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“蓝海战略”注定成为2005年全球范围内管理界的一个关键词。W.钱·金和勒妮·莫博涅教授合著的《蓝海战略》一书，自2005年2月由哈佛商学院出版社出版后，先后获得“《华尔街日报》畅销书”、“全美畅销书”等称号，迄今为止已经被译为27种文字，打破了哈佛商学院出版社有史以来出售国际版权的纪录!2005年9月7日由商务印书馆，商学院杂志和中国经营报联合主办的寻找蓝海——企业启动和保持获利性增长高端论坛邀请W.钱·金和勒妮·莫博涅教授做演讲，以下为演讲实录：
主持人：感谢李总的致词，下面我们将进行论坛的主要部分之一，由两位教授做主题演讲。
莫博涅：早上好中国，我们非常高兴能到这里大家在一起。
今天我们简单和大家谈谈这本书，《蓝海战略》，刚才说过如何走出红海开创蓝海，走进一片无人争抢的市场天地。怎么样来进行演讲？我们的方法就是我和金教授我们两个互相提问题，我们提的问题都是世界各地巡回演讲所听到最难回答，最棘手的问题。
第一个问题，因为我们今天在一个高等学府，所以第一个问题比较学术性的，也就是说您能不能给我定义一下什么叫业绩表现呢？
金博士：我就来解释一下，我认为业绩表现也就是由产出除以投入，再乘以创新，产出除以投入就是生产率的问题，主要是产业经济的问题，比如关于劳动成本，包括原料成本,加工的成本。方程式这部分是关于如何提高生产率如何提高效率的部分，对于业绩表现来说这不是足够的，还需要创建全新的东西，就是通过创新才能有效提升业绩表现，对中国的领导人来说，如果他们想国家有一个好的业绩表现，他们是仅仅注重生产力的提高，还是同时也注重创新呢？现在他们就处在这样一个十字路口，中国未来走向如何，就取决于在这两个变量上，使业绩表现得以最大提升。
以日本为例可以知道在战略方面的经验，开始时候日本企业也只是注重生产率的提高，在上世纪八十年代以来，在美国在世界各地都有非常著名的日本品牌，比如本田、丰田等等，各种在世界上有名的日本品牌，使日本成为一个经济强国。对中国来说，是注重生产率还是成为有知名的品牌，是成为加工基地，还是打向世界各地的成为有品牌的国家呢？经济繁荣最后的结果就是我们消费会增加，我们需要更长时间的休假，这一切使我们成本结构提升，这样到2015年的时候，也许中国的比较优势在廉价劳动力方面不及其他的国家，比如斯里兰卡这样一些成本非常廉价的国家，这样总有一天中国就失去他比较优势。因此中国如何在两者之间选择非常重要的，不仅仅提高生产率，还要开创强有力的品牌，所以两者要同时进行。
莫博涅：我想问一下你刚才说创新这么重要，传统的创新思想与新的蓝海战略的创新思想有什么不同呢？
金博士：主要有两种创新的学派，一是随机的创新，随机的创新强调创业者创业精神，当然就有创业的风险，并且还有一个尝试，犯错误，摸着石头过河的过程。他们鼓励创业企业家不要怕失败，因为失败是成功之母，同时创新来自企业的文化，是深入企业内部可以传承的文化。此外创新作为一个实验来说，是由一个企业分离出的一部分来承担探索的，而不是整个企业都向创新的方向发展。比如我们看到关于颠覆性技术的理论，这样随机的创新就代表着要冒险，或者说要避险，两者取其一。随机的创新是有其理论背景的，它的鼻祖约瑟夫·熊彼德是诺贝尔奖学金获得者，也是奥地利学派的代表人物。也就是我们说的产业组织经济学。实际上产业组织经济学，不是产业经济学，是要改变产业结构的，没有一个系统性的方法，只有通过随机的创新。我们所说的竞争战略实际上是基于产业组织经济学的，在竞争战略里面创新跟左边看到随机创新的机制是相吻合的，因为没有系统的创新机制。
另一方面我们认为创新可以由系统寻求的，创新是可以有一定的范式，有一定思维方式，有一定的理论框架，有一定的方法论引导，有一定的分析性框架的。把风险最小化的，这就是我们所说的价值创新学派。现实又是怎样的，在现实中是随机创新多还是系统性创新多，这两者是不是有高低之分呢？实际情况是这两种情况并存的，一些天才性的人物，他们采取的创新是无法系统性复制的。比如爱因斯坦，世界上只有一个爱因斯坦，他对人类做出贡献是无法通过系统复制的，另外有可能你很幸运的，也许你朋友说了什么，给你很多灵感，你就有了巨大的创新。创新不一定都是系统性的，也是可以随机性的，这也是我们为什么说红海有存在合理性的，不是一切都是系统性的创造蓝海。但是创新可以通过一定性系统方法理论，通过一定分析框架达到的，这就是我们今天所要关注的焦点问题。
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