民营企业(中国温州)对话世界500强实录

　　

　　12月8日和9日，由国家商务部投资促进事务局和温州市人民政府共同主办的民营企业对话世界500强大会在温州举行，会议主题为：“民营企业(中国·温州)对话世界500强，与民企共舞，世界500强的中国新机会”。图为大会现场。（图片来源：新浪财经）

　　12月8日和9日，由国家商务部投资促进事务局和温州市人民政府共同主办的民营企业对话世界500强大会在温州举行，会议主题为：“民营企业(中国·温州)对话世界500强，与民企共舞，世界500强的中国新机会”。以下为民营企业(中国温州)对话世界500强实录。

　　主持人：刚才各位通过我们的片子，应该说进一步认识了一下，或者说全面认识了一下温州，我想温州对于我们所有人来讲，都是一个非常熟悉的城市，但是我不知道大家想过 没有，其实我们温州人跳舞跳得也很好，他们是非常好的舞伴，比如我们今天的题目，我记得中国加入WTO的时候，其他城市的人，流行用一个美国大片的名字，形容外国的跨国公司进入中国，叫做与狼共舞，中国人不这么讲，中国人是彬彬有礼的，对大流浪们讲与民企共舞，我想后面意味着与机会共舞。

    温州人敞开胸怀，欢迎这些跨国企业到温州来，很多人以前，我们就看到温州人的足迹已经遍布了世界的每一个角落，同样我们也不奇怪在温州市可以看到这么多五湖四海的汇聚到温州，毫不奇怪我们在这里开了一个小联合国的会议，我想这么多嘉宾来到这里，一定有他们的感受，下面就进入主旨论坛，首先要发表演讲的是温州市市长刘奇先生。有请！

　　刘奇：尊敬的各位领导，各位来宾，女士们，先生们，朋友们，今天众多世界500强企业，跨国公司和民营企业代表相距在温州，寻找合作商机，共谋发展大计，作为市长我身为我们的城市，能够吸引如此众多的尊贵客人而感到骄傲，所以借此机会，我向各位简要的介绍一下温州，这是一个充满商机的城市，一个值得在座的各位嘉宾，倍加关注的地方，中国地处东南沿海，面积1.18万平方公里，人口750万，是浙江省南部的经济、交通、文化中心，经过改革开放以来的发展，温州经济社会取得了长足的进步，2004年全市生产总值达到了1402亿元，财政总收入达到了182.4亿元。

    如今的温州正面临着新一轮的大开放，大开发，大发展的历史机遇，充满着旺盛的活力，孕育着无限的商机，温州是中国民营经济发展最迅速，活力最充沛的城市之一，我们最早冲破计划经济的束缚，大力发展民营经济，推进所有制结构的调整，目前民营经济占工业总产值是95%以上，占财政收入是70%以上，已经成为温州经济的主要支柱。

    依靠民营经济的推动，通过社会化分工和专业化协作，全市相继建成了中国鞋都，中国电器鞋都，中国器摩配之都等27个全国性的生产基地，获得了12个中国驰名商标，25个中国名牌产品和65个国家免检产品，品牌总量位居全国同类城市的首位，值得关注的是加工制造业具有很强的集群效益，可以为进驻我市的企业提供多层次，全方位的协作，配套服务，目前已有多家世界500强企业进入到温州，与民营企业合资，合作，前景看好。

    温州人是温州经济社会发展的独特优势，温州自古人杰地灵，人民勤劳智慧，擅长经济开拓，独特的地理环境和文化观念，造就了温州人敢为人先，恋乡不守土的本性，世界眼光和生存创业，这都是我们温州人在这个历史文化延续下的一些特有的秉性，改革开放的政策为温州人走南闯北创造了优越的条件，正如国内外的一些新闻媒体报道的那样，哪里有市场，哪里有商机，哪里就有我们温州人，如今有50多万温州人世界各地经营，有175万温州人在全国各地创业，这些都极大的拓展的温州人生存和创业的空间，架起了温州和海内外交流合作的桥梁，形成了遍布全世界各地的营销网络，有利的带动了温州本土经济的发展。

    可以说温州不仅是本土意义上的温州，也是中国的温州，是世界关注的温州。日益改善的投资环境和人居环境，为国内外投资者来温州创业，创造了良好的条件，温州是中国东南沿海的交通枢纽城市，温州港是全国20个主枢纽港城市之一，改革开放已经大力加强基础设施建设，我们建成了永泰温高速公路，等一批重大的项目，有利的改善了温州经济发展的支撑条件。

    当前我们正在建设的温福铁路，永泰温铁路，加快改造温州机场，搞好深水港的开发和建设，这些项目的建成，将进一步增强温州枢纽的地位，温州是一个风光秀丽，气侯宜人的优秀旅游城市，拥有雁荡山，南溪江，波长及三个国家级的风级名胜区，拥有南极岛两个国家级的自然保护区，其中我们的雁荡山并世界命名为世界历史公园。温州中心城区有山为水，山在城中，城在水中，当人们为事业奔忙之余，可以领略山水温州的神韵，愉快享受山水温州的生活，在这里我要向大家特别介绍的是，温州正在实施招商引资一号工程，极力营造安乡的良好环境，大力引进国际国内的先进技术，管理和经营理念，一号工程的实施，也是各位进入温州市场的良好契机，今年我们加强项目库的建设，全市共确定基础设施建设，市政公用设施，三产服务业等重点项目是85个，总投资是295亿元，推动民营企业招商引资项目是220，利用外资3.6亿美元。

    目前我市在重大基础设施，民营企业嫁接外资，新兴产业发展，园区招商已有众多的对外招商引资项目，希望通过这些项目对接，让国内外资本在温州能够迅速的着陆，在重大基础设施方面，当前我们正实施的是百项迁移工程，计划五年来完成总投资是1300亿元，我们将最大限度的放宽准入条件，最大可能吸引外资的参与，在我市的交通，水利，承建，环保领域都有许多合作的机会，有丰厚的投资回报可以分享，比如我们的深水港的项目，位于瓯江口岸洞头列岛的中部，拥有万吨级以上的泊位是15米，港前水域宽广，条件非常非常的优越，此次我们的推出的

状元奥深水港工程，涉及年吞吐能力是70万标箱，初期总投资是9.6亿元。

    又如我们的温州永强机场，旅客吞吐量是排名第一，目前实际运行的航线是34条，油货吞吐量是3.8万吨，属盈利的机场，我们希望通过招商引资，以多元化的投资形式，引入国际先进的管理形式，技术和资金，推动温州机场的进一步发展和对外开放工作，再如温州绕城项目，国家开发银行与9月份与我市签订30万元的贷款协议，在民营企业嫁接外资方面，我们已经制定了鼓励政策，推动民营企业与多种方式与世界500强企业龙头企业，合资合作，民外合并，作作大，这次我们推出的220各企业，有一定的规模，并且进行对外招商，这些涉及到服装，鞋革，机器制造，仪器仪表，化工农药等领域，希望广大客商积极来温投资，全面创造合作领域，带动温州产业结构的优化和升级。

　　新兴产业方面，温州巷口暗线的资源丰富，资本建设深港口和大型码头的条件，有利于产品的运输，同时我市工业产业与石化产品的需求量很大，每年需要各类的合成材料将近300万吨，我们已经规划状元奥港区，还有我们乐清湾区，大力发展石化，船舶制造，能源，海产品的精深加工，其中石化基地起步区是选址是小门岛，温州的满样产业前景广阔， 我们期待国内外大企业的参与。

