樊庆峰：走出去就一定要有世界水准的产品

    2005年9月5日，由中国商务部、欧盟委员会、英国贸易投资总署共同主办的中欧工商领导人峰会在北京人民大会堂举行，本次峰会的主题是“和谐发展、共享繁荣”。以下为中兴通讯公司副总裁樊庆先生发言。

　　主持人：首先我们代表主办方欢迎各位来到我们的论坛，我们知道今天上午有四个精彩的论坛，非常感谢你们把时间给我们，同时也希望你们积极参与我们的论坛。

　　今天我们这个论坛的题目是品牌建设与知识产权保护。大家都知道你们来到北京的天气是北京最美的天气，我们也是坐在北京最宏大的建筑里，希望你们会有一份预约的心情，我想战火不仅是在中东地区燃烧其实在我们看得见和看不见的行业还是有很多的纷争。大家都知道这样的战火虽然我们看不见，但是它的杀伤力一样很强，在整个这样一个过程我们知道的数字也是说像中国的15%的著名商标都已经在国外被抢注了，今天来到现场的也有很多纷争的主角，我想我们今天这样一个论坛是很有意义的，我们参与这样一个论坛也是很有意义的。

　　一会儿会有中外方两位代表做发言，之后大家可以他们两位的发言做一些提问。等最后我们每个论坛的成员会用他们的感受来总结他们一下对今天这个会议的体会。我们首先要介绍一下做和我们思想互动的嘉宾，首先是

中兴通讯公司副总裁樊庆先生、法国阿尔卡特集团亚太区知识产权总监Joseph Roger先生、海信集团研发中心主任封红宇先生、荷兰飞利浦集团知识产权和标准部总经理Azir Haque先生、梅塞德斯—奔驰中国有限公司总裁Peter Honegg，国家保护知识产权工作组办公室副秘书长周世杰。

　　中兴公司针对不同国家的情况制定一些以知识产权包括注册这样来保护市场的策略。中兴公司在接受央视采访的时候也谈到他们每年40%的经费花在研发方面，在这样一些架构下，中兴应该是中国企业国际化走出去比较早的，同时自我保护意识也是比较强的，让我们一起分享一下他们的经验，掌声有请。

　　樊庆峰：尊敬的各位来宾、女士们、先生们，大家早上好。在这里请允许我先介绍一下我们公司的大致情况，中兴通讯是中国最大的通讯设备上市公司，也是中国第一家从A股到H股的上市公司。现有员工25000人，平均年龄28岁，硕士、博士研究生占总人数40%以上，海外有87个代表处，产品服务于100多个国家和地区。目前有3亿以上的用户使用着我们公司的产品。中兴通信的产品主要涵盖于无线、网络、终端等三大领域。无线产品包括目前的2G设备以及中国的PIC设备还有3G设备。网络设备包括光通信、智能网、增值业务等。终端设备涵盖现在的GSM、CDMA、PCS。值此中欧建交30周年之际能够参加中欧工商峰会我感到非常荣幸。

　　我想这次会议的举行为中欧企业之间创造了一个难得的学习和交流的机会。今年的会议主题是和谐发展，共享繁荣。这正契合了中国正在实施的创造和谐社会的发展观。中兴进入欧盟市场虽然不长，对很多欧洲电信运营商还比较陌生，但是欧洲市场在我们公司具有重要的战略位置。我想和大家一起分享中兴通信在品牌建设和知识产权保护方面的体会。

　　品牌源于时间创造。谈到品牌中国有一句古话“酒香不怕巷子深”，在这样的商业理念和品牌的认识下，中国拥有了一批努力做好产品质量逐渐别人熟知的品牌。随着全球经济一体化和中国市场经济的迅猛发展，中国企业在高度竞争的环境下快速成长。在全球竞争的大舞台上，一批新兴的中国品牌开始崭露头角。这个过程中品牌管理和品牌营销逐渐成为走出去的中国企业所面临的共同话题。

