后WTO时代：银企共赢新思维高层论坛实录

　　

　　由中国民生银行主办的“后WTO时代：银企共赢新思维”高层论坛6月17日在北京人民大会堂隆重举行，图为：论坛现场。来源：新浪财经

　　由中国民生银行主办的“后WTO时代：银企共赢新思维”高层论坛6月17日在北京人民大会堂隆重举行，特别邀请了政府政要、人民银行领导、企业高级管理人员和金融行业等精英人士参加。以下为论坛实录：

　　中国民生银行北京管理部副总经理杨毓：尊敬的各位领导，尊敬的各位来宾，上午好，由中国民生银行，中国金融学会共同主办的“后WTO时代：银企共赢新思维”高层论坛现在 开始！

　　首先请允许我介绍出席论坛的各位领导，北京市人民政府陆昊副市长、中国金融工会主席、中国金融学会副会长何界生，中国民生银行董文标行长、洪崎副行长，著名经济学家樊纲教授等，出席本次论坛的企业界领导有有中国铝业股份公司陈基华先生，中国长江电力股份有限公司副总裁寇日明先生，中央电视台总会计师，北京现代汽车副总经理庄杰先生等等，出席今天论坛的还有民生银行，总行领导和北京的领导班子的成员，还有社会各界的新老朋友，由于时间关系不一一介绍了，此外今天许多的媒体朋友也来到现场，让我们以热烈的掌声对上述出席论坛的嘉宾表示热烈的欢迎！

　　作为中国经济的重要参与者，银行和企业合作过程，也是金融发展深化的过程，如果推动中国银行业企业的合作，特别是我们处于WTO后时代。企业与银行如何共赢，实现产业经济的有机结合？市场规则的制定又是怎样，寻求这些问题的答案，是本次论坛的宗旨，也就是银企共赢的新思维，也是大家共同关心的问题，其实共赢的本身就是利益重组，本次论坛在对宏观经济的形势前瞻性分析下，判断产业经济与金融资本有机结合的新途径，交流公司理财新理念，现在有请中国民生银行副行长洪崎先生致词。

　　由中国民生银行主办的“后WTO时代：银企共赢新思维”高层论坛6月17日在北京人民大会堂隆重举行，图为：民生银行副行长洪崎致辞。来源：新浪财经

　　洪崎：尊敬的陆昊副市长，各界企业领导，尊敬的各位嘉宾，女士们，先生们上午好！很高兴在这里和大家相聚，共话“后WTO时代：银企共赢新思维”高层论坛，首先我代表民生银行向各位嘉宾表示诚挚的欢迎和衷心的感谢！随着入世承诺的逐步履行，中国经济正发生着前所未有的深刻变化，北京作为全国的经济、政治、文化中心，有着优越的资金、技术、人才，面临着消费结构升级，产业结构调整，承办2008年奥运会，发展首都经济圈，未来几年将是一个充满生机的时代。中国民生银行成立以来，保持着高质量，低风险的快速发展，但是目前也面临着战略性的挑战，因此抓住这一历史机遇，大力推行数字化的管理战略，和国际化战略，实施组织结构，为了适应后WTO时代的基本全球化和经济全球化，加速国际化进程，和以专业的眼光，为国际交往，金融服务日益多样化的国际国内企业提供资金管理，资本运作，等全方位的方案和个性化服务，创新的动力来自客户需求，民生银行创新的未来属于全社会，真诚地希望各位嘉宾畅所欲言，预祝论坛圆满成功，谢谢大家！

　　中国民生银行北京管理部副总经理杨毓：谢谢洪先生的致词，银行和企业的合作离不开政府的支持，下面请北京市副市长陆昊先生讲话！

　　陆昊：尊敬的各位来宾，非常高兴参加这么一个重要主题的论坛，借此机会，我代表北京市政府，对银行界特别是中国民生银行，以及在座的知名企业，长期以来对北京经济和社会发展所做出的重要贡献，表示衷心的感谢！银企共赢的问题，我想本质上是银企合作的问题，当然这显然不是一个区域性的话题，但我认为这的确是一个非常重要的，似乎还没有完全解决好的话题，我希望借这个机会谈一些我们过去工作中在促进合作中，遇到的一些没有解决好的问题，提出来供论坛的各位专家思考。

