期货公司高管郭智勇王化栋等四人作客新浪实录一

　　

左起：期货日报主任记者宋雪芬、永安期货营业部经理林如涵、金鹏期货总经理郭智勇、一德期货总经理王化栋、楚天期货营业部经理林绚

　　期货公司高管郭智勇王化栋等四人作客新浪实录二

　　　6月15日下午，新浪财经期货频道特约金鹏期货总经理郭智勇、一德期货总经理王化栋、楚天期货营业部经理林绚、永安期货营业部经理林如涵作客新浪嘉宾聊天室与广大网友交流有关期货市场的问题，以下是此次聊天实录：

　　　主持人 ： 各位网友下午好，首先我介绍一下这次参与我们网上聊天的嘉宾，从左边开始吧，左边这位是永安期货公司营业部经理林如涵，旁边这位是金鹏期货公司的总经理郭智勇，一德期货公司的总经理王化栋，还有楚天期货公司营业部经理林绚。这次第一届北京期货人物评选在新浪网上聊天已经进行了一次，上一次我们请了三位老总就网友关心的问题和他们自己对市场的看法发表了一些意见，在新浪网上引起很多网友的关注，这次我们特别邀请了北京当地两家规模比较大的期货公司一德和金鹏两家公司老总和另外两家营业部永安和楚天的老总，来谈一下他们对自己在期货市场这么多年工作的感受，以及对市场的一些看法，欢迎网友提出一些自己感兴趣的问题。

　　　我们先请嘉宾作一下自我介绍。

　　　林如涵 ： 我是94年进入期货业的，最开始是做红马甲，后来我一直在北京营业部这边工作。

　　　郭智勇 ： 我是92年大学毕业以后就一直从事资本市场的投资工作，最早是在一家上市公司做IPO上市，后来做证券投资。97年担任一家期货公司的总经理，到2001年开始担任金鹏期货的总经理，基本情况就是这样。

　　　王化栋 ： 我原来是做大学老师，做了关于市场方面的研究步入了期货市场，后来在南开大学开始读这方面的研究生，在研究生期间开始步入交易所，进入期货行业，一直走到今天，从业应该说有十几年了。

　　　林绚 ： 我也是94年就开始从事期货结算工作，基本上在一家公司做，从事过多种岗位，一直到现在。

　　　主持人 ： 今天这四位嘉宾基本从业经历都有经将近十年了，郭总虽然92年在做上市公司，也是做投资有关的。我们和网友都比较感兴趣的就是王总的经历，从大学老师到交易所，然后又到期货公司做老总，你有十几年的经历了，我想请王总谈一谈你有三个角色的转换，这三个角色的转换对你来说是怎么完成的？

　　　王化栋 ： 这个过程应该说有点天命吧。(笑)，我在大学做教师是搞经济学方面的研究，当时比较轰轰烈烈的就是关于市场问题的研究，因为考查市场而看到了期货市场的形势，当时我们是作为贸易的方式来研究，进而对这个引起兴趣，然后在研究生学习期间，就开始从事这个方向的研究，在这个过程当中，因为我大学同时是大学讲师，这个时候期货市场滚滚潮流的实践，使我们这些搞理论的人很想把自己的东西运用于实际当中，的确实践当中也有这样的需求，所以开始有人请我们去做一些指导，做一些理论的指导，从此步入实践，然后就到了交易所；到了交易所帮助一些期货公司做一些培训，包括做一些策划工作。渐渐地对这个行业的实际发生兴趣，进而从高校步入实际，到交易所进而从交易所又到期货公司。这个转变应该说是自然的，我觉得实践有一个过程，我自己从业的经历也恰恰是反映了中国期货市场这样一个过程，中国期货市场就是从无序到滚滚的发展，到治理整顿，到有序，也是从非理性到理性、从自发到自觉这样一个过程，我觉得我自己基本上跟着这个实践来进行这样一个过程的转变。