　　商是温州经济的最大特色，我们讲以商贸，金融、物流和会展，大家规划协调，放开市场准入，全面提高温州服务业的发展水平，我们推出招商项目，涉及到物流，商贸，地产，科教文卫，宾馆，旅游景区等领域，我们温州市商业银行第二次增资控股项目，股本的总额从现在的4.7亿元增加了10亿元左右，又如面对世界500强企业的温州大道，大卖场项目，近期也要进行土地使用权的公开出让，投资可于世界500强的企业联合参与投资，我们的三洋宾馆项目，条件比较成熟，欢迎业内有实力，有品牌的投资商来温洽谈投资事宜。

　　在园区投资项目方面目前有省级开发区11个，园区面积已经整地是40.6平方公里，我们规定园区土地的一半以上要用于招商引资，只要是真正好的项目，能够真正提升温州产业结构，科技含量高的项目，土地是可以保证的，指标也可以优先安排，在工业园区我们还有一个温州生态园项目，是浙江省生态省建设12个工程之一，位于温州市区东南部，是温州内春城城内的一个内心，园区包括三个湿地，总面积是30平方公里。

    目前我市成立生态原管理委员会，从周围的区域入手，规划一批生态建设项目，近期总投资约1亿美元，以上这些招商项目，主办承办的主体明确，合作条件相对成熟，预期经济效益良好，希望各位客商积极与项目单位接触和联络，我们将项目对接，项目审批，项目建设当中提供全过程的跟踪服务，各位来宾，各位朋友，温州发展前景十分美好，温州的投资领域十分广阔，我们真诚的希望通过今天的民营企业对话世界500强活动，能够表达出我们温州人民的深情厚谊，能够促进我们的真诚合作，最后衷心祝愿在座各位，事业兴旺，身体健康，谢谢大家！

　　主持人：温州市提出了一个以民引外，民外合并的这么一种新的发展思路，我们看到刘奇市长刚才像一个非常尽职尽责的求娘，把我们跨国企业和民企的手拉到一块儿，下面由我们的中国商务部投资促进事务局局长刘亚军，讲话。

　　刘亚军：非常高兴，出席民营企业中国温州对话世界500强论坛，作为本次论坛的主办单位之一，我仅代表商务部投资事务局的代表，对民营企业家，专家各位学者的到来，表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

　　中国改革开放27年来，经济保持了持续稳定的高速增长，推动这一高增长的动力，有最初的国有，集体企业，逐步过渡到国有，民营和外资大引擎，并且民营经济的份额不断增长，近五年来民营经济非常快，国营企业过分之企业的增加值分别达到22.8%和16.5%，明显高于国有企业，与此同时民营企业迅速扩大，年均增长53%，民营经济在国民经济中已经具有了举足轻重的地位，2004年民营经济对国民经济增长的贡献率超过了60%，吸纳就业人口超过1亿人，民营工业企业完全规模以上的工业增加值，以及规模以上工业企业利润一半以上。各类民营企业已实现了我国70%以上的对外出口，在全社会城镇固定资产投资方面，各类民营企业的投资比重超过了40%，随着国家投资领域的放开和产业结构的调整，民营企业通过投资，收购兼并，国有企业改制等形式，参与到一些国有资本占有优势的行业中，资金密集型和技术密集型的企业增长，规模增大，钢铁，煤炭，化工，汽车，

房地产，信息产业和新兴服务业中的民营企业数量逐年提高。

　　除了大力发展民营经济外，吸收外商直接投资，也是中国的基本国策之一。也是中国实现经济快速健康发展的有效措施之一，对外开放27年来，根据不同时期，国家经济总体发展需要和全球发展的趋势，中国政府制定和实施了相应的吸收外资的政策和措施。并开展了形式多样的投资促进活动。进行不懈的努力，中国的投资环境不断改善，吸收外资快速增长。外商投资的结构和质量不断得到优化，2002，2003年全球跨国直接投资大幅度下降，但是中国吸收外资一直保持稳定的增长，实际使用外资分别达到527亿美元。

    2004在全国跨国投资回升的情况下，中国的使用外资达到606亿元，今年来自202个国家的在外投资者，遍及服务业，制造业，农民基础设施，等几乎所有的行业，实际外资投资达到了6000多亿美元，其中全球的最大的500家跨国公司，已有450多家在华投资，部分在中国设立了研发总部，已达700多家，高薪技术产业和服务贸易企业，成为外商投资的热点，吸收外资投资的结构正在逐步的改善，外商在华投资的效益良好，外商投资对我国经济和社会发展的贡献率也越来越大，2004年外商投资企业在我国出口当中占有57%的比重，工业增加值占有27.8%的比重，税收中占有20.8%的比重，解决了2000多万人的就业问题。

　　我们今天的主题是民营企业对话500强，举办这次论坛的目的，就是讨论温州的弃民营企业，如何与跨国公司实现对接，达到合作共赢，在中国温州可谓家喻户晓，赫赫有名，在有商店的地方就有温州生产的产品，一位经济学家将温州人的精神概括为四句话，白手起家，艰苦奋斗的创业精神，不等不靠，依靠自主的创业精神，四海为家的开拓精神，敢于创新， 善于创新的创造精神。温州全市总人口750万，在海外创业的温州人40万，在国内创业的160万，温州人的经济活动带来的财富效益，超出温州本身的范围，他不仅仅发展了温州，而且引领的中国民营经济的发展，推动了中国经济体制改革的不断深化，温州市重商思想，源远流长，这种特有的商业禀赋是温州的产业发展在改革之初，便占据了先发优势。

    因此温州人产品才得以在商品少，竞争弱的情况下，完成了市场化的扩张，另外具有的令人瞩目的体制优势，率先发展的民营经济，有效调整所有制结构和利益分配关系，为经济发展提供了强大的内在动力和活力，通过市场化改革的推进，转变经济运行体制，提高了社会资源的配置效率，在不到20年的的时间里，温州民营起来迅速发展，通过一系列工程造就了一大批充满活力的市场主体，形成的庞大的产业集群， 经济全球化的迅速发展，以及我国经济体制改革不断深化和对外开放的不断扩大，温州的民营经济发展面临新的机遇，同时面临新的挑战，如何实现温州产业升级，提升温州产业的整体竞争力，提高温州民营企业的国际化水平，是关系到温州市可持续发展的大事，也是关系到影响中国民营企业可持续发展的大事，从理论上讲实现产业升级有两个方面，一个是从传统的产业向新兴的高新技术产业，另一方面是传统的产业范围内由低技术含量，向高技术含量，由低附附加值向高附加值方向发展。但无论哪个方向，吸收外资都是重要的方向之一。

　　温州人很有钱，温州人并不缺资金，很多发达的国家，甚至都到温州来招商引资，但是这并不说明温州不需要外资，引领世界经济发展的美国，是对外投资最多的国家，同时也是吸收外来投资最多的国家，同样引领中国民营经济发展的温州，不仅是对外投资的主要来源地，同时也是吸收外资的主要目的地，资金是一个载体，不仅解决资本金不足的问题，与外资进行合资合作，对于促进技术进步，产业结构升级，转变经经营机制，引进高层次人才，建设企业文化都具有十分重要的战略意义。