　　我觉得银企合作，就目前来讲，就这么几个方面的问题要条件，第一是信息问题。合作的重要性是毫无异议的，但是如何促进银企之间的合作，遇到的第一个问题是信息，信息问题我理解尽管是计划经济的重要依据，因为中国政府不能有效地掌握各种准确的需求信息，来对资源结果分配，但是我又认为，信息问题绝不是在市场经济条件下或可以自然而然得到有效调配的，面对信息爆炸时代，每一个职业工作者得到的信息和有效性之间始终存在的重要的矛盾，比如说，北京的产业结构的信息，我想在座的很多朋友们可能知道，可能并不能准确地知道，这是银行界讨论北京银行发展氛围，比如目前为止，我们的房地产业占全部经济的总量，只有5.2%左右，当然建筑业与房地产相关，建筑业还有7.4%的GDP份额，当然信息传输，计算机和软件服务业已经超过了我们传统的商业的产GDP的份额，去年达到百分之七点几，北京今年的保险业占GDP总额有14.6%，我想这些信息是行业发展的氛围的重要信息，我一直有一个不准确或者不成熟的看法，我赞同银行界审查企业的损益状况，但是本质上讲，如果我是银行，我更关心损益状况更关心现金的流动状况，或者是资金的流动性，因为对银行来讲，关键的问题是到期获得贷款的清偿。

　　靠诚信靠信用制度来解决，也有一些问题，企业权益性的信息，和资金流动性的信息又如何准确及时提供给关心的人，我想这些可能需要我们在整个市场经济逐步完善的基础上，随着金融升华逐步发展来讲，第二个问题，北京最近有一些重要的，高科技产业的项目得到了银行界的广泛关注和支持，我们中星国际有六亿美金的银行贷款，我们的第五代TST生产线获得银行7.4亿美金的贷款，在促进这些银行贷款的过程中，我感觉银行界目前对企业的财务风险评价，已经有了一套比较标准化的基本制度，但是恰恰在北京最有发展前景的高科技产业，如何评价他的技术风险，由于技术风险影响了财务风险，那么如何使银行和企业能够尽快地形成一致的认同，这也是一个非常重要的话题，或者准确地讲就是技术风险如何影响财务风险评价问题。这是我们没有完全解决好的。

　　第三个问题，我们从过去实践来看，我们如何解决好银行间的信用转换问题，我想可能这个问题在某些领域在某些银行，或者某些地区解决得比较好，但普遍意义上，我掌握的信息还没有完全解决好，用什么样的标准化流程促进银行间的信用转换。

　　第四个问题，从北京中关村地区到北京民生银行的合作，我认为可能也是一个促进银企合作的问题，我们和中关村公司，大概只用到两到三个亿的担保，已经成功放贷银行超过80亿人民币贷款，这显然是一种有效的方式，但是这种方式如何规划去遇到了挑战，我也想向樊纲教授请教。我认为这个问题很重要，但似乎也没有完全解决好。

　　还有两个问题，关于民营企业的信贷问题，民生银行长期以来致力于对民营企业有效的信贷支持，做出很多值得人们尊敬的和总结的成就，但是我们所掌握的情况，民营企业在获得银行信贷方面，仍然有着很多的不便利，或者被他们称之为不公平的方式，如何有效解决好，如何把财务风险通过技术风险规避，通过组织风险规避，通过民营企业个人信用的结合，我想也是一个很值得探讨的问题。

    由中国民生银行主办的“后WTO时代：银企共赢新思维”高层论坛6月17日在北京人民大会堂隆重举行，图为：著名经济学家樊纲发表演讲。来源：新浪财经

　　最后一个是我们高科技企业早期获得信贷支持的途径，北京高科技产业有着自己的特点，但是又遇到了一些本质性的问题，我们商业银行信贷资金是高风险，规定回报制度，但是高科技企业又是高风险，两者之间又导致了一个重要的问题出现，使高科技企业在早期阶段很难获得商业银行有效的信贷，这个问题本质的思路应该是多层次资本市场发展的完善，但是银行是不是就一点不能有作为呢，我好象觉得也可以再探讨，我注意到，不是很准确啊，但是我银行很深，我看到过这样的材料，在硅谷的一些商业银行，出现了一些新的业务模式，他提供给你资金，既考虑固定回报，又考虑在后期合理的利润分成，来解决可能出现的高风险固定回报制度的不对称，当然这有很复杂的系统性，需要银行和企业之间探讨。

