宁述勇：怎么做好一个优秀的消费类品牌

　　2005年9月8日-9日，由全球最大的综合性品牌咨询公司Interbrand与中国顶尖的财经传媒21世纪经济报道联合主办的2005年中国品牌价值管理论坛于北京召开，论坛主题为“如何提升品牌价值”。以下为索爱中国传播与公共关系总监宁述勇先生的精彩演讲。

　　刘晖：谢谢曾文祺先生，如果说刚才IBM的薛纪秀女士的讲演带有蓝色的理性的话，那么刚才曾文祺先生带也紫色的快乐。

　　下面有请索爱中国传播与公共关系总监宁述勇先生做精彩演讲。

　　宁述勇：大家中午好！谈到品牌，我们企业需要品牌，个人也需要品牌，品牌是体现你的一言一行，比如我今天代表企业来做演讲，我穿什么服装，说话的角度都代表一个企业的品牌。对于一个企业来讲品牌固然重要，但是最重要还不是一个品牌。首先，最基本的是产品，产品上面是质量，质量上面是广泛的市场份额，你会获得很大的经济利益，再往上是品牌，再往上是制定游戏规则的人。大家知道在硬件和软件方面，有Inter和微软这样的公司，这个游戏怎么玩，是他们说的算，他们攫取价值链最大的一块。我很快讲一下索尼爱立信怎么从一个名不见经传的品牌一直到现在已经初具规模的品牌。索尼爱立信这个品牌比较有意思，我原来在美国一家很大的通讯公司工作，当我到这个新公司工作的时候，我第一天给很多人打电话，我说我现在跳槽了，到索尼爱立信，很多人会说你慢点说，到底是索尼，还是爱立信，我告诉他是索尼爱立信，两家公司手机业务合并了。其实，很多朋友从我的嘴里面知道索尼爱立信这五个字，代表一个新企业诞生。当时猎头公司来挖我的时候，我很大的疑问，我知道有索尼爱立信这个公司刚刚成立，但是它将来是什么样不清楚。那么，后来在研究它的过程当中，我就发现其实索尼和爱立信是作为两个很大的品牌，它成立的合资企业当时是那么不出名，那么小，是不应该的。也就是说，它是有这个潜力怎么样把这个企业怎么样做大，分别代表了未来手机行业发展的方向，一个是硬件，就是技术。另外就是软件，我们设计、品牌管理能力，以及未来手机上很多应用的东西。所以，它基本上是一种强强联合。当然，我们现在手机业界合并风潮比较高，我们甚至开玩笑是索尼爱立信引领的。合资企业只有百分之二、三十是成功的，但是百分之七、八十是做不下去的。那么，也有很多在文化融合上出现了问题。这种企业合作，一定是有很多相同的文化背景，他们的优点是不同的，弱点一定是共同的。合并之后，弱点会很相同，很小一些。那么，优点是互补的。所以，现在包括很多公司员工，他们也意识到，这个企业没有理由做不好，应该能做好的企业为什么做不好呢？其实，给大家提供一个去发展的机会。

　　我们的远景，把手机做成最具信任和创新的品牌，当然这是比较长远的，要几年时间实现的东西，不止是一、两年，需要很长久的时间去做。企业价值虽然是内部的东西，但是很多东西是体现在产品上，比如激情、创新及快速反应，这是我们公司很多员工带来了一种熟悉。那么，共识也在朝这个方向发展。在我们的产品上，在我们做事方式上很多就体现了这三点。那么，这也是索尼爱立信我们试图区别于其它品牌的一个出发点。大家看一下这张索尼爱立信Logo的演变过程，这个Logo是由一个普通员工自己设计出来的，没有花一分钱就注册了，可以说为公司省了几百万美元的开支。他是从索尼的S，一直到爱立信的E转变，就像两个染色体细胞分裂，最后形成一个球，充满绿色。大家在广告片上看到几点白点撒进来，那个代表阳光。绿色和圆球代表世界市场，代表一种融合，索尼爱立信两大公司在科技品牌上的融合。那么，也代表这种企业一种新生。当时这个Logo是上了华尔街日报科技版的头条，解释这个Logo是怎么诞生的。

