的改变，大家都觉得自己有忧患意识，都觉得自己不足。

　　那么怎么办？想学习，从世界上来学，向世界500强这一批模范企业学，是最好的，像正泰的话，也引进来了美国的通用GE公司合作，在温州建立了一个合资企业，现在还有几家企业都是500强前几名的企业，都在跟我们不同的层面，以不同的方式进行合作，有几个合资项目在今冬明初的时候会定下来。

　　我们在跟世界500强企业合作的时候，我们并不在于合作的本身，这个项目大或者小，我觉得引进不是资金多少的问题，关键在于这种观念，思想的碰撞，在于文化的磨合。

　　我们当时觉得不错，结果合作之后，结果我们发现20多年我们积累的经验，取得的成果，跟人家100多年的来比，从数量上来比，本来就是2：8—差得太多了，世界500强他们的成果的积累，经验的积累是完全不一样的。

　　我们正泰信息化工程已经推行11年的时间，投入了1亿多的资金，这可能在我们的行业中，在全国也是最好的。

　　据神州数码上个月到我们这里来参观，看了我们整个信息化建设之后，他认为这可能是第一的，但是我们这次跟跨国公司对接以后，我们发现很多地方，信息化管理，其他方面的差异是很大的。他的某一个软件的应用，就改变了我们十年时间的成果。

　　所以我觉得我们跟世界500强的对接当中，合作当中，学到的不仅仅是技术和管理，还有它的经营理念。以及它的文化，我们原来提倡叫和谐。

　　正泰原来提倡是和谐，原来以为开心就是和谐，以为批评教育就不是和谐，那么合资企业是没有的，先给你培训，你不懂我教你，你给我学会。

　　很多的这些想法都是一种效率，所以我觉得无论是引进500强也好，我觉得都是非常值得的，温州的民营企业，中国的民营企业只有积极的跟500强对接，只有积极的去融进经济全球化当中，我们肯定会学到更多，会做得更好。

　　温州也好，温州民营企业实际上是非常幸运的。

　　世界500强企业你们也不用怕，你们把我们给教会了，到时候把你们给收拾了，这个不会的。

　　我想500强毕竟有你们的优势存在，无论是品牌研究的投入，无论是市场的份额，在高端这一块，我想目前一二十年，就不会让民营企业上来的，我想民营企业再过一二十年可能有可能，我想那个时候，随着网络化，信息化的发展，民营企业同样会进入，会取得更大的成就。

　　所以到温州来投资的企业，一定是能够赚大钱的，而且通过温州企业的合作，再通过温州人在全国180万，在全世界500多万的人，形成的三个温州经济圈，不断向各个领域渗透，我想500强的企业，找温州的民营企业合作，是最明智的做法。

　　我想美国GE跟我们正泰合作，他也能够赢得更大的利益，而且他跟我们的合作，他通过其他的创新，他能够赚得更多，所以这次有很多外国朋友，欧盟的采购主席也来了，到时候多给我们推荐温州的产品，温州人，尤其是温州的文化，到温州来合作一定不会吃亏。

　　主持人：谢谢南总，在他刚才的发言中，很巧妙的回答了我们两个问题，一个是我们要配合，他实际上又走在大多数企业家的前面，他已经建立了国际化的管理体系，他已经选择了全世界最优秀的合作伙伴跟GE的合作，我觉得走在我们的前面，他不仅在思考，而且在行动，而且他回答了一个问题，他总结了我们温州人三个最基础的优势，一个是能吃苦，第二个是懂市场第三个是爱学习。

　　由于时间的关系，后面的进程加快一点，下面还有一位比较特殊的企业家，就是温州出去，天津发展的胡总，由于时间的关系，只能给胡总两分钟的时间，你简单谈一下，你在走向国际市场中，你觉得你将来最能够和对手合作成功的，你的独门武器是什么？

