齐大庆：民企需要扩充对新商业模式的获得能力

　　

　　12月8日和9日，由国家商务部投资促进事务局和温州市人民政府共同主办的民营企业对话世界500强大会在温州举行，会议主题为：“民营企业(中国·温州)对话世界500强，与民企共舞，世界500强的中国新机会”。图为长江商学院副院长齐大庆。（图片来源：新浪财

　　12月8日和9日，由国家商务部投资促进事务局和温州市人民政府共同主办的民营企业对话世界500强大会在温州举行，会议主题为：“民营企业(中国·温州)对话世界500强，与民企共舞，世界500强的中国新机会”。以下为长江商学院副院长齐大庆的精彩发言：

　　齐大庆：大家下午好！一直知道温州的企业家这种商业敏感度和勤奋，也接触过很多的温州企业家，所以非常高兴这次有机会到温州谈到这次活动。

　　这次的题目很有意思，对接这个词，我想首先向大家提这个问题，为什么在这个特定的时间点，温州市提出对接这个概念？

　　大家可以很简单的回顾温州经济和温州企业发展的经历。

　　实际上从改革开放开始，当时中国的民营企业发展有两个发展的大动力来源，第一个计划经济下积累了大量的需求，第二是跨国企业认为中国是一个遍及性的市场，这给累计性的需求提供了大量的机会。

　　温州人以商业的敏感度著称，把握了非常好的机会，同时把一些轻工产品，迅速推到全国的市场，随着

中国经济的发展和世界经济模式的发展变化，我个人觉得温州受到了越来越大的挑战。

　　这个原因很简单，一个是计划经济下的需求被消耗完毕，温州人现在参与的市场都是充分竞争的市场，同时跨国企业现在把中国变成一个主战场，同时经济的模式开始走向创业经济为主。

　　大家可以看到，最近十几年，国内国际，基本上都是经济类型的企业，这种情况下，需要考虑下一个增长的动力在什么地方？

　　在这个特定的情况下，提出对接这个概念，我觉得为什么要对接？是一个很好的问题。

　　这个问题不应该从温州的角度，或者是政府和企业的角度思考这个问题，而是应该从跨国企业500强的角度思考问题，你有对接的欲望，但是他们为什么要跟你对接，比如说温州目前的产业，主要的是劳动力密集型的轻工产业，以及电器软件，跨国500强的企业进入任何一个区域，都要详细遵循这个区域的优势。

　　我想这是温州的企业和温州的政府需要思考的问题，为什么跨国500强企业有这种和你对接的欲望，什么是我们温州企业和温州的经济特点？哪些因素吸引哪些特定的500强，对我们温州的企业，温州的经济有兴趣，这是值得我们思考的问题。

　　第二个问题就是如何对接。

　　这是牵涉到政府层面的问题，也牵涉到企业层面的问题。

　　比如说苏州是一个相对来说跨国500强比较多，但是他这个模式是大规模吸引500强企业直接设厂，直接投资，可能从温州的角度，要思考这种特定的模式，是否适合温州的地域经济的特点。

　　温州是以民营企业著称，那么一个是苏州人的模式，另外一个是以我们自己的民营企业为基础，通过这些民营企业的国际化，以及这些企业和跨国500强的合作，使我们的地方经济和跨国500强对接。

　　还有一个相关的细一点的问题，就是在对接的过程中，政府角色的定位也是非常的重要。

　　政府比如说苏州的模式，可能政府更多的是主导的地位，那么另外一个模式，政府提供一种引导，提供一种很好的给民营企业去和跨国企业对接的经济环境和条件，这个我想也是温州从政府的角度，从民营企业的角度应该思考的问题，对接的过程一定要反映温州的经济和温州的商业圈的特点。

　　那么可能第三个层面，比较有趣的问题，就是我个人的体会。

　　对接，更多的指，一方面跨国企业在投资和我们国内的民营企业，温州民营企业组成一种合资企业；另外还有种深层次的含义，就是我们成功的民营企业，怎么样系统向跨国500强企业学习。

　　从企业的角度来说，对接的目的是什么？

　　我个人觉得，可能是两个最主要的方面，可能是对接过程和学习的过程中，可能对温州的民营企业应该是比较帮助的，第一个我觉得是管理能力和管理系统的提升，这是温州的企业要成为一个真正意义上的跨国企业，不可缺少的一环。

　　绝大多数的温州企业都是这样，起步的时候是对市场的掌握，对市场上产品和服务的掌握开始起步，你如果刚好你的商业模式和对市场的理解很深刻，你可以起步，但是起步到一定阶段，你想做大幅度的扩张，想成为一个真正意义上的跨国企业，管理的体制如果跟不上，这个过程一定是很痛苦的，甚至会出现重大的问题。

　　第二个层面，可能就是我们温州企业在向跨国企业学习的过程中，需要扩充一种能力，就是一种创新的能力。一种新的商业模式的获得的能力。

　　刚才评价的时候，上个月去美国，访问了很多美国

世界500强的企业，访问了微软，等等。

　　我要说的两个非500强企业，一个GOOGLE，他还算不上世界500强，另外一个是大家知道的企业，企业的名字不知道，但是他生产的产品大家应该知道，它生产的产品是芭比娃娃。

　　大家都知道，但是都不把它当回事，你只不过是一个生产玩具的企业，但是去了以后，非常的吃惊，发现这个企业有非常多值得学习的企业，这个企业每年销售额是50—60亿美金，换成人民币是400、500亿人民币，他以娃娃为核心，能够把年销售做成500亿的企业，这个企业在发展过程中，经历了很多跟温州企业类型的现象，他最早是卖娃娃。

　　这个娃娃最早是5岁到15岁的女孩子喜欢的娃娃，但是90年代开始，由于网络的兴起，越来越多的女孩子，尤其是消费能力最好的孩子，就是10岁到15岁的女孩子，不需要娃娃了，所以他们面临了一个很大的挑战，所以他们娃娃的设计开始，他们有专门的设计师给娃娃设计服装，上衣，服装，甚至鞋子，每个都是卖几百美金的，按照他们发现10岁到15岁的孩子不喜欢娃娃了，他们开始芭比娃娃的服装，所以他们把自己的品牌，交给别的服装商，让他们去做芭比娃娃的服装，卖给这些10岁到15岁的女孩子非常的成功。

　　然后他们从往上走一程，他们开始做网站，针对的是10岁到15岁的女孩子，然后他们以芭比娃娃为核心拍电影，所以他们不但克服了网络消费模式带来的冲击，而且同时不断的发展壮大。

　　另外一个非常受启发的就是GOOGLE，当然他们很多方面都受到了冲击，而且大家都知道GOOGLE，很成功，今年的销售有70几个亿。

　　虽然他今天如日中天，是高科技的一个典范，但是他曾经是一个产业链最底层的企业，他没有一个商业模式，他曾经是给雅虎，MSN打工的，他没有商业模式，他只能收非常少的服务费。

　　但是后来他发现了这个商业模式，由于这个商业模式的发现，他才能在这个行业中，从价值链最低位上升到价值链的最高位。

　　温州企业虽然做的是传统的产业，也应该思考怎么样提升产品的附加值，怎么样把品牌的概念，不断的外延发展出去，这样的话，我想才可能解决温州企业目前遇到的发展问题。