　　有一些人对品牌提出了非常好的不同的观点，明基也提到了品牌是产品，是价格，是定位。往往营销学人从细分市场和定位去看。也有人谈到了价格，像星巴克咖啡，本来是在美国街头每一杯饮料的品牌，在中国诞生成一种时尚，一种顶级的品牌。那么，也是非常有意思的。对于索尼爱立信来讲，在我们当时刚刚成立的那个环境里面，我们必须去非常抓好自己的定位，在这个定位上推出非常好的产品出来。那么，可以讲索尼爱立信有今天，完全是排在我们恰面的国际巨头们他们打了一个盹，他们都没有看好影像拍照手机。他们以至于在索尼爱立信推出这款手机以后，他们慌里慌张去补课，研发产品。更多巴工夫花在市场推广上，几个亿人民币砸广告，突出影像手机的品牌和地位。在中国，我们也是第一个推一百万像素，智能手机这些理念。那么，我们现在所走的方向主要是区别我们在影像手机滞后，推娱乐，音乐与游戏，以及企业解决方案。现在大家拿着电脑跑来跑去，一下飞机找网线上网看企业有什么邮件，再过几个月就不需要了，几分钟之内就可以接收企业的邮件，老板很重要的指示和信息都可以看到。索尼爱立信获得全球的奖项。

　　我们的品牌到底是意味着什么？我们的品牌可以讲只有三年，我觉得我们企业没有慌里慌张去解释我们的品牌是什么，有很重要的一个原因。我们在三年的探索过程当中，我们不觉得一个企业，一个新生一诞生就准确知道自己的品牌是什么，需要一段时间观察，这个品牌一定是很严肃的，一旦定下来之后，就不要再改来改去，我们其它通讯厂商也有这样的计划，花几亿美元做运动，有些成功，有些不成功。然后，很快去换，换了之后让大家摸不着北。应该说前前后后花了十几年的工夫花了很多开支做这个品牌。可是到现在大家仍然捉不到品牌是什么东西。我们必须去想一想，索尼爱立信的品牌是什么东西。我这个品牌一旦形成了之后，一定是非常稳固的，至少五到十年的时间不要动它，不要改它。那么，这个品牌必须为我在未来得逞长做一个方向。那么，他们想看我们的品牌，他们看到我们的品牌，一般消费者想什么呢？一般感觉比较激发，这是我们做的一个调查数据，调查的结果，想到了品质，想到了专家使用的手机，很多人喜欢拆手机，就是专门人使用的手机。想到我们性能比较多，蓝牙、红外线一大堆功能。有非常明确的设计的特征，可以这么讲每天你去买手机，如果一个经销商店铺竞争比较公平，会给你摆出所有的牌子。其实，索尼爱立信摆在里面，我们支持的效果，一旦放在一大堆手机里面，你一眼可以认出是索爱，是比较年轻，创新的品牌。我们手机是为很多人，当然我们并不是为所有的人去设计手机，主要是为我们细分市场里面所有的消费群体。

　　现在谈到品牌，如果大家对手机的广告或者是品牌推广有感觉的话，会看到每一家都在争着说有性能，有人说我有一百万像素，另外一家说有两百万像素，还有一家说七百万像素。另外一个每家都在说自己很酷，很炫，每家都那么讲。那么，还有就是说所有这些都停留在比较原始的，比较初级的，对比呼唤消费者共鸣的特征上，没有造成差异化和情感的共鸣。当然，这是手机前一段时间面临的现状。其实，我们看一下其它国家的，像我们的竞争对手，有的在讲以人为本，是一种生活方式，有的人把人按照种类划分。那么，有的厂家是把数字化人。那么，有的人是说工程化。那么，还有一家说是生活是美好的，产品是生活。那么，索尼爱立信的品牌，我们研究了所有品牌之后，我们觉得我们必须去展示我们的情感。其实，我想其它厂家也在做自己情感的共鸣，现在开始做这些东西。那么，我们必须把我们情感这些东西，让更多人去接受，必须建立情感纽带，而不是一款产品设计好大家买你。而是说一提到索尼爱立信品牌的时候，大家有一种好感，首先想到设计、功能，是一种可靠的生活伴侣，必须把索尼爱立信的故事讲给你听。所以，综合所有这些因素，我们提出了一个索尼爱立信要激发您的体验。那么，我们已经从对比性能，走过了情感共鸣，一直到我们针对我们每一个细分群体，我怎么样和你讲这种体验的感觉。那么，有很多互动的成分。所以，基于我们这个体验，我们认为我们的产品是希望你能够拿到手里看到更多，通过我们一百万，二百万，这两个像素产品都是我们第一个在中国推出的。你能够看到更多，听到更多，比如拿手机打电话，听到很多。那么，包括你现在能够打视频电话。我们最近推的音乐手机，一方面可以听音乐，一方面可以继续处理邮件。当然，你可以说的更多，你可以用语音表示，用彩信，用很多的图片。那么，基本的感受，用五观感受到这个世界会更多。