　　胡时俊：首先感谢市委市政府，商务部搭建了这样一个平台，我想这是我们迈向对接的第一步。

　　今天我的身份是两个身份，一个是企业的身份，我先介绍我的企业，我知道全球500强企业的对接，无非就是这么几方面。

　　第一方面是属于市场的对接；第二方面是资金的对接；第三方面是管理的对接，还有技术的对接，或者是我们文化的对接。

　　我觉得最关键的，就是这么几项，往往我们在对接过程中，我们企业都站在自己的角度去对接。

　　我们500强是根据自己的需求，实际上想一想，全球500强同样在选择它的客户，你的条件是不是符合世界500强企业的要求，你的条件是不是满足它的需求是非常关键的，我想在座的各位听众也一样，都是营销高手，我想营销的对接，无非就是市场定位，销售通路，销售方式，再加上我们销售的整合。

　　我们通常的营销都局限于消费者需求什么，我卖给他什么，中国追求的是价廉物美，所以我们的产品做出来，仅仅提供物理性的保障，那么实际上一个产品他包含了很多很多内容，你这个企业的产品，为什么卖这个价钱，他并不是你仅仅提供物理性和非物理性这一方面，造成你的销售形势，或者产品的使用功能，更多的是你整个企业在定位的时候，你打算是做强还是做大？

　　在这个过程中有很关键的一点，你现在的原材料，或者是你的技术，你的员工，你的管理网络，你的营销理念，是不是跟全球500强的企业在合作，我们英大企业来说，我们企业从一成立以后，就是做百年企业，我们十年以前就和法国合作，为了赢得他的合作，我们成立了一家公司，专门给他做硬件的配套，我们的皮革材料跟意大利厂商合作。

　　我们在啤酒的研发上面，跟美国的杜邦公司合作，所以我们每年生产出来的啤酒，能够在国际连续六年的啤酒流行趋势的发布。

　　这些都是跟世界上著名的企业合作，是我们对接全球500强，是第一步的。

　　第二我现在做的是房地产。我做的是商业房地产，我所有提供我产品的公司，有80%是全球500强了企业，我们在座的就有两位是美国的合作伙伴。我们的空调末端系统是用凯立，全球500强企业核心的管理理念，就是它的产品，它的服务，是根据消费者的价值观能够得到满足，他提供的产品，不是空穴来风，他是总公司做了一百多年，仅仅做了三个产品，一个是电梯，一个是空调，一个是我们国营飞机，他就是做三个产品，所以我们做企业的时候，是不是在专业上有所造次，我们是如何做的，我们已经是考虑了一年，两年，还是十年，还是一百年，我们往哪个方向做？

　　第二个事情我讲一下商会的事情。温州的企业我是在外商会到温州来的代表之一，他们做的比我们好。我想简单介绍一下全国商会的情况，我们全国有175万温州人在全国从事工业制造，商业流通、还有其他的服务业。

　　我们从1995年成立第一家商会以来，商会到现在为止全国有120个，覆盖的行业之多，现在有12个商会，全国有800多个商会的会员，他们都是顶呱呱的企业家。

　　据初步统计，全国各地累计投资1760亿人民币，相当于温州本地工业企业的同等数值，我们现在的工业总产值是1600亿，相当于我们温州本地企业的60%。其中年产值在1亿元以上的有180家，另外在商贸服务业方面，我们全国有240大型交易市场，全国各地从事经营零售贸易的，这块总值达到2280亿，相当于温州本地零售总额的3倍，这些业绩的取得都是离不开我们温州市委政府和我们在座的社会各界的帮助。

　　我想从以上的数字能够反映出来，我们在外温州人，从我们白手起家，通过十年多的奋斗，能够做到这样，他首先有一点就是，他肯定是非常吃苦耐劳的，他有开拓创新的精神，他非常有活力，而且他非常讲诚信。

　　所以在这里，我想提醒我们全球500强企业，和我们的新闻媒体，给我们更多的一些帮助和支持，使我们尽快的，使温州的企业吨对接全球500强，我想未来的市场竞争中，我们会全力以赴的，我们会做的让你们觉得了不起的事情。谢谢！

　　主持人：谢谢胡总对温州特殊的感情，大家可能不知道，胡总为了准备这个论坛，准备了很多文字材料，有机会大家可以再跟他交流。

　　我想接下来，我们应该换一个角度了，现在是一个更加重要，更加开阔的角度，我们想请两位外国朋友，跟我们聊一下这个话题，你们眼中的温州企业，你们眼中的中国企业有一些什么机会？谢谢！