　　　主持人 ： 和王总经理相比，我感觉永安期货的林总经历比较单纯。

　　　林如涵 ： 就是从做红马甲，然后在北京搞过营业部，开始筹建营业部，一直做到现在。工作比较简单，经历也非常简单。

　　　主持人 ： 王总从理论到实践，你这个等于是从实践到管理。

　　　林如涵 ： 我一直在做第一线的工作。

　　　主持人 ： 林总，这么多年的工作，你对你这个角色转换，你是从红马甲开始到营业部管理，但是永安规模好象比较大一点，永安每年在全国排名来说，北京你所管理这一块在公司里占着什么样的位置？

　　　林如涵 ： 去年我们在公司九家营业部里面我们是名列第一，同时浙江公司的营业部综合排名也是第一，去年在其他公司驻北京的营业部排名是第二，这次过来之前，我们刚刚又购置了新的场地，想在北京市场包括整个期货市场都抱有比较强的信心，期货会再有比较大的发展。

　　　主持人 ： 我看你的介绍，有两句话，我记得比较清楚，说起这十年，你总结一句话“我把青春献给你”。另外，在你的管理思路里有一个“精英操盘手”，你能不能把这亮点给大家讲一讲。

　　　林如涵 ： 很多做第一线工作的同行，我估计他们比较认同第一句话“我把青春献给你”，我们从20多岁开始一直做这一行，人生最宝贵的时间都奉献在这个行业里面，伴随着这个行业从无序到蓬勃发展，到治理整顿，到现在有序的发展，也是一个跌宕起伏的过程。现在回首看这十年，感觉也是比较知足，觉得跟随着这个行业在波动，我想以后再回忆起自己的青春也算是没有虚度光阴吧至于第二个问题，无论是期货还是证券，前两年我们在思考怎么样走出自己有独特的经营道路的时候，我认为多数存在这样一个问题，如何做出一个自己的品牌，当时就想到做一个精英交易员的出路，用此来作为自己所谓的经营特点。正如其他行业一样，我相信都是一样的道理，我们也是从其他行业里得到这样一个灵感，觉得所有的行业以后的发展也是越来越专业化，也越来越精英化。所以，当时我们就做了这样一个尝试。现在回头看觉得这样一个方式无论是对营业部的经营还是对公司的经营思路上都有比较大的改变。

　　　网友：郭总，你们成功的秘诀是什么？

　　　主持人 ： 不知道这个网友“成功”的意思是什么，郭总从2001年做总经理到现在，金鹏在市场上影响还是比较大的，你在做总经理之后的感觉是什么？

　　　郭智勇 ： 这是两方面的原因，一个是从2001年以来，中国期货市场走出了低谷，正好赶上了一个快速发展时期，我们有了一些好的条件，取得了好的经营效果，这是天时。如果离开了这个宏观背景，孙悟空有72变也不行，这是客观的一方面从主观上来讲，我到金鹏以后，主要是从一些公司的理念和经营策略上面做了一些工作，从我的从业经历来看，我一直是做投资工作，从92年开始基本上是作为一个投资者，因为作为投资者追求利润是我最大的目标。我们在股票市场上曾经创造了一年翻三倍的历史，使我认识到在资本市场上要用最好的办法去追求的暴利是可以的做期货公司其实也是一样的，我们的目的是追求利润，追求利润其实就是我们公司的一句口号，也就是追求客户价值最大化，使经济业务进入一个良性的循环，围绕着这个目标，我们主要是抓了一些客户的需求、客户的个性化的需求和客户的满意度，通过个性化的产品、个性化的服务，使我们吸引了非常多的客户来到我们公司进行投资，并且获得了很好的回报。比如说我们在2001年，最早触摸到了大牛市的脉搏，通过我们对整个宏观经济形势的判断和分析，总体决定了一个在市场上给客户推荐战略投资做多的战略，我们当时在期货日报也提出了战略投资的概念。到2002年和2003年，这个战略投资的概念已经显示出很好的效果，并且取得了很大的成功，客户在我们这里也获得了应该说是暴利吧。我想这跟一个公司的定位以及它的研究的前瞻性，以及是否能够给客户提供个性化的服务所有的因素加起来综合产生的这种动力。那么，最终造成的结果并不是我们刻意追求的成交量排在第一或者第几，这并不是我们所追求的，今年我们不会为了守这个第一，或者抢这个第一去做什么工作，我们还是紧紧围绕着客户价值最大化，围绕着我们公司的利润来运作我们公司，作出我们公司的特色。

