调控不分高低，人不分南北，限购不分东西！

　　我是在国务院有关部委出台房市新政，广州紧接着出台“四限”调控政策这一背景下到中介“潜伏”的。我潜伏到“金九银十”期间的房市江湖，去实地探究新政的执行究竟是迅雷还是闷雷。

　　今年是地产政策年，1月11日有“新国五条”，4月17日有“国十条”。9月29日，为继续贯彻国十条、遏制部分城市房价过快上涨，七部委出台了五项措施，被称为“9·29新政”。

　　虽然政策还依然是那些政策，但一个“贯彻”，一个“问责”，就显示出不同寻常来：估计这次要来硬的了。如果此前的房产新政更多还停留在政策层面，这次强调的却在于执行。

　　二手房交易向来是楼市的晴雨表，而中介无疑是新政最佳实践者。历时半月的中介潜伏生活，让我真正体味到国家宏观调控落地的真实情况，也亲身见识了中介如何翻云覆雨，“巧妙”化解新政种种壁垒。

　　我还亲身了解到中介的生活，知道了这些西装革履的SALES，他们的微笑和言行，真有几分，假有几分。

　　如果你想知道房市新政落地的全面情况，无论是刚需还是炒房，请在作决定前，看看我的潜伏日记。

　　10月15日

　　广州出新政 我要去潜伏

　　“开春，史上最严格调控出台；初冬，"二号"史上最严格调控出台。您说，史上最严，也分成一、二，足见没有最严，只有更严。是否可推论，抄底没有最低，只有更低？难道说，史上最严一、二、三、四、五、六下去？”

　　“房子这事，上不见顶，下可保底。”

　　“抄底？想抄底的人很多，抄到底的却没几个。想抄底？请问你是哪个单位的？请问被限购了吗？请问你全款买吗？我爸是李刚，抄底莫要慌。”

　　这一天终于来了， 10月15日，广州出台房产宏观调控政策，“四限”如期而至。

　　我正在微博(http://t.sina.com.cn)上和朋友开着如上有关房市的玩笑，突然接到部门领导指令：立即去地产中介“潜伏”，见微知著，要第一手、全面了解此轮房市宏观调控下的二手楼市瞬息变化。

　　不再是记者，我的角色在这一天重新定位——我要乔装打扮，摇身变成“中介”的一员。

　　就是穿着西装革履、优雅地站在各个地产中介门口的那群人中的一分子？

　　这些不容我再多考虑。当务之急，我的第一任务是，如何变身“余则成”，成功打入中介内部。

　　10月16日

　　星河湾附近有30多家中介

　　接到潜伏任务后，我第一时间想到了番禺华南板块。“这里有30多家中介，星河湾就像块大肥肉！”之前采访中介时，早已听闻星河湾附近有中介一条街，新地铁线路开通、亚运临近，令番禺洛溪、华南板块租金飙升、交投活跃，而新政之后，这里的二手买卖、租赁是否继续兴旺？大家是继续风光还是“食谷种”？去面试的路上，我脑子里充满了问号。

　　星河湾，广州人心目中的豪宅区，我来了！

　　我进了一家连锁中介，这家中介门口正张贴着一份招聘信息，接待我的是一位小姐，她就是此后第一个指导我的同事小舟。她先是问我有没有资格证，让我填写一份资料。然后，主管阮经理让我先回去，下星期一会再给我电话。

　　10月17日

　　等待OFFER 有些忐忑

　　在等待中介电话期间，我开始紧张做功课，我发现这段时间里，亚运城俨然是业界最大的话题——买房好辛苦，连夜排队，托关系走后门，还经常买不到，开盘人山人海，那场面那架势……

　　中介生涯，也会因此而丰富多彩？

　　10月18日

　　成功获得OFFER

　　下午，接到中介阮经理的电话，“你还没有到别的公司做？”“没有。”“那你还想不想来？”“想啊。”“好，明天报到吧。”

　　挂上电话，我看到了当天《广州日报》上大字标题：“"限购令"次日网签降七成”。各大房产网站对阳光家缘的网签数据监控均显示，刚刚过去的周六广州楼市网签量不足700套，比起此前每天近2000套的成交量，骤降约七成。一手交易寒冬似乎悄然而至。

　　二手交易又是如何？

　　等待我的会是一帮怎样的同事？

　　10月19日

　　新手的首要任务是“走盘”

　　早上9点半，我准时出现在星河湾某中介铺。这家中介店内包括1个文秘在内共有7名员工、1名经理。阮经理让其中两个年轻的中介指导我的工作。

　　同事小舟之前跟我说过，店里的上班时间是早上9点半到晚上7点半，中午12点半到1点半吃饭和休息，上下班都要打卡。

　　由于我是新手，首要任务就是“走盘”，把附近楼盘都要走一遍，记住每栋楼所在位置，还要记录下楼盘的各种配套，完了还要画一张楼盘图“交功课”。星河湾和锦绣银湾是两个最为重要的楼盘。指导我的小招说，走盘是最辛苦的，熟悉了周围的楼盘，才能正式成为“物业顾问”。

　　同事告诉我，不同中介的佣金是不一样的，一般小中介没有底薪，不过佣金提成高达45%甚至50%，也就是说，做成100万元的买卖，中介费是3万元的话，中介行拿55%，而中介自己拿45%即13500元。不过如果是连锁的大行，虽然有底薪，但佣金就会少很多。初入行的中介底薪1200元左右，佣金还要分段提成，前2万“点数”为15%，2万~4万则是20%，以此类推，16万元以上最高，35%。如果是别的分行转过来的生意，20%的提成还要给转过来的同事。而不同的中介行之间，甚至会互相转介“拆数”。

　　晚上，同事小招对我说，他不认为新政有多大的影响，限贷对这里的买家来说不是很大限制，“还有很多人不用贷款的嘛”，这个月店里生意反而是“最旺”的，只是过去半个月就“赚了12万元”。后来我才发现，其实这个月“旺”是因为国庆期间有一个一手项目在南沙开盘，大家都在那个项目里捞到了客人。而国庆后到现在，大家都还没有开出一张单。

　　老程说，这一带中介行太多，市场“做烂了”，“两三年前中介费是5%，但现在中介越开越多，中介费越压越低，连1%都有人做。”

　　10月20日

　　师兄爆料：赚钱不靠佣金

　　这一天依然是走盘，不过被安排到更加远的锦绣香江和华南碧桂园，这两个巨无霸楼盘明显大许多，我花了整整一天的时间，都只能勉强走完锦绣香江。

　　下午2点许，我的手机传来了公积金贷款利率上调的消息。晚上6点多回到店面，大家似乎还没有感受到利率上调和加息的紧张感。“这些都只是会影响我们这些要贷款买楼的人”，刚刚在店里做满一年的“师兄”小冬说，这里的客人多数是一次性付款，今年调控那么多，但他最高的月份佣金有2万元。

　　聊起来后，小冬直言我“选择了中介是好眼光”，原来他来这里之前转过几份工作，不过最终还是选择了这个行当。“这个好赚一点”，两入中介的小冬偷偷跟我说，做地产中介其实不是光看那份中介佣金，还有许多赚钱的门路，“这里有人刚刚做了一宗生意，赚了12万”。