　　真锅忠夫：因为时间的关系，我作为日本公司的经验，第一个现在我们认为，不是量大的问题，大量的生产已经不行了，我们应该把质量提高。

　　所以不要考虑量大，多销，我们不要考虑了。如果虽然量不多，但是质量提高，这是很重要的。

　　我们还有第二是管理。

　　这是非常重要的。过去总的经济发展的时候，管理无所谓。经济发展企业发展，但是现在可能中国第十个计划，你们GDP在9.5%左右，但是从明年开始的十一五规划，你们可能在8%到8.5%左右，所以在这样的情况下，风险的管理，企业的管理是非常重要的。还有国际标准化也是非常重要的。

　　比方说我们把我们的东西卖给中国非常出名的公司，他们不一定付给我们钱。往往有这种情况。所以虽然他们是控股是大公司，应该是准确的风险管理的做法来对待。

　　我们丸红中国有限公司在上海的贸易房地产，我们的做法做了一个，卖完了以后，再做一个。不是做一个，两个，三个，一个卖完了，两个，三个是补充的，不会发生这样的问题，我们一个卖完了以后，再做一个，这样的做法。所以我们控制的管理，资金的管理，风险的管理，都是很注意。

　　还有一个问题，人才问题，民营企业是一般中小的企业，老板的敏感性非常大，但是现在的人才，我看来还是不够，所有的事情都是老板来定下来的，但是在欧美现代化的公司，我们是分工很密切的，所以这个部门是由他来决定，这个部分他的经验多，由他来定，不是由老板来定，我们许多物流的人，教育的人才，各方面的人才，我认为是需要的。

　　另一个是找到一个很好的伙伴，这个是很重要的。

　　最后我们卖东西的时候，对象是谁？大家要明确一下。

　　比方说我们的对象是上海的年轻人，或者是北京的年轻人，应该这方面应该作为战略，我们一开始的时候就要准备一下。

　　比方说日本的话，东京跟大阪卖的衣服完全不一样，东京的人很喜欢黑色的，大阪的人很喜欢红色的，作为中国这么大的地方，我们应该把对象分的细一点，上海的，宁夏的应该分开再来进行定位。这是我的理解。

　　主持人：我们先请范克高夫先生谈谈他的见解。

　　范克高夫：几个礼拜之前，我看了一个非常有意思的卡通片，讲的是一个美国的宇航员月球上登陆，这时候发现已经有了一个餐馆了，对我们来说，也许某一天我们会看到康奈的鞋子也会做类似的事情，那么对于中国的公司，比如说鞋类等等的制造商来说，我觉得他们应该更多的给予这种附加值高的产品以重视。

　　如果说你在美国的话，你在一个家庭，你去购物的话，你如果把一个产品翻过来看的话，经常你会发现绝大多数的产品都是上面印着中国制造，但是尽管如此，这些产品、品牌却是日本的，美国的，欧洲的等等，而很少会有中国品牌的产品，在美国的商店里卖，唯一的一个例外就是，在一些高档的家电产品的商店里面，我能够看到中国海尔品牌的产品在那里卖。

　　所以我认为中国的企业应该更多的投入到研发当中，而且要建立更多自己的品牌。那么这也意味着我们还应该对

知识产权的保护给予更高的重视。

　　中国需要发展自己的技术，我想康奈鞋业应该是一个很好的例子。如果说对于康奈来说，比如说在纽约的市场开自己的商店的话，如果说发现自己品牌的试样被别人照抄的话，也是一个非常不好的情况。

　　所以总的来说，对于中国企业来说，要不断的提升自己产品的品牌，对于中国的出口来说，超过了50%的中国对外的出口，都是由外商投资的，在中国的企业所生产的。

　　那么也就是很多贴了国外商标品牌的产品，在中国制造然后再出口。那么这就意味着中国的企业，中国的行业，不仅仅应该在利用现有的这种营销网络，还应该创造自己的品牌，建立自己的营销网络。