　　索尼爱立信第一阶段是用产品带品牌，我问过我们第一任总裁，是索尼数码摄像机的创始人。我们的竞争对手有那么的产品，为什么我们只有十款产品？他说你让我做很多的产品出来，我也能做到，比如在实验室规划的时候比这个要多的多。但是，对我们这样一个一条腿迈入快速消费品的公司，产品是第一位的，拿出一款是一款，才能不毁掉你这个牌子，让你企业有很长的生命力。我们第一步看好拍照手机，讲究照片质量、输出、打印。同样大家都在讲你是一百万，我是两百万，可以讲我们有一个网站曾经有一个对比，拿索尼一百万像素手机和别人两百万手机像素对比的时候，发现没有很大的差别。为什么呢？因为把索尼成像技术里面的难关用在手机上，包括你的输出。比如说曾经有一个厂家推出一款手机100万像素，只有四兆内存，也没有蓝牙和数据线，不知道拍一百万相片有什么样，三、四张照片就把手机占满了。我们一定会讲究输出要有数据线、红外和蓝牙。所以，很多的质量，这是我们拍照的质量对比。索尼的天然拍照优势。我们在设计上的理念，把拍照手机做的更像DC，把我们手机放在一堆

数码相机里面的时候，其实你很难辨别哪个是手机，哪个是摄像机。这种双面设计的理念，手机以前总有一面是背面，一面是正面。很多个性化的彩壳可以换，新的这种设计风格，一个手机既有浏览上网模式，也有拍照模式，也有通话模式，简单易用，科技越来越复杂的时候，一定要特别简单。索尼爱立信推出第一款手机的时候，他们基本上要用26步把一个手机拍完照片作为彩信发出去，我们只有4部。今天只有一个厂家推出一个五百万，七百万拍照手机，把镜头打开的时间需要十秒，拍成照片也需要十秒，我觉得这更多是一个数码相机，不是照相机。现在竞争已经不止是手机，还有很多内容和应用在里面。这是我们全球获奖的一些产品，旁边这个手机是2003年度全球GSM协会年度最佳手机。也是这个手机让索尼爱立信原来传说要倒闭，一下子进入比较稳固的市场地位。这边有很多的产品，这是我们新出的一个200万像素的手机，大家可以看到设计的理念，已经在拍照的背面非常明显，就是一个数码相机。W800音乐机，这个音乐机我们在上海做节目的时候，有音响线，插在上面就可以听到音乐。

　　一个品牌往往总部会有很多全球性的精髓解释给你，会要求说你怎么样解释你的品牌。但是，往往一个品牌进入一个市场之后，就像我刚才讲的例子，全球品牌一定跟中国不一样，怎么样在中国让你的品牌再继续往前走一步，延续你的全球品牌的定位。那么，结合本土的市场怎么样做更好的解释。比如说我们在中国这边，我们就遇到了一个品牌的难题，也有的媒体和品牌分析员问我们，你们原来索尼和爱立信一直给别人中高定位，现在为什么开始出一些入门级的产品，这个从经营理念来讲，是拥有更多的消费者，占据更多的市场份额，有更好的经济回报。但是，怎么在你的品牌上去解释。比如说激发你的体验，低端手机没有像高端手机有那么多的功能，多么好的让别人去玩的东西。怎么样解释你的品牌？我们在本土方面做了很多的延伸，比如像索尼的手机，我们注意到不出超低价手机，但是竞争对手说我们出40美元以下手机时，我们公开宣称不出那么低端手机。我们入门机产品放在市场的时候，也追求那种效果，一到市场知道这是索爱，比如在一千块钱价格竞争的时候，你一定比别的竞争对手产品在性能上优异。原来有一个K300手机，这个很普通，我说怎么卖，结果到市场就卖断货，我们销售员说从那个价格定位来说那个设计是非常好的。另外一个是彩屏彩信，在其它价位都没有两点功能。我们追求是