　　我非常愿意参加这样的论坛，是因为我能在促进企业与银行的合作中总感觉到还有一些重要而具体的问题，在理论上和实践上都需要大家广泛重视，共同探讨，进行创新。因此我愿意借这个机会将那些思考得并不成熟的问题提出来，供参与论坛的专家和企业界的朋友共同探讨，当然可能讲得不准确，请大家见谅，谢谢！

     由中国民生银行主办的“后WTO时代：银企共赢新思维”高层论坛6月17日在北京人民大会堂隆重举行，图为：北京副市长陆昊致辞。来源：新浪财经

　　中国民生银行北京管理部副总经理杨毓：感谢陆副市长的讲话，陆市长提出的问题，我们论坛的后面将要探讨。下面请樊纲教授进行演讲！

　　樊纲：非常荣幸应邀参加这个论坛，讨论这样一个重要的问题，这是中国经济发展中面临的一个重要问题，刚才我听到陆市长精彩的演讲，他提出很多的问题，把这个论坛的题都破了，包括给我提的问题，我在这里想借此向大家提一个问题。

　　首先陆市长是经济学家出身的，又有企业经验，如果我们的企业都解决好了这些问题，我们的经济能不好吗。中国经济从2003年开始经历了所谓的经济过热，从2003年到2004年中央政府采取一系列宏观调控措施，这些措施到今年以来，应该是已经开始见有成效了，经济增长的速度正在趋向合理的状态，供求关系也发生了一些重大的变化，因此总的来讲中国的宏观经济形势正在向稳定高速增长的方面发展。现在的这些状况今后几个月会是一个什么趋势，我想是大家所关心的。

　　就现在的情况来讲，确实信号比较复杂，分析起来比较难。一方面我们GDP增长速度依然是9.5%，座谈晚上刚看到对五月份投资增长的一个预期。当然分析来讲，由于去年五月份投资增长速度突然间很低，因此如果把这个因素取消的话，我们五月份投资增长速度是23%，民意增长低于上年。但是总的来讲，投资好象还是保持比较高的水平。

　　但是另一方面我们又看到一些总需求进一步下滑的迹象，第一个迹象就是我们的进口进一步下降，五月份只有15%，一季度是16%，贸易顺差进一步加大，因为出口还在以30%的速度增长，但是进口增长速度下降，另一个指标是我们不常见到的指标，我们企业的产成品存货，现在高速增长，从去年四季度以来到现在大概是22%到25%的高速增长，另一个是新开工的投资项目数量下降，从银行的情况来看，我们正在研究，正在筹划当中的项目数量正在减少，预示着下一阶段投资数量可能减少。又考虑到GDP是9.5%的增长，比如我们的外汇的顺差是GDP的一个重要组成部分，我们的存货也是GDP的一个重要组成部分，因此这两个预示着需求在下降，但是这两个使我们GDP依然保持在一个很高的增长水平。

　　也许现在还是要进一步观察的时候，我们要密切观察下一步走势，但是要树立一个观念，宏观经济政策是一种短期政策，需要根据总供求关系变化，及时调整的，而不能变成一个长期稳定的政策，只有这样才能真正实现从供求关系的发生变化的时候及时调整。

　　如果这样一种政策调整能够实现，应该说我们非常庆幸中国经济今年以及名后两三年的总的趋势会保持在8%到9%左右的增长。

　　另一个方面，大家会关系到利率的变化，确实从目前来讲确实不存在朝任一个方向调的信息，因为经济现在处于稳定的状态上，下一步的趋势有待观察。中国的市场也许在个别的局部市场有一些调整，总的来讲总供求关系相对比较均衡的状况，还需要通过一定的观察才能够就此做出一些有关政策方面的判断。

　　汇率问题就更加复杂一点了，因为不仅仅是中国国内宏观经济情况，而是一个国际货币之间的关系，而且汇率的调整应该是一种所谓出其不意的改变，因此让我们判断汇率的调整是很难的事情。在贬值压力的投机性活动很强的时候，这个时候各国的政府，也可能像亚洲金融危机时发生的情况，但是升值压力的时候，我们外汇储备大幅度增长，用我们的外贸顺差，用我们的资本流入都解释不了，只能用投机性来解释，只要进行一个对冲性操作，有效控制住货币的增量，增发速度，也就是政府在这个事上可以顶住这个压力很长的时间，使投资者没有回报，使投机者这种投机不仅没有回报，也许还存在很大的机会损失。这个要从整个宏观经济，从整个国际经济层面加以思考，加以决策，但是今年来讲趋势出现了一些新的因素值得我们反思。

