美国时代华纳儿童化妆品招商会将在广州召开

　　

辉煌实操履历：所操作或正在操作的品牌。

　　2005年10月22-23日，中合(中国)控股有限公司主办的“财富飓风——经典商战锐演”——2005年TOM and JERRY儿童系列化妆品800万资产大户招商会议将于广州凯旋华美达大酒店隆重召开。

　　届时，商界巨头、高端媒介高层人士将集聚一堂，中合董事长吴海明将与他们共同切磋商界国际品牌经营模式操盘经验。

　　关键词

　　中合(中国)控股有限公司

　　TOM and JEERY 儿童系列化妆品

　　中合董事长吴海明

　　区域买断经营模式

　　中合(中国)控股有限公司

　　中合成长

　　-2000年8月，广州市中合管理顾问有限公司(中合(中国)控股前身)成立，同年中合跻身为中国广告界知名企业。

　　-2002年8月，广州市纵达咨询服务有限公司成立，营销咨询业务实现规模扩张，同时在东莞、北京设立分支机构。

　　-2003年8月，香港中合(中国)化妆品顾问中心成立，中合进驻香港，海外及跨国公司的咨询业务正式启动。

　　-2004年3月，与美国时代华纳、香港和记港陆(和记黄埔全资子公司)合作，成立中合(中国)控股有限公司。

　　-2004年6月，成为美国时代华纳公司全球合作伙伴，TOM and JERRY(汤姆猫和杰利鼠)儿童化妆品项目正式启动。

　　-2004年8月，广州市纵达化妆品有限公司成立，中合(中国)控股有限公司正式涉足化妆品实体经营。

　　- 2005年3月，中合(中国)控股有限公司与美国时代华纳就其成为时代华纳

商标所有类别产品的全球合作伙伴达成初步协议。中合将向美国时代华纳全球专卖店和零售可户提供优质产品。

　　TOM and JEERY 儿童系列化妆品

　　TOM and JEERY

　　TOM and JERRY (汤姆猫和杰利鼠)是美国时代华纳旗下的最著名的

动画片，曾获8次奥斯卡金奖，是唯一获此殊荣的动画片。它

幽默的故事情节，生动的场景制作，快乐的音乐，俏皮的猫和老鼠被全世界的儿童甚至成人所喜爱。80年代，TOM and JERRY来到中国，成为一个儿童时代的标志，它的快乐深深感染着中国的孩子们。

　　TOM and JEERY和中合(中国)控股有限公司

　　TOM and JERRY的快乐风靡中国，中合(中国)控股有限公司的高层们不仅被它的快乐吸引，更希望将它导入新的元素——美丽！成立TOM and JERRY儿童化妆品项目，让中国的孩子们“非常快乐，非常美丽”！就此，中合(中国)控股有限公司董事长们与美国时代华纳进行了几次深入的交谈，最终，2004年6月，中合(中国)控股有限公司正式成为美国时代华纳公司全球合作伙伴，TOM and JERRY(汤姆猫和杰利鼠)儿童化妆品项目全面启动。

　　TOM and JERRY儿童化妆品

　　“我们用9个月时间就走完了别人5年要走的路，现在已铺了2900个网点。很多同行都怕我们。”

　　——中合(中国)控股董事长吴海明

　　接受采访

　　2004年9月，TOM and JERRY儿童化妆品正式开始运做，在渠道建设方面，中合采取的是非常谨慎的做法，力求“双赢”，将合作双方的风险降到最低。

　　一.经销商的开发

　　中合为TOM and JERRY儿童化妆品项目挑选代理商在全国日化行业中是最苛刻的。目前，TOM and JERRY儿童化妆品项目只发展了100多家代理商，而一些同行的代理商有600多家。这是因为中合要保证国际品牌的代理商的质量。

　　二. 供货-进厂-陈列-促销全程跟踪

　　　　TOM and JERRY儿童化妆品的供货价是6折，这比一般品牌以3.5折或4.5折供货要显得不可思议。这中间的差额，中合全部用在帮助代理商经营上，进场费、陈列费、销售人员的费用都由中合来承担。中合保证TOM and JERRY儿童化妆品的代理商们能赚百分之十几的利润。

　　三. 代理商的要求

　　中合选择TOM and JERRY儿童化妆品的代理商的要求非常严格：必须很会做终端。“代理商得闭着眼睛告诉我他能进多少终端，他代理过哪些牌子，每个终端要花多少钱，堆头买下要多少钱，当然，这笔费用由我们出。”(吴海明董事长)

　　这种合作方式，使得代理商的风险很低，无需投入大笔资金买终端。对中合而言，保证代理商的利润，就是保证渠道的健康发展，同时将终端掌握在自己手中。

　　中合董事长吴海明

　　吴海明

　　拥有不同商业角度三家公司——成就霸主基础

　　中合(中国)控股有限公司——投资、融资企业

　　东莞中合管理咨询公司——营销咨询企业

　　广州纵达化妆品有限公司——实业企业

　　梅花香自苦寒来

　　- 毕业于中山大学

　　-《深圳商报》两年财经记者

　　-担任过浪琴表中国区商务代表

　　-参与经营广州蓝色火眼广告公司

　　-8年磨砺后，2000年创办广州市中合管理顾问有限公司。

　　著作一览：

　　《出卖广告人》、《品牌特攻》、《卖场登陆》

　　荣誉见证英雄：

　　中国首届美容化妆品十大策划专家(中国企业文化促进会、中国百货商业协会颁发)