宝马汽车的概念，有7系，5系，3系，3系并不能说不是宝马。所以，我的入门手机并不能说不是索爱。所以，我们一直想努力塑造的不是为了所有的人提供手机，提供产品的这么一个品牌，我们希望做到像苹果电脑，宝马汽车和哈雷摩托的概念，是非常有品牌个性，有品牌吸引力的品牌。

　　刚才我和我们底下二十一世纪经济报系领导探索的时候，就是说现在有很多媒体来谈广告合作的时候，他们其实忽略了现在的厂商，尤其是手机厂商，已经进入到一种整合营销的时代。那么，比如说举一个例子，有一个媒体到我这儿来说有什么广告位卖给你，可能两年以前大家觉得那是不错，你品牌很大，影响力很强，但现在不是这样的。手机进入多媒体以后，比如说我们的平面媒体，它已经很难去比较出，像一个数字媒体一样去比较一个手机，或者是不同品牌手机拍照出来的比较效果。那么，在这么一种变革的时代里面，品牌的推广也已经到了整合营销的时代。举一个例子，我们在索尼爱立信T618上市的时候，我们要做一个常规的上市，结果一下子非典就来了，导致所有的都不能执行。那么，我们很快调整了一个思路，我们用网络发布的形式，一是把一个产品带出来，同时通过这个产品带动公司，带动一帮我们新招来的索尼爱立信新的团队。那时候大家在家也没有什么事，唯一和外界联系的方式我估计就是打电话和上网了。所以，我们很快用新浪的聊天室。可以讲我们当时和新浪聊天的时候，有点超乎我们的想象。我们提出来把整个聊天室，原来只是视频窗口和输入文字的地方，全部改成子网站，上面有展示文稿，演讲人的照片。这是在两、三年以前，而且我们是第一家SARS一来的时候这么做的。因为我当时刚跳槽这家公司，我们原来很多在联系的媒体，索尼爱立信有非常强的团队。现在在中国第一步从T618这个机器怎么一步一步往前打，起到了非常好的作用。据新浪统计，说我们同时在线看直播的人和周杰伦当时在北京办演唱会同时在线的人差不多。因为宽带原因，如果能达到2000人的话就已经非常好了。当然，事后的点击很多，达到20万左右，也和周杰伦事后电击率差不多。这个也被新浪作为营销案例，以及向其它厂家怎么做品牌推广案例去做，到现在为止他们还在用。3月9日我们做产品发布会，我只是从创新这个角度来讲，当时中央电视塔有一个大的屏幕，是由240块4平米左右的屏幕组成的，为了突出索尼爱立信影像的地位，用那个屏幕，从两端显示照相机发展历史和电视机发展历史。当时这个场面产品出来的时候，240块显示屏，全部以不同造型显示了我们西方手机。当时，北京晚报专门对这个创意营销做了评论。选的都不是常规的，比如说这种极线运动，我们不会选普通的运动去做。谈到索尼和爱立信合作的优势，功夫持续的时候，其实有很多厂家想用它，但是它是索尼影片公司所拍的电影，我们就辛苦周星驰做了很多推广，这也是索尼爱立信一个独特的优势。T628我们在去年情人节搞一对黑白手机的时候，我们请了一百对买这两个手机的消费者，但是给他们要求是要么穿白衣服，要么是黑衣服，如果是一对的话，一男一女就是一黑一白。我们也请了几个小明星，索尼爱立信从来不请明星做代言人，你请明星的时候可能会很好，但是产品和品牌不是一年，也不是三个月，也不是两年。这个明星很难讲他的品牌定位一直跟你一样，更不用他们很难管理，更不用他们往往有很多的绯闻和丑闻。带着你的品牌，你往往在某个点是结合的，在后面就不结合了。那么，你为此付出的代价也是很高的。所以，索尼爱立信做活动，拍广告的时候，从新都是用手机做英雄，即使里面出现人，也是说这个手机在服务什么样的生活，这个人是一个普通的人，是代表着索尼品牌的，比如说外形比较英雄或者是比较漂亮，比较有内涵，比较有知识，有文化，这么一种人的典型代表。T628情人节的时候不仅是服装上的特点，我们也请了几个刚刚开始露头的明星，我们要请上升型的人，一起感受成长的快乐。彭帅我们今年3月份请她做活动的时候，她在世界排名还是六、七十名，我们跟她开玩笑，跟我们一起成长，很欣慰的是彭帅有一个很高的提升，在全世界的排名已经很靠前，已经是中国最优秀的女子网球手。所以，一直是一种成长的理念。