　　一些引起投机的因素，比如我们的外贸顺差在增长，由于我们国内需求下降，由于我们进口的增长速度下降，外贸顺差增长了，会进一步引起人们对升值投机，另一方面美联储几次升息，对中国的外汇流动又起了一个反向作用，还有一个反向作用是最近美元比较走强，对于欧元相对日元都有所升值，这些因素加在一起，这也是一个比较复杂的各种因素，各种方面，起作用的因素都有发生，既有加大投机的压力，又有减缓投机的压力。这样对市场来讲，可能会信号比较模糊，但是这个信号模糊的情况，也许我们人民币汇率制度的变化提供一些新的，也许过去不存在的新条件，如果利用好这些条件，使我们及早实现体制的变化，实现人民币长期以来人民币汇率体制变化，随着我们体制的变化，随着金融的进一步发展，相信中国金融会随着中国宏观经济的发展而进一步发展。这样也使我们的银行和企业的合作更加稳定。谢谢大家！

　　中国民生银行北京管理部副总经理杨毓：刚才领导和专家们从宏观的层面发表了演讲，下面我们进行论坛第二部分，从宏观微观的角度探讨银企共赢的新思维。

　　中国民生银行北京管理部副总经理张金顺：各位领导，各位来宾，朋友们上午好，非常高兴我们一同分享了“后WTO时代：银企共赢新思维”何为新思维，我想2002年国内有家大型民营企业，获得5000万欧元贷款，按照合同规定，2004年他要偿还这笔贷款，但是由于汇率压力，这家企业损失了1.3亿元。现代企业有很多大企业，他重要的已经不再是这笔资金，而是货价已经没了，这要求金融银行提供全新的服务，包括创新产品，解决方案，来帮我们一起实现银企共赢的目标，大家可能会想问一个问题，什么是新思维，我想是企业的新需求，银行的服务，今天我们的银企团队来一起探讨。

　　企业如何大幅度降低资金风险，如何处理大笔应收帐款，有请民生银行高级客户经理葛青女士探讨，题目是：间接贴现与信托保理。

　　葛青：各位嘉宾上午好，刚才市长提出了一个问题，说银行如何大量促进票据的使用，我要介绍第一个产品就是和票汇相关的，是民生银行针对采购环节推出的新产品，间接贴现，目前这个产品已经经过人民银行批准，是由民生银行独家操作的，在贸易采购过程中，企业大量使用票据，但是票据结算过程中，大家也遇到很多的难题，比如外方企业不接受票据，还有大的集团公司，他们位置分散，等问题。

　　首先由民生银行批复给买方一个票据额度，由买方开出商业票据给代理公司，代理公司拿到票据后到民生银行贴现，最后将贴现款项用现金的方式直接支付给卖方企业。与传统的票据业务相同，这个是真正实现现金支付，实现企业现金采购，也正是因为民生银行引入了代理公司这个中间操作平台，通过这个平台的间接贴现有效解决了卖方不愿意接受票据的难题，同时也减少了贴现的不变。

　　现在我介绍第二个产品，针对企业销售环节的应收帐款问题推出的新产品，信托保理，应收账款是企业常见的现象，为了减少这一应收账款，民生银行推出了国内保理，但是国内保理过程中，以体现企业的真实价值，对银行而言，既要求对卖方企业享有追索权，但是在目前，普遍的买方市场情况下，卖方很难取得，为了解决这个矛盾，民生银行引入了信托公司，充分利用了委托资产不需要债权方确认，同时委托资产的所有权是可以分离的。

　　我介绍一个例子，北电网络公司由于在经营中产生了大量的应收帐款，作为上市公司，北电网公司希望将应收帐款卖给民生银行，也就是民生银行放弃追索权，为了解决这个问题，民生银行使用了信托保理产品，成功地完成了这个业务。

　　首先由北电网络公司将应收账款作为委托资产，委托给中诚信托，由民生银行以融资的方式将这笔委托资产受理，这样北电就可以将这笔应收帐款从坏账中剥离，首先充分利用了信托资产的特性，实现了应收账款的坏账，将应收账款转为现金，同时现金也可以偿还银行贷款，这样有效降低了企业的资产回报率，改善了资产负债表，降低了资产负债率。我的介绍就到这里，谢谢大家！

