斯蒂芬菲尔：大跨国企业需要与中小企业合作

　　

　　12月8日和9日，由国家商务部投资促进事务局和温州市人民政府共同主办的民营企业对话世界500强大会在温州举行，会议主题为：“民营企业(中国·温州)对话世界500强，与民企共舞，世界500强的中国新机会”。图为澳大利亚雅阁酒店管理集团斯蒂芬菲尔。（图片来源：新浪财经）

　　12月8日和9日，由国家商务部投资促进事务局和温州市人民政府共同主办的民营企业对话世界500强大会在温州举行，会议主题为：“民营企业(中国·温州)对话世界500强，与民企共舞，世界500强的中国新机会”。以下为澳大利亚雅阁酒店管理集团斯蒂芬菲尔的精彩发言：

　　斯蒂芬菲尔：亚太区的运营已经超过了15年，我们实际上也建立了自己的酒店管理集 团，我们现在亚太地区总部已经在北京了。

　　实际上我们的雅阁集团非常感兴趣在两个方面同当地企业结成合作关系，我们虽然作为一个大的跨国企业来说，我们对和中小企业进行合作也有兴趣。

　　根据我们所得到的信息来看，我知道你们当中是在一些制造业，轻工产品方面有很强的实力，尤其我看到了现在中国的这些制造类的企业，他们也想建立合作企业，然后或者是和外国合资企业一起去开拓合作市场。

　　对于我们雅阁酒店集团来说，我们已经和中国一系列的公司达成了一些合作的关系。比如说在江西省，我们和在酒店的管理方面和当地的合作伙伴进行了合作。

　　比如说我们在当地建立了一个完全由当地管理人员组成的酒店管理团队，运营管理当地的团队，我们同时在中国的二三级城市，建立了酒店的管理团队，我们希望也能够向当地的酒店提供国际的管理能力。

　　比如说我们帮助这些小城市建立自己非常好，比如说三星级酒店等等。因为这些大宾馆，他们有一些是国有的，一些是私营的背景，但是现在他们都看到了和国际标准接轨的需要，因此他们愿意和海外和我们这样的酒店集团结成伙伴关系， 提升他们酒店的管理标准，实际上哪怕是那些中小型的酒店企业，他们在财政和金融模式上，所采用的一些做法也和大的酒店集团有很多的相似之处。

　　比如说在中国很多的酒店也有规划自己长期发展的计划，然后从财务上进行长远规划，这样一种做法。然后同时有些中小型的企业和酒店集团，他们在市场营销方面，也具有很强的能力。然后我们可以和这些中国的企业结成合作方面的关系，帮助他们研究如何提高他们的服务水平，帮助他们进行相关培训项目，同时我们可以获得他们一些更好的，当地的营销网络，然后通过当地这些本地团队的培训，让他们接触到国际的标准，并且向国际标准看齐。

　　所以说我们现在看到大量的中小民营企业，希望能够走到海外去，在这个过程中，他们也需要和外国公司，同行业的公司结成合作伙伴关系，可以更好的了解国外的市场。比如说我们在中国苏州有一个非常成功的酒店案例。

　　我们通过很好的合作伙伴关系和政府达成了一些很好的协议，然后我们就帮助他们在当地建成了一个非常好的度假的酒店，在这个过程中，我们向他们提供了非常重要的，在海外进行运营的这些理念和做法。

　　在这个过程中，我们也向他们提供了一些技术上的咨询，帮助他们如何去研究管理当地的地产，同时管理他们在海外的资产。尤其是通过运用我们的集团自己亚太区这些运营上的运作经验来和他们一起分享。

　　另外一个，我们集团愿意做的一件事情，就是愿意带领中国投资人去进行海外相关的事宜，相关的运作。

　　我觉得这一点，在未来也可以去进行一些延展。最近有一个外国的公司，他也想进入中国的市场。实际上他们也委托了雅阁酒店集团来做中国市场的开拓。

    但是我们知道，有一些外国公司，他们在国外，本土上运作是非常成功的，但是他们在中国的策略能否运作还是一个问题，所以说在这个过程中，他们需要和中国本地的团队进行合作，这需要我们把他们引入进来。

　　因为在这个过程中，有一些外国公司可能在处理中国本地的一些事务的时候，有一些地方特色的时候，可能不如当地的企业灵活一些，所以说就需要这样的一些合作。