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2005年9月5日，由中国商务部、欧盟委员会、英国贸易投资总署共同主办的中欧工商领导人峰会在北京人民大会堂举行，本次峰会的主题是“和谐发展、共享繁荣”，旨在为中欧企业搭建开展深入对话与交流的高层平台，进一步推动中欧经贸界间的互惠双赢合作。以下德国西门子公司中国区总裁Richard Hausmann先生演讲实录。
主持人：魏总给我们介绍了一个非常好的案例，就是中国的国有企业怎么样走向世界
，在世界全球的竞争中找到自己的位置。下面大家有什么问题，现在可以提问。我们这是一个学术性的交流会议，因此完全学术自由，各个方面的问题都可以提。平时你们要见到这些老总很不容易，有问题没法问，现在正是机会，希望大家能够抓紧时间。如果没有问题的话，就说明各位大概是听明白了，同时各位对提高自己的国际竞争力有了成熟的想法。
现在，我们抓紧时间进行下面的议程。在提高国际竞争力过程中间，一个非常重要的问题，就是如何能够了解和适应国际化的规则，同时在经济全球化过程中间，建立经济新秩序，国际化的新规则将对我们提出一些挑战，企业有哪些要求等等。下面，请德国西门子公司的中国区总裁Richard Hausmann先生演讲。
Richard Hausmann：非常感谢刘博士您对我的介绍，我非常高兴能够参加这个会议，并且能够跟大家分享我们158年的经验，并且在中国25年的运营经验。我只是讲一下我们在全球化过程当中得到的一些经验，以及在中国，在全球价值链中的地位，以及我们中国所遇到的一些挑战，还有对于欧洲公司提出的要求。
我想问一下，对于一个国际公司，它如果想成为国际化的话，它就必须要走向全球，也就是说它不仅仅是要提供全球化的服务，并且要为全球化来进行工作，这也就是我们西门子近些年来所致力于的工作。确实，有几张幻灯片没有在这个演示榜上，我想来介绍一下西门子，我们西门子在198个国家都有运营，我们还有可口可乐和天主教向我们公司这样能够遍布全世界，这也就是我们的一个局面，如果有可口可乐遍布全球的话，我们就有东西喝了。我们在最初的时候，是在伦敦圣彼得堡和德国都有一些分支机构，但是花了很多时间走向全球。这是因为我们需要有一些设施，我们有一万名制造工人遍布世界各地，在中国也是这样。我们很多的制造性行业不再是在德国和欧洲一些国家来作为主要的基地，而是在其他的一些国家来作为主要的基地。在欧洲非常重要的一点，我们有研发机构，我们有45000名研发人员遍布欧洲。在中国，我们也不断去增加研发人员，在一年内我们增加了50%，我们中国有2000名研发人员，并且在北京已经建立起了一个研发中心，其中有200名员工，我们中国有很多的商机。
中国对于一些全球化的公司来说都是一个非常好的市场，中国开始成为世界上全球化的价值链上重要的一环，为什么是这样？因为中国从研发来说，有一个非常大的资源，也就是人才资源，我们有非常低的价格的研发人员，因为我们每年大学生毕业人数非常多，这比欧洲来说是没法相比的，我们在中国有很多相应的人才，我们有9万名研发人员，而在德国只有45000名研发人员。可以看到，中国在我们整个价值链的重要地位了。
我们来看一下历史是什么样的？我们意识到中国的市场非常巨大，所以我们意识到了这个潜力，也就是为什么我们开始进入中国的原因？但是我们意识到很多国家的跨国公司进入中国，如果要进入全球市场，必须要进入中国市场，这也是全球化的重要步骤之一。然后我们建立合资厂，进入市场，进入技术市场等等。现在对于我们的研发来说，对于我们服务来说，都是非常重要的，也就是说我们要把整个的服务整合到价值链中。这是一个重要的问题。全球化，但是有本地的员工在本地工作，也就是我们同本地的设备提供商进行合作，使公司进行本地化，如果最后我们要成为一个全球化的公司，比如在中国，我们就必须进入到中国市场，进入到中国社会，理解中国的文化。
我们如何看待中国现在开始在国际化的进程中成为冠军的研究，在中国，很多公司都在走出去，一些省级的公司不断地壮大，逐渐走出国门，有一些省级的公司他可能是由一些政府来保护，现在更为开放了。但是我们知道对于一些公司来说，如果他们想成为成功的跨国公司的话，可能还遇到一些问题，也就是说他们需要有成功的销售队伍。我刚才已经举了一些例子，典型的说，他们会研发一个新的产品，然后把它推向市场，把这个新产品作为初级阶段要把它放到发展中国家，因为这样做的话，就可以避免直接进入到发达国家，像美国、欧洲一些国家所遇到的困难，然后进行并购。当然这是一个非常好的道路，如果是可能的话，从这个地方再重新走向国际市场，这样的成本就会是非常便宜的。我知道联想并购了IBM的PC，这对我们来说一个非常好的例子，我们非常喜欢竞争，竞争对于我们来说是非常好的，竞争要在一个平等的技术上进行。
我的最后一个幻灯片上已经说了(见图)，一些国家如果想在中国进行竞争，他们必须处在一个平等的基础上，也就是说他也有可能遇到中国的跨国公司在欧洲遇到的一些挑战，我们欧洲人接受相应的挑战，也接受一些中国公司的挑战。我知道中国的市场变得更加开放，对于国际公司是这样，但是还有一些地方可以进行改进，如果这些地方得到改进，他可以帮助中国的公司变为更为有竞争力、有国际竞争力。因为这些东西在国内外都是一样的，你可以在中国学到如何去应对一些挑战，比如说知识产权这是一个问题。另外一个就是在我们的基础设施行业，比如TOT，也就是技术转让方面，我们会遇到一些问题，其中可能会以招标的形式出现，我们会有一些公共招标，或者是有一些外资投资公司在这招标中介入来中标。这些情况都在不断地发展，但这也是我们应当不断健全的一个方面。
我想总结一下，如果成为一个真正有国际竞争力的公司，必须要有一个公司的价值链。那么，在中国也是这样，这对于我们是这样，对于当地公司也是这样。我也认为不仅仅是明年，也可能以后五至十年，中国会进入劳动第三大团队中，不仅是在研发，不仅是在人民币兑换方面，可能会在欧元、美元之后成为最强劲的货币。谢谢大家！
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