    温州市委市政府，具有超前的战略眼光，当年他们立牌重议，为民营企业的发展创造了良好的政策环境，行政环境，今天温州市委市政府，同样以超前的占战略眼光，将招商引资作为一号工程，努力通过招商引资提升温州企业的国际化水平。温州的民营企业也有超前的战略眼光和广阔胸怀，他将自己封闭在自身力量的范围，而是寻求与跨国公司的合作，寻求更高层次的发展，据统计截至去年年底，温州累计利用外资仅仅8亿美元，因此温州利用外资的潜力非常的巨大，这同样也为跨国公司到温州投资提供了巨大的市场。

　　温州的民营经济如何与跨国公司联姻，走向国际化，如何在利用外资的过程中，提升自身的竞争力，温州市如何利用外资实现产业升级，实现可持续发展等等？就这些问题，各位企业家，专家，将在今天已经拉开序幕的论坛上，进行深入探讨，我们要做的就是中外企业牵线搭桥，这也是我们商务部的重要使命之一，也是我们这次与温州市政府共同主办这次论坛的目的之一。

　　全力打造具有中国特色的投资促进体系，中国政府一贯重视投资事业的发展，经过积极的探索和不懈的努力，目前已初步形成的商务部负责指导，投资促进事务局具体组织实施，以全国投资促进机构为重要平台的，具有中国特色的投资促进体系，这一体系依靠政府，执行政策的权威性，以面对市场，商业化运作的两种机制相结合，成为中国吸收外商投资和中国企业到海外投资，两大投资主体的有效平台和有效的机制，并将在应对国企投资新一论增长中，发挥积极的作用。

    商务部投资促进局它的宗旨是运用全新的理念，为政府，企业建立起平台，为他们提供服务，我们建立的信息服务平台，中国投资指南网站，全面系统的介绍投资环境，发布投资政策，发布投资信息，解答投资疑问，我们每年9月8日—11号，的投资贸易洽谈会是一次欢迎性的大型投资促进活动，每届吸引来自100多个国家，参加会议会议，参加展览，在此我邀请在座的企业家参加明年的投资贸易促进会的十周年大庆，我们还参加了一系列高层的投资促进活动，有利的促进了双边经贸合作。

　　除我们自身的投资促进工作之外，中国建立起了健全的投资网络体系，将为 投资者提供更加具体，更加广泛的投资服务，如果大家在投资方面，有所需要，我所服务的商务部投资促进事务局，以及与我们紧密合作的各个机构，将为你提供更加细致的服务，在中国无论你走到哪里，都有投资促进机构为您服务，最后我希望大家能够在这里深入探讨，进行富有成就的交流，祝论坛圆满成功，谢谢大家！

　　主持人：非常感谢，刘亚军先生，我想能够有这样一个政府部门主管的投资促进事务局，我想大家会更加放心，下面有请北京科技大学经济与管理学院教授，赵晓先生为大家演讲！有请。

　　赵晓：尊敬的刘奇市长，女士们，先生们，大家上午好，我从来没有我机会在联合国发言，但是刚才我们主持人讲了，今天有点像小联合国，对于我来说是一次荣幸的机会，我很高兴，我首先介绍一下我今天跟大家分享的题目，叫中国民营企业与跨国公司的对话。我想探讨三个问题。

　　第一过去我们是怎么规划的？第二，我们现在的情况，或者未来可能面临一些什么样的变动和趋势，新的对话方式是怎样的？所以我探讨第一个问题。

　　过去是什么对话，首先我们看到的是学生和老师的对话，应该说我们的民营企业主要扮演的是学生的身份，跨国公司扮演的是老师的身份，在整个的过去的20多年的改革开放，民营企业一直在向跨国公司老师学习，那么世界500强是跨国公司中的杰出者，优秀者，但是我们认为学习是我们的有利的条件，是我们后发优势的重要组成部分，我们认为学生与老师的对话，是中国民营企业与跨国公司间，他不是很平等，但却是最普遍，最持久的一种对话形态。

    与此同时我们还看到小猪和大猪的对话，在博弈论里面，有一种博弈叫做智猪博弈，指的是这个猪是很聪明的，智慧的猪，有一头大猪，有一头小猪，墙上有一个开关，我你一开这个开关，就会得到食物，聪明的小猪不会开这个开关的，他会等这个大猪开这个开关，然后等食物掉下来再吃，过去中国的民营企业就是这个聪明的小猪，在制度创新上，很多的制度创新来自于跨国公司推动，中国改革的一个特点，就是开放带动改革，但是跨国公司把这些制度共下来之后，这是一种智猪博弈的一种表现方式。

　　另一方面一个跨国公司在一个地方投资，民营企业开始跟进地。大家知道，大猪不会轻易的在一个地方投资的，我们民营企业跟上，我们认为这是一种不太平等，但是很有智慧的对话。

　　再一个是弟弟和哥哥的对话，更多的体现为他们的合作，合资，以及各种形式的联盟，等等，这种很多，这是平等的，友好的，双赢的对话。与此同时我们也看到了一些其他的对话，比如说多情的女子，负心郎的对话，跨国公司进入到以后，逐渐把中方排出在外，就好比多情的女子，负心的郎，这是一种灰色的，遗憾的对话，同时我们看到一种比较新型的对话，就是土狼和洋狼的对话。

    刚才主持人提到了，中国加入WTO后，中国民营企业叫做与狼共舞，我们为什么自己不能成为狼，后来做得比较好的中国企业，比如华为就自称为狼，就开始土狼和洋狼进行竞争，像中国一些做得比较好的民营企业，已经对跨国公司起到了一定的一威胁，比如华为对思科的震撼，那么接下来，我们要讨论一下中国现代在发生一些什么，未来还会发生一些什么样的趋势，整个大的背景可能会是什么样的？

　　首先我们知道，在整个国际上，民族国家是一个最小的政治单位，国际上跟国内有一个不同，他对作为生产要素的劳动是不可以自由流动的，资本可以，做航空公司，发现中国的空姐非常的漂亮，外国的航空公司没有什么漂亮的空姐，如果劳动力可以自由流动，我估计情况会完全不同，生产要素中的劳动力不能自由流动，土地不能的自由流动，只有资本是可以自由流动的，这就带来了全世界全球化里面一个特别的风景，资本的流动带来许许多多关系的变化。

　　我们看到未来有几个趋势发生，第一产业转移发生，世界的产业向中国产业的过程是不可转移的，另外一个就是分工圈就并行，第三中国将继续吸收新的生产能力，我们估计现在的欧洲和美国，将来60%的生产能力就有可能转移到中国，这种转移不完全是说中国的需要，而是跨国公司的需要。中国最终将成长为一个新兴的世界工厂。这是第一个的，其实全球的这种资本，相伴随的产业转移将会继续，中国吸引跨国公司，刚才我们商务部的领导也讲到了，我们是全世界发展中国家最多的，这个过程将会继续，那么相应带来中国生产能力的扩张，而这种传统的欧洲的，美国的这种传统业的生产能力，就会转移到中国来，相应第二个变化，预期就是技术革命将会出现。

    原因很简单，因为我们现在，美国，日本，欧洲加起来只有7亿人口，但是去年消耗的全世界能源资源的80%，中国全部的人口将是14亿多人口，如果中国也用他们的生活方式，他们的这种生活方式去实现自己的现代化，人们估计大概需要好几个地球才能满足。换句话说，这种方式是不可持续的，2005年我们已经出现了一些问题，比如中国出现了创记录的贸易顺差，我们今年的贸易顺差大概能够超过1千亿美元，占到我们GDP的6%以上，如果这种趋势下去，估计在过几年，全世界的工人都下岗，都来中国，这是不可能的，所以中国现在面临的人民币的升值，面临原材料，原油价格的上涨，等等一系列的经济现象。

