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“蓝海战略”注定成为2005年全球范围内管理界的一个关键词。W.钱·金和勒妮·莫博涅教授合著的《蓝海战略》一书，自2005年2月由哈佛商学院出版社出版后，先后获得“《华尔街日报》畅销书”、“全美畅销书”等称号，迄今为止已经被译为27种文字，打破了哈佛商学院出版社有史以来出售国际版权的纪录!2005年9月7日由商务印书馆，商学院杂志和中国经营报联合主办的寻找蓝海——企业启动和保持获利性增长高端论坛邀请W.钱·金和勒妮·莫博涅教授做演讲，以下为演讲实录：
金博士：我们现在已经10：35，我们想把时间留给后面的讨论，所以现在两个问题，第一个问题书的结构如何能简单介绍一下吗？第二个问题你对于一项业务来说很奏效的，但是作为当场各位，在一家企业当中可能有很多项业务，你可以给我们讲一讲如何在企业的层面上实施蓝海战略吗？
莫博涅：对大公司如三星以及一些中国企业来说，有很多项业务，你们所要做的就是看看公司的业务组合。用这张示意图看看。一是诊断你企业的现状，二是指导你的行动。现在所要看的图叫先驱者、迁移者和安于现状者示意图，这个公司按照每一个点代表一个业务项目，这家公司安于现状者，我也是跟大家没什么区别的业务占大多数，迁移者，在众多竞争对手中是最好的占少部分，先驱者，真正有广大跟从者的业务项目，对这家公司来说实在太少了。可以看出在这家公司，它的大部分项目集中在红海中，当前的现金流还是可观的，但是今后增长不可知了，因此作为这家公司CEO来说应该做的就是要保持红海项目和蓝海项目的平衡，因为蓝海项目现在太少，所以应该把他的项目向蓝海方向推进。可以看到这家公司现在做的不仅仅在管理现有的红海业务项目，而且积极创造未来创造蓝海，因此并不是说红海不重要的，实际上必须掌握如何在红海中生存和取胜，这是很重要的，但是公司企业都知道如何在红海中竞争，我们知之甚少的在公司层面如何开创蓝海，这也就是今天我们为什么强调这一点。这也是为什么很多分析师，他们为一个上市公司的股票估价的时候，提到业务组合要分析他们在这些业务组合包括哪些蓝海的项目，因为那是未来增长的引擎。今天如果在座各位有自己的公司有多项业务，回去有时间不妨让你们经理都来画一画这个图，看看你们今天只是在红海中，还是在开辟未来获利的蓝海。
因为时间比较少，所以我简单介绍一下这书的结构，金教授和我都明白很多企业之所以不愿意踏入蓝海，是他们害怕冒险，安于红海比较舒适的现状，我们就看一看开创蓝海都要遇到哪些方面的风险？主要有两组风险，一组智力上风险，一组执行上的风险。我们所看到的首先如何寻找蓝海、如何找到这一片蓝海。我要制定蓝海战略不是我一个人的事，还有公司各个部门，还有规划上的风险，另外蓝海的规模如何？还有规模上的风险，以及我不仅仅让我的买方高兴、满意，还要自己赚钱，这也就是商业业务模式上也具有一定的风险。从执行方面来讲，我的企业组织可能是资源有限，没有钱实施这些新的创意，另外在这组织文化中也有枪打出头鸟，谁提出新的创意马上被人否决了，另外我的雇员缺乏动力，无法涉足蓝海。我们这本书就针对各项风险提供了一系列的工具方法以及分析的框架，也就是在主要章节中前两章是关于价值主张如何避险，在后面第三章第四章是在利润主张上面如何做。最后在人事主张上应该遵循什么样的原则。我们提供所有的分析框架工具，不仅仅从理论上来的，实际上已经运用到全球很多企业中，以及与各国政府合作运用到他们实践中去，这本书实际上架构了理论和实践的桥梁。
《蓝海战略》就像我们人一样有身体各部分，领导决策也就是它的头脑，所谓的头脑这部分我们在书中称做引爆点领导法，这是固定的说法。主要讲如何用有限的资源在有限时间内动员那些没有动力的员工来实施你的蓝海计划、蓝海战略。你的躯干是什么，价值创新是核心，如何在战略上同时追寻差异化和低成本。最后我们谈到的四肢是什么？就是公平的过程，如何动员你所有的各级员工为公司未来执行这样一个远大的战略而努力。就像完整的人一样不可能缺胳膊短腿，也不可能缺脑袋一样，一切要形成整体才能形成蓝海战略的整体。这是英文版的封面。
金教授：最后我用一个中国的故事让大家有一个比较直观的体验，有一个人背疼就跑到美国各种的医院问背痛怎么样？医生说你当然要做一个手术才能解决问题，所有的美国医生说你必须要做手术，这个人想既然要做手术我就回北京做吧，他就回北京，这个北京的医生就说那好吧，你给我走走看，到底是什么毛病，于是这个医生说原来你并不是背有什么毛病，你是腿有毛病，你腿一长一短，实际上因为腿一长一短造成背上压力增加才会疼痛。结果医生说我不给你做手术，你需要的是给你换双鞋，把短的脚穿了跟厚一点的鞋，六个月以后去医生那，他背痛也消失了。实际上这个人并不是一个孤立的背部有毛病，而是校正腿部毛病，以后整个人就没有问题了。那么也就是说，蓝海战略不是一个孤立的个体部分的战略，是要从整体上来看的一个战略，你的公司，你的业务不仅仅是产品的问题，你想推出你产品还有其流程和过程，比如如何设计，如何制造如何营销如何配送这样的产品，这过程中可能有成本方面的问题，有品牌方面的问题，有流程方面的问题，你所要知道的是你问题关键的症结在什么地方？关键就是要知道真正的症结所在，比如你流程出了问题就不要归罪于产品，产品出了问题不要一味怪罪流程，作为中国未来十年发展的态势，关键在什么地方，必须要清晰地找出来，你可以从头脑、领导方面来找，也可以从价值创新方面，也可以通过公平过程方面，但是一定要对症下药，这也是莫博涅教授刚刚说的人体各个部分组成的整体。
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