　　那么今天在国际市场当中，我个人感觉，有很多问题越来越引起我们的注意，尤其在国际贸易当中，越来越多的贸易摩擦，也就是中国产品出口到国外的时候，引起了很多摩擦。

　　那么我觉得中国企业为了应对这个，应该更多的投入到研发方面，在未来的几年当中，更多的投入于研发和知识产权保护，这样能够提升中国产品的档次。

　　日本在经济发展过程当中，也有相似的时期。对于这些企业来说，中国企业其实由于没有控制营销链，所以对于他们最终能够获得利润来说，也是非常的有限，因为他们并不能和他们的最终客户联系起来，所以中国企业应该建立起自己的网络，能够建立起来，与市场建立起联系，从而扩大自己的利润。

　　我们中国有一句名言，如果你要学游泳的话，你必须大胆的往水里跳。对于中国企业也是一样的，对于我们来说，我五年前到中国来的时候，也是觉得非常困难，什么东西都得学起来，这就是为什么我们也必须和中国的伙伴，同事一块儿来学习，一块儿来工作，使得我们更多的了解中国，来进展我们的工作，所以说对于外国企业到中国来说，你必须要依赖和仰仗于本地的企业，本地的员工，他们的知识和机能。

　　当然也许是因为文化上的原因，或者传统的原因，有些中国人，或者企业家他并不是很愿意来帮助我们这些外国企业，与我们来进行交流，他们可能更希望于自己人，中国人之间来进行交流，但是我觉得对于每一个企业都必须要有一种专业的方式，或者发展的模式来发展自己的业务，那么最重要的一点也就是要有足够的人才。

　　很多现在目前的欧洲公司，比如说在比利时，在意大利，等等一些公司，包括在座的很多公司，其实我们真的非常热切的欢迎，中国的公司在欧洲这些地区建立你们的分公司。

　　我们也非常愿意向这些中国公司提供帮助，这样中国就能够拥有更多的通往欧洲市场的渠道，我只想给大家举一个例子，这是一本用中文写的书，这是由比利时政府印的一本书，是关于比利时投资的简介，主要是来欢迎中国的企业向比利时这样的国家进行投资时，提供的一些指南，我们这么做，都是为了帮助中国企业进入到中国市场。

　　因为我们认为，中国企业具有很高的灵活性，是完全有能力在欧洲的共同市场，在我们各个欧盟成员国当中建立企业，因为我们有一个非常大的消费者市场。正如刚才的鞋业来说，对鞋业来说，你可以开一个比如说小的专卖店等等，那么对于其他产品来说，也许你就需要采取一个不同的方式，进入欧洲的市场。

　　其实很多中国的企业已经在海外建立起了他们的工厂，而且已经非常牢固在这些市场扎根。他们在未来的世界商业市场，将会起到一个非常积极和活跃的作用。我们希望随着中国现在经济的发展，我们能够看到更多的中国企业在世界范围内做生意。而且我认为，我们各个国家的人民，也是非常欢迎这么做的。

　　当然我知道中国的企业，到了任何一个国家，都会遵守我们这些当地的法规，规则，以及行使的这些标准，我认为很多中国的公司，正如我刚才也说了，很多中国的地方政府希望了解这方面的信息，尤其是中国企业去投资的这种信息。

　　对于海尔这个公司来说，他在我们国外进行生产，甚至还请了很多我们当地的人作为他的员工，当然我们外国企业到中国，我们也会聘请中国的员工，因为这些员工是真正了解本地市场的人，也会帮我们解决我们遇到的一些问题，有一点我是深信的，比利时的人民是非常欢迎中国企业到那里去投资，同时也相信中国企业家一定会取得成功，所有的外国企业投资都会取得成功。

　　主持人：非常精彩的演讲，非常感谢范克高夫的演讲。

　　通过两位的发言，我想起一句话，有时候你的对手，或者你的合作伙伴，对你的了解程度，甚至远远超过你自己，我想这句话，从他们的发言中，我想能够体会到，我想在座的英文程度，日文程度，我想远远赶不上真锅忠夫先生的中文程度。