　　中国目前的现代化肯定是要往前走的，但是他会通过技术革命，新的能源，新的材料，新的原材料等等。发现、发明将要实现。再一个世界格局发生变化，产业转移，技术革命的过程中，我们看到世界的格局发生变化，其中一个重要的特点，我们估计在制造业相当的部分，中国生产之后，将会继续往世界输入，改革开放20年来，中国的出口结构不断的变化，1994年机电产品第一次超过了纺织出口，2000年机电产品首次出现了贸易顺差，而且高达224亿美元，成为了新的历史转折点，中国轻纺出口点，下一步将会成为新型的钢铁出口大国，汽车出口大国，我们预计2004年中国国内的钢铁产业将会产生大量剩余，再一个中国将成为全球最重要的市场，这些变化将会给企业，包括中国的民营企业，包括跨国公司，带来一些新的特点和选择。

　　下一个讨论的问题就是新的对话方式。新的对话方式，可能是什么样的？第一我们说旧的对话方式应该说还会继续，比如学生与老师的对话方式会继续，弟弟与哥哥的对话方式，也会继续，土狼与洋狼的对话方式也会继续，而且会增加。前面我们谈到的技术革命，产业转移，世界新的格局的变化为背景，一场新的整合全球的产业链，占价值链的战役已经打响，中国的民营企业和跨国公司都要作出回应，都没有办法置身事外。

　　我们看到现在回应有几种方式，一种比如格兰仕模式，这种模式很简单，他一开始做OEM，后来自己做制造业，后来他干脆让欧洲的一些工厂，把他们的生产线转移到中国来，然后他把他所需要生产产品的任务全部完成，交给他们，然后利用生产线生产更多的产品，这两项有阿拉伯的骆驼，他们一开始把头伸进账篷里面，最后把整个身体钻进去了。

　　第二种方式叫做强强联手，联想和IBM的模式。2005年中国经济一个特别的事件就是中国企业纷纷并购外国的企业，其中一个很成功的案例就是联想并购IBM的PC部门，前一个礼拜之前，在这里开了一个会议，联想的柳传志，介绍了他们的模式，联想并购IBM的模式。现在来看，这个模式非常的成功，联想

股票已经上涨了60%，那么这个表面上他是一个并购的模式，实际上他背后是一个强强联手的模式，我当时问了柳传志一个问题，我说你这个并购，有点像一个暴发户的小伙子娶了一个高学历的姑娘，柳传志说这个比方不正确，我们不是一个暴发户，小伙子，我们是一个农村小伙子，娶了一个高学历的姑娘，但是我们这个小伙子非常爱学习，已经跟城市的姑娘差不多了。

　　再一个我们看到的是资本加资本的模式，资本加资本是什么意思呢？我们知道中国有一批中国聪明的年轻人，中国的大学的升学率在上世纪80年代，一万个里面只有6个人能上大学，到了上世纪90年代初，100个人里面有1个能上大学，中国人口正处于青壮年的高峰期，受教育的人不断的增长，出现了很多优秀的年轻人，他们拥有很好的资本，他们跟国际资本相结合，接触了目前我们看到了最大，最美的民营经济的花朵，比如新浪，搜狐，网易都是这种模式。前几年我们强调国退民进，鼓励跨国公司跟国有企业合作，但是我们看到，民营企业与国有企业合作都是失败的。我们认为资本和资本的这种模式，民营企业与跨国公司对话结合的模式，可能更有他成功的概率，而民营企业与国有企业对话的结果可能不是那么美妙。

　　再一个就是温州的瑞立模式，这是我在温州调整的结果。应该说瑞立在国内现在不算一个特别大的企业，他是生产汽车零配件的企业，他注意到跨国公司的汽车零配件企业也到中国安营扎寨，他说你们到中国来，是做不赢我们的，你们的成本肯定比我们高，跨国公司说，我们不赚钱，也要进来，把你们拖跨，然后瑞立在美国的纳斯达克上市，到敌人的后方去，我们在介绍的过程中谈到，温州有几万家企业到海外去，其中的销售额超过1亿以上的有180多家，我想代表着一种瑞立战场，将来的战场没有国际国内的，因为跨国公司的战略是全球性的，那么中国的企业也必须是全球性的。我们总体上认为，我们这样的对话，是在市场经济这种大的制度框架下进行的对话，如果说冷战时期的对话，主要代表了冲突与对抗，市场经济下的全球化的特点，主要的思维是分工与合作。所以虽然他有竞争，但是他有合作，我们相信中国民营企业和跨国公司之间的对话，更多的是一种东西方的智慧的碰撞，是竞争与合作，而不是冲突与对抗，谢谢大家！

　　主持人：非常感谢赵晓先生，经济学家总会用一些形象的思维表述，刚才联想和IBM，比喻为暴发户的小伙子迎娶了一位高学历的姑娘。这是一个不错的比喻。我们现在有请里昂证券资本市场公司首席中国战略家罗福万先生演讲，有请。

　　罗福万：我非常感谢温州市政府请我来参加这个很重要的论坛。我虽然在中国很长时间，但是我的普通话还很差，所以我现在说英语，对不起，不好意思。

　　我非常高兴能够再次来到温州，这也是我到中国最喜欢的城市，在过去几年中，我定期到温州来。一般都和我地里昂证券的同事一起，因为当中一个高官也是来自浙江的，我之所以喜欢温州，是因为他认识到了中国经济的未来在哪里？我告诉他在美国 、欧洲的客户。在今天的中国，中国的模范工人就是温州的企业家，为什么这么说呢？原因就是温州的民营企业而且全国的民营企业都取得的重大的进展。但如果想一想，上世纪90年代，在我们的统计下，只有17%的中国国内生产总值是民营企业所贡献的，而15年之后，根据我们的计算结果已经有70%的中国国内生产总值是由民营企业贡献的，包括在座的温州的企业家，以及温州浙江其他各地的企业家们，这带来了一个巨大的影响，对中国产生了深远的意义。

　　大家可以从图表上，当然这个图表是用英文做的，现在有78%的雇佣人口是由中小企业雇佣的，包括今天在座的各位企业所雇佣的人数，但是我可以发现同发达国家相比，这个比例要远远高于像美国这样的国家，因为美国的中小企业雇佣的人数只有一半不到，这样一个事实，不仅对中国的国内生产总值带来了巨大的影响，而且对社会结构也法发生了重大的影响，因为他也帮助促成了中国的新型的中产阶级的产生，那么今年夏天我们也同中国的民营企业在海南进行了一次对话，我们讨论他们如何能够在未来更好的进行合作，为中国的经济作出贡献。我们对来自温州，杭州、上海和深圳的民营企业进行了调查，调查了他们所处的商业环境是怎样，以及他们面临的挑战有哪些，我们看一看你们对中国民营企业的期望和他们的现实状态是怎样的？

    对于中国的民营企业来说，他们有什么样的希望，他们有什么样的环境呢？看一看这张图表的左边，我们可以看看，那些中小企业他们所雇佣的，高技术工人的比例，他们所增长的程度还不是很大。因为中小企业他们有足够的劳动力资源，但是他们面临的最大问题就是高技能的，高技术的工人，我想这也是众多的中国中小企业，不仅仅是在温州的企业所面临的巨大挑战，因为他们要向高技能的职工给出巨大的薪水。