　　中国民生银行北京管理部副总经理张金顺：下面有请中铝股份有限公司陈基华副总裁做报告，题目是：借助金融工具创新，提升企业财务管理水平。

　　陈基华：很高兴在这里与我们金融界的朋友和企业界的朋友一起讨论，在现代如何利用新的金融工具为公司增加价值，降低营运成本，我们公司是中国铝业，是典型的传统制造企业，需要使用大量的原材料，也需要大量的销售，公司是在纽约上市的一个H股，我们充分地利用银行的金融工具，我们公司有一个很好的平台，就是经过H股的上市，在公司内部完成了集中统一的管理，就是我们把所有的分公司大规模使用这个工具，我们根据这几年的一些管理经验。从企业财务管理来看，感觉到企业财务管理我们有三大要素。

　　第一是建立现金有效的内控体系，第二个是内部绩效评价，第三个是如何进行现金流的管理，是要防范公司风险。

　　我们主要是用公司的集中关系体系，在整个现金管理，有条件实现收入、支出的集中化分配，在银行网络系统中，我们引入了新的资金管理工具，使资金规划，预算分配过程中有了很好的基础。

　　具体来看，第一个从销售方面，在运用金融工具，利用公司的买方贴息，客户可接公司销售。也发生了很多的票据，我们公司在银行比较有信用，我们可以拿到比较好的价格，这样通过这种利用本公司良好的信誉，为我们的客户，也为我们公司自己创造一个很好的环境，用很低的成本，使得我们三方实现三赢。第二个关于应收账款的买断，这个方式使我们在海外上市公司及报表的管理上，如何更高体现公司的财务结构，更好地使得我们公司财务报表符合需求创造条件。

　　在利用金融工具提高公司运营基金运营效率上，我们还可以通过资金的内部预算，这个主要是和我们公司的特点有关系，在我们贷款结构方面，现在公司正在运用很多的工具。比如最近中国人民银行批准了大型企业可以在市场间发生较低利率的短期融资券，我们还利用一些外汇贷款，降低整体融资成本。

　　我们在改善贷款结构，降低融资成本，增加资金收益方面还有一些方面，我们必须要有充分的现金在手头，这些现金不能长期投入，也不能长期挤压，所以我们办理了一些债券市场的管理，还办理了债券买卖，回购业务，可获得较为稳定，风险较小的收益。另一方面我们办理协定存款。

　　在利用金融工具控制风险上，我们是对外汇贷款，进出口贸易办理利率、汇率保值业务，使我们公司是在低成本的，或者基本上是无成本地在使用贷款，这方面目前来看，在人民币汇率管理方面，如果管理得好，通过资金管理降低资金风险。

　　中国民生银行北京管理部副总经理张金顺：企业一个很重要的管理问题，就是资金管理，下面有请中化集团公司财务总经理杨林先生。

　　杨林：各位嘉宾上午好，听了各位的演讲，很受启发，我们想，我们会继续努力，不断进步的，由于事了因素，我也不想多介绍了，中化公司是传统的外贸企业。从一个外贸企业，转化为一个由制造业为中心。

　　听了陈副总裁的讲话以后，我感觉到我很多东西不用介绍了，因为很多我们都是基本一致的。我们的管理方法是将资本预算集中管理，现金的集中管理，融资的集中管理，和账户的集中管理统一管理起来，其中预算统一管理是整个体系的保障。

　　有了组织保障，有了保障体系和方法，就需要流程了。流程是我们认为，往往是中国企业容易忽视的一个问题，大家都认为我们有制度，但是制度不能解决所有的问题，每一个企业都有制度，但是这个制度是不是有效贯彻了，这个是很严重的问题。流程是将制度要素和组织要素有效衔接起来的重要程序，之后要依靠信息手段，刚才陆市长说得很好，没有信息的沟通就谈不上新的思维。

　　管理方法刚才已经有介绍了，刚才张总做了一个开场白，提到了公司在海外海内的资金管理，在国内我们不像很多公司拥有财务公司来管理，我们过去曾经有过，后来摘牌了。但是现在我们同样能实现这个作用。任何一个财务公司和银行做业务的时候，以及集团公司，三者一体。我们在北京的分行，北京的总部，每天下午三点之前，要把本天的财务状况报到财务中心，然后审批这个合理性，在审批的基础上，确定整个集团的资金状况。海外模式，税务结构负责复杂，如何规避风险。

