楼盘

商家大幅打折优惠

　　主编：孟庆海 编导：殷莉 康敬峰 杨娜 张严胜 摄像：樊金峰 樊建恩 陈艳波 景延

　　接连出台的房地产调控政策，以前所未有的力度，抑制楼市上的炒房投机行为。而就在五一假期之前，4月30日，北京市政府发布的地方版调控政策细则，在个人购房套数、差别化信贷、个人售房计税方法、商品房定价等四个方面都采取了更加严厉的措施。这给北京的楼市带来了什么变化呢？一起来看看。

　　北京新盘降价促销调查

　　楼市新政接踵出台，一场博弈大战越演越烈，京城各种楼盘更是陆续打出 “优惠” 和“打折”的招牌。几乎任意点开一个房地产网站，就会看到各种楼盘的打折广告映入眼帘，而房源更是从地少价高的CBD遍布到昌平密云等远郊区县，不管买家是选择按揭还是一次性付款，开发商都制定了不等的折扣优惠。一手房的价格是不是已经真的开始打折松动？这些优惠的幅度有多大？记者尝试和其中的几家进行了联系，希望能够进行采访，但是，无一例外的遭到拒绝。

　　这个位于海淀区四季青桥边的 四季会楼盘开盘马上就满两个月了，在3月初，它开盘的当天我们就曾经来过这里，不过呢到了4月底，我还是不断地接到这里的销售人员打来电话，推销房子。也收到过这样的短信：四季会今天前所未有的历史惊爆价！绝版精装！来找四季会，有优惠！那么到底这个优惠到什么程度呢？我们现在就去了解一下。

　　销售人员介绍说，现在开发商给出的优惠政策还真不少。

　　销售：像这一块的话最便宜现在是2万7千块钱。咱在5月1号、5月2号、5月3号这三天之间就说特价，所以在北向这一块，45平的这块是2万5千5。

　　记者：比之前便宜多少？

　　销售：便宜三千块钱吧，两千多点儿

　　全款95折，免10年物业费；特价优惠房，返还一年贷款月供等。那么，按照最优惠的方式，销售人员给记者算了一笔帐，以一套建筑面积45平米，每平米2万8千元的小户型来说，全款要付133万，但是在优惠套餐中，先减去免掉的1年月供——9万元后，是124万，在此基础上，还能再打一个95折。而这套房子的最终成交价将是每平米25500元，比开盘时定价的28600元优惠了3100元。

　　销售：说实话基本上现在售楼处一般坐不满了，咱说实话，因为现在很多基本上来了也就想问问什么，他们懂得现在国家还要调控什么的。

　　记者还注意到，尽管有3000多元的折扣，但是除了4、5个销售人员之外，只有一位看房的客人，售楼中心的冷清和3月初的喧嚣大相径庭。

　　销售：中国人都有这种习惯，就买涨不买跌

　　随后记者又走访了北京CBD中心区的豪宅项目，长安8号2个月前开盘均价80000元/平方米，成为北京最贵的住宅项目，当时他们预测三年后这个楼盘将会涨到每平150000元，那么现在这的价格是多少呢？销售人员给我们拿一套268平方米的户型。

　　销售人员：大概是1800万，一次性付款的话，95折，要是真打算买的话，我给你算一下，大概可以减171万。

　　这个伫立在东长安街延长线上的豪宅项目，高耸的外墙上仍然挂着巨大的条幅，为封顶日的到来进行倒计时。不过销售，却面临着遇冷的窘境。

　　解说：而离长安8号几百米之隔的另一个楼盘：Peking house，也出现了打折的促销信息。

　　销售人员：以前可能是不打折，现在可能是降几个点，以前可能98 97折，现在是95折，可能一下，到9折。

　　这位销售人员告诉记者，如果确定要买，还有商量的余地，折抵能到9折，这意味着，首府大幅下降。但是房子降价后仍然不好卖，北京楼市观望情绪空前高涨。根据搜房网新盘数据监控中心的数据显示，五一期间北京的商品住宅现房签约总量为7套，日均签约仅2套，创2009年以来新低，同比2009年下降96%之多。商品住宅期房签约614套数，同比下挫35%。

　　销售：咱说实话肯定有影响，不像原来，因为现在国家不是调控住宅嘛，咱这不是属于商业项目嘛，现在有很多又把住宅那些，很多投资又转到商业地产这一块了，所以现在小户型相对来说比较好一点，等于现在开发商和政府在博弈，对不对？咱说实话对不对？就说可能涨得价高一点的开发商，现在也得降了，因为怎么说？需求在这放着，因为一听这价格我可能就不去了，基本上开发商的话，要说压力肯定会有，因为这属于国家性的政策对不对？

