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新浪财经讯 11月18日上午8点18分，中央电视台第11届黄金段位广告招标在梅地亚多功能厅举行，谁将夺得本届标王成了人们关注的焦点。新浪财经全程进行现场直播。
以下部分是媒体现场对话第三单元成功中标的企业。
主持人：很高兴，现在来到现场的是上海日化行业本土品牌的代表王总。您先自己介
绍，然后我们记者向您提问。
王总：我是来自上海家化负责营销的王卓，我们的招标号是315，我们公司的股票代码是600315。为什么选315？从我们当初上市的时候选择315，还有今天选择315，都是因为315代表的是质量，我们确保我们产品的质量，我们以质量参与激烈的市场竞争。是从这个角度来讲的，大家也看到今年我们的广告是一直靠品质说话，这也是我们一直选择315的一个原因。
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提问：日化行业本来就是竞争比较激烈的，你们自己在这个市场上感觉怎么样？您去年利润率的怎么样，市场占有率是否跟着这个一起成长？谢谢？
王总：日化行业从经营来讲是最充分竞争的一个市场，竞争是非常激烈的，今天的竞标也是非常激烈。可喜的是我们所选择的投标段当中击败了我们的对手，排在了他们的前面，对于投放央视这样的优势的媒体我们充满信心，我们今年下半年就开始尝试投放央视，对我们的成长很有帮助。对我们明年公司的品牌形象的提升都会有非常重大的作用。
提问：投了哪些标段？
王总：主要投新闻联播A特段和焦点访谈前的。我们中了两个标段。
提问：现在的跨国公司在整个央视广告公司这块也是虎视眈眈的，请问您在2005利用央视广告的机会来与跨国公司进行竞争？
王总：与跨国公司的竞争对于我们来说也不是新鲜事，像我们的六神品牌，是惟一一个本土品牌，联合利华都是属于跨国公司的，我们在竞争中都是一直保持优势的，我们与竞争对手试图来打败我们，但是他们努力了很多年，也一直没有能够成功。所以我们相信我们能够继续地保持我们在中国日化产品市场上一个强有力的竞争地位，我们不畏惧一切外资品牌，我们相信我们作为一个民族化妆品企业是完全有能力与他们抗衡的。
提问：在明年这一块和跨国公司缩短到一个什么样的差距，有没有这样一个预计？
王总：我相信我们的市场份额特别是在我们所在的时段内，我们所在的产品类别中我们要超过他们，我们相信通过央视的投标段，我们对消费者的认知度好感度都会大大提高，如果我们过去比他们强势的化，我们将来会更加强势。
提问：我听说上海家化十年没有进入招标，今年是第一次，是不是因为外资压力太大还是什么原因？
王总：十年没有投标，一方面来自外资的压力，另一方面主要是我们对自我的一个突破，我们以往每年都有比较可观的广告预算，但是我们由于策略上的一些问题，我们选择了其他一些地方性的媒体，我们现在认为由于央视的改版、央视的节目质量的提高、央视收视率的提高，我们改投央视是有利于我们企业和品牌成长的一个重大决策，我们十年没有投央视，今年投央视，初步的结果，对于我们的经销商、中端零售商等都是一个正确的选择，突破我们在中国市场上比较狭隘的一个突破。
提问：量？
王总：我们中标量接近5000万。这只是我们整合营销传播预算的一小部分。
提问：请问您上海家化有好多品牌，在央视主要想提升哪些品牌？
王总：2005年主要提升六神和美加净。
提问：您知道竞争对手保洁和联合利华的号是多少？
王总：他们拿不拿到标王我们不考虑了，这个号我不一定知道。
提问：现在有一个观点说，外资品牌到央视来投是用广告的策略来压制本土企业，作为您来说，您怎么样理解这个？
王总：投广告来压制本土企业，这是他们总体竞争策略的一小部分，他们在中端和渠道里面、在产品的开发上在很多方面都试图压制本土企业，这个不奇怪的，我们本土企业也要凭我们本土的智慧和力量，动员我们本土的资源来和他们进行竞争，也许现在大家对我们本土企业，特别是本土日化企业还没有信心，但是很多非日化类里面我们本土企业已经远远超过外资品牌，中国国人的理性消费程度在日化领域里面也会高，他会提高对本土品牌的一个认知，洋金牌独步天下的局面是根本不会形成的。