　　我们有方法，我们有组织，我们有制度，流程是重要的，这几年，我们在资金管理上建立了18个工作流程，就是我们的资金预算管理，还有应收帐款的投资管理流程，风险管理流程，还有信息手段是我们的保障，信息手段早在五年前，中化开始和国内的企业上了ERP系统，现在是非常的成功，我们的资金管理，财务管理全部是采用ERP系统。对财务的管理，最上面是公司的信息系统，中间的层面是操作层面，不同的信息系统，来自于ERP以及其他的信息系统的信息，装到同一个平台上，再往下我们会有不同的层面的有ERP的信息系统，有银行的信息系统。作为一个国际化的企业，我们和全球60家银行有联系，但是每一个银行都有自己的信息体系，在我们的操作平台上就会有几十套信息系统同时运行。

　　银行关系管理，我们的需求是多样化的，银行从企业中发现客户，同样我们也希望找到最好的银行与最好的服务产品，与银行强强合作，我们必须要有一个银行信息系统。我们希望银行有信息能力最强的，同时创新能力也是最强的。

　　由于时间的关系，我的发言就到这里。谢谢，

　　中国民生银行北京管理部副总经理张金顺：下面请民生银行冶金行业营销中心总经理沐海博士发言！

　　沐海：民生银行网络开证系统，该系统将民生银行的专业化数字平台，延伸到企业的办公桌，企业可以足不出户，通过网络即可办理各项结算业务，和电子划帐，该系统主要有以下几大功能。

　　一，交易申请，民生银行网络开证系统，最大的优势并不是结算优势，而是相比传统的结算操作的巨大优势。传统的，企业首先是填写申请，逐级审批，盖章好再递交银行，银行接单，银行也是人工反馈，人工录入进系统，然后再反馈到企业。企业和银行之间，始终缺乏一种便捷的互动式的，更加直观直接的电子化对接，现在民生银行开证系统将这一切都改变了，现在企业只要递交开证申请，就可以网上提交，网上审批，银行可以网上受理，而且将受理自动打入到民生的标准格式，企业又可以网上查询，网上下载，业务的操作是一气呵成。

　　二，业务查询。包括历史查询，跟踪查询，分析查询，历史查询是自动为企业建立的电子档案录，将所有的历史交易数据电子化，供企业随时查询，调阅下载。跟踪查阅是为企业时时跟踪银行受理的每笔交易申请在操纵环节上的处理情况，企业对银行的业务处理进展一目了然，分析查询的功能更加强大，比如分类查询，可以根据不同的方式和业务受理的状况进行查询，标准查询可以根据指定或者若干条件查询，比如业务时间，业务金额，进行量化统一分析，

　　第三增值服务，我们还研制配套了海关，税费网上支付系统，该系统已经开通，企业可以足不出户可以通过指定银行向海关支付相关的费用。

　　民生网上开证系统，有几大特点，网上交易，二模板作业，简便高效快捷，三，安全可靠，第三方认证是指采用中国金融论证中心的权威数字论证，自动核验，可以利用该系统提供的权限设置和密码操作功能。五，备份系统，因此我们可以说民生网上开证系统。选择民生，让民生的事业绚丽多彩！

　　赵路：各位领导，各位嘉宾大家好，下面由我介绍厂商一票通、进口项下的仓单融资业务，大家知道，我们的厂家，经销商通常是购销关系是一个利益相互依存相互依赖的关系，我们的经销商想进货，资金往往又不足，而我们的厂家想扩大销售却又不愿意采取赊购的方式，经销商与厂家相比通常实力较弱，到银行融资又遇到什么样的难题呢，相信在座的经销商朋友都清楚，那就是担保。

　　下面我介绍一下，第一部民生银行向经销商发限，发货，第二个双方约定共同将银行票据交付给厂家，第三个厂家将对应的货物发到指定仓库，我们民生银行指定的仓库就在经销商的附近。第三个由仓库负责监管，作为经销商的抵押物，我们就可以开展一次交钱，一次交货，到民生银行办理提货手续，通过以上方案，我们可以看出，厂商是在厂家强大势力的前提下，通过动态现金控制，完成了物流过程，实际上也解决了经销商无担保情况下的进货需求。也缓解了厂家自身的资金压力。厂商一票通解决的是国内企业。