　　很多人在问你是卖一种快速消费品，科技产品，还是什么东西？我经常跟他们讲，卖的是一种艺术品，卖的是一种生活方式，做的是一种生活方式。甚至有人建议说把我的办公室在目光比较集中的地方，做一个艺术类公司的形式去出现。那么，为了体验和消费者的互动，我们在去年的时候做过一个手机设计大赛，这是我们和普通消费者体验的一种方式。当然，我们还有很多，比如说我们在一款新手机出来的时候，每次都是要通过报纸和网站，让普通的消费者报名试用，他们试用完之后提出他们的感受，写出他们的感觉来。那么，在中国从来没有对普通的消费者搞过手机设计大赛。我注意到其实有一家在艺术类院校做过这个，我们就要把这个理念推广给每个消费者。其实，每个消费者手机已经离不开，对他自己手机想长什么样都有一个想法，都有表达的观点和想法。所以，我们当时做这个大赛做三类推广，第一类你如果是专业设计人员，你可以设计，你可以提交给我们，我们尊重你的知识产权。我们原则讲清楚，手机设计时间是三到两年时间，我们这次活动主题不是征集手机设计方案，我们不会采用各位的设计作品，但是严格尊重你的知识产权，我们遵守你，不会在知识产权上产生纠纷。第二类你如果不会设计不要紧，你可以把你的手机随便画一点什么东西在上面，做一点小的设计，也有的消费者说我根本不会DIY，就有想法，也没有关系，你可以把你的想法在网站上写好，提交就可以了。我们当时比较担心这个概念是很好的，一定会有那么多人参与吗？我们当然也做一些推广，但是事实证明这个结果非常好。我们一共收到四千幅作品，还没有算普通提意见的普通消费者，看左下角这个图片，这是一等奖的获得者。当时有很多媒体，我们内部的员工和我们经销商，他们给我们公司写电子邮件说我们相信索爱的明年一定很厉害，就问为什么，你看你们明年要发布的产品那么酷，当然我们跟他们解释这是网民设计的作品。最感动的是一个全聚德的女师傅，她用扎断13个钢针，在手机外壳绣出一对鸳鸯，这个创意获得二等奖。我们体验其实不止展现在推广层面，在所有品牌销售前台上，注意到索爱与众不同。我们在销售上有一个架子，这个架子上是有电脑的屏幕，有些手机。如果一个消费者过来，我们主要是让他玩的阵地，过来之后说你想玩什么。因为手机的功能很多，并不是每个消费者都真正玩的很好。比如彩信怎么发，有的人真不知道，怎么样收发电子邮件真不知道。有的人买这个手机有几十个功能，他用的就是最普通的功能。用手机上网，教你怎么拍照、拍彩色，用我们手机拍张照片，现场用蓝牙打印出来，所有都玩完之后，问你觉得这个手机怎么样，想不想卖，起到和消费者互动和教育市场的作用。那么，也有其它厂商已经开始模仿我们，但是他们还没有模仿到我们那么专业，他们只是放一个电视在那边，介绍这个手机怎么样，我们是真刀实枪展示这个东西。

　　因为音乐手机出现的时候，在六月份我们做音乐手机推广的时候说怎么弄？我们就想到channel，在上海做这个活动的时候请了很多的明星，我中午去的，天气非常热，有很多音乐爱好者举着阳伞在那儿等。结果傍晚的时候开始下雨，设计者查过天气预报说那一天是非常好的，不会下雨，结果那天下了十年来上海最大的雨。那些人都在等，等下了两个多小时雨过去之后，还有三万多人在现场，开始雨中的活动。最后一个环节是把音乐手机用我们电脑线连起来，在现场半个多小时狂欢音乐用手机放出来。所以，我觉得这个也是我们做跨品牌合作和创意营销的一个非常重要的手段。

　　非常简单来讲，从索爱经验来提倡，我们做对了一小步，通过产品，通过情感共鸣到体验。怎么做好一个优秀的消费类品牌。当然和不同的B2B产品不一样，我们手机还是以产品为本，再怎么说，你卖给消费者的东西，你再说请谁，怎么推广，你说的天花乱坠，卖给消费者的产品回家一用就完，你这个牌子肯定是砸的。所以，首先是产品。过去有很多声音说渠道为王，我们觉得你产品卖的好的时候就是产品为王，所有的也重要，但是都没有你们的产品重要。消费群体细分里面一定要定义非常准确，不要去试图针对所有的人，当然这听起来有点像老生常谈。但是，比如像我们最近和北京青年报做的品牌推广项目很有意思，是叫顶级品牌