    另外一个困难就是他们财务方面的负担，我们看看，那些中小企业来说，他们的生产成本中，真正付给劳动力的成本只有10%不到，而他们原材料的成本却占了很大的比例，大家可以看看，在中国的中小企业当中，绝大多数原材料是大头，而再过去18个月间，随着国际原材料，包括铜，煤铁，棉花的价格大幅度的上涨，我们看到这些原材料的成本在整个成本中的比例大幅度的上涨，我想在座的各位，对此有切身的体会。对于中小企业来说，他们有什么样的希望呢？

　　也就是说他们在受到大企业积压的情况下，有什么样的发展希望呢？我们现在的中国可以看看，绝大多数5000家大中型的国有企业，他们跟中小企业形成了一个什么样的局面？我们可以看看看中小企业的利润率，他们的增长率都出现了减少的趋势。比如说他们利润增长率只有3%左右。

    但是就是这样，他们仍然比中国的大企业要有五效率得多。因为这是我们第一次能对这些企业的利润率，把他们和国有大企业的利润率进行比较，进行量化的这样一个过程。因此我们看到了政府的数据中，也许对中小企业的增长有一些低调的估计，或者一些低调的报告，但是中国的中小企业确实比大企业取得了更好的增长率和更好的利润。来看看他们的产出方面，因为在产出方面，他们面临着更多的竞争，他们必须在成本方面实现更好的控制。我们可以看看，这些工资，他们在定价方面方面的一些能力，有一些公司他们遇到了一些原材料，还有其他方面的一些成本上升的问题，更重要的是来自于产出方面的挑战。

　　然后今年我们看到根据我们的调查，有一半受调查的企业，计划扩大他们的产能，40%进一步扩大他们资本方面的支出，剩下的17%计划维持他们原先的投资水平，剩下也有减少他们的投资支出，另外一个我们调查的结果，从量化方面很有趣的一个指标，中国的私营企业他们很难从银行那那里得到融资，实际上只有36%的资本支出来自于银行借贷，对于中小企业来说，同样36%来自于他们自筹的资金，也就是他们的朋友和同行业资金的挪借。

    如果把他们当中各个城市之间进行比较的话，可以发现温州融资的行业，发展得非常快，远远高于中国其他的城市，我发现中国的几个银行，他们在温州的贷款举措，要比其他一些城市来得更加的开明，这就是为什么温州的企业可以向于他们其他的同行业来说，可以获得更加的融资，深圳只有10%的资金来自于银行，在上海也不过20%，所以对于中小企业来说，能够获得银行贷款是他们未来十年面临的一个很大的问题。

　　那么对于他们运营资本方面的问题，他们也遇到了同样的挑战，我们发现他们的流动资金，绝大多数是来自于他们的自筹资金，23%是来自于银行，看看深圳的情况，只有7%的资金是来自于银行提供的流动资金的支持，而在温州就不一样，有67%的流动资金来自于银行，所以我们说，中国的整个银行体系，需要去借鉴温州的模式，从温州模式中汲取经验，我们也发现，中国的经济现在正在逐步的放缓。而在这个过程中，民营企业他们可能面临的风险要小一些，因为他们债务并不是特多，他们的应收帐款也不是特别重。而对于绝大多数的中小企业来说，因为银行不向他们提供借贷，所以他们并没有太多还债的压力，所以说银行出现抬息，经济缓的时候，他们的压力并不是太大。

　　接下来谈谈我们对中国经济简单的一些预测，到2007年情况，做一个简短的预计，有些人对中国的经济，明年的增长率，出现了一个调整，认为中国的经济明年会重新加快增长，我认为中国的经济会继续放缓，这种放缓的步伐要到2007年停止，回到我之前的看法，现在中国也受到的商业循环周期的影响，因为现在绝大多数的GDP，国内生产总值由中国的私营企业，民营企业来贡献，所以他们不可避免的受到经济周期波动的影响。

    比如说，现在中国99%的登记注册的企业都是中小企业，对于他们来说，显得更加的脆弱和薄弱，大家可以看看利润的增长率以及他们资本的支出增长率，两者都出现了放缓的趋势。大家可以发现，同去年10月相比，现在整个公司的，我们零售调查的公司的利润的增长率已经下降了20%。但是大家的基数仍然是非常大的，就算下降了20%，仍然有20%的利润增长率，而显示同时期，中国相关机械设备的波动情况，从这个情况，我们预测中国投资的变化情况。从去年40%的增长相比，今年机械设备的进口方面的增长只有15%，这显示了更多的国内厂家，更倾向以使用更便宜的产品，而不是进口，这减少了他们在进口方面的支出。

　　看看未来得情况，我们预计未来，中小企业将继续他们发展的步伐，同时他们也将继续比大型的国有企业取得更好的利润率和增长情况。但是对于我来说，我们的预测是基于一个非常高的基数的，因为我们要知道，2003年中国GDP达到了12%，05年出现了缓慢的下降，但是我认为，明年和07年会到达GDP增长的最低点，大概接近于8%的样子，大概到2008年的时候，我们会重新看到GDP恢复增长，增长到8—9%，当然这取决于未来18个月能源增长不那么快，当然能源方面也出现了产能减少的情况，我们相信这个情况也会在07、 08年继续下去，如果在08年中央政府不对银行的利率作出调整，我们预测将会对中国的人民币产生一定的压力。

　　这就是我预测的情况，我非常高兴和各位探讨一些我的观点，谢谢！

　　主持人：非常感谢罗福万先生，我们也非常高兴的看到他，他对中国经济的了解，要远远好于他的汉语水平，谢谢！下面我们有请西门子中国有限公司副总裁，西门子中国有限公司医疗系统集团总裁范伯龙。

　　范伯龙：谢谢主办方今天给我这个机会，在这里发言，首先我要向大家简单的介绍一下西门子公司，这个公司历史很长了，在全球方面有悠久的经验，我们在这个行业已经有150年的历史了，我们的总部在德国。在世界上150个国家和地区，进行了业务。我们在中国的历史应该和我们总的公司的历史差不多，在中国我们已经有100多年的历史，我们第一次办事处在100年的上海就成立了，现在我们看看我们公司的领域，以及我们公司未来的情况。

    我觉得在大家看来，西门子公司是一个创新的公司，如果看看我们创新的领域，首先是通讯，包括高速的传输，通讯设备，包括医疗，X光机，以及目前非常先进的3D的诊断仪，以及包括交通领域，从很多年前的电气化的汽车，电车，到现在的磁悬浮的机车，另外我们在电力领域，当然包括汽车领域，我们在汽车领域也是做了很大的贡献，包括使这个行业进一步的现代化，而且包括电车，发电，对于西门子来说，创新是我们的生命线，如果看看我们过去的发展经历，大家就可以看到，我们把创新作为我们的未来之所在，而不是我们过去引以为豪的东西，我们每年在研发方面的资金很大，在我们全年的收入当中占了很大的百分比。

　　西门子在创新方面的工作，我们每年大概要花51亿欧元放在研发上，那基本上达到了我们年度收入销售的7%，我们在遍及全球的研发中心进行投资和研发，只有这样我们才能不断的提高我们的产品，我们在全球有150个研发中心，那么每天西门子都要申请3个左右的新的专利，那么在德国，我们在这方面是第一的，欧洲我们排在第二，在美国我们排在第八，最近在电器方面，也就是在汽车，以及包括更高效的能源使用，在通讯等等领域，以及包括在医疗、我们做了很大的创新，同时包括电能发电方面，我们也致力于进一步提高能源的效率，我们所有产品当中75%的产品，他们从发明出来到现在都不到5年。

