市场是江山，利润就如同美人，商家宁可丢美人，但决不可丢江山。打折丢的是利润，是美人，赚到的是销售规模的扩大，是江山不丢。

　　近期，打折风盛行，较往年有过之而无不及。大家留意的话，还可能记得元旦前几天的广告几乎被京城各主要商家占领了，清一色的商家打折促销广告覆盖了报纸的各个主要版面。满300送60，满200送50，满100送30，甚至满50送15，还有直接打8折、打7.5折、打7折，以及打折和送券相结合、打折与送礼相结合，打折、送券、抽奖、送礼混合在一起的也有。就连一向以低价薄利多销的国美电器[微博]等电器专业店也英雄气概般地纷纷打出满1000送110元等各种不同幅度措施的促销广告。于是乎，人们眼花缭乱，顾客不知何从。似乎不打折，就卖不出东西，不打折商家就不像过节似的，不打折好像就过不去节了。打折风越刮越紧，越刮越强烈，大家竞相打折，跟风打折，疯狂打折，折、折、折，折上折，折上送，连环折，这折何时休？

　　有人会问，商家为何打折呢？不打折不行吗？打折还有钱赚吗？打折不赚钱还打它做什么？岂不是赔本赚吆喝吗？除打折外还有其它折吗？打折本身有技巧吗？

　　打折赚什么？赚江山，舍美人！

　　打折虽不赚钱，但赚到了销售额。销售规模上去了，意味着说不清的很多。首先说规模上去了，企业的知名度就有了，市场的地位优势就显现出来了，在年终结算时从供货商那里的返奖比例就有了，而且销售规模越大，返奖比例越高。返奖倒是次要的，最主要的是争夺市场份额。销售规模越大，市场占有率越高，从供货商那里得到的优惠就越多，比如提供最新的机型、最低的进价、最优惠的服务措施和最方便的结算方式。这样，零售商在与同行竞争中就有优势。相反，如果放任销售额萎缩，失去的不仅仅是返奖和供货商的优惠，甚至可能出现拿现款都提不到货的现象，即使给了货，服务也不一定有保障。因为，供货商首先要保证那些最能卖的零售大户。所以零售商在权衡利弊之后，拼了命也要保住自己的市场份额。利润一时没了，以后还可以挣回来，市场没了，就如同丢了江山，可是性命悠关的大事，市场是江山，利润就如同美人，商家宁可丢美人，但决不可丢江山。打折丢的是利润，是美人，赚到的是销售规模的扩大，是江山不丢。如果说这正是商家为何拼命打折的原因，也是商家面对僧多粥少和激烈的市场竞争作出的无奈选择。

　　打折有技巧吗？何时赚江山？何时要美人？

　　打折也有技巧，千万不要瞎打，傻打！

　　从现有的商家打折促销广告来看，打折高潮一般集中在元旦、春节、“五·一”、“十·一”等重大节日，平时只是小打小闹。孙子兵法讲：“奇正之变，无穷如天地，不竭如江河。”世间之法无非就两种，即奇和正。如果说不打折正常销售为正的话，那么，打折销售为奇，为了抢销售额，各商家竞相打折时，都用奇法，岂不是奇奇得正？这就是说，节假日期间的商家的打折销售目的是为求奇制胜，但实际是求奇反而得正，正法是不能胜出的。平常时期，大家都不打折销售，而偶有一商家打折销售，大卖送，狂打折，那就是出奇了，出奇方能制胜。这正是众商家在节假日期间，价格战火狂燃，不见销售额大增的原因。这也正是为什么11月中旬，翠微借店庆之际狂打折，两天销售5000万元，创京城商家销售记录的原因。这就叫出奇制胜。再晚些时候，12月中旬，赛特、西单同时打折，销售额也不错，但比翠微就差很远。但等到元旦期间，许多商家都打折销售时，只见狼烟四起，不见哪家销售上升，尽管打折幅度、打折声势并不逊色。这岂不是以热闹开局，以悲壮收场。广告费花出去了，人力、物力也投了不少，就是销售成绩没有起色，大有王小二过年一年不如一年之势，赔了夫人又折兵，江山、美人一起丢。

　　如果大家留意的话，会发现，元旦期间，翠微并没有刊登什么打折促销广告，并没有什么出奇的招式，其实，节假日都打折时，不打折则是奇招。因为，此时市场是处于强势购买状态，若不打折会给商家带来丰厚的利润，此时不要利润，更待何时，这就是智者。智者，总是超前半步，当人们关注江山时，智者关注的是美人，当平时不经意间，智者却提前抢到了江山。奇正之法用得好，岂不是江山、美人尽收了。

　　打折以外还有辙吗？怎么才能江山美人一起赚？

　　人们会问，打折以外还有辙吗？商家也在苦苦寻踪。其实打折以外招式有的是。还就举价格本身吧。当我们走进洋店，如沃尔玛、家乐福、华堂之类的商店时，你会发现他们几乎不搞什么价格大战，但他们却在每天、每时、每刻都运用着价格策略。把价格这根最能触动消费者购买神经的敏感因素，运用得淋漓尽致。其实这些洋店的价格并不比我们低到哪里去。

　　调查发现，整体价格是持平的，可为什么洋店的价格给人的感觉是低的呢？

　　这里就有个价格组合问题，如大众常用的知名品牌商品，价格较低，而一般不常用的随机购买的商品价格较高，甚至高于我们本土店的价格。不然，价格怎么会总体持平呢？不同时间内，商品的价格不同，周一到周日每天商品的价格在变化，一天之内的商品价格也在变化，某一两个小时之内，某一类商品或某一区域的商品或某一种类的商品价格低得诱人，吸引顾客前来购买。如像生鲜食品、副食品、半成品会在下午某一时间段价格调得非常低，吸引顾客消费，增加销量。而商家就在这灵活的价格杠杆的来回巧变之中，既保证了销量又得到了利润，岂不是江山美人双丰收吗？老师就在眼前，何不学习呢？(景素奇)