本报讯 记者田爱丽 在日前刚刚结束的广州商贸业与跨国公司发展合作的专题论坛上，零售巨头沃尔玛、家乐福以及吉之岛与广州商家扎堆讨论加快双方合作事宜。

　　在零售巨鳄——沃尔玛与家乐福的发言中，两者不约而同地提到加强供货商与零售商的合作伙伴关系。据麦罗伦介绍，沃尔玛在中国的采购花费已经达到了100亿美元，而其中超过80亿美元来自广东的供货商。而沃尔玛宣扬的“天天平价”原则在很大程度上依赖于本地供货商提供的低价保障，因此沃尔玛不会向供货商收取种类繁多的“通道费用”，他们的赢利空间主要在物流系统。家乐福中国区的财务副总监汪波认为，商业发展的趋势促使零售商必须加强与供货商之间的关系。因为直接供货不仅可以降低成本，还可以打击伪劣商品，而家乐福选择供应商的标准就是选择与自身经营哲学、经营理念相同的供货商。

　　汪波表示，连锁零售业竞争加剧，连锁企业通过联合、兼并而形成大型化、规模化趋势继续发展，因此实现规模化经营是连锁企业生存发展和增强竞争力的基本条件。广州百货大厦副总经理谢仕平认为，与跨国公司合作不仅可以扩大企业规模，而且还能降低成本。此外，合作的方式也可以多种多样。谢认为，目前很多以国有资本为主的百货公司正进行股份制改造，外资企业可以通过认购股份的形式参与投资合作，也可以通过商店品牌和管理技术输出进行合作经营。在百货公司转制之后，接下来考虑的应是发展连锁百货，通过共同组建公司扩大规模发展。此外，中国零售市场开放也是必然的，要为外来资本的注入和自由流动创造一种舒适环境和政策法律的保障。