　　于是，一时间酒香也怕巷子深的说法流传甚广。要走出去就一定要有世界水准的产品，如果在基本核心技术和产品性能上都不过关，就很难在国际市场有立足之地。就中兴通讯经验看，我们的产品首先源于客户需求的自主创新研发，在中兴通讯的25000名员工有1万余人专门从事产品研发工作，而且分布世界各地。长期以来中兴通讯都坚持将每年10%的销售收入作为研发费用来进行持续的投入。重新保证能够以领先的产品以及解决方案满足客户的需求，并为客户创造价值。中兴通讯作为中国的高科技企业要想客户接受你的产品，还必须不断的改变他们的观念。实际上很多国家的客户对中国的了解只是初级产品，对中国的高科技企业了解的不是那么深厚。为了改变国外客户对中国及中国企业的印象，中兴通讯每年邀请大批国外客户到中国参观，邀请他们到中兴通讯的上海、深圳、南京等规模很大的研发机构和办公驻地。很多客户在看完后才对中国，对中国的高科技技术，对中国的通讯才有了对模糊认识的理解。

　　中兴通讯在品牌塑造中不仅注重请进来也注重走出去。今年3月中兴通讯举办了一次为期四个以3G和未来NGN网络为主题的欧洲巡展，途经希腊、

罗马尼亚、德国、法国等欧洲十几个国家和地区。这次巡展不仅让欧洲人民了解了中国的高科技产品，也加强了中兴通讯与欧洲企业之间的进一步合作。作为一个走在走出去的中国品牌，中兴通讯始终将循序渐进稳健发展作为企业的立身之本。我们首先做好中国这个大市场，让用户认可我们的产品、认可我们的服务，认可我们的企业。在此基础上及时把市场拓展到发展中国家，再进一步扩展到发达国家。我们认为这比较符合中国企业的实际和品牌现状。

　　最近中兴通讯所有大陆唯一的IT制造业成功入选美国商业周刊全国IT百强企业榜，这个成绩的取得来之不易，代表公众对中兴通讯的认可和尊敬。但就而言中兴通讯要想成为世界级的卓越企业我们还有很长的路要走。

　　知识之光，全球共享。近年来IT和科学技术的发展日新月异。作为IT和制造企业就必须不断创新，惟有新才能具备持久的国际市场竞争能力，才能树立中国高科技产品在全球的品牌形象。技术中心与知识产权保护密不可分，各个国家和国际组织为保护知识产权制定了许多的法律法规规范和国际条约。知识产权在驱动企业技术创新的同时，也成为企业技术创新的重要的战略目标。对于知识产权一方面要对自己的知识产权给予足够的保护，另一方面需要通过各种方式推动知识产权的合格与共享，从知识产权保护角度来讲，首先一个负责任的中国企业要立足于

自主研发，充分尊重他人的知识产权，绝不能图一时之利肆意侵犯其他企业的知识产权。其二企业必须高度重视对于自身知识产权的保护，用知识产权为企业的经营保驾护航。对于知识来讲，应当有两种最低的潜力相只要，一个是知识产权一个是知识共享权。

　　知识产权有利于提高企业的知识产权和研发能力 从而国家地区的共同进步。目前各知识产权地区和企业也在这方面下功夫，如知识产权的协议不断，已是国际通行的知识产权方式。中兴通讯长期以来将知识产权战略作为企业核心经营战略之一，并将同公司的整体发展战略密切配合。我们一直坚持将知识产权战略贯穿到公司从研发到市场的整个过程。截止目前，在始终坚持以质量为核心，注重专利布局的原则上，中兴通讯又进一步完成国内外专利的申请已经突破3000项，其中近90%为高质量的发明专利申请。国际专利申请近300项，同时中兴通讯也获得了中国通讯产业的一个唯一的专利金奖。

　　经过多年的努力中兴通讯已成为国际通讯标准领域的一支重要的新生力量。目前中兴通讯已加入了40多个国际标准化组织获得了无线、光通信等11个领域的起草权。最近中兴通讯多次承办国际大型高级组织会议，向世人展示了中兴通讯的实力。知识产权战略的实施有利的推进中兴通讯的技术创新，目前在3G、NGN等高端技术上中兴通讯做到与欧美厂商保持同步。同时中兴通讯的自主创造和创新得到了国际知名厂商的高度评价和认可。他们纷纷与中兴通讯签订了战略合作协议，优势互补，共同进行技术与市场的开发与研发。

　　以上是我品对品牌建设和知识产权的一些看法和大家仅供一个交流。