古越龙山管理层回答记者提问

　　

古越龙山的董事、副总经理许为民

　　新浪财经讯 11月18日上午8点18分，中央电视台第11届黄金段位广告招标在梅地亚多功能厅举行，谁将夺得本届标王成了人们关注的焦点。新浪财经全程进行现场直播。

　　以下为古越龙山管理层回答记者提问实录：

　　主持人：今天请到了古越龙山的董事、副总经理许为民，营销部公司总经理柏宏。

　　柏宏：大家对黄酒的了解比较少，但是要了解黄酒，对于黄酒这个产业来说是我们国家特有的一个产业，它的指名应该是跟法国的葡萄酒和德国的啤酒应该是齐名的，这是我们的民族产业。另一方面来说，黄酒确实是低度保健的一个酒，随着人民生活水平的提高，可能选择黄酒会越来越多。这几年我们在全国各地都布置了一些销售网点，销售情况来看，不仅仅在江浙一带销售非常好，包括北方市场、南方市场我们销售量增长很快，所以给消费者的消费一种习惯，应该说只要能够喝了第一次我们的黄酒，就可能要想喝第二次。在座的大家可能有的喝过黄酒，第一次他可能不能接受，但是第二次、第三次。我们已经有了2500多年的历史。

　　提问：哪些地区咱们发展得比较好？销售数据？

　　柏宏：现在我们对外部市场突破是一个期货阶段，选择这个市场，黄金段的招标肯定会对我们黄酒有一个很大的启示。我们在西藏没有我们的销售网点，其他的省份都有我们的销售网点。整个黄酒的总量，因为在酒类当中，黄酒的总量比较小，整个黄酒行业当中，一个最大的企业，销售也是一个最大的企业，我们应该会有很大的突破。

　　提问：现在酒类市场，因为之前是白酒厉害，黄酒占的市场份额和白酒比的化，肯定没有白酒大，在未来的市场情况下，会不会黄酒取代白酒的地位？

　　柏宏：我觉得可能是一种趋势，为什么？我解释一下，一个是黄酒作为一种低度粮食用酒是国家产业的需要，我们符合国家产业的发展的政策，第二个我觉得随着人民生活水平的提高，黄酒本身的特点，可能是白酒所比较具备的，一般来说，我们不是说贬低白酒，我们黄酒有我们黄酒自己的特点，黄酒在有关部门的测定，富有21种氨基酸，这是对人体有帮助的，另外一个对黄酒有入药，是有对身体有帮助的成分。在国外也研究这种21种氨基酸，所以我觉得一方面它的功能方面，黄酒应该比白酒有突出的营养成分，还有一个就是黄酒是酿制酒，跟白酒有跟大的区别，现在我们喝水都不愿意把自己灌的很醉，我觉得这方面可能产业政策方面，从黄酒的营养，从它的酒精度可能更适应人们的需求。

　　提问：许总您好！麻烦您透露一下您这次参加招标主要投的是哪些标段呢？

　　许为民：这个问题比较敏感，因为大家相互的竞争。但是我可以告诉你，我们这次投的化，准备要把5000万左右的资金投到黄金段。我们的产品如果大家有兴趣的话，可以品尝一下。

　　提问：你们今天在其他省市的广告投放量会不会弱化？

　　许为民：今年我们关心二套跟四套两个栏目当中，一个是经济半小时，还有一个是走遍中国，以及现在黄金段镜头还有一定的差距，今年随着我们黄酒产业逐步在全国市场上市，我们明年应该说这个广告投入还要增加。

　　提问：在中央台投放增加了很多成本，这个策略有没有改变呢？

　　许为民：现在的投放是明年的计划。

　　提问：你们去年有没有想过要参加中央台的招标呢？

　　许为民：去年没有想。

　　提问：你好，我也是浙江人，黄酒本身比较温和、醇厚，可能跟南方人的性格跟贴合一些，另外也跟江浙一带自古以来的为人之风分不开，作为古越龙山这样的龙头企业来说，除了在国家央视投放广告以外，对于跟文化相关的一些活动举办来说，怎么样进一步提升自己企业的文化品味？

　　许为民：我们古越龙山这四个字的品牌代表的是古越的文化，在古越龙山上面，吴国之争的时候，如果说文化的传播我们这个品牌的话，古越龙山的文化是非常深厚的。我们要把自己的牌子要打出去，我们古越龙山在黄酒行业当中是位居中国的前列的，还有我们的产品也是在黄酒行业当中是中国的名牌产品。

　　提问：我想问一下，央视的郭主任透露说一共有两三家黄酒企业过来，我想问一下你们跟另外的企业有没有沟通，你们是一起来的吗？除了招标至于，你们有没有在北京投资的计划？

　　许为民：这个行业当中，一种是合作伙伴，另一种就是竞争对手，所以我告诉那位记者问我，你们是哪个时间段，我比较难以回答。我们不可能有一个联系，我们自己管自己了。对北京来说，黄酒的酿造工艺也好，它的制作的氛围也好，不可能到北京来投资，绍兴黄酒为什么特别有名，因为它有一个特别的工艺，可能现在通过钱能买到，关键还是绍兴的环境，我们这个酒是建湖水酿出来的。第二个还有一个发酵的环境，除了绍兴这个地方，其他的地方就酿不出这个酒。我们现在在日本黄酒销的很好，日本人很喜欢黄酒。因为他们知道这个黄酒是有营养的，所以投资方面，哪怕我们有实力的话，也不会在北京投资的。

　　提问：对于你们上市公司，股民可能会有一点担忧，毕竟长期以来黄酒是一个地域性的消费品。

　　许为民：作为我们上市公司，这几年的表现来看，每年都是比较稳健地在增长，每年都有分红，我们企业在上市公司当中也是一个优质企业，因为我们看好了这个全国性的黄酒市场，如果说我们把这个投资放下去的话，我们出来之前也计算过，如果我们投了这个广告，按照毛利率来算的话，我们能增加多少销售额，这个方面的测算还是比较可靠的，我想通过我们央视的投放，对股民也是一种信心，如果全国的股民如果不能喝上古越龙山的话，那不得了，可能我们的估量可能要超过当时的实际。

　　提问：听说古越龙山应该是其他黄酒企业的一个模范，我想问一下你这么一种特殊的产品，在开拓不是它的原生地市场，因为很多北方人对黄酒还是陌生的，你在开拓当中有没有一些特殊的经验或者措施，或者遇到一些比较典型的问题怎么处理想请教一下？谢谢！

　　许为民：我们比较看好一些北方的市场，比如沈阳也好、大连也好，北京、天津、河北的其他一些地方，我觉得我们的销售应该是很满意的。营销这个角度，我们做黄酒也会看准我们的一些销售渠道，比如我们的在超市当中应该怎么做，我们应该选择哪些经销商，我想应该汲取一些这方面的经验。

　　提问：听说您在今年央视投放5000万的广告量，在今年的所有广告中占多少？

　　许为民：虽然今年投标的广告量应该占7、80%。很抱歉，今天来的匆忙，我们公司就是浙江古越龙山绍兴酒业有限公司，我现在主管的是销售，我姓许，为龙。谢谢！