张维迎：民营企业如何做大做强

　　

    2005年中国非公有制经济发展论坛于2005年10月11日至12日在合肥举行。新浪财经进行全程视频直播。图为北大光华管理学院副院长张维迎演讲。(图片来源：新浪财经)

　　　2005年中国非公有制经济发展论坛于2005年10月11日至12日在合肥举行。新浪财经进行全程直播。以下为北京大学光华管理学院副院长，北京大学工商管理研究所所长，著名经济学教授张维迎发言：

　　张维迎：我今天讲的题目是民营企业如何做大做强，我今天主要针对的是有点雄心抱负想把企业做成一个事业的这样一群人，而且我相信在座的大部分民营企业都有这个雄心 。

　　首先我们看其实在过去20多年来，民营企业经历了非常快速的发展，有一些企业倒闭了，有一些成长壮大了，在8月份全国企业协会搞的中国500强企业的排行榜中，我们看到民营企业占到15.8%，而在2002年的时候只有3.8%，这是一个很大的变化，而且我在预期这个比例每年都会提高。

　　我们看到在所有这些效益指标里面，民营企业在这500强里面的效益指标高于国有企业，这是值得我们欣慰的。我们希望把企业做大，每个人都有好多的理由，我们为什么要关注这些大企业，小企业在不同的时代规模是不一样的，我们希望哪怕1%的企业，我们为什么关注它，它对于社会有什么意义？

　　一个大企业其实就是一个包工头，销售收入中只有10%%-30%是自己创造的增加值，以20%计算，中国500大创造的GDP是17%左右。我们重视大企业，大企业是行业的领军人物，这个行业往什么地方发展，技术标准都是它制定的，这是非常重要的一点，大的企业决定社会资源在全世界范围内的配置，包括它的设计、生产、销售，现在全世界的这些大企业，像500强企业，它的能量已经超过很多的国家，它在全球范围内来调配资源，在设计的地方设计，在成本最低的地方生产，在销售额最高的地方销售。

　　大企业是技术进步的领导者，全世界研发80%，技术创新的71%，由500强创造和拥有，62%的技术转移都在500强内部进行。我今天还想特别强调一个观点，就是我一直强调的，大企业有非常重要的功能，它是整个市场秩序的维护者，就是说一个社会市场秩序如何，很大程度上取决于有没有足够多的大企业，而且这些大企业承担起替消费者监督所有价值链上的生产者，大企业主要是靠承担监督责任而赚钱，利润来自责任，从这一点可以说我们国家现在说市场秩序混乱，就是缺少足够多的，而且承担起这种维护市场秩序的大企业。

　　大企业它在价值链当中，附加上的那部分只占10%-20%，利润的比例要远远高于这个，为什么？重要的是它承担的责任，承担替消费者监管的责任，所以产生了这个利润，利润来自于责任，只要你能承担起这个责任，你才能赚钱。服务业在价值链当中占的比例相当高，而且越来越高，为什么？因为我们消费者离生产越来越远了，我今天买的东西都不知道哪生产的，我们为什么要信任它，因为最终售给我们的企业它愿意承担责任，所以我们愿意付钱。这是我们关注大企业的理由。

　　我们怎么做成一个大企业？我先给大家讲一下发达国家它的经验，我立足于这几个理由。首先你有没有核心技术？我们看微软和因特尔这些公司就是靠核心技术做大的，有了这些核心技术，所有的公司都要和它合作，成为它的供应商，所以它可以做大。

　　第二个是你有没有成本优势，你有了成本优势，你就可以做大，这个在制造业方面表现比较突出。在服务业方面就表现得不是那么明显。

　　第三个做大的办法就是供应链的管理，从原材料到零部件的加工，你的管理能力如何，我们看一下CISCO、戴尔、沃尔玛，它什么都不生产，靠什么成为全球最大的公司，DELL能够把计算机全部的技术工序能够很好地管理起来，所以你在跟它订计算机的时候，它可以及时地供货，CISCO也不生产东西，沃尔玛就更不生产东西了。

　　我们看联想和戴尔，联想销售收入10%，戴尔达到30%，戴尔创造价值是通过外包出去，联想现在很多的东西在自己做。

　　第四个就是品牌，品牌是一种责任，消费者是非常无知的，因为他们无知，就愿意给那些信得过的企业付钱，不愿意给那些信不过的企业付钱，我们知道一些服务业、汽车等，像耐克、宝洁公司等。

　　第五个就是垄断资源，一种是自然资源，一种是市场资源，比如说资本，信贷是垄断的，只能随着银行得到贷款，得到贷款就可以做大，得不到就做不大，行业管制，国家对行业有很强的管制，如果进入企业就可以变大，进不了就变不大。

　　如果用排序的话，我不能说严格按照这个序，说哪个重要，第一、第二、第三不太好总结，我想前四个理由是构成做大企业的核心的东西，一个企业要做到这样的程度，这四个是互相影响的，如果你有核心技术，就可能有成本优势，有了成本优势，就有了供应链的管理，然后就有了品牌，这四个是连在一起的。