提问：你好，我是央视国际的记者，上海家化在网络媒体或者其他的媒体是否也会做一些广告的投放？
王总：今年我们央视投标段的一些费用或者非投标段的一些费用只是整合营销的费用，就是包括各种各样媒体报纸、电视、电台的很多的媒体，大家以前看到的很多户外的传播，还包括公共关系、促销、世界营销、甚至直销营销的办法，我们会尝试，我们所要做的是整合营销传播，而不是靠单打一的，只靠央视，但是不靠央视是不利于提高竞争力的，但是只靠央视也不能完成所有的营销任务。所以网络媒体是新兴媒体所以我们不会不予以考虑的。
提问：您刚才说夏季是第一品牌，您为什么在第四单元的时候没有拿到标段呢？
王总：夏季是第一品牌，夏季的购买决策可能是夏季快要到来的时候才决定的，所以我们选择了快到夏季的时候传播。
我们的营销研发实力在中国是非常强大的，我们是中国国家级的科研中心，我们的护肤科技在国内都是领先的，包括外资在内都是领先的。
提问：上海家化市场份额？
王总：不同的类别有不同的数据，我们没法说。六神我们夏季是排第一，护手霜是排第一的。六神花露水市场份额排60%左右，是绝对垄断的地位。
提问：您是如何看待央视媒体的价值，又是如何看待地方媒体价值？
王总：我们现在没有改做央视为主为重要组成部分的一些策略，我认为央视能够帮助我们快速地、有效地实现基本的全国性覆盖，他能够完成这一功能，地方媒体特别是地方的一些强势媒体，特别在一些央视略微薄弱的，比如上海和广东这样的地区，我们还要加以必要的补充，这个补充我们也会选择比较优势的媒体。
提问：您是第一次来参加这个招标吗？
王总：对。突破自我是一个更大的考量。大约三个月。这个价格比较精准，完全在我们预期的范围内。
提问：你好王总，我是南方日报的记者，我想问一下，我们发现隆力奇始终占据重要的位置，我想请问一下，本土品牌在投放了很多广告之后，按我们这种推算要比国际的品牌多，刚才您提到央视能够帮你们实现全国性的覆盖的一种结果，在这种情况下，您作为本土品牌的日化企业在投入更多的广告费之后，如何跟国际的品牌在实力进行较量呢？
王总：应该说我们跟国外品牌的竞争，有我们的优势，保洁公司1989年才进入这个市场，我们在了解中国消费者的历史会更长一点。我们拥有的一些资源是外资企业根本无法拥有。比如我们在中草药化妆品方面，比如像我们的六神、百草集这样的品牌外国品牌是无法树立起来的，这样的品牌外国品牌是无法跟它相匹配的。顾客认知我们这样的企业更加能够承载中草药化妆品这样的概念，我们这样的企业更加符合他们，我们现在的百草集在中高档化妆品特别是在护肤品当中是非常有竞争力的，而且我们正在非常的成长，当然我们还有其他人才上的、渠道上的、政府关系上的很多渠道的资源，也保证了我们跟其他的外资品牌进行竞争。
提问：我问一个跟这个招标可能没有太大关系的，从去年日化品牌被外资品牌收购，包括小护士等，我想问一下上海家化怎么来看待这种现象？
王总：品牌被收购，在我们美加净被收购的时候，我们带有很大的被动性，不像去年小护士或者雨溪他们有很大的主观意愿，跟我们不一样，我们美加化今天还没有任何一个品牌能达到它当时的程度，当时1990年底它有3个亿的销售额，合资也好、品牌兼并也好，并不一定有利于我们国产品牌的发展。当然如果我们中国经济的发展，政治因素的影响越来越小，品牌与品牌之间兼并合并只是一个经济行为的话，我觉得这也是一个国际通行的惯例。正是因为这样的可能性，通过品牌的交易价值来打造它的品牌，大家知道小护士在出售的时候都有一个溢价产生，这个溢价并不一定是要卖我们的品牌。这就是我们要做六神和美加净的原因。我们是一个上市企业，利润对我们有一定的压力，但是我们还是能够完成。
提问：想问一下你们跟科地公司的合作怎么样？
王总：我们只是跟他进行全权的销售代理活动，它的阿迪的男士护肤产品，我们是它的中国区分销总代。
提问：还会投哪些时段？
王总：这个我现在还不能说。
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