　　尽管楼市新政不断出台，但是很多人都认为，由于开发商去年赚得太多、不差钱，因此一手房短期内不会降价促销，这几乎已经成为很多人的共识，但是北京楼市从成交量剧降到新盘打出价格优惠牌，前后也不过半个多月的时间，市场风向的转换之快真是历史罕见。同样作为房地产一线城市的上海和杭州，在新政出台半个月之后，又是什么状况呢？我们再来看看。

　　了解房地产一现城市上海，杭州，深圳，广州的房地产现状

　　上海

　　记者首先来到了上海中环附近的一个楼盘，由于当天还是放假期间，售楼处没有工作人员上班。只有几个房产代理在小区门口慵懒的聊着天，看到有人过来，旁边一个房产代理主动过来询问，并称可以带我们进去实地看房。他悄悄跟记者说，其实这里面剩下的一手房已经很少了，价格也没有降。

　　房产代理：现在价格有没有涨没有没说没涨，因为涨也涨不上去政策下来了。

　　至于没有降价的原因，这位房产代理说，一是因为这个小区位置好，处在地铁2号线的附近，交通便利，还有主要是大量外地投资投机客造成一手房源的积压。

　　投资客：投资的很多的，象这个小区主要还是投资者买房的 ，真正买房居住的还是比较少 ，就是这个小区里面 ，不是这个小区 ，整个上海都是这样 特别是新楼 ，有钱人能买到8套 7套 5套 6套的 不要太多 。

　　记者在调查中发现，象天山怡景苑这样位于中心区域的楼盘价格目前仍保持坚挺，有分析人士认为，开发商面对新政的调控措施，现在的态度还是试探性的观望，虽然成交量不高，但他们并不急于降价促销。这一点在五一房展会上得到了印证。

　　上海市民：好像没有看到，价钱还是很坚挺的，没什么好优惠的。你看这个人气也不足啊，人家感到没兴趣。

　　上海市民：我好像没有，房产会我第一次参加，但是据我了解的房产信息也蛮多的，我觉得外地的也好，我们上海的也好，好像没有下跌什么。

　　某楼盘销售顾问：没有，我们一般都是实价销售的。

　　与市中心区域的房价涨跌停滞状态相比，在正在举办的房展会上，处于外环附近的一些楼盘则打出了打折的促销手段。有的楼盘甚至还打出8.8折的大幅优惠。绝大部分楼盘都有97、98折的优惠。

　　顾海波 资深房地产评论员 ：我感觉上海的实施细则还没有出来 ，投机客还在观望 ，还看看有什么机会吧，存款准备金率提高的话，可能还要加息等等这一系列的政策 ，从供给、需求、税收、打击投机等各方面结合起来，我认为下面就有这个可能性，就是说房价我感觉它慢慢的会松动。

　　杭州楼市现状调查

　　在进入5月份以来，杭州市新开盘的楼盘仅有4家。杭州楼市的现状是什么样呢？记者首先来到了五一期间刚刚开盘的4家房产项目，发现其中的两家的售楼处空无一人，另外两家售楼处也是门可罗雀。场面显得非常的冷落。

　　记者：你们人怎么这么少啊？

　　记者发现，不但五月份开盘量少，在杭州很多原定4月份开盘的楼盘至今仍旧沉默。杭州江干区的九堡某楼盘，原定有两栋共86套房源4月开盘，其中80平米和120平米左右的户型各占一半。不过这家楼盘至今尚无动静。销售人员告诉记者，推迟开盘是由于楼盘至今未领到预售证。而何时才会开盘，工作人员表示现在还说不上。

　　销售人员：材料已经报了。

　　同样也是原定4月开盘的江干区丁桥镇的另一家楼盘也给出的说法大同小异。

　　在记者对5月份将要开盘的28家房地产企业进行了采访，记者发现，这28家房地产企业中有22家确定要推迟开盘时间，占了近7成左右。有的楼盘从原定在5月初开盘的，已经推迟到5月中旬或或者月底，有的甚至直接推到了6月份或者7月份。他们异口同声地表示都是因为房管局审批原因推迟了开盘日期。

　　销售人员：我们一直没有拿到许可证(3个)

　　在记者参访的28家中，仅有6家表示会开盘，还不到四分之一。即便如此，表示要开盘的几家也仅仅拿出及其少量的几套房子象征性开盘。

　　销售人员：(电话)我们有40套。

　　记者在调查中发现，推迟开盘是杭州楼市的普遍现象，商家的说法多种多样，但受楼市新政影响是不争的事实。

　　(电话)商家：受政策影响

　　虽然楼市新政对杭州楼市有影响，但商家表示影响并不大。因为他们的房子并不愁卖。

　　(电话)商家：我们200套房子现在已经有600多人预订了。

　　之所以不愁卖的原因主要有两个，第一个原因是，杭州东楼市买家经济实力较强，小户型全款付清的现象比较普遍。这类房展交易与银行的贷款政策关系不大。因此商家信心十足(有恃无恐)。

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