    西门子致力于在中国，成为中国一家当地的企业，致力于中国的经济发展，对于我们来说，中国也是至关重要的，我们看看西门在其他国家的业务的话，中国对我们来说，在电器，能源方面是第三大的市场，而且对于研发，制造和采购方面，在我们整个价值链当中来说，中国也是非常至关重要的，也是非常有意的一个合作伙伴。从人才方面，我们在中国找到高素质的人才，与他们一起发展我们公司的未来。

　　05年我们财政年度报表，刚刚结束。根据我们现在的统计，我们中国市场的发展，在过去几年当中非常好，我们在电器，电子领域目前为止是保持领先的一家企业，西门在所有的业务部门在中国都非常的活跃，都有自己的业务，05年全年我们销售收入达到443亿人民币，投资达到了106亿人民币，目前为止，我们在中国有36000名员工，超过70家的运营企业和53个办事处，我们在中国设立了53个办事处，这样的话，我们就可以更近的，与我们的邀请赛，合作伙伴走得更近。当然对于我们西门子来说，社会责任也是非常重要的，我们与公众之间有这种对话机制，我们很多高层的管理员，他们也是一些地方政府，或者顾问团的代表。

    我们的总经理，区域总经理，还是上海顾问团的成员，另外我们也致力于一些基础设施的建设，比如青海青藏公路，另外我们关于学习和培训方面，我们也提供了很多这种培训的机会，使中国的员工能够更多的学到西方的管理理念，我们还有自己的教育和培训体系和培训中心，提供这方面的培训。另外我们还和大学一些研发机构共同合作。这样能够更好的与这些学术机构建立联系，因为我们知道，公共事业，公共福利也是非常重要的，这也是我们为什么非常热心的致力于，应对一些紧急突发事件，比如说非典我们也是非常积极的参与到其中，中国的业务对我们来说给我们创造了一个非常好的环境，我们认为在这儿，就像在自己家里一样，我们的经验尤其是企业走向国际化方面的一些经验，我们也愿意拿出来分享。

　　首先我们看看，中国的主导地位的企业来说，主要一方面中国支持自己国内企业的，在这些市场不断的发展，那么这些公司与外国公司进行合作和伙伴建设，也是非常重要的。比如说他们共同建立合资企业，或者说以这种控股的方式，建立合资企业也是非常重要的渠道，现在很多这种产品都是这些企业经过自己的改进以后生产的产品。那么其实对我们来说，我们国家现实很难找到一些产品，比如中国做的，也就是说中国现在出口已经发展到很多的国家，甚至很多发展中国家。

    所以说也就是中国当地的公司来说，如果他有这方面技术的优势，或者说有这方面的特点，他们也可以和我们这些外企进行合作，更好的打入到国际的市场，对于这些企业，需要要和国际企业增强关系，随着中国企业进一步的国际化，我觉得首先我们要面对一些问题，解决一些问题，也就是对有些企业来说，他们有一些风险，当进入国际化的时候，他们可能扩张的速度太快了，在进入国际化之前，必须要有一个自己的品牌，这个品牌应该说在全世界范围内能够打响，这是很重要的一步。

　　另外我们在服务方面， 其实西门子也能够提供这方面的帮助，包括帮助他们建立物流和服务方面的网络。而且我们会成为一个本地通，也就是说对当地的一些情况，一些用户需求，法律制度，以及劳动力市场我们也是了如指掌，如果这方面我知识，我们也可以拿出来和中国的企业分享，另外我们公司也有一个非常，中国的企业也需要一个非常稳定的财务状况，为在国外的扩张，提供一个良好的，循序渐进的资金的支持，中国的企业需要加强知识产权的保护，这不仅对中国，对于中国企业越来越多的，知识产权问题，也成为大家日益关心的一个问题，西门子愿意和中国企业分享经验，这也有利于开展我们的业务。

　　我们做一总结，要想使自己公司成为一个全球知名的企业，必须要就一个在全球范围通用的价值链。一但人民币实现了可自由兑换，中国肯定会成为世界上第三大的商区，对于企业来说，你的权利越大，你的实力权强，你的责任就需大，对于一个想在全球做业务的企业来说，必须要在全球范围内承担责任的一种社会承诺。谢谢！

　　主持人：非常感谢范伯龙先生，感谢他为我们提供了西门子非常成功的经验。我们下一位发表演讲的是正泰集团的执行总裁南存飞先生，他是南存辉先生的弟弟，今天上午我们有请南存飞先生发表演讲，有请。

　　南存飞：各位来宾，各位领导，女士们，先生们，大家好！今天有机会参加这次论坛，向来自各国的500强企业学习，我感到非常容幸。民营企业国际化是经济全球化的必然趋势。中国加入WTO之后， 形成了全方位多层次的对外开放格局。为民营企业国际化创造了有利条件。民营企业的国际化已经开始，并取得了可喜的进展。

    在出口贸易，劳务输出和异国投资建场取得了非常可喜的成绩，中国2004年外贸出口总额突破1万亿美元，民营企业的出口总额首次超过了1千亿美元，较2003年增长了68.6%，占全国出口总额的17%，我相信不久的将来，中国的民营企业必将成为全球经济大兵团当中的一支生机勃勃的劲旅，国际化不是简单的出口创汇，也是全面参与国际化的分工合作，为全球的国际化作出自己的贡献，对于民营企业来讲，国际化是一个艰难的历史过程。我认为当前民营企业要抓好四个方面的事情。

　　第一要努力提高自身素质，实现新的跨越。国际化对于企业的整体素质有很高的要求。根据当前我国民营企业的状况，需要努力实现五个方面的跨越和提升，这就是：要调整发展思路，实现从主要依靠国内资源、利用国内市场的发展思路，向依靠国内国际两个资源，充分利用两个市场的发展思路跨越，提高资源配置能力，要强化自主创新、实现从主要依靠先发性机制优势和低成本优势，向主要依靠拥有自主知识产权的品牌优势跨越，提高企业的核心竞争能力。

    要转变增长方式，实现从高消耗，低效益的粗放式增长，向资源节约型、环保型的增长方式跨越，提高可持续发展能力。要实现产业优化兴市，从劳动密集型的传统制造业和商贸业，向科技，智能密集型的高附加值，先进制造业和新型服务业跨越，提高创造经济效益的能力。要更新发展观念，从单纯追求经济效益的发展观，向以人为本，全面协调的可持续发展的科学发展观跨越，提高承担社会的责任能力。

　　第二，要不断的优化人力资源，打造高素质的人才队伍，人才是第一资源，企业国际化，关键是人才。当今时代，国与国之间的竞争，企业与企业之间的竞争，既是经济实力的较量，又是科技发展水平的较量，更是人力资源的较量。必须注重优化人力资源配置，否则国际化就无从谈起，温州民营企业的国际化人才稀缺。

    为加快国际化发展步伐，特别需要造就以下五个方面的人才：1是具有高素质，创新型、能跟踪国际技术前沿的产品开发和设计人才。2是懂得企业现代管理、又有相当实际经验的高级职业经理人。3是具有市场分析和市场预测能力，又熟悉国际贸易业务和国际贸易规则的高层次营销人才。4是通晓国际贸易法律法规，又有一定涉外办案经验的律师人才，5是熟悉国际经济，文化状况，又懂得企业经营指导的咨询，策划，专家型人才。

