“长沙房价何时才会跌？”调控以来，一直期待“跌一点就买房”的沈楠，对记者感慨。沈楠们期待的时刻，显然已现端倪。对于需求萎缩背景下的市场争夺，已经让长沙开发商们开始绞尽脑汁。不敢轻易率先降价，那就先用“加量不降价”的暗降手法来试探。“为了你的第一次”，送面积、送车位、送物业费等楼盘促销多起来的长沙房价开始进入“暗降”阶段。

　　突围：各出奇招“加量不降价”

　　5月15日，长沙南城豪宅奥园迎来了一群特殊的客人。他们是来自霍尼韦尔、美国特灵户式中央空调等国际品牌企业的中国区高管。

　　这天，长沙奥园正式对外发布项目配备8大智能家居系统、进军长沙顶尖科技豪宅行列的消息。

　　此前，奥园项目楼王组团·乾台对外的价格是均价上了8000元/平方米，可谓是长沙的“高价盘”，正当外界对长沙这些高价盘会不会因为调控而降价的时候，此次花费重金装备了霍尼韦尔、特灵空调等8大系统，奥园的房价会有什么变化？

　　“没什么变化。我们是在给房子增加含金量，属于加量不降价。”长沙奥园总经理骆宪炳表示。

　　在长沙，“加量不降价”式促销，主动出击欲破僵局的楼盘逐渐增多。“我们也要考虑如何突围了，动作越快可能效果越好。”长沙河西一楼盘营销负责人表示。

　　河西的新盘数量和供应量，在长沙市内五区中“压力最大”。买卖双方的心态博弈格局渐渐生变，抱着突围心态的显然不是一两家楼盘。通过“加量”形式给楼盘提质、增加内容“不降价”的做法，也逐渐开始大行其道。

　　麓南别墅盘汀湘十里推出购房可获赠价值八万元车位活动，而河西另一尚未面世的楼盘负责人告诉记者，定价肯定不会比周边楼盘高，而赠送面积将是“长沙前所未有”。

　　与此同时，长沙不少在售楼盘更是纷纷推出“送物业费”、“额外优惠”、“特别优惠”等促销方式。“增加附加值，不直接说是降价，其实也是一种间接降价。”分析人士陈真诚认为。

　　竞争：开发商转攻首次置业者

　　这几天，长沙的楼盘广告也显得“打眼”起来。“我把第一次交给卧龙湾”的户外广告让人感叹楼盘广告的“实在”，紫晶城也紧随其后推出了“把你的第一次交给紫晶城”的广告。毫无疑问，在投资、投机需求遭遇抑制的情况下，对刚性需求者“第一次”的争夺，已成为当下楼盘之间博弈的重点。

　　“有些政策，其实对我们来说，挺有用的。”正在长沙看房的肖女士告诉记者。最近，她和几个朋友到一些楼盘，受到了“热情接待”，有些楼盘甚至提出给予“额外的物业费减免”，作为在长沙的首次置业，她还是在河西买了一套三室一厅的房子。“我个人觉得，我们这种想买房的人是有的，开发商或许越早给出优惠，越能主动。”肖女士认为。

　　不过，更多的买房人，显然期待更多。在长沙一地产网站的调查中，参与调查的2000多人，80%以上都给出了“长沙房价肯定会有点降幅，等等再出手”的答案。买房心态的变化相当明显。不管开发商能玩出一些什么新花样，或许，降价对置业者来说，才是“致命的吸引力”。