　　您的名字很有意思，念起来有一点拗口，我想两位对中国市场的研究，应该说是非常的深入，也非常的独到。我们再来换一个视角，下面剩一点时间，让大家来提问。

　　嘉宾一：我是一名管理科学家，我的请问主席台上的知名企业家，科学家怎么样变成一个企业家，谢谢！

　　主持人：这位朋友，非常抱歉，因为第一时间关系，第二我们的论坛有一个主题，这个问题暂时不表态，如果后面还有时间，我们可以单独交流。还有问题吗？

　　嘉宾二：刚才下下午的论坛，都讲到了价格的竞争和附加值的事情，谁想把价格卖的高，每个企业家都在想把产品的价格卖得高一点，但是把价格抬起来的话，都是一个非常大的一个难题，就是说我也注意到温州鞋在西班牙被烧掉了，但是不是被消费者烧掉的，而是被当地的中小厂家烧掉，如果把温州鞋的价格提高，那么这把火没有了，另外三把火来了。

　　第一，消费者，原来10块钱买一双鞋的，现在50块钱才能买一双鞋，另外一个是进口商，价格一抬高，他的获利就少了。

　　还有一个问题，随着越南和印度的企业沉积进去了，西班牙还是避免不了低廉价格鞋的进入，实际上只有你的市场竞争存在的话，价格竞争这种最基础的形势他也会存在的，比如说柳市的话，为了提高柳市电器的价格，搞了很多次价格保护的协议，从第一次，第二次，到第N次，最后全部不成功，这说明价格竞争还是非常有用的，还是存在的。我不知道怎么看。

　　主持人：你这个问题实际上比较敏感，我想台上有一位学者，专家，我想请他简单的跟你做一个沟通，请我们的博士后何曼青，跨国公司研究中心的副主任来跟你沟通一下。

　　何曼青：你这个问题确实是一个很尖锐，也是一个很现实的问题。

　　前一段时间西班牙烧鞋事件，在国内引起了很多的议论和反思，我觉得像你刚才说的，还是有一定的道理，在现在这个年代，特别是在劳动密集型企业价格还是一个很有力量的竞争砝码。

　　所以我觉得在进入国际市场的时候，能够恰到好处使用价格这个砝码的话，应该能够增强竞争力的，但是我觉得一个产品要想在国际市场上有很好的前景，我觉得应该从多方面来考虑营销策略的问题，因为任何一个工具，它的使用都是有一定的限度的，超过一定的限度就有附加的后果。

　　所以我建议，温州的制造商当然我说了这个营销策略，不是从某一个产品，某一个企业来说，更多的侧重整个温州的制造，品牌这个角度来说的。

　　我觉得温州的企业以后在国内国际市场上，增强竞争力的话，我觉得首先要解决几个问题，第一个就是观念的现代化问题，从营销的角度来说，不仅要善于运用价格传统的竞争手段，更多的要学习一些现代的营销理念，包括服务营销，怎么样增强这个服务的售后服务，绿色营销，提高这个产品的环保含量，环保的水平。

　　还有文化营销，网络营销，我觉得这方面，大家应该在这些方面多下工夫和现在的一系列营销理念进行接轨，经营转型，我觉得这样可以很好的在一定程度上，避免这种低价所谓倾销，所谓带来的反倾销的联合抵制，等等一系列的查处，烧毁的事件，所以我觉得第一个就是营销观点的现代化。

　　第二个从整个温州层面来说，就是产业结构的高峰化，现在温州经济最近出现了了一个带金属病状，我觉得他和这个产业结构低度化有很大的关系，就是我这个城市要很好的发展。

　　必须解决三个问题，一个是生产力要素的问题，一个是结构问题，第三个是城市的服务功能问题。

　　生产要素的范围比较大一点，在这个方面，温州有比较明显的劣势，生产力要素的制约比较明显，水土，还有其他的矿产，我主要是从产业结构的低端化，主要集中在轻工业，高新技术产品开发的比重比较低，所以他在国际市场上的竞争力非常有限，利润也很有限，所以我觉得以后的温州企业，要想在国际市场上有竞争力的话，必须实现一个产业结构的极具化。