　　第三，要用好，用足政府政策，规避国际贸易风险。政策也是一种社会资源，对于企业发展至关重要。为扶植非公制企业参与国际竞争，国家商务部与中国出口信用保险公司联合下发通知，实现八项优惠措施，这些措施包括有效的工作协调机制，既帮助非公有制企业积极利用好出口信用保险，开拓国际业务，提高风险管理能力，提高国际化经营的效益。提高出口贸易风险管理培训，帮助非公有制企业建立健全出口贸易风险管理机制，规避贸易风险，实现稳健经营。协同非公有制企业解决融资问题，为非公有制企业出口提供贸易融资便利和担保服务等等。充分利用这些政策，可以有效规避风险，加快企业国际化进程。

　　第四要开展国际公关活动争取国际社会的支持，民营企业的国际化，不仅靠中国政府的支持，公司自身的努力，也需要国际社会的大力支持。当前贸易保护主义有所抬头，贸易壁垒有增无减，今日的中国反倾销猛增，西班牙的烧鞋事件发生后，专家分析说，廉价销售是中国产品在国际上遭遇抵制的表面现象，深层次的原因是中国产品大量出口，因此遵循有序的原以外，还要塑造企业的品牌形象，融入国际社会和当地社会文化，随着中国市场开放度的提高，各级公关组织在帮助企业开展民间外交，进行高层联络，促进国际交流与合作等方面发挥着越来越重要的作用。善于运用各种公关资源，为民营企业营造和谐的国际环境。

　　女士们，先生们，民营企业的国际化是时代的潮流，大势所趋，我相信有我们政府的积极引导和国际社会的大力支持，有企业界的不懈努力，民营企业国际化之路一定会越走越宽广。谢谢大家！

　　主持人：非常感谢南存飞先生，下面发表演讲的是丸红(中国)有限公司董事长真锅忠夫先生。有请！

　　真锅忠夫：各位领导，各位来宾，女士们，先生们，大家下午好！我是日本丸红株式会社中国总代表真锅忠夫，丸红株式会社是日本具有代表性的商厦，大家对日本这种企业形态比较陌生，下面请允许我向大家介绍一下情况，丸红在世界70多个国家，拥有110个子公司和办事处，另外还有200多个控股公司，我们在全世界范围从事着商业活动，在中国我们有17个子公司和办事处，同时我们还开办了143个三资企业。

    2005年丸红集团同中国的贸易量已经达到80亿美金，2005年丸红株式会社在世界500强排名185位，在贸易类企业中名列第三位，从前丸红是以贸易为业务主体进行经营，而现在正在向各领域积极的开展投资活动，其中包括石油、天然气，煤炭、资源能源方面的开发和投资。同时我们还在金属、汽车、纺织，食品、纸张，以及高新技术等的广泛的领域从事贸易和投资活动。除此之外在电力，水利，金融等方面也积极的进行投资，简单概括起来，就是时刻关注审查洞察世界变化，积极的进行市场调查，积极发挥我们的能力，在严密的风险管理和控制之下，进行项目投资，从事各类贸易，参与企业经营的一种企业形态。

　　那么下面我介绍丸红在中国的主要商业活动。第一主要在厦门数量型行业，企业技术投资，第一在食品和纺织，一般产品制造业的投资及产品销往日本同第三世界国家。第二基础设施的投资，比如说四川的成都，我们投资了住宅项目，投资是1亿美金，我们在广东投资了LBG的项目，就是石油液化气，这个总投资是3千万美元，第三在北京，上海和大连等地进行房地产的投资，我们在上海的收购了住户的住宅，销售取得的很大的成功，第四在环保方面，以金都鞋业，对二氧化碳方面进行投资。我们在中国活动的第二个方面，就是跟走出去协作的项目。

　　一、我们以中国企业携手第三国的项目，今年主要的项目是在越南的发电站，项目近5亿美金，还有在沙特阿拉伯已中标了，项目金额是2亿美金。二、与中国企业携手开发第三国的能源项目，比如说我们有在澳大利亚的律率丁开发的项目，我们的主要活动为中国地区产业的现代化作出贡献。一、作为广东省省长的国际顾问，作为环保事业，工业现代化等问题，定期提出我们的建议，二、和山东省人民政府建立了战略伙伴关系，三、同北京高科技企业的战略关系，我们参股10%，为了振兴东北老工业基地，比如我本人我是唐人街，中国诚信贸易委员会的顾问，下面请允许我在这里，我们公司和民营企业的合作关系，提几点建议。

　　我们的建议是，我们认为中国的民营企业的弱点在哪里呢？一个是信息技术开发能力，第二国际市场的能力，第三人才，以上三点是非常明显的。我们的建议是：日本的优秀的中小企业技术开发能力和联合协作和能力很强的中国企业结合起来，我认为在中国已经工业化的技术，以及共同开发未成熟的技术。像本公司建立的世界范围的市场，本公司在世界各地拥有自己的经济网络，人才网络，信息网络，而且有很多成功的经验。我们向你们建议跟我们合作，对你们非常有利。

　　最后利用日本中小企业的优秀人才，丸红可以向中国介绍很多优秀的日本中小企业。同时我们也请中国优秀的中小企业，企业家，参加日本的贸易诚信结构举办了每年一次的日商经济研讨会，丸红在过去的四、五年国内的成都的中国企业，介绍了这个研讨会，大家都非常高兴，在研讨会上，两国的企业家们交流，不仅对工作有很大帮助。

　　我们建议的第二个是，包括日本企业在内，在海外以并购，这种办法值得大家研究。最后我简单的说，丸红株式会社最近的情况。十月份和十一月份，两个月之内，商务部三家丸红的子公司，在中国的国内的进出口权和中国国内的分销权，这些是设在中国上海的丸红中国有限公司和设在北京的北京丸红商业贸易有限公司，通过这种镀金，我们可以既可以向海外出口中国的产品，向中国引进海外先进的技术，以及在中国国内进行国内企业的买卖，还有把中国企业的产品进行销售，我们希望借助良好机会开展新的业务，挖掘新商机，在这里给一贯给予丸红公司大力支持的商务部领导，给予衷心的感谢，最后祝愿温州市人民政府和温州地区的民营企业蒸蒸日上，蓬勃发展。谢谢！

　　主持人：非常感谢真锅忠夫先生，真锅忠夫先生的普通话的水平，让我们想见他的中国功夫也应该不错。最后一位发表演讲的是伊顿(中国)投资有限公司总裁，高峰先生。

　　高峰：首先很高兴，今天有机会能参加这个活动。作为全球经济一体化的高速进展的时候，我们能有机会来到温州和中国经济改革开放前沿的这些企业家一起探讨世界大的企业和国内民营企业合作的问题，我觉得是非常有意义的。

　　我想就这个机会，谈一点我的一些想法，从全球一体化、经济一体化来说，对国内的企业基本上上说，有几个方面的影响，一个是国外企业到中国发展，这些企业为什么来中国发展？我有一些数据，可以给大家看一下。从国外企业的角度来说，是怎么看中国市场的？第二个我想谈一下，国外企业进入中国，那么国内企业怎么能够更好的跟国外企业合作，那么很重要的一点，就是怎么能够了解国外企业的一些决策，尤其在投资方面的一些决策的方式，我自己在工作中经常碰到跟国内企业在谈判的时候，可能对国外企业的一些决策方式不了解。

