这些日子，各地关于胶卷降价的事实、报道和传闻一直没有断过。以100度胶卷为例：

　　上海，一些大超市富士胶卷价格从通常的19元以上降到了16.9元或16.5元；

　　北京，有记者在超市看到价格在16至17元左右甚至15元的柯达胶卷；

　　成都，超市中富士胶卷价格降至16.5元或15.9元，柯达胶卷降至17.6元或16.6元，柯尼卡胶卷价格为15元甚至14.8元；

　　天津,柯达胶卷最低价格卖到了16.8元，国产乐凯胶卷价格则由原来的15元左右降至10元以下；

　　广州，富士胶卷价格降到了16元，乐凯胶卷的价格降到10元以下；

　　……

　　中国乃至全球市场，由于长期以来的激烈拼杀，胶卷行业早已形成寡头竞争的格局，中国市场上目前有竞争力的品牌不过是柯达、富士和乐凯三个。

　　没有人说得清市场份额究竟是怎样被分割的，大概的情况也许是柯达占有4成市场，富士占有3成市场，其余3成市场中乐凯占有了大多数。

　　柯达和富士长期以来对中国市场或者说乐凯胶卷虎视眈眈；柯达通过在中国大规模合资，事实上已经掌握了中国市场很大一部分控制权；乐凯则依靠民族品牌的优势自强不息，产品质量和市场份额均有较好表现。三大品牌的竞争力都不可小视。

　　目前，竞争已经形成胶着状态，任何一个品牌的胶卷降价都可能一发而动全局。

　　长期以来国内一直有呼声认为，一旦中国胶卷市场完全为柯达和富士两强瓜分，不仅我们会痛失民族工业，消费者也会饱受高价洋胶卷之苦，这一点有泰国的例子在先。

　　正因为有这些背景，胶卷在较为集中时段和较大范围的市场上以较大幅度降价才会引起震动。

　　最容易想到的问题是，在中国入世前夕，即将解除高关税束缚的柯达、富士是不是要奋力一搏，抢占先机，同时进一步打压乐凯，为将来完全控制中国市场扫清障碍？

　　我觉得这种猜测在大方向上没有什么问题，仅作为普通的市场竞争，谁都想占有更多的市场份额，这是常识。

　　中国的市场潜力也的确值得让洋品牌胶卷惦记：据说中国目前常用胶卷的家庭不及家庭总数的1%，而发达国家用量通常是这个数字的3.5倍。同时有各种理论认为，数码相机的出现对胶卷的消费根本构不成威胁。

　　正因为如此，富士胶卷才甘心以低于其国内市场一倍的价格在中国大量销售产品、大规模做广告和建立专营店、构建销售和服务体系(其中有没有倾销行为，一直有人说，但没有定论)。

　　与此同时，长期以来，洋胶卷进入中国市场要缴纳60%的关税，再低的生产成本和流通费用在中国市场门口也显得无能为力。

　　正因为如此，柯达才苦苦地谋求在中国境内进行大规模的直接投资，并取得了独家合资生产权。

　　话说回来，我却不以为此次降价是洋胶卷中国市场战略的一部分。有这样一些原因：首先，从降价表现看，厂家操纵的迹象不明显。

　　尽管此次降价波及的市场范围比较广，但一方面降价几乎无一例外地集中在大型超市，根据其他商品的相关情况看，大型超市采取低价跑量以图薄利多销、聚集人气的手段并不新鲜；另一方面同一品牌在各地市场降价的幅度参差不齐，也不像是厂家统一调度的结果。

　　其次，我们无法否认是走私胶卷导致了市场的混乱。

　　业内人士透露，在海关查获的走私案件中，胶卷的案值一直名列前茅，另据业内人士估计，目前中国市场上有90%的洋胶卷是从非法渠道进来的。从对此次降价的各种报道中也能看出，一方面市场上确实存在大量走私胶卷，另一方面柯达、富士和乐凯也都非常一致地谈到走私胶卷冲击问题。

　　更重要的是，在竞争处于胶着状态下，柯达、富士两大生产商谁也没有明显的降价动机。

　　目前两种品牌的胶卷占有着中国约70%的市场份额，大幅降价后最直接和最大的受害者正是他们自己。从富士来说，如果其在中国销售的产品本来价格就低于本土市场的一倍，再降价很可能更伤元气；从柯达来说，刚刚花了100亿元人民币在中国建了个工厂，收回投资的压力绝不会小于和富士市场竞争的压力。

　　此外，据我所知，柯达和富士之间的信息不是很对称，谁也不敢肯定自己降价后对方会不会跟着降。而且不管对方跟不跟着降价，都不一定对自己有利：

　　如果对方也降，谁能扛得住都不好说，柯达在中国本土生产胶卷，应该更有降价优势。而据传富士在中国境内也有地下加工厂，说不定也不惧降价。所以降价弄得不好会两败俱伤。

　　如果对方不跟着降价，自己降价能夺得多少市场份额也不好说。这有几个原因：一是通常来说经常消费洋胶卷的消费者大多有一定的品牌忠诚度；二是相对胶卷消费而言，冲印、服务的因素对消费者影响越来越大；三是几元钱的差别对经常买洋胶卷的人们消费习惯不至于产生多大影响。

　　最后要说的是，柯达和富士谁也不敢低估乐凯的竞争力。尽管最近乐凯的市场销售情况不令人满意，但这很大程度上是因为大家共同面临的走私问题引起的。长期以来奉行和适应了低价策略的乐凯在价格竞争中有着很大的成本优势和丰富的市场经验。此外，本土经营的便利、对中国广大农村市场的占有和熟悉以及中国相关行业及消费者的支持也都为乐凯撑着一把腰。在谈到降价问题时，乐凯好像就说过，他们的胶卷即使降到10元钱以下，仍是有利润空间的。

　　因此，我只能说胶卷市场目前秩序不好，但不认为这是厂家之间价格战的前奏。(陈墨)

　　不然，我们可以到国庆期间再看。

【发表评论】【关闭窗口】