　　第三个就是实现产品的品牌化和差异化。在以往大家的心目当中，温州制造等同于地摊货，当然大家有了很大的改变，我觉得以后应该从产品营销，转向品牌营销，温州企业并不想卖低价，但是你要卖高价是有条件的，最好要有一个品牌，这是一个品牌营销的时代，温州的企业为什么价格比较低，跟它的产品同质化有很大的关系，所以产品要有品，并且强调差异化。

　　第四个强调资源的全球化，因为我觉得一个产品，他的定价是一个结果，不是那么简单我怎么定价，涉及一系列的问题，产品的定价，涉及到一系列的价值链环境，增值的结果，研发，设计，采购，生产制造，等等。

　　所以温州的产品，要想有竞争力，必须实现配置，价值链配置的国际化，国际化有两方面，一个是引进来，就是引进外资企业，引进他们的技术，品牌，管理促进传统产业的升级，提升企业的创新能力。

　　另一方面就是走出去，温州的企业不是很有竞争力吗？它向发展中国家转移，过去牢记密集型企业对温州的发展作出了很大的贡献，在新经济，新工业化时代，必须进行调整升级，他才有前途，才有生命力。

　　主持人：我想她对这方面的研究很深入，有机会会后再交流，关于这位先生提的这个问题，我们南总应该有很深的体会。

　　南存辉：我简单补充两句，第一现在的这贸易摩擦，我认为中国民营企业对接500强，出现一点摩擦是正常的，一段时间过后会调整，其中的一个方法就是提高附加值，必须创名牌，但是创名牌不是你说创就创了。

　　正泰叫了20年的创名牌，我们认为创名牌这个道路任重道远，不是每个企业都可以创名牌，我可以在自己的产业当中找到自己的定位，完全可以做得到，总之要提高自己的科技含量，提高自己的质量，提高自己的美誉度和知名度，那是要靠长期不懈的努力，才能做得到这一条，温州市委市政府，温州的民营企业有这个决心，有这个信心一定能做好。

　　我们认为要提高附加值，要创出名牌来，要取得市场的竞争优势，四个方面要集中在一起，要把科技，质量，服务，你的成本，集合在一起，形成你的核心竞争能力，你的品牌才能做得响。

　　顺便刚才讲的科学家变成企业家，假如他愿意当企业家，让他下海就可以变成企业家。

　　主持人：由于时间关系，我们的互动就停一下。我们下面有请杨国华先生给我们做一个简单的总结。

　　杨国华：由于时间的关系。刚才听到了几个温州的专家，企业家做了精彩的演讲，也受益匪浅。由于时间关系，我们先扣主题，非常感谢温州市政府，浙江省政府，能够邀请世界500强来到温州，来学习温州企业艰苦创业的精神。给我们很多热情的招待，在此表示感谢。

　　这个主题网络营销，我们提到了渠道销售，渠道销售也没有时间多讲了，综合一下，浙江温州民营企业的一些想法，提到这些实际上是一个很正常的事。

　　我想今后关键的发展，就在于两点，一个就是诚信和规则。

　　第二个就是与时俱进 ，不管什么销售渠道也好，网络对接也好，包括你们今后产业互相的结合也好，首先要有一个诚信和规则，这里面有一个知识产权的问题。

　　在温州企业原始积累的时候，可能有一点快速的发展，这是可以经过的，但是与时俱进，到今天大家非常注意保护知识产权的时候，就要注意创造自己的品牌，不要走不注意保护知识产权的捷径，像现在南总这种航空母舰，已经冲出了原始积累的阶段，但是作为大多数的民营企业还是在资本原始积累的过程中，在奋斗。

　　刚才我想专家讲了温州产业的战略定位问题，想温州企业也没有必要有太大的失落感，我们也有做基础产业，把基础产业做好就是一件非常了不起的事情，因为分工的不同，就决定了产业结构的不同，我刚才看了地图，温州是靠海岸的，发展空间比较少，所以温州就跑到国外去，他能源面临的危机，今后的战略定位，温州积极发展仍然是一个很重要的因素。

