据中国青年报报道,“我们的手机在全球市场是亏损的。”今天特意飞到北京的爱立信[微博](中国)公司执行副总裁苏德瑞,面对记者坦言,“亏损数字在我们的网上可以查到,是160亿瑞典克朗(约合18亿美元)。”
来自瑞典的苏德瑞是爱立信在中国手机产品的最高负责人。
“面对亏损,爱立信的战略选择之一是‘外包’生产环节。我们把资金、资源放在爱立信自己最擅长的方面,如研发、设计等。”
他说:“爱立信在全球手机市场排在前3名,市场份额在10%以上。在中国市场,尽管也排在前3名,但市场份额现在呈下降趋势,这是因为手机市场的竞争太激烈。”
据他分析,爱立信手机之所以亏损,首先是主要供货商供货出现了问题;其次是在产品组合方面有不足的地方,价格低、功能简单的低档产品种类欠缺。
面对手机市场的亏损,爱立信推行“恢复利润”计划,目标是在2001年下半年扭亏为盈。刚刚就任现职的苏德瑞说:“我的目标是保持爱立信在中国市场的领先位置。我们预测,中国将超过日本成为世界手机第一大国。”
他为记者展示了手机的一个价值链:研发-设计-生产-供应-营销-销售-售后服务。他解释说:“7个环节中,我们把生产、供应两个环节外包给了有专长的公司。我们选择的战略伙伴是手机生产领域最强大的。生产需要成本,要机器采购,还有库存等。”
他说:“资金获得解放的爱立信,将做价值链上自己最强大的部分,关闭自己的生产工厂,把资金投向研发、设计、营销、销售和售后服务,并开发新产品,保持业内的领先。”
会说中文“恭喜发财”的苏德瑞说:“希望外包会给我们的手机市场带来‘发财’。”
面对中国的某些生产厂家市场竞争一激烈就打“价格战”的做法,他耸了耸肩,显然爱立信没有学会也不愿学会这招。
“这就叫‘离去的智慧’。看看中国的彩电业,还有去年热闹的保暖内衣市场,竞争一激烈,就会降价。对于动不动就打价格战的中国企业来说,怎么有效利用资本,是其必须研究的课题。爱立信的亏损对策是生动的一课。”一位资深财经记者这样评论。