　　下面我介绍第二种方案，进口项下的仓单融资业务，下面我向大家做一个演示，第一部民生银行向进口方开信用证，国外厂商收到以后，开始发货，第三由三方指定的仓库发货，第四进口商可以开展销售，到民生银行办理手续，通过以上的方案，我们可以发现，这些方案的都是类似。解决了无担保的情况下的现金物流，一个解决的是国内贸易，一个是国际贸易，一个是采取结算方式是银行汇票，另外一个方面是信用证。民生银行还有很多关于物流方面的产品，由于时间关系不一一解释了，最后用一句话结束我的发言，民生银行帮助您采购，民生银行帮助你销售，民生银行是您贴心的朋友，民生银行是您身边的物流银行，谢谢大家！

　　中国民生银行北京管理部副总经理张金顺：企业如何获得一站式服务，为此民生银行推出了定制服务，有请民生银行北京办事处投资银行处高级产品经理张秀慧女士为各位介绍。

　　张秀慧：各位领导，各位嘉宾上午好，下面我介绍民生银行针对双优客户提出的个性化金融定制服务，我们的服务对象是经济运行中占据主导地位的优势行业，和优质企业，民生银行为他们量身定制了一系列服务内容，包括科技、团队、产品、方案、制度、载体等等，让我们的客户得到最大程度的金融产品，这里我想通过一个典型的案例为大家具体展示我行的定制式服务。

　　长江电力，网上申报的部分要依托银行完成申报资金的完成，确认，验资等等，这要求银行必须做到时效性，安全性，准确性和高度应变能力，民生银行依托我们独具一格的系统，最终承揽了这个重任，我们的服务系统通过把不同层次的营销平台，以及不同的服务商继承在一起，为长江电力定制制度和载体。从横向，科技、市场、资金等部门通力合作，我们的产品经理，和服务经理也打破部门界限，这样从纵向和横向两个层次，民生银行的内部资源就成为一个整体，除此以外，在整个申报过程中，民生银行，中信证券和会计师事务所，专用的作业管理制度将庞杂的程序分点到人，保证到整个业务的规范化。全球结算无差损，也树立了民生银行的业务品牌。

　　我行还可以为更多客户的更多需求定制服务，比如通过ERP系统与我们的集团网系统直接连接，从而使企业运用系统平台可以实现对多家银行账户的管理，为企业定制账户管理系统和资金托管方案，还有我们的方法定制，由民生银行组建专业的团队为他们定制绿色的通道，金融产品和理财规划，只要您有需求，民生银行随时为您服务。

　　定制服务，从创新产品到金融解决方案再到定制化的服务，我们的营销内涵也在不断提升，这种集成化的服务，事实银行和企业之间建立长久稳固的战略合作伙伴关系，在此我代表民生银行，欢迎在座各位都来体验我们的定制集成服务，共同开启银企合作的新篇章，谢谢大家！

　　中国民生银行北京管理部副总经理张金顺：下面有请长江电力股份有限公司副总裁寇日明先生结合民生定制服务做报告。

　　寇日明：各位上午好，我利用十分钟的时间给大家发言，我觉得控制时间比控制风险还难。讲到企业价值呢，很多人都经常有一些误解，我觉得我还是有必要回顾一下什么是企业价值。这个企业是长久的还是临时的，不是第一年还在，第二年就倒闭了，这个企业就没有价值了，所以企业价值和公司寿命有关，第二个是利润率，第三是企业的折现率，和企业的寿命，企业的风险有关。

　　我先从企业的融资金融工具说说，我们知道中国的很多企业，本来经营得好好的，但是突然发现，说有资本市场运作可以增加企业的价值，所以就不再专心搞好自己企业产品经营了，而是搞所谓资本运作了。实际上资本运作不能增加企业的价值，企业资本结构的改变并不能增加企业的价值，为什么？我们知道，企业通过融资，或者投资活动，它只是改变企业资产负债。你在投资或者融资活动中只能改变企业的资产负债，不能改变企业的收益，既然不能增加投资利润，就不能增加价值，不管企业是投资也好，发行债券也好，只是提高市场占有率，提高规模，而不能说是资本运作了就可以提升企业的价值了。所以这一点大家一定要纠正，任何企业在使用市场融资工具进行融资活动的时候，一定要想我拿到这个钱，是不是可以在产品经营活动中获得比你融资成本更高的收益。

