戈伟奇：民企与跨国公司合作成功的关键

　　

　　12月8日和9日，由国家商务部投资促进事务局和温州市人民政府共同主办的民营企业对话世界500强大会在温州举行，会议主题为：“民营企业(中国·温州)对话世界500强，与民企共舞，世界500强的中国新机会”。图为蒂森克虏伯电梯公司中国总裁戈伟奇。（图片来源：新浪财经）

　　12月8日和9日，由国家商务部投资促进事务局和温州市人民政府共同主办的民营企业对话世界500强大会在温州举行，会议主题为：“民营企业(中国·温州)对话世界500强，与民企共舞，世界500强的中国新机会”。以下为蒂森克虏伯电梯公司中国总裁戈伟奇的精彩演讲：

　　戈伟奇：我先自我介绍一下，上午因为时间没有赶上。

　　蒂森克虏伯在全世界排名是在100位以内，年销售在400欧元左右，从事钢铁工业，汽车工业，新技术工业，电器工业，在中国现在总投资也差不多在20亿美金左右，不算太大，也不算太小。

　　温州我还是第一次来，但是我对温州现象已经早就听说过了，中国民营企业发祥地，温州的商业经济化，走市场化经济的道路很早就听说过了，温州有很多很有名的民营企业，像报喜鸟，德力西这些都是非常有名的，我想从两各方面来说。

　　一方面，我个人觉得温州企业有很多的优点。它能够生存到今天，发展到今天，肯定有很多也许比跨国公司更好的优点地方，也许值得我们学习的地方。

　　民营企业跟跨国公司，我想这个概念上，这个提高本身有不太正确的地方，民营企业主要是从投资来讲，主要侧重于私人投资，他的公司是以经营业务的区域来分的，可能是这个公司在中国有业务，在国外有业务，不仅仅是国外的企业到中国来就是跨国公司。

　　其实中国的企业到国外去，也算是跨国公司，这可能跟我们通常的叫法，可能有一些不一样，我不太赞同这种叫法，国外很多公司也是私营企业，也做得很大。

　　刚才尤先生也讲了，民营企业找合作伙伴，是不是要走国外去，要看几个方面。

　　一个是你自身的需求，一个是短期的，一个是长期的，有一个资产的需求。有些企业觉得中国的市场很大了，我为什么跑到国外去呢？中国的市场又熟悉，很多国外的公司跑到中国来，为什么要花大家的精力，跑到国外去呢？

　　有很多不确定的因素，我想不同的企业，有不同的答案，根据他短期的产品的策略来看。

　　第二点，至于找不找合作伙伴的问题。有不同的方式，投资人想更多的寻求兼并收购，还有现成的公司，有现成的销售渠道和市场，可能更快一点，但是付出的资本会大一点。

　　有些可能比较强的企业，有这个能力，有这个经验，可能在国外自己发展公司，时间会长一点，但是会根据自己的意愿来建立，这就省掉了公司的企业文化的整合的一个过程。

　　跨国公司到中国来也是一样。蒂森克虏伯有合资企业在中国，我们也有独资企业，我个人也觉得同样的道理，为什么要建立合资企业呢？

　　当然跨国公司有跨国公司的想法，当然更多的考虑，是用好现有的市场渠道，现有的一些员工培训有一定的基础，加上一些新的理念，提高会更快一点。

　　合资企业我们也有建得很成功的合资企业，也有很成功的独资企业，过去的说法，跨国公司流行的说法就是宁愿建独资企业，也不愿意建合资企业，这可能是过去文化冲突上的原因，有这样一些想法。

　　其实我们也有很成功的合资企业，我们也有非常成功的独资企业。我们的合资企业的销售也非常快，关键看合作伙伴它的需求是不是一致的，我的需求对于你的需求，是不是你的长处，你对我跨国公司的一些需求，是不是我真正也能提供给你。

　　大家可能根据当时的需求，跟后来能够提供给对方的，如果快的话，这个企业成功的机会更多一点，那么就会双赢。

　　如果当时大家的想法不一样，我想是需要你来资金的，我更多的是需要生产资料，或者其他的，大家的想法可能不是很一致，那么最后的结果可能也并不太理想。

　　我想这不能一概而论，不能非常简单的说，应该怎么样，我想民营企业也好，经营企业也好，每个企业都有他不同的特点，我只是建议，我个人的看法，每个企业根据不同的需求出发，需求他的需求点。谢谢！