招行破局长沙二手房贷市场

　　记者 许煜 通讯员 何高峰

　　本报6月11日讯 今日上午，招商银行长沙分行邀请长沙市综合实力排名前15位的二手房中介机构进行座谈，通过中介机构让更多的客户享受招商银行的个贷新品和服务，继而打造长沙市二手房交易融资平台，占领二手房贷款市场份额。

　　二手房市场潜力暗藏

　　《2006年长沙市房地产市场形势分析报告》称，2006年长沙市二手房成交面积为217.79万平方米，成交金额为43.37亿元。与上年全市累计实现商品房销售面积690万平方米相比，长沙二手房交易面积仍不足新房的1/3。“和国内一线城市的二手房市场相比，长沙的二手房市场应该说是才启动，房价也比较便宜。”长沙市房产局一位不愿具名的官员表示，与前年相比，除成交套数减少外，二手房成交面积、成交金额均有较大幅度增长。同时，中高档二手住房、二手房非住宅特别是二手商铺成交有较大幅度的增长。

　　此外，参照上海、深圳等城市1∶1的比值，长沙二手房市场的交易面积与新房市场相比差距相当明显，业内人士因此认为，波澜不惊的二手房交易市场潜力较大。

　　招行扮演破局者

　　率先召集包括二十一世纪不动产、新环境地产经纪、建安房屋中介等在内的长沙二手房“龙头”共商合作，除了长沙二手房市场已呈现出的超强潜力之外，也有着招行图谋这块大蛋糕的勃勃野心。

　　一位熟悉招行的中介负责人分析称，招商银行长沙分行的个人资产业务在招行系统实现战略转型的进程中，始终扮演着重要的角色，自2006年以来坚持以一手房和存量市场为重点，在大力推广循环授信+同名转按+随借随还业务的同时积极开拓产品创新，并通过优化组织架构、操作流程等举措大大缩短了贷款审批时间。

　　更令业界侧目的是，早在去年10月，招行就率先推出了理财型房贷新品——“随借随还”业务，该业务在当时不仅提供了最为便捷的借款和还款途径，而且使贷款成为客户家庭理财的核心工具。“我们要通过中介机构，让更多的客户享受招商银行的个贷新品和服务，继而打造长沙市二手房交易融资平台，占领二手房贷款市场份额。”招行长沙分行行长助理欧阳俭说。