　　第二个是风险管理金融工具，我们知道企业市场程度越高，面临的风险越大，在计划经济条件下没有风险管理，我的产品归国家，质量价格都是计划控制，是审批的，不需要我企业承担责任的，但是到现在参与市场经济以后，企业有很多的风险，比如地域风险，汇率风险，债务风险等等，我们知道企业要追求高的价值，就是要减少风险，也就是减少贴现率，就要风险管理，就是使用规避风险工具，但是千万不要认为通过避险工具的使用可以增加你企业的价值，不会的。但是我们可以使资产和负债结构更合理化，而且利润上合理了，利润结构上合理了，在比较长的时间内，使企业稳定地发展。

　　第三个，大家听过一句话，就是不把鸡蛋放在一个篮子里，这个概念是在银行，在金融资产进行管理的时候出现的一个概念。就是应该要多元化，但是我们很多企业恰恰用到实业界了，在实业界越专业化价值就越高，把十个鸡蛋放在一个篮子里，和把十个鸡蛋放在十个篮子里，收益是一样的，为什么？你砸一个篮子和砸一个鸡蛋的概率都是十分之一。在这个情况下就有竞争优势了，我们做实业的企业就老老实实把自己的行业产品做好，你做水电就把自己的水电做好就完了，不要说房地产赚钱，我又做房地产。

　　最后一个，什么是最好的工具呢，就是简单的就是最好的，因为简单的往往不会误用，我们很多先进的东西往往非常简单，但是如果你用起来比较复杂的话，其实可以想象，这个不确定性反而使企业难以预测。第二简单的东西成本比较低，面粉加工我就面粉加工，我不直接加工成蛋糕，如果直接加工成蛋糕的话，往往非常复杂。所以选择工具只要满足我的管理需求了，越简单越好。简单的东西，当企业满足我优化我市场结构的条件下，选择一个最简单的东西，是最好的，最合理的。

　　这个创新一定要有客户的需求作为基础，不以客户需求作基础创新。曾经有一个成功的案例，我们把一个梳子卖给一个和尚，这不是一个成功的案例，这是没有必要的需求。

　　再一个我想金融工具不能误用，不能乱用，金融工具只是一个辅助产品。所以我就讲讲，最后我们还是回到价值，我们对风险管理工具的选用，一定要围绕提高公司的价值，而不能通过金融工具的选用而损害了公司的健康，谢谢各位。

　　中国民生银行北京管理部副总经理张金顺：论坛最后有请中国民生银行财务总监吴透红女士致闭幕词！

　　吴透红：各位领导，各位嘉宾，各位新老的朋友，本次论坛在北京市政府的大力支持下，在中国金融学会的大力支持下，还有在我们民生银行的共同努力下，与各位企业界的朋友共同努力下，应该是开得非常成功顺利，在这里代表我们民生银行作为主办方之一，向大家表示感谢，今天我也非常荣幸作为主办方代表之一，作闭幕词。

　　应该说本次论坛，北京市的陆昊副市长，还有经济学家樊纲教授，还有诸多企业界的专家，还有我们民生银行，我们共同探讨研究分析了企业在后WTO时代所面临的新的经营背景，以及新的需求，以及我们也瞄准了现在国内商业银行能给各个企业提供的一些新的服务，一句话，就是，我们按照这个论坛的主题，我们共同探讨银企共赢新思维的话题，在中国银企合作，应该是一个产业的资本和金融资本结合的主题，同时银企合作的目标是实现银企双赢，这是我们永恒的话题，今天我们就这个话题进行探讨。

　　中国民生银行作为国内一家新型的商业银行，也借这个论坛的机会，向各位展示我们的企业理念，发展和战略，以及全新的金融模式，强力推出了为企业打造创新的产品，解决问题的方案，以及定制服务，这些产品和方案和服务不仅涉及到传统的业务，而且涉及到风险管理和投资银行业务，对于有效地改善企业的资产负债结构，提升企业的价值，刚才长江电力的老总谈到企业价值的概念，我认为提高流动性和增强我们企业的现金流量，对提升企业的价值是非常重要的，因此今天民生银行推出了很多对提升企业价值有利的产品。它标志着国内商业银行已经从传统的提供资金的服务，已经过渡到了，走向了集成的金融服务供应商，也标志着国内的商业银行，完全有能力，有信心迈向国际舞台。

　　在此请允许我代表主办方以及承办方，并且向莅临会议的代表表示感谢，向理念来对民生提供支持和帮助的客户表示诚挚的谢意和感谢。

　　中国民生银行北京管理部副总经理张金顺：“后WTO时代：银企共赢新思维”高层论坛到此结束，谢谢各位！