　　所以今后在2005年温州规划有一个高新产业区。对这个战略定位，我想各个民营企业是有非常重要的作用的。也希望市政府发挥你们的智慧，把温州的战略做成产品，这样才能跟跨国公司对接以后，把你们的品牌打出去也好，有一个依托。

　　首先要认识温州，它的结构很重要。现在大家都在从产业资本，从东南沿海，向中部，西部转移，这是英国18世纪工业革命以后，转过来的，分析这些因素，温州的的民营，要正视自己目前的状态，跟自己的地域优势相结合，这就是温州的民企。

　　不管渠道也好，跟我们跨国公司合作以后，或者是资本合作也好，都是非常重要的。

　　最后一点温州的民营企业在今后发展的时候，一定要注意资本的多元化的问题，你的资本现在都是以家族，兄弟，一个就是一个合伙人，那么今后走向世界，资本一定要考虑到战略投资者，把你的资本上市。

　　这可能对南总比较现实，这样的话对企业再发展，那是非常重要的。

　　我想今后南总在国际上上市的一个愿望，就是真正走向世界，成为国际上的一个航空母舰，所以民营企业要根据自己企业的实践，找到自己企业的定位，我想跨国公司也是从一开始做起来的。

　　大家知道拉链王，这么简单，他今天做成全世界最大的拉链，你就没有他做的好，所以这就是一个把自己的定位给定好了。

　　最后由于时间的关系，谢谢几位嘉宾，给我们提供的经验，向各位表示感谢。

　　主持人：我想今天的论坛是非常精彩的，我想把掌声和下午两个专题的论坛，简单的串联一下。

　　我想在这儿嘉宾中，来自世界500强的代表，给大家展示了四个大家值得学习的内容。

　　第一全球化非常广阔的视野。

　　第二非常全面的沟通和表达能力。

　　第三非常扎实的基本功，比如他们对市场的理解，对客户的理解，对风险管理的理解，对全球经济周期的把握。

　　第四，他所代表的，或者他们所服务的机构，或者是企业，非常雄厚的实力。我想这是我们今天讨论的，来自世界500强的各位嘉宾，给我们带来非常好的一些影响。

　　同时我们温州的本土企业家也非常的优秀，也从四个方面，展示了我们自己独特的能力。

　　第一，极具个性的企业家魅力，人的魅力，企业家精神。

　　第二，

　　第二，他们用很短的时间，利用这个机遇，跟大家简单的沟通了一下，他们十几年来，二十多年的创业历程。

　　第三，他们适当提到了我们正在做的和已经做过的，一些实质性的作为。

　　第四，也是最重要的一点，我们可以看到一个温州企业家群体，在面对世界500强的对话和沟通中，在面对全球化的经济形势下，他们体现出了一个在别的区域，很难见到的整体上的信息，这是最可贵的。

　　我想这两位嘉宾的视野，应该说带给我们很大的收获，在这里我特别想强调，就是我们的齐大庆教授提醒大家，或者是他的一个很重要的思考，我想今天所有的主题就是对接，对接的基础是对话，对话的方式是沟通，我们不断磨合沟通，包括从今天开始的沟通，都是为了不断形成一个逐步趋同的语言体系，这是一个很难的进程。

　　我希望大家对这个论坛！或者未来企业对接的过程中，有一个更高的高度，有的人从企业的角度考虑对有的人从产业的角度考虑对接。

　　我希望将来我们能有一个考虑，能从时代的高度考虑对接，二十年前由于齐教授分析的，改革开放的政策，加上我们温州人的特殊的企业家精神，带来了温州企业和温州企业家。

　　20年来，领中国企业之风骚，二十年过去，地球成了一个村，经济已经全球化了。

　　在这样一个时代，我们这样一个论坛，仅仅是起一个抛砖引玉的作用，今天很多在座的各位，有了一个交流的机会。

　　所以非常感谢我们台上的嘉宾，感谢台下听众，我希望以后的论坛，也许坐在右边的世界500强企业，我也相信一定会有我们温州的企业家，谢谢大家！