　　　主持人 ： 林总，你说你是从结算开始做的，十几年的工作经历，而且你相对其他业内人士来讲，你单位的变化很小，这些年来你做这种工作的感受是什么？

　　　林绚 ： 根据做不同岗位有不同岗位的感受，做结算也有不同的感受，我做过报单员，还有计算机管理员，在2001年的时候，国家恢复批设了营业部以后，我们作为第一家营业部，批准以后，我担任营业部经理。我想做营业部经理实际上跟我过去做这么多岗位有很大关系，它对我们今后的工作确实有很大的帮助。如果没有从事这些岗位，我可能也做不到今天这样我觉得做营业部第一个是这个公司政策的执行，另外就是公司的开拓者，就是业务的创新是靠业务员来摸索，这么多年的感受，像刚才林总一样，我觉得我也是把我最宝贵的年华都献给了期货，而且基本上没有动摇过。当年曾经有很多机会可以去证券公司，去别的地方，尽管当时期货行业很低迷，我们也都没有动摇，包括对我们自己公司的信念也没有动摇。

　　　主持人 ： 听了四位老总讲的，我感觉四位老总做一个公司的管理者或者一个营业部的管理者，好象定位是职业经理人的概念。你对职业经理人的感受是什么？

金鹏期货总经理郭智勇、一德期货总经理王化栋

　　　王化栋 ： 职业经理人不同于一般的工作人员，就是他肩上的责任，从我们企业经营资源来讲，一个企业家或者经理应该是作为一种资源，作为企业的一个资源，或者是企业发展的一个要素，所以他不简单地是一个员工，他要融入个人的智慧、个人的胆略和个人的责任，还有个人的心血。我自己觉得我到这个公司，由过去在交易所做部门经理，到主持一个公司，感觉责任是完全不一样的。作为一个公司的经理，他要面对方方面面：　

第一，这个责任来自于对股东、来自于你的投资人，你要对你的投资人负责，也就是说你要给股东回报，使企业的价值增值。这是第一要素。

　　　第二，对你的职工负责，你要把你的企业的职工，使你的职工的个人的价值随着企业价值的增长而得到增长。

　　　第三，要对你的客户负责，尤其我们是期货公司，期货投资的奉献和收益都非常大，你怎样保证你的客户的资产的增值和保值，这个责任也非常大。

　　　第四，要对社会负责，期货公司是公共性公司，你怎么避免给社会带来负面的效应，而要为社会的的确确做一些东西。我觉得作为一个经理，你如果是一个经理，你就要负起这样的责任，承担起这样的业务，我觉得这是做经理合作员工不同的地方就是在于责任同时，如果做一个经理人，如果你不能承担起这个责任，你就不可能带领这个企业前进，你也就不是经理人。这是我对经理人最大的一个感受。

　　　郭智勇 ： 作为这个行业的经理人，我觉得首先是一个人品，德是最重要的，这里面体现一个诚信，王总刚才讲的那些，包括对股东负责，对员工负责，对客户负责，三个负责其实最终落实到一个“诚信”上面，这是一个前提。

　　　王化栋 ： 经理人的价值，我个人观点不仅仅取决于他一个人，更多的是它取决于一个团队，取决于整个企业，必须把个人的利益、个人

　　　主持人 ： 林总原来提过一个叫“投资经理人”，这是不是更细化了？你是怎么理解这句话的？

　　　林如涵 ： 这是任何职业细分你的岗位、细分你专业其中的某一项。作为营业部来说，实际上它作为一个公司的延伸，公司品牌服务的一个延伸。同时它又要平稳地、安全地执行公司的战略思想，公司在选择市场有自己的战略上的考虑。营业部如何更好地把公司的优点在营业部所在的市场做好？我觉得就是要丰富公司的服务，同时在延伸的情况下要丰富公司的服务。投资管理人就是对公司服务的一个丰富。

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