高尔夫球俱乐部，刚开始想做汽车品牌，我们说有点太窄，如果把通讯、服装、化妆品归纳起来，拿二十个好的品牌做出来是比较有意思的。因为开宝马汽车的人一定会有910，我们910智能手机一定是经商人用的。用智能手机的人一定想怎么开宝马，怎么住别墅，怎么给太太买LV。把各家顶级数据库拿出来，做数据营销使用，做高尔夫的推广。所以，一定要特别有创意，征集你方案的时候把前五名提交的方案否定，一定要追求与众不同的感觉。有1552款产品的时候，只想把东西卖给他是不可以的，一定要让他喜欢你。公关，这个品牌一定不是广告，你这个广告很重要，打知名度。但是，在信息泛滥的时代里面，我看到一个数据。就是我们每个月，每天有多少万条广告在播出。其实，有的只是养养眼球，真的广告创意并不多，真正用它推动你品牌的东西也不多，一定是很细的，通过你的市场推广互动，通过你的公关，日积月累和消费者的沟通和交流塑造你的品牌，这一点是比较明显的。可以讲索尼爱立信是新品牌，我们不像我们很多竞争对手用很多钱砸广告。我们特别选择用这个钱在投资上做好，比如说如果在没有广告优势，像战斗机，没有轰炸优势前提下，我们把有限的钱，手机是花在店面里面，就是说你在这个产业链里面，要分清楚哪些是第一步，哪些是第二步，哪些是最重要的，把最优先的资源在全国甄选出重要城市，在重要的城市甄选出最大的卖场，在最大的卖场甄选出销售量最大的卖场。促销圆沟通语言，促销语言，同一种平台，让很多消费者，让卖我们手机的店主满意。我们三年都是做这个工作，这个工作给了我们很大的信息，比铺天盖地做广告要好的多。当然，现在我们已经做好了第一步，我们已经把店里面弄的很好，店主很高兴，店员愿意卖，产品技术很好。我们现在走出第二步，走出这个店门，现在走出专卖店，看看站在街上的时候怎么样一眼望到索爱。再进店门的时候，统统这个一定在前三名里面，做很多外面的工夫。所以，大家看到最近广告资源投放也比较多。有一点还是要提醒大家，一切都是品牌，你的接线员，接客户的电话耐心不耐心，语言甜美不甜美，知识够不够都是代表品牌。在产品如此众多，信息如此泛滥的时代，消费者的口碑效应是非常好的。打到我这儿来咨询产品的电话，我都是很认真的接听电话，答不了的就告诉他要打哪个电话。这个人可能代表一个家庭，代表一个单位，把他弄的不高兴，得罪了，其实就是损失了一批消费者。

　　中国公开赛，索尼爱立信今年开始重点打这个公司的品牌，这一块我们就在想通过体育营销方式来做，当时看了很多的体育项目，像篮球、足球，考虑到在全球影响力，在全球每一个单一市场的接受度，在男女的比例上，最后选定了网球。网球不像其它大球那样昂贵，像F1、足球那样昂贵，首先索尼爱立信能承担起。第二个，女子网球不像男子网球，女子网球是像索尼品牌，是在升起，成长的品牌。第三个，网球又是一项时尚，有很多女网球明星又出现在很多时尚类杂志里面，很好的和索尼爱立信产品以及品牌是好的结合。第四，现在在欧洲和你主打的产品非常吻合，不像有的球都是男性，女性很少。那么，在中国网球也是一个正在快速崛起，打高尔夫被认为是腐败的。所以，我们很多CEO，政府官员，很多人都在转向网球，网球在继奥运会双打冠军之后正在迅速崛起的一项体育运动。所以，我们最后选择了网球，下星期一开始，中国公开赛就开打了，索尼爱立信作为全球的冠名赞助和中国公开赛本土的赞助，大家会看到男球星和女球星体现索尼的品牌。

　　最后，给大家看一个小的短片，体验一下我们品牌的动感、时尚、激情。谢谢各位！

　　刘晖：

　　谢谢宁述勇先生精彩的演讲，下面休息五分钟。