　　首届中国十大营销专家(中国香精香料化妆品工业协会、上海国际美容化妆洗涤用品博览会颁发)

　　中国营销协会常务理事

　　中国品牌管理学院执行院长

　　2001-2004年度《中国广告》杂志社理事

　　中国CIS企业形象策划设计委员会委员

　　香港生产力促进局常任主讲嘉宾

　　“国内咨询业同行走过的路我全走过，从没有客户到找客户，从客户很少到客户多得服务不过来。我们也曾什么行业的客户都做，做过房地产、电子产品、服饰、鞋类、饮料、卫生巾等等”吴海明接受访问时说，“但越做月觉得要想国际化就必须先将自己国际化和专业化。”于是思变的吴海明有的新的尝试：服务国际性大公司，经营国际大品牌，直到现在的吴氏商业模式。

　　区域买断经营模式

　　纵观商界风起云涌：600万成为宝洁区域代理商的通行证， 100万成为隆力奇单一产品经销权的通行证， 2000万现金成为广州本田4S店的准生证……成功需要强者挥手决策的一步！

　　于是中合推出了“TOM and JERRY”品牌中国片区买断计划，打造中国儿童日化行业白金大户。

　　“现有的代理商还满足不了我们的需求。我要找一些资金充裕的大户，用大户的实力结合片区的代理商操作，这样才能给市场一个起飞的动力。”

　　吴海明接受某杂志采访

　　凭什么吸引大户

　　1.家喻户晓

　　美国时代华纳帮你为TOM and JERRY这个品牌在全世界做了几十年的宣传，建立了巨大的美誉度。

　　2.网络成熟

　　TOM and JERRY项目现在已铺了2900个网点，网点数量每天都在刷新。100多位杰出的经销商，300多位促销员，无时无刻不为品牌的壮大发展努力拼搏。

　　3.营销出众

　　由拥有多年营销实操经验的中合(中国)控股有限公司悉心经营，力求实现“双赢”，从终端陈列、宣传到促销全程帮助，建立统一的终端营销模式，扩大品牌战绩。

　　大户买断与经销商有什么不同

　　区域代理商就是区域的经营商、产品销售代理商。区域买断商就是大区域的货品供应及管理商，是不同的层面的角色。但是他们利益不冲突，是一种互补，相辅相成的。经销商还是跟厂家直接结算，而买断商是由厂家按照买断区域的总量返点10%。其他没有代理的区域买断商可以直接经营。

　　大户得到什么

　　1.成熟的市场

　　所买断区域的“TOM and JERRY”儿童化妆品所有销售网络，经销商进货渠道，区域经理、城市经理、促销人员筑成的销售团队，更重要的是因为有了这些，销售网络还在不停的扩展。

　　2.率利最高的资产升值“银行”

　　“我们保证至少10%的利润返回给我们的大户，”吴海明肯定的说，“而实际上，大户们得到的不仅仅是10%的回报。例如，大户花50万买断陕西省，而我们TOM and JERRY儿童化妆品现有网络每个月的回款都达到了35万，这意味着，大户的投入资金在二个月后就实现了盈利，全年下来——10%的回报简直是一小部分了。”

　　3.价值升华机会

　　经营“TOM and JERRY”儿童化妆品项目，与中合(中国)控股有限公司合作，得到美国时代华纳、香港和记黄埔的支持——价值的升华在与国际公司合作中实现，而这并非唾手可得，需要大户的眼光和能抓住商机的敏锐决策。

　　模式的绝对吸引力

　　1.对于大户而言

　　大户买断一个等于买了成熟的网络，有利的营销团队和稳定的市场回款，只要大户们愿意，还可以自己开发更多的市场，得到更多的利润。

　　2.对于经销商而言

　　大户们的买断资金注入市场，解决了经销商们资金投入不足的问题，中合会用这些买断资金来帮助经销商完善市场建设、终端陈列和实现更多商超系统的进入。

　　3.对中合而言

　　吴海明董事长认为，一个理想的代理结构必须包括最上端的大户、中间的代理商和最底端的经理、导购员。

　　“现在要做的是：给所有网点及代理商找个有钱的东家。”

　　可供买断的区域

　　中合按照城市大小及结合“TOM and JERRY”儿童化妆品目前网络数量双重标准来划分的，基本上可以分位四个级别的区域：

　　特A类(3个)150万，标准是以中国的特大城市为中心，至少有成熟的卖场网络及终端分布的省份，我们选择的是北京、广东、上海。

　　特B类(6个)80万，标准是代表中国经济圈的城市为中心，目前代理商开发完善的省份，我们选择的是浙江、重庆、福建、江苏、辽宁、黑龙江。

　　特C类50万(8个)，标准是中国省会城市为中心，目前网络已经开发的城市，我们选择的是湖南、湖北、河南、河北、陕西、安徽、成都、广西。

　　特D类20万(6个)，标准是目前网络刚刚开发而当地市场极具竞争优势的省份，我们选择的是海南、江西、山西、贵州、新疆、内蒙。