富士胶卷在上海出现令人瞠目的13元，是小范围探路，还是大规模降价的前奏，与百姓息息相关的彩卷的价格到底有何奥妙，为此我们作了一个全案调查。———编者按

　　富士胶卷批发价在16元左右

　　日前，在上海的一些超市内，一卷富士胶卷的售价仅为13元，与平日相比降了六七元还要多，事情一经媒体报道后，一石击起千层浪。

　　富士摄影器材有限公司上海办事处市场部负责人告诉记者，此次低价销售与富士公司无关，都是各零售商、分销商的促销策略，商家根据市场需要在批发价的基础上对零售价进行调整是很正常的。该负责人还对记者讲，富士公司本着让利于消费者的主旨，指导厂家、经销商、批发商、零售商每个环节的销售，是一种“垂直型”的渗透营销方式，并不是低价倾销。

　　据记者了解，我国对感光材料市场管理一直非常严格，富士在中国是没有权利生产感光材料的，其在中国市场上销售的胶卷均为直接进口，按正常对外贸易，进口彩卷的到岸价为每卷1.3美元，我国对进口民用胶卷征收的关税是60%以上，再加上17%的增值税，生产成本、经销商、分销商等的利润，进口民用彩卷的最低零售价不应该低于15元。

　　另据记者从富士摄影器材有限公司北京办事处王延庆经理处了解到，富士胶卷批发给客户的价格在16元左右，建议的市场零售价是19到21元。按照王经理说的，如果批发商没有降价，那么就是零售商的问题了。记者随便转了一些北京的超市、彩扩店，发现最低的富士胶卷卖到了15.9元一卷，最高的则是20元一卷。北京的市场上还没有出现低价销售的富士胶卷。

　　一位业内人士告诉记者，此次富士降价可能有两个原因，第一是清理库存，因为最近各大媒体的广告都在宣传富士新推出的200度胶卷，为新产品的销售打开道路；第二个原因就是此次降价的胶卷来路不正，是水货。

　　走私胶卷的批发价在7.2元至7.6元

　　在海关查获的走私案中，胶卷的案值一直名列前茅。据估计，目前中国市场上有90%的洋胶卷是从非法渠道进来的。一位彩扩店的店主对记者讲，一段时间以来，顾客送来的洋胶卷不仅有中文包装的，还有日文、英文、阿拉伯文、德文等包装的，有不少顾客说都是在国内市场上买到的，而按照我国《产品质量法》规定，销往中国的产品，必须有中文，并且中文字体应该大于外文字体，否则不允许进入我国。彩扩店店主告诉记者，这些洋杂胶卷可能是走私货。

　　感光材料行业的主管部门，国家石油和化学工业局打击走私领导小组工作人员向记者介绍，中国目前的洋胶卷有90%左右是以非正常渠道进入中国，在巨额利润的驱动下，走私分子通过冲关(即躲避海关视线，通过其他渠道上岸)和多数少报、高价低报、伪报品名的方式蒙混过关。各海关先后发现了报关为塑料、经检查却是洋胶卷的案子，或者向海关报产品价格时低报价格的现象，在海关总署对走私案值的统计中，感光材料走私已跃居首位。

　　据专家介绍，目前在市面上的走私胶卷大体分为两类，第一类是“富士、柯达的杂卷”，这些胶卷的包装内外全都是外文，没有一个中国字。第二类是“柯尼卡大盘冒充的简装卷”，这些胶卷将价格低廉的柯尼卡装入柯达、富士的暗盒，冒充富士、柯达的简装胶卷，这种胶卷的批发价一般为7.2至7.6元，零售价则为十三四元。

　　柯达不为所动 乐凯不甘旁观

　　中国乃至全球的市场由于长期以来的激烈拼杀，胶卷行业早已形成寡头竞争的格局，中国市场上目前有竞争力的品牌也不过是柯达、富士、乐凯三个。

　　柯达公司北京办事处公关部尹先生对记者讲，柯达胶卷绝不会降价，柯达胶卷的市场指导价为17元，目前市场上最便宜的卖到16.5元，最贵的也超不过21元。柯达公司现已开始致力于本土化，在中国建立了工厂，此外柯达的营销策略更为灵活，相继推出了99元播种相机等计划来拉动胶卷的销售。

　　乐凯保定总部办公室张主任对记者讲，乐凯不是价格战的旁观者，也不可能成为柯达和富士争斗的受益者。八十年代初至九十年代中期凭借加盟彩扩策略，富士独领风骚；九十年代中期开始柯达确立了中国为其主要市场并巨资注入，富士的回击相对较弱，于是形成了今日的市场格局，柯达占据40%以上的市场，富士仅守住30%左右的份额，乐凯近几年上升迅速，约占20%；其余的为柯尼卡和爱克发。乐凯一直在努力，先后在质量管理、品牌树立、服务完善上下了一番大功夫，新产品的开发，质量的不断提高让人们对这个昔日感光行业的“小弟”刮目相看。乐凯的“超级100”让许多消费者用得爱不释手，相纸的质量也和进口彩卷难分伯仲。张主任最后认为，对乐凯而言，降价不可取，为保持扩大自己的市场空间，还要在降低成本上下功夫。(文／侯建鹏-摄影／崔浩)