　　第三个我想谈一下，咱们国内的企业，尤其民营企业作为最有活力的经济实力，能够在国际市场上占有一席之地，最后我想介绍一下自己的公司，就是美国的伊顿公司。基本上这就是我刚才谈到的四个部分。

　　我本人是美国商会的会员，我想用一些商会的数据给大家看一看。总的来说，美国公司，我觉得基本上能够代表了很多国际公司在国内的情况，他们对国内的发展还是非常看好的，从过去的几年到今年都是非常整齐的，49%的都是对国内非常看好的，43%是比较看好的，就这两部分加起来就占了90%多。换句话说90多的国际公司，对国际市场是非常看好的，国际上国际公司在国内市场也是非常盈利，这个数据是美商会对美国200多家公司进行调查的数据，总的来说在国内的盈利状况是一点一点变好的，正是因为这个来讲，在国内发展的积极性也是非常得高。

　　刚才我们谈到了国外的公司为什么来国内发展？有不同的理论，从公司自己，或者从国外公司自己的角度看，作为来中国发展的第一个目标是什么？大家可以看到，绝大部分公司到中国发展的第一目标，还是看上了中国市场，看上了中国巨大的市场潜力。如果在稍微细一点，除了市场之外，还有没有一些别的目的呢？我们也看到美资公司在中国除了市场以外，还把中国作为第一个他发展的目标，还有美国对中国的出口占到了14%，这为美国市场提供中国产品，提供服务占了10%，这三项加在一起占了90%，总的来说都是跟市场有关系的。

    我想跟大家谈一下，既然知道美国公司，在国内发展，主要是看上了国内市场，那么同时跟国内的企业打交道的机会，也是越来越多。我记得在现在的公司，包括我原来在通用汽车工作的时候，跟国内企业谈判的时候，我可以跟大家讲一个故事，我碰到过几次在国内谈判的时候，国外公司这边是一个团队，是一伙人坐在这边，国内那边可能就两三个人，或者三四个人，我几次被问到，我们这边的总经理在这儿，我的书记在这儿，我们马上就能做决定的，你们有什么东西马上就能敲板了，你们这边也能不能敲板，我还要花时间给大家解释，美国公司的运作方式跟国内公司是不一样的，国外公司在做投资决策的时候，是有一套体系的，而不是由一两个人决定的，这套体系一般来说有很标准的内部的审批程序。

    那么作一个项目开始的时候，他会做市场调查，有的时候可能市场调查未必是很完善的，但是这个步骤是一定要做的，对市场的了解，对竞争对手的了解，对他们自己战略发展的了解，他是想知道，谁作为它的合作伙伴之后，还要看这个发展方向跟自己的发展方向是不是一致的，在这种情况下，才会进行自己的业务计划，就是我进入这个投资的话，到底会给我什么样的回报，对我以后在国内的发展怎么样，对我在全球的发展怎么样？有什么样的影响，当进入这个以后，才会进入谈判。

　　在谈判的后期，有一个尽职调查，在国内企业看来，也是非常老土。

　　还有一个非常大的特点，就是他做决定是一个团队，一个团体，而不是一个总裁，或者高级副总裁就能做决定的，这个团队是由不同的专家组组成的，首先有产品方面的专家，有生产制造方面的专家，有非常重要的法律方面的专家，法律方面的专家不光涉及到合同，条款，包括知识产权方面也会涉及到，财务方面，大家可以不惊讶，包括财务，税务，这些都属于要涉及到的方面，人事。

　　还有一个非常重要的方面，尤其是500强的公司非常注重的，就是环境，对环保的情况，原来的情况，以后的情况，成立企业的情况会怎么样？市场渠道，有时候你可能有一个渠道，这个渠道可以为这个合资企业做一些贡献，可能这个渠道的经营方式，或者说管理这个渠道的方式，未必是外资企业认为是可行的，或者说能够可持续发展的，这些也会在他这个尽职报告调查里面。

　　再一个风险的管理和业务发展的部门，一般一个团队起码要有这些部门，形成一个谈判的代表团，这些人集体决定，才能影响一个合资企业，无论是合资企业他们决定这个谈判成功与否。

　　有些可能大家没有意识到的，可能会在后期出现一些让大家感到满惊讶的，比如说财务方面的，财务报表可能很不错，但是有些在事务方面如果不是非常清楚的话，可能会影响整个进展的情况，环保方面我提到了，一般来说，外资企业对环保的要求是很高的，所以有的时候，我们的环保做得是不是达到了标准？知识产权，人才方面，因为无论在好的项目，最终都是需要人来管理的，一般来说，在头一个项目的时候，外资企业要看的，非常重要的，就是什么都好，这个地方我的人才能不能放在这儿，无论是我派来的人才，还是本地的人才，能不能管理我这个企业，如果这是一个大的问号的话，可能对这个投资决定有影响。

　　法律一些方面的问题，再有就是刚刚谈到的渠道，这些东西可能都会在大的谈判结束的时候，在尽职调查的时候发现这些，这头一些小问题，往往这些小问题，可能最后会影响谈判的结果。那么在座的诸位都是中国民营企业的领头人，你们都是非常成功的企业家，你们有你们的产品，有你们的质量，有你们在国内的品牌知名度，那么我觉得你们现在很大的发展机会，就是两个，一个是怎么在国内建立起自己真正的品牌，另外一个就是怎么跟国际接轨，走到国际市场。

　　那么走到国际市场，一个是贸易，这是最直接的，无论是直接的贸易，还是间接的贸易，很多的企业都在这做这方面的工作，再一个就是通过技术转让，通过OEM生产的形式来做，第三条就是直接的在国外投资，直接投资有两个 ，一个是直接建立新厂，还有一种办法就是在国外收购。如按美国市场的概念来说，一般在10亿美元的销售额的公司，小于那个的就是中小型公司，美国一些中小型公司，可能是你们向国外收购的一个很好的机会，你们不一定要收购IBM，可能是比IBM小一些的中小型公司，你们可以通过战略收购，你可以保留它的品牌，保留它的销售渠道，可以保留它的工程设计能力，重组它的生产和制造，会跟你的全球发展联到一起，可以获得一个加速进入全球市场的机会。

　　作为收购来说，国外公司或者说美资公司，在国内现在发展的也是很快的，因为以前是外国公司不能收购国内企业，过去两年开始能够收购了，现在很多公司也开始往这方面做一个战略的发展方向，我想跟大家介绍一下我们的公司。

    美国伊顿公司是将近100年的历史了，他是美国200强制造业的一个企业，他的产品主要是分四大部分，一部分是我们叫液压传动系统，或者是流体系统，主要在拖拉机，传动机，所有的用到液压传动这方面，这是我们事业部一个主要的产品，第二个伊顿的是电器分配和控制部门，这个部门的主要原来发展是从美国，一个美国很大的西部公司，在解体之后，我们收购了他这个部门，作为基础发展起来的，主要是低压和中压的控制，输配电的控制，第三个就是汽车零部件的部门，主要是为汽车发动机提供一些流体的控制和省油方面的控制，最后一个是卡车，卡车主要是卡车的变速箱，在这方面，我们公司是世界上两个主要的独立的卡车变速箱的供应商。

　　我的演讲就到这儿，还是那句话，很高兴有机会来参加这次会议，谢谢！

　　主持人：非常感谢高峰先生，为我们发表了今天上午最后一场演讲，我们今天上午的主旨论部分，到这里就结束了，下午的一点半，我们还会有非常精彩的论坛！欢迎大家下午一起参加我们的论坛！