　　中国500强何以强？第一是资源垄断第一，这是最重要的，我们看所有这500家里面赚的利润47.4%来自其中的10家企业，这10家企业是由石油、

化工、电信等，全是这些垄断的企业，当然没有我们的民营企业在里面，这就说明很大的问题，中国要做大的其他，要靠垄断，我不主张民营企业你应该享受到这个。

　　第二个是规模经济，我们的制造业在500强里面占到56%，中国的很多制造业还是靠廉价、低成本、规模经济这样来做大的。

　　第三个谈到品牌，进入2005年《世界品牌500强》的中国品牌4个：海尔、联想、CCTV、长虹，我们中国很多的企业做大不是靠品牌。

　　第四个供应连管理能力，这是非常弱的。

　　最后一点才是核心技术，中国很少有企业敢站起来说，我是做核心技术做大的，中国最大的500强里面，R＆D支出占销售收入的1.05%，只有106家的研发费用超过1%%，1.3的R＆D来自10家企业。这是与国外非常大的差异。

　　这个图是国外的一项统计，就是说每一个国家，R＆D研发费用占GDP的比例有多少，最下面的蓝线是中国，长期以来我们都是低于1%，只是在0.5%以上，最高的是日本，其次是美国，再次是德国，还有英国、俄国，我们是最低的，我们也看到最近几年里面，我们也在往上走，这是好消息。

　　对比一下这些情况，我们不得不有忧患，不管我们愿意不愿意承认，竞争是全球化了，我们的资源垄断优势能不能敌得过核心技术，我们靠成本优势能不能敌得过品牌优势，生产能力能不能敌得过供应链管理能力，服务业面临着更大的威胁。

　　除了资源垄断性企业，下一步最有可能进入世界500强的是制造业企业，服务业在看见的若干年，看出了苗头。从世界分工的角度来讲，我们可能越来越都在价值链最低的地方打工，最高的价值链都被别人占有，这慢慢变成了在整个的国际分工当中，我们创造的重量和我们创造的价值差距越来越大，我们大量的运输成本，但是我们并没有很大的附加值，而且我们还要担心，这不光是国际上，从国内来看，在未来进入中国的大企业序列里面，有很多外国企业，现在可能是外国企业不是我们自己的企业，这个就需要我们所有人需要关注的。

　　为了中国这些大企业的单子压在谁身上，我们看国有企业除了好垄断，不可能做出大企业来的，无论从技术、品牌等等的，但是我们有一些行业是适合国有企业做的，是需求变化不大的，技术进步缓慢的，有形资产主导的，资源垄断型的，政治目标主导的，这些国有企业可以做的，无论有没有效率它是可以生存的。

　　我们中国的未来就取决于民营企业，我们做成什么样，我在想了，我们民营企业怎么努力是一个重要的问题，在这里我提出几点建议，供大家参考。

　　我想民营企业还是要增加研发，开发核心技术和自主知识产权，过去主要靠从人家那拿来，生产、卖出去就行，你卖出去但是没有赚钱是没有用的。现在中国很多的企业在广告费上的投入往往多于在研发费上的投入，在吃、喝、玩、乐上的投入往往多于在员工的培育上的投入，这应该反思，如果我们把吃喝玩乐上的钱专项员工的培训，把广告费上的投资投入到研发费上，会带来长期的效益。

　　多种渠道打造品牌，这包括自主的品牌也包括国际的品牌，这里面一定要做好充分的人力资源的储备，我们要走上国际，走得有点冒失，在这之前在人力资源方面我们没有做好储备。

　　另外我们要提高供应链的管理能力，这一定我特别要对服务行业重申一下，我们能不能和沃尔玛竞争，我们的零售业十年之后，在中国地皮上有没有中国的企业我都很担心，我们现在有很多新的技术可以帮助我们这一点。

　　但是要做好这一点，我们要学会合作和价值分享，我去年也讲过这一点中国太多的企业喜欢独吞，有什么好处自己全部捞到，不同的部门之间要进行合作。

　　另外我们要谨防资本运作的陷井，我们如果这些都没有，很多的民营企业就走了歪路，民营企业要努力，最后要讲一点，政府本身的责任也是非常非常重要的，政府应该在政策和法律上民营企业更大的生存空间和平等竞争的机会，不是无形的，而是要有形的，要真正变成实实在在的行动。好多的民营企业老觉得有人惦记着它，这是最不安全的一点，谨防把宏观调控变成对民间资本的剥夺，好多地方和部门存在这样的问题，我用点时间重复去年讲过的故事，在电影《天下无贼》里面，一开始刘若英勾引傅彪，刘德华敲诈他，就把

宝马拿走了，政府是不是也这样？政府在诱导民营企业，过几年就收走了，这是非常可悲的一点，好多的民营企业就因此毁于一旦。

　　个别的民营企业出现了问题，各种媒体可能把它丑化，这个对我们的队伍造成了非常大的伤害，我特别担心的是，这样搞下去，未来经济市场站住的不是中国的企业，大部分是外国的企业，我们的银行、大的垄断的石油公司要股份制改造，股份都是卖给外国人的，不卖给我们中国人的，为什么这些不能让我们民营企业也参与一些股份呢？像现在这样下去，我也担心很多本来很有希望做成功的民营企业逃跑，与其挨宰，不如卖给外国企业，这样有什么好处呢？

　　有这样一句话，对待民营企业的态度问题是一个爱国主义问题，如果我们还不想把这个国家全部出售给外国人，我们就要给民营企业足够好的环境和平等的进退机会。